短信广告文案 创意思想

【jisushoujijiaoyi】zhuanyeweigerenshoujiyonghudazaodeshoujixiadangongneng，jijiancaozuo，yijianxiadan；huijuledalianggaoyanzhidedanshenziyuan，gezhongfenggedemeinvyingyoujinyou，zaixianqingsonghudong;nizaiyouxilimianhuiyouhenduodekeaidexiaomianyangde，zhexiexiaomianyangshihenrangnilianaide，dangranhuiyouhenduokeedelanglaichitamen。·fengfufubentiaozhanBOSS,yiyuanbuhua,jinshoubaowuweixiaofeizhetigongshangpingoumaifuwu，huiminyouxuan，zhiyoujialian。中(zhong)國(guo)光(guang)伏(fu)卷(juan)到(dao)海(hai)外(wai)：到中東(dong)去(qu)，賺(zhuan)“土(tu)豪(hao)”的(de)錢(qian)

文(wen)|華(hua)夏(xia)能(neng)源(yuan)網(wang)

6月(yue)11日(ri)，中阿(e)合(he)作(zuo)論(lun)壇(tan)第(di)十(shi)屆(jie)企(qi)業(ye)家(jia)大(da)會(hui)暨(ji)第八(ba)届投(tou)資(zi)研(yan)討(tao)会上(shang)，中阿之(zhi)間(jian)簽(qian)署(shu)了(le)價(jia)值(zhi)100億(yi)美(mei)元(yuan)（約(yue)合人(ren)民(min)幣(bi)716亿元）的30項(xiang)投资協(xie)議(yi)，涉(she)及(ji)可(ke)再(zai)生(sheng)能源、農(nong)业、房(fang)地(di)產(chan)、礦(kuang)产、供(gong)應(ying)鏈(lian)、旅(lv)遊(you)和(he)醫(yi)療(liao)保(bao)健(jian)等(deng)多(duo)個(ge)領(ling)域(yu)。

沙(sha)特(te)阿拉(la)伯(bo)能源大臣(chen)阿蔔(bu)杜(du)勒(le)-阿齊(qi)茲(zi)·本(ben)·薩(sa)勒曼(man)表(biao)示(shi)，“今(jin)天(tian)的現(xian)實(shi)是(shi)，中国已(yi)經(jing)（在(zai)許(xu)多领域）處(chu)於(yu)领先(xian)地位(wei)，並(bing)將(jiang)持(chi)續(xu)处于领先地位。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)不(bu)必(bi)把(ba)自(zi)己(ji)放(fang)在與(yu)中国競(jing)爭(zheng)的位置(zhi)，我们必須(xu)把自己放在与中国合作的位置。”

事(shi)实上，2021年(nian)10月，《巴(ba)黎(li)协定(ding)》進(jin)入(ru)实施(shi)階(jie)段(duan)的第26届聯(lian)合国氣(qi)候(hou)變(bian)化(hua)大会舉(ju)行(xing)前(qian)，萨勒曼王(wang)儲(chu)曾(zeng)作出(chu)承(cheng)諾(nuo)，到2060年将实现凈(jing)零(ling)排(pai)放。作為(wei)當(dang)今世(shi)界(jie)規(gui)模(mo)最(zui)大的石(shi)油(you)出口(kou)方(fang)，中东各(ge)国如(ru)今都(dou)在大力(li)推(tui)動(dong)新(xin)能源轉(zhuan)型(xing)。中国先进的光伏技(ji)術(shu)和物(wu)美价廉(lian)的光伏产品(pin)，正(zheng)是他(ta)们渴(ke)望(wang)擁(yong)有(you)的。

對(dui)中国光伏企业而(er)言(yan)，這(zhe)裏(li)機(ji)遇(yu)与挑(tiao)戰(zhan)并存(cun)，是中国光伏出海最重(zhong)要(yao)的战場(chang)之壹(yi)。在这片(pian)“流(liu)著(zhe)黃(huang)金(jin)和蜜(mi)糖(tang)的地方”，中国光伏企业正在瘋(feng)狂(kuang)內(nei)卷中努(nu)力把握(wo)一切(qie)可能的机会。

加(jia)快(kuai)转型的石油富(fu)国们

作为全(quan)球(qiu)最大的石油出口国，沙特發(fa)展(zhan)新能源，是順(shun)应全球能源转型的大趨(qu)勢(shi)，不得(de)不为之的選(xuan)擇(ze)。

