电梯广告的独特特点大揭秘

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>半(ban)年(nian)新(xin)增(zeng)超(chao)500名(ming)意(yi)願(yuan)加(jia)盟(meng)商(shang) 林(lin)氏(shi)家(jia)居(ju)這(zhe)壹(yi)波(bo)是(shi)否(fou)“操(cao)之(zhi)過(guo)急(ji)”？

電(dian)商起(qi)家的(de)林氏家居正(zheng)在(zai)加速(su)擴(kuo)張(zhang)線(xian)下(xia)門(men)店(dian)的布(bu)局(ju)版(ban)圖(tu)。近(jin)日(ri)，作(zuo)為(wei)电商各(ge)平(ping)臺(tai)“購(gou)物(wu)節(jie)”的銷(xiao)冠(guan)常(chang)客(ke)，林氏家居在2023年上(shang)半年新增意愿加盟商超500名。據(ju)此(ci)前(qian)公(gong)布的數(shu)据，林氏家居自(zi)放(fang)開(kai)經(jing)營(ying)加盟權(quan)以(yi)來(lai)，現(xian)有(you)门店数量(liang)突(tu)破(po)1100家，而(er)上半年就(jiu)新增意愿加盟商超500名，勢(shi)頭(tou)驚(jing)人(ren)。在市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)紛(fen)纷縮(suo)減(jian)店面(mian)之時(shi)，林氏家居憑(ping)何(he)如(ru)此受(shou)经销商搶(qiang)手(shou)？如此势头，是否“操之过急”呢(ne)？

半年新增超500，林氏家居线下布局“超速”

日前，林氏家居對(dui)外(wai)公布的数据顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)2023年6月(yue)底(di)，林氏家居的新零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)在上半年新增超500位(wei)意愿加盟商。据了(le)解(jie)，自林氏家居放开门店的加盟权以来，企(qi)業(ye)目(mu)前在全(quan)球(qiu)布局的门店数量達(da)到(dao)1100多家。

此外，根(gen)据中(zhong)研(yan)普(pu)華(hua)產(chan)业研究(jiu)院(yuan)發(fa)布的《2023-2028年中國(guo)线下零售行(xing)业现狀(zhuang)分(fen)析(xi)與(yu)发展(zhan)潛(qian)力(li)評(ping)估(gu)報(bao)告(gao)》，在“2022年中国連(lian)鎖(suo)百(bai)強(qiang)”榜(bang)單(dan)中，百强企业的销售規(gui)模(mo)等(deng)数据盡(jin)管(guan)有所(suo)增長(chang)，但(dan)整(zheng)體(ti)增长的速率(lv)开始(shi)放緩(huan)。

在此背(bei)景(jing)下，林氏家居上半年的扩张速度(du)不(bu)得(de)不引(yin)人關(guan)註(zhu)，不禁(jin)好(hao)奇(qi)品牌为何會(hui)在上半年突然(ran)“超速”，無(wu)差(cha)別(bie)地(di)受到各級(ji)市场加盟商的青(qing)睞(lai)。业內(nei)分析人士(shi)指(zhi)出(chu)，企业的新零售业務(wu)之所以能(neng)在上半年實(shi)现“超速”增长，一方(fang)面是因(yin)为企业企业切(qie)中了下沈(chen)城(cheng)市的新賽(sai)道，另(ling)一方面則(ze)是因为企业新增了睡(shui)眠(mian)（林氏睡眠）等全新店態(tai)。

据企业的公开的信(xin)息(xi)显示，自开放经销加盟以来，林氏家居的线下门店拓(tuo)张步(bu)伐(fa)持(chi)續(xu)從(cong)一二(er)线城市向(xiang)下沉市场滲(shen)透(tou)，新加盟门店在下沉市场的占(zhan)比(bi)达到49%，如安(an)徽(hui)省(sheng)宣(xuan)城市、河(he)南(nan)开封(feng)、河北(bei)邯(han)鄲(dan)、浙(zhe)江(jiang)平湖(hu)等地。

