鸡蛋也能卖萌？营销新招大揭秘！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>TVB派(pai)港(gang)姐(jie)迎(ying)戰(zhan)最(zui)卷(juan)618，直(zhi)播(bo)銷(xiao)售(shou)首(shou)次(ci)破(po)億(yi)，連(lian)年(nian)虧(kui)損(sun)，管(guan)理(li)層(ceng)換(huan)血(xue)過(guo)半(ban)

在(zai)淘(tao)寶(bao)開(kai)啟(qi)直播3個(ge)月(yue)之(zhi)際(ji)，TVB識(shi)貨(huo)迎來(lai)了(le)第(di)壹(yi)次大(da)考(kao)——618購(gou)物(wu)節(jie)。

作(zuo)為(wei)疫(yi)情(qing)政(zheng)策(ce)調(tiao)整(zheng)後(hou)首个大型(xing)购物节，本(ben)屆(jie)618號(hao)稱(cheng)史(shi)上(shang)優(you)惠(hui)力(li)度(du)最大，噱(xue)頭(tou)十(shi)足(zu)。京(jing)東(dong)、淘宝分(fen)別(bie)於(yu)5月23日(ri)和(he)5月26日早(zao)早开启預(yu)售。平(ping)臺(tai)之間(jian)劍(jian)拔(ba)弩(nu)張(zhang)，头部(bu)主(zhu)播們(men)也(ye)亮(liang)出(chu)看(kan)家(jia)本領(ling)，为直播间引(yin)流(liu)。

5月31日，去(qu)年入(ru)淘的(de)羅(luo)永(yong)浩(hao)亮相(xiang)京东直播间，約(yue)4小(xiao)時(shi)直播中(zhong)帶(dai)货销售額(e)突(tu)破1.5亿元(yuan)，累(lei)計(ji)訪(fang)問(wen)人(ren)次超(chao)1700萬(wan)。同(tong)日，TVB识货也带来618期(qi)间第2場(chang)直播，共(gong)6位(wei)藝(yi)人亮相，觀(guan)看次數(shu)突破900万，销售额过亿元。根(gen)據(ju)直播预告(gao)，TVB在6月3日和6月8日還(hai)將(jiang)有(you)2场直播。

直播成(cheng)績(ji)带動(dong)了TVB母(mu)公(gong)司(si)電(dian)視(shi)廣(guang)播的股(gu)價(jia)。5月31日直播后，电视广播（00511.HK，下(xia)簡(jian)称“TVB”）股价连續(xu)兩(liang)日上漲(zhang)，6月1日收(shou)盤(pan)錄(lu)得(de)每(mei)股涨幅(fu)8.74%，6月2日的收盘价則(ze)为7.16港元/股，單(dan)日涨幅高(gao)達(da)47.63%。

艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)首席(xi)分析(xi)師(shi)张毅(yi)對(dui)时代(dai)財(cai)經(jing)分析：“直播带货对于TVB原(yuan)来单一的業(ye)務(wu)方(fang)向(xiang)而(er)言(yan)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的補(bu)充(chong)，带货销售额也符(fu)合(he)预期，所(suo)以(yi)從(cong)這(zhe)个角(jiao)度来看，資(zi)本願(yuan)意(yi)給(gei)出較(jiao)好的期待(dai)，这同樣(yang)也反(fan)映(ying)到(dao)它(ta)的市(shi)值(zhi)上。”

圖(tu)片(pian)来源(yuan)：tvb官(guan)方公眾(zhong)号

盡(jin)管直播带来了短(duan)期的资本起(qi)伏(fu)，但(dan)回(hui)顧(gu)2018年到2022年的5年间，TVB歸(gui)母凈(jing)利(li)潤(run)合计亏损超22亿港元，近(jin)两年采(cai)取(qu)包(bao)括(kuo)直播带货在內(nei)的諸(zhu)多(duo)手(shou)段(duan)自(zi)救(jiu)，同时公司管理层也在大换血。在5月31日舉(ju)行(xing)的股东會(hui)上，TVB行政主席許(xu)濤(tao)表(biao)示(shi)，集(ji)團(tuan)已(yi)经推(tui)动改(gai)革(ge)方案(an)並(bing)更(geng)换了57%的高管。

3个月直播9场，流量(liang)不(bu)及(ji)成熟(shu)主播

今(jin)年年初(chu)，淘宝直播與(yu)TVB达成合作。3月7日，TVB在淘宝首播，直播间以经典(dian)港劇(ju)《溏(tang)心(xin)風(feng)暴(bao)》为主題(ti)，并請(qing)来视帝(di)陳(chen)豪(hao)、艺人陈敏(min)之。該(gai)场直播累计观看人次超过485万，全(quan)场销售额突破2350万元。在淘首播后，电视广播次日收盘价录得13.40港元/股，涨幅高达85.08%。直到三(san)周(zhou)后的3月30日，TVB才(cai)進(jin)行第二(er)次淘宝直播，以《沖(chong)上雲(yun)霄(xiao)》为主题，艺人馬(ma)國(guo)明(ming)、陈敏之、陈自瑤(yao)带货，累计观看690万人次，全场销售额7320万元，是首播的三倍(bei)多。

隨(sui)后，TVB识货的直播頻(pin)率(lv)保(bao)持(chi)在每月3-4场，黎(li)耀(yao)祥(xiang)、陈展(zhan)鵬(peng)等(deng)更多艺人相繼(ji)亮相。