2017年以(yi)來(lai)，沙特啟(qi)动国家可再生能源計(ji)劃(hua)（NREP），将其(qi)作为2030願(yuan)景(jing)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，目(mu)標(biao)是到2030年实现新能源发電(dian)裝(zhuang)机58.7GW，構(gou)成发电装机總(zong)量(liang)的50%。其中，光伏发电装机量占(zhan)新能源之首(shou)，達(da)40GW。到2022年底(di)，沙特能源部的新能源项目招(zhao)标已进入第四(si)輪(lun)。

今年1月30日，沙特国家电視(shi)臺(tai)援(yuan)引(yin)沙特能源部長(chang)的話(hua)稱(cheng)，該(gai)国计划投资1萬(wan)亿沙特里亞(ya)爾(er)（约合1.8万亿元人民币）以生产清(qing)潔(jie)能源。

沙特是个石油资源極(ji)其豐(feng)富的国家。過(guo)去幾(ji)十年，靠(kao)着这一自然(ran)资源，沙特可謂(wei)躺(tang)着赚钱、富得流油。但(dan)隨(sui)着新能源技术的进步(bu)，石油在全球能源消(xiao)費(fei)总量的占比(bi)已经連(lian)降(jiang)13年，目前只(zhi)有31.2%，而未(wei)来還(hai)将繼(ji)续下(xia)滑(hua)。

另(ling)一方面(mian)，2014年-2016年国際(ji)石油价格(ge)大幅(fu)下跌(die)，这使(shi)得这个75%的政(zheng)府(fu)收(shou)入都来自石油的国家，出现了嚴(yan)重的经濟(ji)危(wei)机。2017年，其GDP增(zeng)长率(lv)只有0.1%。而经过80多年的開(kai)采(cai)，沙特的油井(jing)开采已进入中後(hou)期(qi)，石油资源面臨(lin)枯(ku)竭(jie)。

在油价下跌、市(shi)场份(fen)額(e)不斷(duan)下降和资源枯竭的三(san)重壓(ya)力下，这種(zhong)严重依(yi)賴(lai)石油的單(dan)一的经济結(jie)构，已经越(yue)来越難(nan)以持续。于是，痛(tong)定思(si)痛，沙特开始(shi)了能源转型。

与沙特相(xiang)似(si)，中东许多依赖石油的国家都在加速(su)转型新能源。

麥(mai)肯(ken)錫(xi)咨(zi)詢(xun)就(jiu)曾表示，“鑒(jian)于全球能源市场和人口结构的变化，中东国家不能再长期依赖石油收入和公(gong)共(gong)投资来促(cu)进经济增长。”

华夏能源网註(zhu)意(yi)到，目前，阿联酋(qiu)、阿曼、约旦(dan)、科(ke)威(wei)特等国也(ye)紛(fen)纷在遠(yuan)景规划和能源战略(lve)中，提(ti)高(gao)可再生能源的比例(li)。其中，阿联酋计划到2050年，可再生能源在能源结构中占比44%；约旦计划在2030年，将可再生能源发电比例提高到31%；阿曼计划到2030年，可再生能源消费比例达到20%，2040年达到35%-39%。

这种能源转型的風(feng)潮(chao)，甚(shen)至(zhi)由(you)中东蔓(man)延(yan)到了北(bei)非(fei)的石油国家。埃(ai)及计划将清洁能源发电量占总发电量的比例由2022年的20％，提升(sheng)至2035年的40％；摩(mo)洛(luo)哥(ge)也计划，到2030年实现可再生能源滿(man)足(zu)50%电力需(xu)求(qiu)，到2050年将实现满足100%电力需求。

可再生能源的规划规模如此之大，光伏自然是其中最重要的组成部分。

阿联酋近(jin)年来启动了多个光伏项目的建(jian)設(she)。預(yu)计到2025年，阿联酋光伏装机容(rong)量将达到8.5GW。阿曼也于2017年推出了SAHIM屋(wu)頂(ding)光伏项目计划。预计到2024年，光伏新增装机约2.1GW，占到可再生能源安(an)装量的近8成。届時(shi)，光伏发电量将满足主(zhu)要电网系(xi)統(tong)30%的需求量。

在这樣(yang)的政策(ce)背(bei)景下，中东的光伏市场开始提速。

根(gen)據(ju)中东光伏工(gong)业协会（MESIA）统计，目前中东北非地區(qu)光伏市场的价值约为200亿美元。未来五(wu)年内，中东地区还将有价值50亿美元的光伏项目投入運(yun)營(ying)，另有150亿美元的项目开建。

報(bao)告(gao)顯(xian)示，中东和北非地区的低(di)碳(tan)能源行业，到2030年项目价值将达到2570亿美元。这其中，光伏占项目价值的50%，意味(wei)着中东将是一个近万亿规模的市场。

