农产品广告模式
农产品广告中的关键词是什么？
对于任何一种广告，关键词都是至关重要的。农产品广告是一个非常特殊的领域，需要使用特定的关键词来吸引潜在的消费者，并与他们互动。 在农产品广告中，最重要的关键词之一是“天然”或“有机”，因为这些词语可以让潜在消费者感到安心，知道他们正在购买健康的食品。此外，“新鲜”、“品质”和“可靠”等词汇也非常重要，这些词汇与农产品的品质和口感相关。
另一个重要的关键词是“当地”，因为消费者通常更愿意支持他们所在地区的农业。通过使用这些关键词，农产品广告可以吸引更多的潜在消费者，使他们对这些产品充满信心，并增加他们的购买意愿。
如何符合中国广告法？
在农产品广告中，遵守中国广告法非常重要。在广告中，不允许使用虚假的、夸大的或误导性的语言。并且，在广告中不允许出现医疗保健、药品、保健品等相关词汇，也不允许使用任何可能引起恐慌或不安的语言。此外，广告中不允许使用最大、最好、最优惠等类似单词。
同时，在广告中禁止出现电话或网址，如果需要联系销售代表或了解更多信息，应该告知潜在消费者咨询网站客服。最后，广告中不允许侮辱或歧视任何特定的人群或个人，否则将面临法律后果。
农产品广告中的成功案例
很多农产品公司都已经成功地利用广告来推广他们的产品。例如，某公司使用“当地新鲜果蔬供应商”为主题，成功地吸引了很多消费者。另一家公司则将“有机”和“健康”作为广告的关键词，同时强调了他们的产品是从当地小农场采购的，这进一步增加了消费者的信心。
还有一些公司选择将广告重点放在产品的特点上。比如，某公司在他们的广告中强调了他们的水果采摘自成熟的果园，并保证了它们的品质和口感。这种广告建立了消费者与品牌之间的信任。
总的来说，成功的农产品广告需要明确的关键词、符合中国广告法的规定、合适的媒体渠道以及与消费者建立信任的成功案例。通过这些方法，农产品公司可以吸引更多的潜在消费者，并实现更大的销售额。
结论
农产品广告是一个非常特殊的领域，需要遵守中国广告法的规定，同时利用关键词和成功案例来吸引消费者并建立信任。通过正确的广告方法，农产品公司可以扩大其受众群体，并实现更大的销售额，同时为消费者提供健康和美味的食品。
农产品广告模式特色
1、快速地就能去查看到更多最新的资源信息，查找和搜索都非常的方便。
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农产品广告模式亮点
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值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是(shi)，一年前(qian)，妙可蓝多還(hai)曾(zeng)是资本的寵(chong)兒(er)。股價(jia)從(cong)2020年初(chu)的14元/股，一路(lu)飆(biao)升(sheng)至(zhi)2021年84.5元/股的高點(dian)。隨(sui)后，該(gai)股就(jiu)“跌跌不(bu)休(xiu)”，截(jie)止(zhi)29日收盤(pan)，妙可蓝多股价僅(jin)为34.46元/股，較(jiao)高点下跌了將(jiang)近(jin)6成(cheng)。 雖(sui)然(ran)妙可蓝多已(yi)經(jing)成为中國(guo)市场的“奶(nai)酪(lao)一哥(ge)”，但(dan)资本擔(dan)心(xin)的是，这个一哥的地(di)位(wei)到(dao)底(di)穩(wen)不稳呢(ne)？ 从某(mou)種(zhong)意義(yi)上(shang)講(jiang)，中国本土(tu)奶酪市场的大(da)門(men)，是被(bei)妙可蓝多推(tui)開(kai)的。 中国奶業(ye)協(xie)會(hui)发布的數(shu)據(ju)显示，2018年，中国年人均(jun)奶酪消(xiao)费量(liang)仅为0.1公(gong)斤(jin)。對(dui)比來(lai)看(kan)，同期(qi)歐(ou)盟(meng)国家(jia)年人均奶酪消费量高達(da)18.7kg。即(ji)使(shi)是同为亞(ya)洲(zhou)国家的日本和韓(han)国，年人均奶酪消费量也(ye)分别达到了2.4kg和3.1kg公斤。 