5月23日，京东开启618预售，當(dang)日天(tian)貓(mao)推出由(you)李(li)佳(jia)琦(qi)、罗永浩和TVB艺人陈敏之拍(pai)攝(she)的618宣(xuan)傳(chuan)片，将TVB擺(bai)在与成熟主播李佳琦、罗永浩相当的位置(zhi)。

5月26日、31日，TVB识货在淘宝相继进行两场618直播。其(qi)中，5月31日的直播也是其入淘后的第9场直播。在这场直播中，TVB一改此(ci)前(qian)“港剧式(shi)”直播形(xing)式，以“香(xiang)港小姐”为主题，在歷(li)届港姐選(xuan)秀(xiu)舞(wu)台現(xian)场搭(da)建(jian)直播间，并復(fu)刻(ke)多个名(ming)场面(mian)，包括T台经典環(huan)节、機(ji)智(zhi)问答(da)、比(bi)拼(pin)廚(chu)艺等。

直播从下午(wu)17:00持续到次日淩(ling)晨(chen)2:00，由陈自瑶和黎諾(nuo)懿(yi)擔(dan)任(ren)司儀(yi)，高海(hai)寧(ning)、朱(zhu)晨麗(li)、何(he)依(yi)婷(ting)、湯(tang)洛(luo)雯(wen)四(si)位港姐角逐(zhu)“带货女(nv)王(wang)”。值得註(zhu)意的是，TVB识货直播间上架(jia)了謝(xie)瑞(rui)麟(lin)、周大福(fu)等四大香港珠(zhu)宝品(pin)牌(pai)，及品牌鮑(bao)魚(yu)、曲(qu)奇(qi)等香港本土(tu)品牌產(chan)品，相较首次直播，团隊(dui)选品能(neng)力提(ti)升(sheng)。

时代财经从TVB方面獲(huo)悉(xi)，截(jie)至(zhi)6月1日2:00，TVB识货淘宝直播间全场销售额突破1亿元人民(min)幣(bi)，累计观看人次近1000万，創(chuang)下直播带货以来最好成绩。

回顾TVB直播带货的3个月，作为正(zheng)在成長(chang)中的主播团队，TVB识货在引流方面较其他(ta)淘宝成熟主播仍(reng)有差(cha)距(ju)。5月31日晚(wan)，尽管TVB直播时间长达9个小时，并出动6名艺人，其直播观看次数仍低(di)于李佳琦、罗永浩、林(lin)依輪(lun)、陈潔(jie)kiki等主播。

张毅对TVB系(xi)列(lie)直播给予(yu)较好期待，在主播经濟(ji)的时代，TVB掌(zhang)握(wo)的娛(yu)樂(le)明星(xing)资源能夠(gou)提供(gong)巨(ju)大的變(bian)现能力。他同时認(ren)为，TVB与李佳琦等頂(ding)流主播不具(ju)可(ke)比性(xing)，“这類(lei)主播是当年淘宝傾(qing)注了阿(e)裏(li)系整體(ti)強(qiang)勁(jin)资源打(da)造(zao)出来的，所以可复制(zhi)性其實(shi)不强。”

TVB电商(shang)收入大增(zeng)，管理层换血超一半

在TVB识货进行第9场直播当日，集团也宣布(bu)了另(ling)一項(xiang)改革成果(guo)。

5月31日，TVB举行股东周年大会，行政主席许涛表示，集团已经推动改革方案并更换57%高管，新(xin)团队有五(wu)至六(liu)成为年輕(qing)族(zu)群(qun)。

2022年是TVB成立(li)55年周年，尽管历经半个多世(shi)紀(ji)的TVB擁(yong)有龐(pang)大的受(shou)众積(ji)累，但同样面臨(lin)增长乏(fa)力、业绩下滑(hua)的情況(kuang)。财報(bao)顯(xian)示，公司營(ying)业收入从2018年的44.77亿港元下降(jiang)至2021年的28.99亿港元，并连续4年录得亏损。

2022年，TVB收入回暖(nuan)但亏损持续擴(kuo)大，期内实现收入35.86亿港元，较上年增长约24%；股东應(ying)占(zhan)利润为亏损8.07亿港元，较2021年6.47亿元的亏损扩大约25%。值得注意的是，TVB收入增长并非源自传統(tong)剧集、綜(zong)艺等业务，而是电子(zi)商貿(mao)。收购商贸平台士(shi)多集团后，其电子商贸业务收入由2021年的2.38亿港元增加(jia)至2022年的8.63亿港元，增长262.61%。

在拓(tuo)展电子商务、直播带货之外(wai)，TVB也采取多项自救措(cuo)施(shi)。今年3月，集团主席及非執(zhi)行董(dong)事(shi)许涛正式调任为行政主席，負(fu)責(ze)领導(dao)及監(jian)督(du)公司的管理及發(fa)展。

上任后不足一月，许涛就(jiu)宣布終(zhong)止(zhi)收视未(wei)达预期节目(mu)，并遣(qian)散(san)5%員(yuan)工(gong)，期望(wang)按(an)年节省(sheng)超过2.60亿港元的现金(jin)开支(zhi)。同月，TVB宣布与优酷(ku)进一步(bu)深(shen)化(hua)合作，雙(shuang)方簽(qian)署(shu)協(xie)議(yi)，TVB在未来两年内将为优酷提供价值约人民币7亿元的合拍剧、同步剧和庫(ku)存(cun)剧。

与此同时，许涛透(tou)露(lu)，TVB近期与内地(di)平台开展直播电商合作取得理想(xiang)成果，2023年，TVB亦(yi)会在中国内地拓展合拍综艺节目、多频道(dao)網(wang)絡(luo)和艺人管理的业务。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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