揭秘奔驰广告代理，让你了解广告背后的真相！

【meiriqiandao】tiantianqiandaolingtaquan，gengyoumanqiandalibaodengnilaina!zhongwenbanbendeyigeyouxiziyuanwomenyouledaguimogoutufuzhuxiandezhufu，nijiububizaidanxinwufapaishedaguimozhaopianlezhinengpipei，bangnizhaodaoheshidecheliang。naikuaishiwanquankaifangdeshijie，yunxusuoyouwanjiazaitongyigekongjiantanxian，wanrentongfu，qingdaishangnizuihaodepengyoulaiba。愛(ai)奇(qi)藝(yi)大(da)裁(cai)員(yuan)，曾(zeng)讓(rang)《盜(dao)墓(mu)筆(bi)記(ji)》熱(re)播(bo)，會(hui)否(fou)是(shi)下(xia)壹(yi)個(ge)土(tu)豆(dou)？

文(wen) | 韋(wei)航(hang)

12月(yue)1日(ri)晚(wan)間(jian)，一則(ze)消(xiao)息(xi)刷(shua)屏(ping)。據(ju)第(di)一財(cai)經(jing)報(bao)道(dao)，國(guo)內(nei)視(shi)頻(pin)巨(ju)頭(tou)爱奇艺（IQ.US)正(zheng)在(zai)優(you)化(hua)人(ren)员，裁员比(bi)例(li)在20%-40%之(zhi)间。

另(ling)有(you)認(ren)證(zheng)為(wei)爱奇艺员工(gong)的(de)網(wang)友(you)發(fa)文稱(cheng)，爱奇艺裁员存(cun)在雙(shuang)重(zhong)標(biao)準(zhun)，與(yu)同(tong)事(shi)相(xiang)比一樣(yang)時(shi)间離(li)職(zhi)，給(gei)了(le)N形(xing)式(shi)補(bu)償(chang)（N是指(zhi)勞(lao)動(dong)者(zhe)在本(ben)單(dan)位(wei)工作(zuo)的年(nian)限(xian)，按(an)每(mei)滿(man)一年支(zhi)付(fu)一个月工資(zi)的标准向(xiang)劳动者支付经濟(ji)补偿），少(shao)了第四(si)季(ji)度(du)績(ji)效(xiao)和(he)一个月工资。

据称，此(ci)次(ci)裁员是爱奇艺歷(li)史(shi)上(shang)規(gui)模(mo)最(zui)大的一輪(lun)裁员，部(bu)分(fen)部門(men)幾(ji)乎(hu)全(quan)员被(bei)裁。即(ji)使(shi)是諸(zhu)如(ru)内容(rong)、智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)等(deng)盈(ying)利(li)部门也(ye)有指标。目(mu)前(qian)，爱奇艺暫(zan)未(wei)對(dui)此事发表(biao)聲(sheng)明(ming)。

變(bian)化來(lai)得(de)如此之快(kuai)，令(ling)人出(chu)乎意(yi)料(liao)。

在脈(mai)脉上，關(guan)於(yu)爱奇艺裁员的动態(tai)消息下，大批(pi)来自(zi)短(duan)视频平(ping)臺(tai)的员工開(kai)啟(qi)“撈(lao)人”模式。

对于在中(zhong)国发展(zhan)十(shi)年的長(chang)视频巨头爱奇艺，依(yi)靠(kao)裁员自救(jiu)的背(bei)後(hou)是調(tiao)整(zheng)求(qiu)变，公(gong)司(si)的組(zu)織(zhi)框(kuang)架(jia)、人员結(jie)構(gou)也必(bi)然(ran)隨(sui)之调整。

那(na)麽(me)，它(ta)到(dao)底(di)陷(xian)入(ru)什(shen)么样的困(kun)局(ju)，未来命(ming)運(yun)將(jiang)会如何(he)？

爱奇艺的发展，可(ke)以(yi)總(zong)结为三(san)个階(jie)段(duan)。

2010—2013年，爱奇艺還(hai)處(chu)于緩(huan)慢(man)萌(meng)芽(ya)阶段。在2010年初(chu)，百(bai)度聯(lian)合(he)普(pu)羅(luo)維(wei)登(deng)斯(si)资本组建(jian)视频网站(zhan)，百度持(chi)股(gu)比例接(jie)近(jin)60%。

彼(bi)时的名(ming)字(zi)还是奇艺网。2012年11月，百度從(cong)普罗维登斯资本購(gou)回(hui)爱奇艺股權(quan)，自此爱奇艺成(cheng)为百度全资子(zi)公司。

當(dang)时正值(zhi)移(yi)动互(hu)联网爆(bao)发之際(ji)，中国的寬(kuan)帶(dai)发展勢(shi)头剛(gang)起(qi)。爱奇艺上線(xian)18个月后便(bian)月覆(fu)蓋(gai)過(guo)億(yi)，势头迅(xun)猛(meng)。