国內(nei)奶酪人均消费量與(yu)国外(wai)差(cha)距(ju)明(ming)显 圖(tu)源(yuan)：智(zhi)研咨(zi)詢(xun) 与此(ci)同時(shi)，中国奶酪需(xu)求(qiu)其(qi)實(shi)也在(zai)不斷(duan)地攀(pan)升。華(hua)经情(qing)报網(wang)統(tong)計(ji)的数据显示，2012年，中国奶酪消费量为6.18萬(wan)噸(dun)，2018年，这一数字(zi)达到了21.56万吨，年復(fu)合(he)增长率(lv)为23.15%。 不過(guo)由(you)於(yu)此时中国奶酪业剛(gang)刚起(qi)步(bu)，難(nan)以滿(man)足(zu)消费者的需求，因(yin)而(er)給(gei)国外品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)了機(ji)会。欧睿(rui)咨询发布的数据显示，2018年，中国奶酪市场的前三(san)甲(jia)均为国外品牌，分别为百(bai)吉(ji)福(fu)、樂(le)芝(zhi)牛(niu)和安(an)佳(jia)，市占(zhan)率分别为28.3%、7.7%和7.0%。 或(huo)許(xu)是看到了需求与供應(ying)之(zhi)間(jian)存(cun)在的本土性(xing)落(luo)差，此前在液(ye)體(ti)奶市场遲(chi)迟打(da)不开局(ju)面(mian)的广澤(ze)乳(ru)业开始(shi)主(zhu)动求變(bian)，于2015年收購(gou)天(tian)津(jin)的妙可蓝多和达能(neng)上海(hai)工(gong)廠(chang)，聚(ju)焦(jiao)奶酪业。 相(xiang)较于此前大部(bu)分海外奶酪企(qi)业在中国市场“佛(fo)系(xi)”運(yun)营，轉(zhuan)型(xing)后的妙可蓝多开啟(qi)了瘋(feng)狂(kuang)的营銷(xiao)模(mo)式(shi)，先(xian)是将《兩(liang)只(zhi)老(lao)虎(hu)》的歌(ge)詞(ci)換(huan)为妙可蓝多品牌，并大力(li)投放(fang)電(dian)梯(ti)广告，進(jin)行洗(xi)腦(nao)营销。后又(you)于2020年9月簽(qian)下影(ying)視(shi)明星(xing)孫(sun)儷(li)，打出(chu)“奶酪就選(xuan)妙可蓝多”的口(kou)號(hao)。 憑(ping)借(jie)着一系列(lie)的本土化(hua)营销，妙可蓝多乘(cheng)着市场的红利強(qiang)勢(shi)崛(jue)起。财报显示，2017年妙可蓝多奶酪业務(wu)的营收仅为1.93亿，到了2021年，这一数字就达到了33.35亿元，复合年增长率为103.88%。 与此同时，欧睿咨询统计的数据显示，2021年，妙可蓝多在中国奶酪零(ling)售(shou)市场品牌市场拿(na)到了27.7%的份額(e)，超(chao)越(yue)百吉福、乐芝牛等(deng)国際(ji)大牌，位列第(di)一。 至此，中国奶酪市场还没有“剎(sha)車(che)”的跡(ji)象(xiang)。中研普(pu)华发布的調(tiao)研报告《2021-2025年中国奶酪行业市场全(quan)景(jing)调研与竞争格(ge)局分析(xi)报告》显示，2004年-2018 年，中国奶酪市场的复合增速(su)超20%，預(yu)计2023年，相關(guan)市场規(gui)模增至105.3亿元。 作(zuo)为对比，欧睿统计的数据显示，中国乳制(zhi)品市场零售额虽然从2007年的1732亿元增长至2021年的6115亿元，但是增速却在不断放緩(huan)，2015年之前还能保(bao)持雙(shuang)位数，但是2015年后，則(ze)仅能保持約(yue)5%左(zuo)右(you)的增速。 与此同时，尼(ni)爾(er)森(sen)发布的数据还显示，2021年上半(ban)年，在常(chang)溫(wen)奶市场，伊(yi)利、蒙(meng)牛的市场份额达到了67.6%。考(kao)慮(lv)到常温奶市场已经形(xing)成“双雄(xiong)”格局，并且(qie)市场增速在不断放缓，因此，乳企不约而同地将目(mu)光(guang)投至增量空(kong)间更(geng)大的奶酪市场。 2021年7月，蒙牛就以30亿元的代(dai)价，定(ding)增入(ru)股妙可蓝多，成为后者的控(kong)股股東(dong)。