在林氏家居前不久(jiu)召(zhao)开的新零售经销商大(da)会上，企业提(ti)出了“讓(rang)家居生(sheng)意更(geng)簡(jian)单”的戰(zhan)略(lve)使(shi)命(ming),其(qi)中，就可(ke)发现企业明(ming)显加强对下沉市场经销商的扶(fu)持政(zheng)策(ce)。比如，林氏家居会在已(yi)有的经销商体系(xi)中，協(xie)力打(da)造(zao)各级市场的本(ben)地化(hua)（经销商）標(biao)桿(gan)樣(yang)板(ban)，著(zhe)力構(gou)建(jian)職(zhi)业化、规模化的超级大商。值(zhi)得注意的是，林氏家居提出堅(jian)持长期(qi)主(zhu)義(yi)深(shen)耕(geng)縣(xian)城，形(xing)成(cheng)“地级市强商+县级强商”的區(qu)域(yu)布局。

据了解，自2014年开設(she)首(shou)家线下门店以来，林氏家居经过发展，並(bing)在2020年布局定(ding)制(zhi)領(ling)域後(hou)，形成了成品家具(ju)和(he)定制融(rong)合(he)兩(liang)大優(you)势店态。到去(qu)年年中，林氏家居在成品和定制的基(ji)礎(chu)上，結(jie)合业态优势新增加了嬰(ying)童(tong)店、睡眠店等单品赛道的新店态，到今(jin)年年初(chu)，林氏家居更是对定制业态進(jin)行升(sheng)级，將(jiang)定制品牌升级为“林氏整家定制”，将定制业态叠(die)代(dai)至 “櫥(chu)衣(yi)门墻(qiang)定制×成品家具×家居軟(ruan)裝(zhuang)”，从而靈(ling)活(huo)匹(pi)配(pei)市场需(xu)求(qiu)，滿(man)足(zu)经销受眾(zhong)的精(jing)準(zhun)需求。

可見(jian)“瞬(shun)間(jian)超速”的背后，更多是林氏家居的“有備(bei)而来”，也(ye)是厚(hou)積(ji)薄(bo)发，有穩(wen)步推(tui)薦(jian)的战略规劃(hua)，有加速布局的能力和实力，并无“操之过急”。数字(zi)化轉(zhuan)型(xing)專(zhuan)家、营销战略顧(gu)問(wen)唐(tang)興(xing)通(tong)表(biao)示，通过构建新零售網(wang)絡(luo)来布局线下门店，这样的策略在當(dang)前的消(xiao)費(fei)環(huan)境(jing)下是有一定獨(du)特(te)價(jia)值的。但在加速扩张的过程(cheng)中，還(hai)要(yao)注意扩张节奏(zou)是否匹配企业的内部(bu)管理(li)和運(yun)营能力。

“数字化”全面賦(fu)能，成就行业新零售标杆

因此，林氏家居能在半年裏(li)吸(xi)納(na)到500多家经销商，也是林氏家居新零售模式(shi)经过市场檢(jian)驗(yan)后的肯(ken)定。为满足林氏家居各级市场加盟商的需求，林氏家居对全国门店布局的市场建立(li)“林氏分级”，針(zhen)对每(mei)個(ge)区域特點(dian)为不同(tong)经销门店建立“一店一策”的赋能方案(an)，从线下巡(xun)店模式，到线上经营指引与线下实操赋能结合，加之政策的赋能支(zhi)持，在业务规划上，针对门店实際(ji)情(qing)況(kuang)做(zuo)出精准幫(bang)扶。

而从互(hu)聯(lian)网渠道起步的林氏家居，帶(dai)着“网销冠軍(jun)”的品牌影(ying)響(xiang)力、年輕(qing)化的品牌形象(xiang)以及(ji)时尚(shang)、多元(yuan)、舒(shu)適(shi)的市场定位，能寬(kuan)泛(fan)适配当下各级市场主流(liu)消费群(qun)的需求。因此，林氏家居在线下渠道形成独有的新零售模式，让加盟商无論(lun)把(ba)店开在哪(na)里，都(dou)不必(bi)擔(dan)心(xin)流量问題(ti)。