2013年，百度购買(mai)了PPS视频業(ye)務(wu)，並(bing)将其(qi)和爱奇艺進(jin)行(xing)合并，這(zhe)让爱奇艺坐(zuo)穩(wen)行业第二(er)的位置(zhi)，緊(jin)随优酷(ku)之后，为后来的反(fan)超(chao)打(da)下基(ji)礎(chu)。

当时，视频行业正进入寡(gua)头时代(dai)。爱奇艺CEO龔(gong)宇(yu)說(shuo)过，视频行业場(chang)内玩(wan)家(jia)最終(zhong)将只(zhi)有三五(wu)家。

2014—2018年，是爱奇艺高(gao)速(su)发展的第二阶段。同时，爱奇艺引(yin)領(ling)网劇(ju)进入品(pin)質(zhi)时代。

2015年下半(ban)年《盗墓笔记》热播，更(geng)是开启爱奇艺提(ti)前付費(fei)點(dian)播形式。此前，雖(sui)然爱奇艺擁(yong)有5亿多(duo)用(yong)戶(hu)，但(dan)只有不(bu)到1%是付费觀(guan)看(kan)。爱奇艺曾一次发布(bu)10集(ji)，当晚就(jiu)有超过260萬(wan)用户提交(jiao)訂(ding)閱(yue)。

2016年，付费分賬(zhang)开启了爱奇艺盈利新(xin)模式。6月，其网站 VIP会员可同时观看热门网絡(luo)剧《余(yu)罪(zui) 2》的全部剧集。2017 年爱奇艺又(you)进行創(chuang)新，采(cai)用了“周(zhou)播+季播”模式，填(tian)补了無(wu)剧可播的空(kong)白(bai)。

2018年，爱奇艺更是开始(shi)大规模播出自制(zhi)剧集，推(tui)出“一次看全系(xi)列(lie)”模式。

对于前期(qi)的爱奇艺，其对商(shang)业模式进行持續(xu)改(gai)进和创新，对付费用户的增(zeng)加(jia)有著(zhe)積(ji)極(ji)效果(guo)。

这一年，爱奇艺在美(mei)国納(na)斯達(da)克(ke)成功(gong)上市(shi)。到該(gai)年年底，註(zhu)冊(ce)会员人数超过 8740万。在这一年，其用户数量与2017年相比增长高达3660万，达到72%增长率(lv)。

然而(er)到了2018年后的第三阶段，爱奇艺卻(que)遇(yu)到行业拐(guai)点。2019年，爱奇艺会员规模达到1.07亿。但到了2020年，只有1.048亿，同比下降(jiang)0.9%，少了500万。

而从2015—2019年来看，会员数量分別(bie)是1070万、3020万、5080万、8740万、1.07亿，但增长率呈(cheng)现下降趨(qu)势。这说明会员数量开始饱和。

2018年3月，在美股上市的爱奇艺，最新市值为49.2亿美元(yuan)，相比2018年5月的市值最高点已(yi)下跌(die)超过80%。

更为嚴(yan)重的是，爱奇艺在2020年全年虧(kui)損(sun)达到103亿元。根(gen)据今(jin)年最新的三季度财报，爱奇艺该季度总營(ying)收(shou)75.89亿元，同比增长5.59%，歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)为亏损17亿元，去(qu)年同期亏损12亿元，同比擴(kuo)大41.6%。

Wind数据顯(xian)示(shi)，2015-2020年，爱奇艺营收由(you)53.19亿元增至(zhi)297.07亿元，净利润却連(lian)续錄(lu)得净亏损，6年累(lei)計(ji)亏损358.57亿元。

而在2021年寒(han)冬(dong)，爱奇艺走(zou)向了命运的十字路(lu)口(kou)。

在亏损的2019年，当时有消息称，爱奇艺上海(hai)地(di)區(qu)已启动优化裁员，裁员比例将达到15%-20%。

财报显示，2018年至2020年，爱奇艺雇(gu)员数连年下降，分别为8577、8889和7721名。那么，屬(shu)于人才(cai)密(mi)集型(xing)企(qi)业的爱奇艺，困局到底在哪(na)？

首(shou)先(xian)是内容之困，后疫(yi)情(qing)时代供(gong)给恢(hui)復(fu)不足(zu)。

此前，爱奇艺首席(xi)執(zhi)行官(guan)龚宇在電(dian)話(hua)会議(yi)上称，目前长视频行业的主(zhu)要(yao)挑(tiao)戰(zhan)是内容供應(ying)短缺(que)。

