发掘最优秀的广告语查询技巧

如何发掘最优秀的广告语查询技巧？

作为营销领域中的热门话题，广告语不仅能够吸引潜在客户的注意力，还能让品牌独树一帜地突出优势和特点。在营销中，优秀的广告语是吸引客户注意的重要工具，但如何发掘最优秀的广告语查询技巧呢？以下将从四个方面来进行详细阐述。

1. 熟悉目标受众群体

为了制定最佳的广告语，了解目标受众群体是必不可少的。广告语需要针对目标受众的特定需求和兴趣点，同时与他们的情感，心理和文化共鸣，以便与他们建立良好的联系。通过调查研究和分析受众群体，营销人员可以更好地了解目标受众的需求和偏好，进而为其定制符合口味的广告语。例如，著名的牛栏山酒经常使用好酒不怕巷子深的口号来表达人们对于品质好酒的追求，就能迎合人们对于酒品的追求，赢得了受众的信任和支持。

2. 关注市场趋势

市场趋势和竞争状况也是制定最优秀广告语必须关注的因素。营销人员需要对竞争对手的营销策略进行分析，寻找他们的不足，并在其基础上开发自己的广告语。在市场趋势和竞争状况发生变化时，营销人员也需要及时调整广告语，以保持竞争力。例如，PayPal在其广告中强调其一键支付，简单流程的特点，以突出其安全，快捷，便利和高效的支付方式，在手机支付的激烈竞争中获得了更多用户的青睐。

3. 运用创意和幽默

创意和幽默是吸引目标受众的有效工具。一个有趣，富有创意的广告语可以引起人们的兴趣和好奇心，进而吸引他们的眼球，并提高他们对品牌的认知度。通过创意和幽默，营销人员可以将品牌形象呈现得更加生动，易于记忆和传播。例如，麦当劳的我就爱这个味广告语，在广告语的语言表达上特别突出了快乐、幸福和美好。这一广告语提高了消费者对品牌的兴趣和好感度，取得了很好的效果。

4. 利用数字和数据

数字和数据可以为广告语提供支持和证据。通过运用数字和数据，营销人员可以让广告语变得更有说服力，进而提高消费者对品牌的信任度。特别是在品牌或产品优势方面，数字和数据的呈现可以更好地展示品牌或产品的优势特点，进而提高其市场占有率。例如，iPhone的广告语The only thing that’s changed is everything.！利用数字强调了其在产品性能和设计方面的创新和优势，提高了消费者对产品的信任度。

总结归纳

发掘最优秀的广告语查询技巧可以通过熟悉目标受众群体，关注市场趋势，运用创意和幽默，以及利用数字和数据四个方面进行。了解目标受众群体、关注市场趋势，可以帮助制定适合的广告语，并且能够保持市场竞争力；运用创意和幽默可以使广告语充满活力和吸引力；利用数字和数据则可以为广告语提供支持和证据，提高广告语的说服力和可信度。综合上述四个方面的技巧，可以帮助营销人员更好地制定最优秀广告语，抓住消费者的心理，提高品牌知名度和市场占有率。

问答话题

1. 什么是最优秀的广告语？最优秀的广告语在语言表达上有感染力，能够引起消费者的共鸣，表达产品/品牌的独特卖点和优势。广告语还应该符合品牌形象，富有创意和幽默，也应该在市场上有一定的差异化。举例说明，华为的用爱发电，用科技连接未来广告语，富有创意，直击心灵，表达了华为希望通过技术力量连接人与人之间的情感和价值，让世界变得更加美好和智能化。2. 广告语的选择应该遵循什么原则？广告语的选择应该考虑目标受众的喜好和需求，关注市场趋势和竞争状况，寻找突破点，并利用数字和数据来提高广告的说服力和可信度。制定广告语还应该符合品牌形象，富有创意和幽默，也应该在市场上有一定的差异化。选择好的广告语可以提高品牌或产品的知名度，留下深刻的印象和积极的效果。例如，李宁在策略上的广告佳作中，采用了让改变发生这样富有启发和挑战的广告语，突破了传统，鼓舞了人心，传递了李宁品牌所倡导的改变生活的精神价值。

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7月(yue)4日(ri)，深(shen)圳(zhen)市豪恩汽車(che)电子(zi)裝(zhuang)備(bei)股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“豪恩汽电”）登(deng)陸(lu)创业板，保(bao)薦(jian)人(ren)為(wei)國(guo)信(xin)證(zheng)券(quan)。本(ben)次(ci)發(fa)行(xing)价格(ge)39.78元/股，发行市盈(ying)率(lv)42.7倍(bei)，截(jie)至(zhi)发稿(gao)時(shi)間(jian)，最新总市值72亿元。

