餐饮创意独特广告语

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>妳(ni)發(fa)現(xian)沒(mei)？蘋(ping)果(guo)從(cong)來(lai)不(bu)提(ti)虛(xu)擬(ni)现實(shi)、AI這(zhe)些(xie)詞(ci)。

油(you)管(guan)千(qian)萬(wan)粉(fen)絲(si)科(ke)技(ji)博(bo)主(zhu) MKBHD ，喜(xi)歡(huan)硬(ying)件(jian)的(de)朋(peng)友(you)應(ying)該(gai)多(duo)少(shao)都(dou)有(you)看(kan)過(guo)他(ta)的視(shi)頻(pin)吧(ba)。

前(qian)幾(ji)天(tian)这位(wei)老(lao)哥(ge)在(zai)视频中(zhong)分(fen)享(xiang)了(le)他的壹(yi)個(ge)觀(guan)察(cha)，托(tuo)尼(ni)覺(jiao)得(de)挺(ting)有意(yi)思(si)的，很(hen)值(zhi)得拿(na)来跟(gen)大(da)家(jia)聊(liao)聊。

在剛(gang)刚过去(qu)的苹果 WWDC 中， Vision Pro 無(wu)疑(yi)是(shi)吸(xi)引(yin)了眾(zhong)多目(mu)光(guang)，而(er)在这臺(tai)新(xin)機(ji)器(qi)之(zhi)外(wai)，MKB 老哥註(zhu)意到(dao)了苹果的那(na)些不能(neng)說(shuo)的词——

他的视频標(biao)題(ti)甚(shen)至(zhi)就(jiu)是 “Apple's Forbidden Words” 。

视频的內(nei)容(rong)大概(gai)是这樣(yang)的：

MKB 发现，苹果經(jing)常(chang)會(hui)在很多演(yan)講(jiang)和(he)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)當(dang)中避(bi)免(mian)提到某(mou)些词，比(bi)如(ru) “ 虚拟现实 ”。Vision Pro 应用(yong)了很多虚拟现实技術(shu)，但(dan)苹果在整(zheng)个演讲中没有提过一次(ci)这个词。

再(zai)比如 “AI”，苹果在 iOS 17 上(shang)，給(gei)鍵(jian)盤(pan)内置(zhi)了全(quan)新的語(yu)言(yan)模(mo)型(xing)，可(ke)以(yi)自(zi)动糾(jiu)正(zheng)拼(pin)寫(xie)錯(cuo)誤(wu)的词，这明(ming)顯(xian)是跟 AI 有關(guan)的，但苹果卻(que)用了 “ 机器學(xue)習(xi) ” 这个词来代(dai)替(ti) “ AI ” 。

像(xiang)这次键盘升(sheng)級(ji)的另(ling)一大核(he)心(xin)功(gong)能——语音(yin)轉(zhuan)文(wen)字(zi)，其(qi)实也(ye)跟 “AI” 相(xiang)关，但苹果却说这東(dong)西(xi)应用了 “ 神(shen)经網(wang)絡(luo)引擎(qing) ” 来讓(rang)聽(ting)写更(geng)加(jia)準(zhun)確(que)。

可以看出(chu)来，苹果确实是在想(xiang)盡(jin)辦(ban)法(fa)繞(rao)開(kai) “AI” 这个词。

另外， MKB 老哥還(hai)发现了一个很有意思的點(dian)——苹果很喜欢给產(chan)品(pin)和技术打(da)上自己(ji)的 “ 标簽(qian) ” 。

比如其他廠(chang)商(shang)談(tan)論(lun)的 120Hz LTPO 高(gao)刷(shua)屏(ping)，在苹果这裏(li)變(bian)成(cheng)了 “ProMotion” ；而现在 AMOLED 手(shou)机普(pu)遍(bian)在用的打孔(kong)屏，苹果則(ze)是给做(zuo)了軟(ruan)件適(shi)配(pei)，让这塊(kuai)區(qu)域(yu)成了 “ 靈(ling)动島(dao) ” 。

在參(can)數(shu)上，苹果也会尽量(liang)避免跟其他产品進(jin)行(xing)比較(jiao)，像其他厂商在介(jie)紹(shao)产品的刷新率(lv)時(shi)可能会说 “ 我(wo)們(men)的新手机配備(bei)了 165Hz 高刷，流(liu)暢(chang)度(du)比 144Hz 提升了百(bai)分之多少。 ”

但苹果不会这麽(me)做，苹果只(zhi)会跟你说 “ 我们用了新一代的 ProMotion 技术，这比我们之前舊(jiu)版(ban)本(ben)的 ProMotion 要(yao)更好(hao)。 ”

还有，其他厂商在介绍手机續(xu)航(hang)时，会说 “ 我们的手机配备了多少毫(hao)安(an)时的電(dian)池(chi)，容量是目前智(zhi)能手机当中最(zui)大的。 ”

而苹果则不会透(tou)露(lu)手机电池的具(ju)體(ti)規(gui)格(ge)，他们只会跟你说 “ 我们的新 iPhone 续航比前代提升了多少小(xiao)时，可以播(bo)放(fang)多少小时的视频或(huo)者(zhe)音频。 ”