林氏家居相(xiang)关負(fu)責(ze)人曾(zeng)对外透露(lu)，在一至四(si)线城市，林氏家居线上平台可以为线下门店貢(gong)獻(xian)60%的流量，这是林氏家居线下门店的运营优势。目前，林氏家居线上和线下的营收(shou)占比已经达到1:1，均(jun)衡(heng)发展的程度高(gao)於(yu)傳(chuan)統(tong)家居企业。

林氏家居新零售事(shi)业部總(zong)经理桂(gui)中正表示，基于电商基因发展起来的林氏家居，擅(shan)长使用(yong)数字化和平台化的工(gong)具，可以从商流、物流、信息流上給(gei)到经销商確(que)定性(xing)的支持。

据桂中正介(jie)紹(shao)，为实现经销商信息流高效(xiao)商策和管理，林氏家居特地研发打造的“新零售营销数字化工作台”，能夠(gou)以可視(shi)化方式，将消费者(zhe)到店前、到店中和到店后三(san)大階(jie)段(duan)的多个維(wei)度的信息通过数字、图表等方式直(zhi)觀(guan)呈(cheng)现，帮助(zhu)经销商更科(ke)學(xue)地管理门店的方方面面，因事決(jue)策，有效解决经营问题。

家居行业零售端(duan)的未(wei)来在“套(tao)系”

不得不說(shuo)，林氏家居上半年在新零售市场的表现，确实为家居行业的零售市场注入(ru)了一陣(zhen)强心劑(ji)。尽管林氏家居的表现优異(yi)，可行业上半年增速放缓的情况也确实存(cun)在。那(na)对于家居零售行业未来的发展機(ji)遇(yu)在哪？企业与业内人士又(you)是如何看(kan)待(dai)的呢？

中国家居/设計(ji)产业互联网战略专家王(wang)建国認(ren)为，基于家居行业重(zhong)服(fu)务、重体验、重场景的特点，企业的线下渠道是不可或(huo)缺(que)的一部分，加速完(wan)善(shan)线下布局是必由(you)之路(lu)。但不可再(zai)走(zou)传统渠道賣(mai)场开店的老(lao)路，需要在渠道和展示空(kong)间上进行更符(fu)合当下消费需求的創(chuang)新。

对此，有业内人士分析指出，爆(bao)款(kuan)打造、套系化运营、场景创新的能力，正在被(bei)家具企业寄(ji)予(yu)厚望(wang)。而套系化产品的运营模式，被视为打破单品類(lei)增长瓶(ping)頸(jing)、满足家居新消费需求的主流選(xuan)擇(ze)。对于企业来说，则可借(jie)助套系产品的套餐(can)价格(ge)，实现价格下探(tan)，扩大引流效果(guo)。

而林氏家居雖(sui)然擁(yong)有互联网的基因，但其切入线下赛道在借助互联网优势的同时也及时做出調(tiao)整。据桂中正介绍，不同于电商渠道的爆品思(si)维，线下运营需要的产品思路需要套系思维——以一张沙(sha)发为例(li)，在电商平台的销售毛(mao)利(li)率可能高于线下新零售渠道，但这并不影响线下门店的经营，因为线下消费邏(luo)輯(ji)是側(ce)重“套系化的购買(mai)”。

为此，林氏家居通过新零售模式打造的“自動(dong)化差异定价系统”，消费者得到了线上线下同款同价的透明消费体验，经销商的利潤(run)水(shui)平獲(huo)得更多保(bao)證(zheng)，而总部也因此可以更貼(tie)近消费者。

值得一提的是，林氏家居年在售商品SKU达到10000+，圍(wei)繞(rao)“全風(feng)格、全场景、全品类”的产品布局，能更轻易(yi)实现套系产品的更新迭代。而林氏家居今年上半年围绕品牌三大核(he)心人群——新潮(chao)青年、轻奢(she)寶(bao)媽(ma)、精致(zhi)新中产，推出“療(liao)愈(yu)、轻復(fu)古(gu)思潮、品質(zhi)轻奢、新潮青年、数字沉浸(jin)及浪(lang)漫(man)悅(yue)己(ji)风格”六(liu)大产品套系也计划在下半年推出市场。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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