据官(guan)方(fang)介(jie)紹(shao)，蒙牛的资金(jin)“擬(ni)用(yong)于上海特(te)色(se)奶酪智能化生產(chan)加(jia)工項(xiang)目、长春(chun)特色乳品綜(zong)合加工基(ji)地项目、吉林(lin)原(yuan)制奶酪加工建(jian)設(she)项目、補(bu)充(chong)流(liu)动资金项目。” 考虑到2019年蒙牛的奶酪业务占總(zong)营收的比重(zhong)不足1%，入股妙可蓝多，对于这两家公司(si)来說(shuo)，可謂(wei)双赢——前者可以以相对更低(di)的成本在奶酪市场分得一杯(bei)羹(geng)；后者也可以獲(huo)得更多的资金，支(zhi)撐(cheng)擴(kuo)張(zhang)的步伐(fa)。 不过由于行业上只有一家“妙可蓝多”，其他(ta)巨(ju)頭(tou)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)在奶酪市场有所(suo)作为，只能和妙可蓝多展(zhan)开直(zhi)接(jie)竞争。 2022年初，新(xin)京(jing)报报道(dao)，伊利正(zheng)计劃(hua)收购百吉福。据了解(jie)，百吉福是全球(qiu)第五(wu)大、法(fa)国第二(er)大奶酪集(ji)團(tuan)Savencia Fromage & Dairy旗(qi)下品牌。 欧睿数据显示，2019年、2020年的中国奶酪零售市场中，百吉福市占率均为第一。光大證(zheng)券(quan)调研数据显示，2021年，中国奶酪零售市场中，百吉福以20%的市占率位居(ju)第二。对此，新京报援(yuan)引奶酪行业人士(shi)张明遠(yuan)稱(cheng)：“如果伊利成功(gong)收购百吉福，国内奶酪市场将形成双巨头陣(zhen)营。” 事(shi)实上，不止蒙牛、伊利这种巨头，君(jun)乐寶(bao)、妙飞、奶酪博(bo)士等眾(zhong)多企业也紛(fen)纷来參(can)加奶酪市场的排(pai)位賽(sai)。 比如2021年中的戰(zhan)略(lve)发布会上，“妙飞”創(chuang)始人、妙飞江(jiang)蘇(su)食(shi)品科(ke)技(ji)有限(xian)公司董(dong)事长陳(chen)运就向(xiang)媒(mei)体表(biao)示：“2020年妙飞儿童(tong)奶酪棒(bang)销量在行业中排名(ming)第三，仅次(ci)于妙可蓝多和百吉福，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能夠(gou)做(zuo)到第一。” 随着奶酪市场竞争加劇(ju)，一个不好(hao)的現(xian)象就是，“价格战”席(xi)卷(juan)开来。2021年7月，妙可蓝多董事长柴(chai)琇(琇)就对外表示：“从2020年开始进入价格战，从今(jin)年5月开始，百吉福加入新一輪(lun)价格战中，市场竞争进一步加剧。” 虽然柴琇也强调：“妙可蓝多作为行业老大不会去(qu)打价格战，不是不敢(gan)打而是不能打”，但透(tou)过财报来看，妙可蓝多的奶酪业务还是受(shou)到了惡(e)性竞争的影響(xiang)。 2021年财报显示，妙可蓝多营收同比增长57.3%；净利润同比增长161%。而在一年前，这两个数字还分别为63.2%和208.16%。从具(ju)体的奶酪业务，我们更能感(gan)受到这一趨(qu)势。2021年，妙可蓝的多奶酪业务营收同比增长61%，对比2020年125%的同比增速，下跌了一倍(bei)。 按(an)理(li)说，在行业还有增量流量的背(bei)景下，新入局的玩(wan)家即使通(tong)过常规价也能俘(fu)获新增的消费者，而价格战往(wang)往是行业红利持续走(zou)低后，才(cai)会出现的现象。 之所以奶酪市场出现这个现象，可能是因为赛道内的玩家产生了緊(jin)迫(po)感。 虽然中国奶酪市场还在高速增长，整(zheng)体市场份额在乳制品市场规模的10%以下，但根(gen)据国盛(sheng)证券研究(jiu)研的数据来看，日韩等亚洲国家奶酪市场占乳制品市场规模的40%-50%左右，中国奶酪市场的天花(hua)板(ban)是可以预見(jian)的。 