豪恩汽电是(shi)壹(yi)家(jia)專(zhuan)註(zhu)於(yu)汽车智(zhi)能(neng)駕(jia)駛(shi)感(gan)知(zhi)系(xi)統(tong)研(yan)发、設(she)計(ji)、制(zhi)造(zao)和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)国家高(gao)新技(ji)術(shu)企(qi)业，主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)包(bao)括(kuo)车載(zai)攝(she)像(xiang)系统、车载視(shi)頻(pin)行驶記(ji)錄(lu)系统和超聲(sheng)波(bo)雷(lei)達(da)系统，发行人主要产品具(ju)有定(ding)點(dian)性(xing)特(te)征(zheng)，系根(gen)據(ju)整(zheng)车廠(chang)商(shang)特定车型(xing)定向(xiang)研发和生(sheng)产而(er)來(lai)，能夠(gou)为整车厂提(ti)供(gong)汽车智能驾驶感知系统一站(zhan)式(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

截至招(zhao)股說(shuo)明(ming)書(shu)簽(qian)署(shu)日，豪恩集(ji)團(tuan)持(chi)有公司3,284.50萬(wan)股股份，占(zhan)发行前(qian)总股本的 47.60%，为公司的控(kong)股股東(dong)。公司實(shi)際(ji)控制人为陳(chen)清(qing)鋒(feng)和陈金(jin)法(fa)。

股權(quan)結(jie)構(gou)圖(tu)，图片(pian)来源(yuan)：招股书

本次IPO擬(ni)募(mu)資(zi)4.02亿元，主要用(yong)于汽车智能驾驶感知产品生产項(xiang)目(mu)、研发中(zhong)心(xin)建(jian)设项目、深圳市豪恩汽车电子装备股份有限公司企业信息(xi)化(hua)建设项目等(deng)。

募资使(shi)用情(qing)況(kuang)，图片来源：招股书

報(bao)告(gao)期(qi)內(nei)，豪恩汽电实現(xian)營(ying)收(shou)分(fen)別(bie)为7.19亿元、9.81亿元、10.79亿元，凈(jing)利(li)潤(run)分别为6755.37万元、9670.16万元、1.05亿元；公司主营业務(wu)毛(mao)利率分别为22.61%、22.25%、22.21%。

基(ji)本面(mian)情况，图片来源：招股书

报告期内，豪恩汽电向前五(wu)名(ming)客(ke)戶(hu)的销售收入(ru)占同(tong)期营业收入的比(bi)重(zhong)分别为59.30%、55.32%、58.14%，客户集中度(du)較(jiao)高。

豪恩汽电的产品可(ke)以通(tong)用于新能源汽车與(yu)傳(chuan)统燃(ran)油(you)车，但(dan)截至目前，公司客户以燃油车整车厂为主，部(bu)分传统燃油整车厂客户的下遊(you)整车销量(liang)存(cun)在(zai)下滑(hua)，導(dao)致(zhi)公司的部分存量燃油车訂(ding)單(dan)有所(suo)下降(jiang)。公司已(yi)經(jing)在新能源整车厂客户上進(jin)行了(le)布(bu)局(ju)，獲(huo)得(de)了比亞(ya)迪(di)、理(li)想(xiang)汽车、小(xiao)鵬(peng)汽车、合(he)眾(zhong)汽车等新能源整车厂客户的订单，但公司目前新能源整车厂客户的增(zeng)量订单收入相(xiang)對(dui)占比较小，尚(shang)未(wei)形(xing)成(cheng)規(gui)模(mo)。

报告期各(ge)期末(mo)，公司應(ying)收賬(zhang)款(kuan)账面价值占总资产的比例(li)分别为28.47%、30.06%、24.35%。报告期内，北(bei)汽銀(yin)翔(xiang)、重慶(qing)比速(su)及(ji)其(qi)關(guan)聯(lian)方陷(xian)入財(cai)务困(kun)境(jing)，除(chu)此(ci)以外(wai)，公司应收账款回(hui)款情况良(liang)好(hao)，账齡(ling)主要在 1年(nian)以内，发生壞(huai)账風(feng)險(xian)较小。

豪恩汽电運(yun)营所需(xu)资金主要是股东原(yuan)始(shi)投(tou)入、银行借(jie)款以及经营所得，未对外进行大(da)額(e)直(zhi)接(jie)融(rong)资。报告期各期末，公司资产負(fu)債(zhai)率（合並(bing)）分别为77.33%、67.27%、64.49%，處(chu)于较高水(shui)平(ping)。

根据在手(shou)订单和市場(chang)经营環(huan)境等情况，公司預(yu)计2023 年1-6 月业績(ji)同比保持穩(wen)定，预计实现营业收入 4.9至 5.3亿元，同比2022 年1-6 月增長(chang)-2.04%至5.96%，系公司国内新能源整车厂定点项目逐(zhu)漸(jian)量产以及境外客户的订单增多(duo)所致；预计实现净利润 4600至5100万元，同比2022年1-6月增长-9.78%至0.14%，主要系公司政(zheng)府(fu)補(bu)助(zhu)较去(qu)年同期下降。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更(geng)多

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