他(ta)认为，疫情是最直(zhi)接的原(yuan)因(yin)。比如到目前为止(zhi)，今年电影(ying)的上线量不如去年同期一半，电视剧的上线量不足往(wang)年同期的1/3。新网剧因審(shen)核(he)原因延(yan)遲(chi)上线，上线后质量也打折(zhe)扣(kou)，内容供给出现比較(jiao)大的問(wen)題(ti)。

在2020年爱奇艺297亿的收入裏(li)，会员服(fu)务收入为165亿，占(zhan)比55.6%。爱奇艺付费用户一直是盈利重点，当视频内容能夠(gou)吸(xi)引会员，才会达成付费交易(yi)。

在艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)的报告(gao)中，疫情致(zhi)使长视频傳(chuan)統(tong)品類(lei)影剧綜(zong)均(jun)有不同程(cheng)度供应萎(wei)縮(suo)，平台短期综艺停(ting)播減(jian)產(chan)，长期剧集供应下降。而在疫情期间长期户外(wai)娛(yu)樂(le)基本停滯(zhi)的影響(xiang)之下，在线视频使用时长激(ji)增，導(dao)致内容供需(xu)矛(mao)盾(dun)显现。

第二则是行业之困。

在今年三季度，爱奇艺运营亏损为14亿，B站经调整净亏损16.2亿；而芒(mang)果超媒(mei)實(shi)现归属于上市公司股東(dong)的净利润約(yue)5.29亿。芒果TV依然是国内唯(wei)一一个盈利的长视频平台。

随着视频平台会员规模、收入规模增速放(fang)缓，资本市场更加关注长视频何时能够实现盈利。从供需兩(liang)端(duan)看，賽(sai)道拥擠(ji)而增量有限，行业或(huo)将进入洗(xi)牌(pai)阶段。

雪(xue)球(qiu)创始人方(fang)三文认为，长视频是一个悲(bei)剧的业务模式。而沒(mei)有差(cha)異(yi)化的视频网站，用户数再(zai)多也不行。

行业之困也在于商业模式的趋同。国内三家长视频网站优爱騰(teng)之间的競(jing)爭(zheng)并没有差异化，都(dou)是靠爆款(kuan)剧吸引会员。除(chu)非(fei)是自己(ji)的制作权，否则很(hen)難(nan)具(ju)有定(ding)價(jia)权。而且(qie)电视剧并非标准品，最终成为爆款的概(gai)率是靠运氣(qi)。

所(suo)以，长视频公司商业模式不进行根本轉(zhuan)变，盈利难度的確(que)太(tai)大，不算(suan)是个好(hao)生(sheng)意。

第三，内生增长之困。

在电话会议之中，龚宇认为，客(ke)观上，短视频对用户时长的争奪(duo)是行业面(mian)臨(lin)挑战的重要原因。

内生增长之困，显现在在线廣(guang)告收入上。在三季度，爱奇艺在线广告服务收入为17亿，较2020年同期下降10%。

在增长受(shou)到影响的同时，爱奇艺的成本也在上漲(zhang)。三季度，爱奇艺收入成本为70亿，较2020年同期增长10%，收入成本的增加主要是由于该季度内容成本增加。

内容成本作为收入成本的重要部分，费用为53亿，较2020年同期增长13%；銷(xiao)售(shou)、一般(ban)和管(guan)理(li)费用为12亿，较2020年同期下降9%；研(yan)发费用为6.83亿，较2020年同期增长2%。综上，三季度爱奇艺经营亏损为14亿，2020年同期为12亿，营业亏损率为18%。

同时，爱奇艺在版(ban)权购买方面支出巨大。2018年-2020年，爱奇艺每年花(hua)费超过200亿。今年上半年，在内容上也已经花出去105亿。

爱奇艺的营业收入主要是广告收入和会员收入。其中，最大的来源(yuan)是广告收入。广告业务能够说明视频网站吸引广告商和市场的规模，会员业务收入则表示了现在所占的市场份(fen)額(e)和消费者的使用和喜(xi)好程度，这也是现在视频网站的共(gong)同特(te)点。

虽然每年都在自己制作的内容上支出，但购买版权的成本依然占了爱奇艺总成本的很大比例。

内容供应上，爱奇艺供应不够长尾(wei)，所以渠(qu)道议价权不強(qiang)、消费上，用户跟(gen)着内容走，爱奇艺的渠道无法(fa)鎖(suo)定用户。渠道做(zuo)不到壟(long)斷(duan)，也就做不到差异化的竞争优势。

收入和成本无法两全的背后，反映(ying)出品牌增长的受限。某(mou)種(zhong)程度上来说，战略(lve)收缩也是必然之路。

除了裁员節(jie)流(liu)，爱奇艺还有什么策(ce)略呢(ne)？

首先是涨价。2019年，爱奇艺曾对外放出了会员涨价的風(feng)声。爱奇艺会员及(ji)海外业务群(qun)总裁楊(yang)向華(hua)表示：“爱奇艺正在醞(yun)釀(niang)会员费用上涨，不排(pai)除会员率先提价，但并无时间表。”