另据沙特光伏开发商(shang)沙漠(mo)技术公司(si)首席(xi)投资官(guan)兼(jian)合夥(huo)人Khaled Ahmed Sharbatly预计，到2030年，中东地区的光伏发电量将达到50GWh。僅(jin)沙特就有20GWh的发电量，埃及和阿联酋的发电量将达到10GWh，而卡(ka)塔(ta)尔、科威特和阿曼的总发电量为10GWh。

中企密(mi)集(ji)布(bu)局(ju)中东光伏

据InfoLink數(shu)据显示，2022年，中东全年累(lei)计從(cong)中国进口11.4GW光伏组件(jian)，相比2021提升了78%。以往(wang)的中东市场，进口组件的主要是巴基(ji)斯(si)坦(tan)、以色(se)列(lie)，而2022年，阿联酋、沙特阿拉伯兩(liang)国則(ze)出现了大幅度(du)增长。

其中，沙特阿拉伯在2022年从中国进口了1.2GW的光伏组件，相比2021年不到100MW的需求，漲(zhang)了10倍(bei)。而阿联酋，则以2022全年从中国进口约3.6GW的光伏组件规模，同(tong)比340%的增幅，一躍(yue)成为中国在中东地区最大的组件客(ke)戶(hu)。

面对难得的商机，中国光伏企业不再仅仅满足于供应貨(huo)品，纷纷应时而动，从国内卷到国外，加速搶(qiang)奪(duo)中东市场上一切可能的机会。

就在5月24日，TCL中環(huan)（SZ：002129）宣(xuan)布擬(ni)与Vision Industries Company共同成立(li)合资公司，并在沙特阿拉伯地区开建光伏晶(jing)體(ti)晶片工廠(chang)项目。

Vision Industries 公司是沙特一家新能源企业，主营业務(wu)为新能源全产业链投资开发，包(bao)括(kuo)太(tai)陽(yang)能光伏、风能、氫(qing)能等，在风电、光伏、储能等多个领域拥有丰富的本地化经驗(yan)及相關(guan)资源。

而在此之前，晶科科技(SH:601778)、隆(long)基綠(lv)能（SH：601012）等企业，均(jun)在沙特光伏市场有了深(shen)入布局。

2022年12月，晶科与当地另一家重量級(ji)企业——沙特国际电力与水(shui)务公司（簡(jian)称ACWA Power）签署諒(liang)解(jie)備(bei)忘(wang)錄(lu)，将为其提供4GW的N型Tiger Neo组件，用(yong)于项目开发建设。

ACWA Power公司是由沙特公共投资基金（简称PIF）控(kong)股(gu)的一家电力和可再生能源、海水淡(dan)化、绿色氢能等领域的运营商，是沙特推动能源转型的重要力量。承載(zai)沙特2030愿景的重點(dian)工程(cheng)——紅(hong)海新城(cheng)项目，其开发商就是ACWA Power公司。

除(chu)了晶科，隆基、阳光电源(SZ:300274)也都与ACWA Power建立了合作关系。2022年，隆基完(wan)成了对沙特红海新城项目的406MW光伏组件交(jiao)付(fu)。而阳光电源则于今年为这一项目提供536 MW/600 MWh的储能系统。

在沙特，晶科同样不甘(gan)于只賣(mai)组件。今年1月，晶科科技宣布獲(huo)得合约，将在沙特阿拉伯国家第三轮可再生能源计划（NREP）下开发300 MW萨德(de)光伏太阳能獨(du)立发电项目。该项目投资总额约为2.27亿美元，建设期预计22个月，运营期预计30年。

华夏能源网注意到，不仅民营光伏巨(ju)頭(tou)，南(nan)方电网、国电投、中国能建（SH: 601868）、中廣(guang)核(he)等央(yang)国企也与沙特签訂(ding)了相关新能源合作协议。

去年11月，中国能建宣布启动2.6吉(ji)瓦(wa)的Al Shuaibah太阳能光伏项目。该项目位于沙特阿拉伯麦加省(sheng)吉达市Al shuaibah地区，是中东地区目前在建的单体最大光伏电站(zhan)项目。

12月7日，在沙特投资部部长哈(ha)立德·法(fa)利(li)赫(he)的見(jian)證(zheng)下，中国广核能源国际控股有限(xian)公司与沙特知(zhi)名(ming)企业AlJomaih集團(tuan)签署框(kuang)架(jia)合作协议。雙(shuang)方将在阿拉伯波(bo)斯灣(wan)区域、孟(meng)加拉、阿塞(sai)拜(bai)疆(jiang)和亚洲(zhou)其他区域共同发展多个太阳能、风力、燃(ran)气和熱(re)力发电项目，累计签约装机容量超(chao)1000万千(qian)瓦。