在市场尚(shang)處(chu)于高增速的背景下，如果想要迅(xun)速瓦(wa)解妙可蓝多通过营销樹(shu)立(li)的品牌根基，那(na)麽(me)对于新品牌来说，最簡(jian)單(dan)的辦(ban)法，就是通过价格战拖(tuo)住(zhu)前者。 即使不考虑狼(lang)奔(ben)豕(shi)突(tu)的竞争对手(shou)，仅从自(zi)身(shen)的角(jiao)度(du)考量，妙可蓝多的未(wei)来也不太(tai)“妙”。 首(shou)先，虽然拿到蒙牛的投资后，妙可蓝多获得了更多的资金、供应鏈(lian)资源，但是蒙牛的入股也是有條(tiao)件(jian)的。 2021年4月13日，妙可蓝多对外回(hui)应被蒙牛投资称：“交(jiao)易(yi)完(wan)成后将以妙可蓝多作为奶酪业务的运营平(ping)臺(tai)……交易完成之日起3年内（妙可蓝多）通过资产处置(zhi)等方式退(tui)出液態(tai)奶业务。”换句(ju)話(hua)说，未来妙可蓝多只能偏(pian)安于奶酪市场一隅(yu)。 虽然面对竞争对手的持续承(cheng)壓(ya)，妙可蓝多已与2021年Q4成立常温事业部，并推出常温奶酪棒，但由于早(zao)已在常温奶市场耕(geng)耘(yun)多年，傳(chuan)统乳制品企业在常温奶酪棒，并没有明显弱(ruo)势。 比如，早在2020年11月，伊利就已开始研发常温奶酪棒产品，并于一年后成功鋪(pu)貨(huo)。2021年年末(mo)，君乐宝旗下思(si)克(ke)奇(qi)品牌也对外表示，8倍牛奶的鈣(gai)-思克奇高钙奶酪棒常温新品即将上市。 图源：君乐宝 乳制品企业的常温奶酪棒产品紮(zha)堆(dui)上市，一方面从側(ce)面昭(zhao)示了奶酪棒市场的竞争已进入白(bai)熱(re)化；另(ling)一方面也说明，多年耕耘奶酪行业的妙可蓝多在产品创新以及产品工藝(yi)的構(gou)建上，并不具備(bei)絕(jue)对意义上的护城河。 事实上，妙可蓝多的市占率能節(jie)节攀升，与其说是产品护城河帶(dai)来的吸(xi)引力，倒(dao)不如说是巨额营销教(jiao)育(yu)市场的結(jie)果。 财报显示，2021年，妙可蓝多的销售费用高达11.59亿元，同比增长63.08%。其中广告促(cu)销费用为9.06亿元，同比增长61.5%。回溯(su)过去幾(ji)年，妙可蓝多的广告费也居高不下。2018年-2020年，其广告费用分别为1.05亿元、2.01亿元、5.61亿元。 高昂(ang)的销售费用，也在不断反(fan)噬(shi)妙可蓝多的净利润。2021年，妙可蓝多的净利率仅为4.3%，这还是过去五年来的最高紀(ji)錄(lu)。在2018年和2019年，这个数字仅为1%左右。 反过来考虑，如果妙可蓝多大幅(fu)削(xue)減(jian)销售费用，那么其还能否(fou)維(wei)持第一的市占率，则需要打一个大大的問(wen)号。 事实上，财报显示，去年第四(si)季(ji)度加大了广告促销和渠(qu)道费用，導(dao)致(zhi)扣(kou)非(fei)净利润和单季最高点相比，相差近1亿元，但营收增加不到20%，显然广告的效(xiao)果在打折(zhe)扣。 另一个不安的信(xin)号是，公司的存货开始增加，去年公司的存货超过5亿元，同期增长超过90%。 而作为主要消费人群(qun)为儿童的奶酪棒，妙可蓝多全公司仅有78个研发人员，而2020年仅有60人，同时在78个研发人员中，人数最多的是高中及以下學(xue)歷(li)的人员。在目前普遍(bian)强调营養(yang)健(jian)康(kang)的當(dang)下，不知(zhi)道妙可蓝多的研发人员，能否给孩子(zi)提供一个更具科学配(pei)方的奶酪棒呢？ 此前，妙可蓝多想维持市占率第一的宝座(zuo)，只需要构建融(rong)资-投放广告-推出新品+扩大渠道的商(shang)业閉(bi)環(huan)即可。但是随着奶酪赛道竞争愈(yu)发激(ji)烈(lie)，妙可蓝多“推出新品+扩大渠道”的一环将持续承压，如果未来其想要繼(ji)续守(shou)住第一的位置，真(zhen)的需要苦(ku)練(lian)内功了。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：