实际上，爱奇艺会员涨价也在意料之中。畢(bi)竟(jing)已经坐拥上亿会员的爱奇艺，目前最迫(po)切(qie)的就是如何有效地进行会员变现。

龚宇曾抱(bao)怨(yuan)说，现在人均在网上看电影的数量已经达到8部，7年涨了一倍(bei)，盗版DVD都涨价， 我(wo)們(men)的价格(ge)还没涨。而在节日促(cu)销活(huo)动中，爱奇艺与品牌联动优惠(hui)，会员费收入更低(di)。

基于以上两个判(pan)断，处于亏损狀(zhuang)态的爱奇艺，更急(ji)于变现，会员涨价水(shui)到渠成。

第二，布局短视频。首席执行官龚宇在电话会议中表示，短视频对用户时长的争夺对爱奇艺沖(chong)擊(ji)较大。

而在短视频行业，爱奇艺也动过心(xin)思(si)。

2020年1月，爱奇艺旗(qi)下产品矩(ju)陣(zhen)推出一款名为“斬(zhan)顏(yan)”的APP 应用，定位美妝(zhuang)种草(cao)社(she)区，主打明星(xing)彩(cai)妆和网综IP周邊(bian)，欲(yu)进軍(jun)内容电商领域(yu)。

2月份，爱奇艺又推出短视频应用“晃(huang)唄(bei)”，再次发力(li)短视频赛道。

按照(zhao)龚宇构想(xiang)，爱奇艺要做一个“蘋(ping)果園(yuan)”的内容生态，并圍(wei)繞(rao)着整个在线版权内容进行布局，形成一个覆盖视频、音(yin)频、知(zhi)識(shi)付费、电商、遊(you)戲(xi)甚(shen)至金(jin)融(rong)的整个内容鏈(lian)條(tiao)，打造(zao)一条在线内容生态的閉(bi)環(huan)。

但在爱奇艺錯(cuo)过短视频布局风口的情況(kuang)下，想繼(ji)续创造第二增长曲(qu)线则需要更多的投(tou)入。

第三，赴(fu)港(gang)上市。

据彭(peng)博(bo)社报道，爱奇艺考(kao)慮(lv)棄(qi)美赴港，计劃(hua)年底籌(chou)集5亿美元在香(xiang)港上市，并将美国銀(yin)行、高盛(sheng)和法国里昂(ang)证券(quan)作为上市承(cheng)销商。

上市对于目前爱奇艺急需融资的情况下，不失(shi)为一条自救之路。

第四，如同当年土豆被收购一样，爱奇艺是否会面临被收购的命运。

去年，腾訊(xun)就被传正在洽(qia)购爱奇艺，引发后者股价异动。而后又传出消息称阿(e)里、头条也加入了竞购行列。

爱奇艺的价值主要體(ti)现在三点：一是品牌，二是用户规模，三是内容制作能力。

但对于真(zhen)正有实力收购爱奇艺的投资方来说，品牌和用户规模都不缺，至于内容制作能力也并非爱奇艺獨(du)有。

在今年三季度，腾讯视频所在收费增值服务付费会员数同比增长10%至2.35亿，其中视频付费会员数同比增长8%，第二季度腾讯视频的付费会员数为1.25亿，到了第三季度，其进一步(bu)增长至1.29亿，相比之下，腾讯视频超过爱奇艺2600万付费会员数量。

而且腾讯视频旗下《掃(sao)黑(hei)风暴(bao)》《妳(ni)是我的榮(rong)耀(yao)》这两部剧目，位列第三季度国内在线平台播放量第一、第二位。

而在今年，抖(dou)音在App首頁(ye)中加入了“长视频”專(zhuan)区，此前字节跳(tiao)动的中长视频战略集中于西(xi)瓜(gua)视频，此次直接在抖音App内嵌(qian)长视频内容，意味(wei)着整体策略的变化。

无論(lun)是腾讯亦(yi)或是字节跳动，他们大可不必選(xuan)擇(ze)收购爱奇艺这样一家长期亏损的美股上市公司，也可以发展已有平台，或者通(tong)过自身(shen)现有平台培(pei)育(yu)出新的在线视频平台。

眼(yan)下看来，收购爱奇艺的难度和成本比较高。

爱奇艺曾经輝(hui)煌(huang)过，如今却陷入裁员困境。其也引发外界(jie)会不会是下一个乐视或土豆的討(tao)论。或許(xu)，爱奇艺所要做的，不该僅(jin)仅是依靠裁员来降低成本以实现扭(niu)亏，而是该去思考如何进行战略性(xing)创新。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：