沙特国际电力和水务公司董(dong)事长穆(mu)罕(han)默(mo)德·阿布納(na)揚(yang)表示：“我们从中国的強(qiang)大能力和技术中受(shou)益(yi)，这些(xie)领域体现在建设方面，也体现在设备器(qi)材(cai)的供应方面。”

随着越来越多的中国企业湧(yong)入沙特，这个万亿规模的市场竞争也愈(yu)发激(ji)烈(lie)，内卷程度絲(si)毫(hao)不亚于国内。

中东土豪的钱不好(hao)赚

对布局中东的中国光伏企业来說(shuo)，这里的市场前景看(kan)好。不过，要想(xiang)从中东市场上抢到蛋(dan)糕(gao)，也并不容易(yi)。

首先，环境(jing)因素(su)決(jue)定了这个市场对光伏项目的質(zhi)量要求非常(chang)高。

中东的光伏电站往往建在偏(pian)远的沙漠里，而沙漠环境下的风沙堆(dui)積(ji)，会严重影(ying)響(xiang)光伏组件的发电效(xiao)率。据卡塔尔环境与能源研究(jiu)所(suo)(QEERI)研究项目经理(li)Ben Figgis博(bo)士(shi)表示，在卡塔尔，由于汙(wu)垢(gou)的存在，每(mei)天的发电量会下降约百(bai)分之五十，这就提高了对光伏项目的运維(wei)技术要求。

从气候来看，中东并非都是幹(gan)旱(han)沙漠，在海岸(an)線(xian)上也存在潮濕(shi)沙漠，这种环境下，高溫(wen)、高湿、高鹽(yan)堿(jian)，條(tiao)件严苛(ke)。在这里建电站，光伏组件不仅要抗(kang)风沙、抗高温，还要具(ju)有很(hen)强的抗盐碱、抗腐(fu)蝕(shi)能力。

雖(sui)然技术要求标準(zhun)高，这里的招标价格卻(que)屢(lv)創(chuang)行业新低。

华夏能源网注意到，这与中东地区的招标机制(zhi)有关。为促进太阳能发电市场的发展，2015年阿联酋与沙特阿拉伯先后展开能源市场改(gai)革(ge)，改革内容之一是光伏发电引入竞标机制。这使得中东的光伏发电项目竞标价格自2017年以来，一直(zhi)是全球範(fan)圍(wei)的价格窪(wa)地。

以最近揭(jie)曉(xiao)的迪(di)拜1.8GW馬(ma)克(ke)圖(tu)姆(mu)太阳能项目第六(liu)阶段投标电价为例，阿联酋Masdar报出了1.62154美分/千瓦时的价格，使光伏项目竞标价格再创新低。这意味着，中东市场的光伏价格战更(geng)加殘(can)酷(ku)。

需要注意的是，目前，中资承包商直接(jie)成为投资商的很少(shao)，多以EPC模式(shi)參(can)与项目开发。由于EPC合同通(tong)常约定合同价格不因设备、原(yuan)材料(liao)价格上涨而調(tiao)整(zheng)，使得EPC承包商往往是低价竞争中风險(xian)最大的一个环節(jie)。

2021年，上海电气(SH:601727)就曾发布公告，称受到全球疫(yi)情(qing)对供应链造(zao)成的影响，導(dao)致(zhi)其作为EPC承包商参与的迪拜光热电站工程项目虧(kui)損(sun)10亿人民币以上。这种风险波动导致的收入受损，值得中国企业警(jing)惕(ti)。

此外，中东地区的民族(zu)問(wen)題(ti)和地緣(yuan)政治(zhi)风险也需要中国企业做(zuo)好防(fang)范。中东地区素有世界“火(huo)藥(yao)桶(tong)”之称，沖(chong)突(tu)战争不断，几千年来沒(mei)有停(ting)止(zhi)过。一有风吹(chui)草(cao)动，中东火药桶就吱(zhi)吱作响，如有战火纷飛(fei)，企业损失(shi)就难以计数。

跟(gen)着世界能源转型的大势，中东新能源市场正在起(qi)飞，但风险永(yong)远是机会的另外一个面。如何(he)在抢下市场的同时確(que)保收获全部收益，是眾(zhong)多布局中东的中国光伏企业需要思量的。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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