那么問(wen)题来了，為(wei)什(shen)么苹果明明已(yi)经这么強(qiang)了，还要去使(shi)用各(ge)種(zhong)話(hua)术呢(ne)？難(nan)道(dao)就是为了忽(hu)悠(you)消(xiao)費(fei)者？

明显不是，在视频当中 MKB 老哥也给出了自己對(dui)於(yu)这个问题的理(li)解(jie)，他認(ren)为：

一方(fang)面(mian)，苹果希(xi)望(wang)通(tong)过公(gong)关和品牌(pai)推(tui)廣(guang)上的一些话术，来掌(zhang)控(kong)自身(shen)的品牌形(xing)象(xiang)，避免出现一些負(fu)面影(ying)響(xiang)。

舉(ju)个例(li)子(zi)：如果你要推出一个新产品，並(bing)且(qie)这个产品跟公众已经熟(shu)知(zhi)的某个词聯(lian)系(xi)起(qi)来，那么在未(wei)来的某个时候(hou)，可能会因(yin)为大众对于这个词的印(yin)象变差(cha)从而产生(sheng)一些负面影响。

emmm 。。。一个最好的例子不就是 “ 元(yuan)宇(yu)宙(zhou) ” 嘛(ma)，騙(pian)局(ju)太(tai)多導(dao)致(zhi)现在大家对这个东西的看法偏(pian)负面。

小紮(zha)：你就说元不元吧。

另一方面，苹果也想尽量避免跟其他产品直(zhi)接(jie)競(jing)爭(zheng)，他们喜欢假(jia)裝(zhuang)自己生活在一个只有苹果的生態(tai)圈(quan)里——在这个生态系統(tong)中，其他产品都完(wan)全消失(shi)不存(cun)在。

当然(ran)，苹果也会有雞(ji)賊(zei)的时候。

比如之前介绍 M1 MacBook 时，苹果就提到说 M1 芯(xin)片(pian)的能效(xiao)比主流 PC 筆(bi)記(ji)本的處(chu)理器提升了百分之多少， 所(suo)以说果子哥不是不跟其他家比，而是只在自己有巨(ju)大優(you)勢(shi)的时候跟其他家比。

MKB 老哥的这个视频算(suan)是把(ba)苹果的一些话术都给讲透了，而在看完这个视频後(hou)，托尼我想到了另外的事(shi)情(qing)：

咱(zan)们的國(guo)产手机厂商不是一直在说学习苹果、对标苹果嘛，那么他们是不是也有在学习苹果的话术呢？

照(zhao)著(zhe)这个思路(lu)，我去把各家国产手机厂商的宣(xuan)傳(chuan)话术都盘了一圈，然后就发现还真(zhen)有一家学到了精(jing)髓(sui)。

没错！就是那家他们老總(zong)自己承(cheng)认 “ 苹果是老師(shi) ” 的厂商，請(qing)大家大聲(sheng)说出它(ta)的名(ming)字： 華(hua)为。

一个最典(dian)的例子，就是华为在 2019 年(nian)的时候注冊(ce)了 “Vision Pro” 这个商标，这可比苹果发布(bu) Vision Pro 早(zao)了 4 年。

为什么华为要在那个时候注册这个商标呢？难道他们开了时光机？

这显然是不可能的。。。

华为注册 “Vision Pro” 这个商标，主要是为了服(fu)務(wu)当时提出的 “1+8+N” 全場(chang)景(jing)戰(zhan)略(lve)。

这个战略的 “8” 当中就有兩(liang)个采(cai)用 “Vision” 作(zuo)为命(ming)名的产品線(xian)，分別(bie)是华为的 AR 眼(yan)鏡(jing) Vision Glass 以及(ji) Vision 智慧(hui)屏系列(lie)。

也就是说，当时华为也觉得 “Vision” 这个词是比较适合(he)用在显示(shi)設(she)备上的，跟苹果 “ 英(ying)雄(xiong)所見(jian)略同(tong) ” 了屬(shu)于是。。。

更有意思的地(di)方在于，华为也跟苹果一样，在话术上避免说到某些词语。

比如 Vision Glass 明明是个 AR 眼镜，但宣传頁(ye)面当中却没有出现过一次 “AR” 这个词，华为对它的介绍是：这就是一个擁(yong)有 120 英寸(cun)虚拟巨幕(mu)的智能观影眼镜。

另一个例子就是大家所熟知的 “ 智慧屏 ” 了，当初(chu)华为刚用这个词的时候，很多人(ren)非(fei)常納(na)悶(men)：这不就是电视嘛？叫(jiao)什么智慧屏？真就是用了可以增(zeng)智慧是吧。。。

但现在看来，华为用 “ 智慧屏 ” 这个词确实影响了大家的认知，每(mei)当提起智慧屏，大家都会第(di)一时間(jian)想到华为。

甚至可以说，智慧屏这个词现在已经完全跟华为掛(gua)鉤(gou)了，即(ji)便(bian)其他厂商也管自家电视叫智慧屏，消费者在購(gou)買(mai)这類(lei)产品时往(wang)往也只会认准华为。

其他例子，像 “ 計(ji)算光学 ” 、 “XMAGE” 、 “ 灵犀(xi)通信(xin) ”。。。这些东西其实也是用来加深(shen)大家印象的一些话术。

甚至可以说华为 “ 青(qing)出于藍(lan)而勝(sheng)于蓝 ” 了。

比如，苹果的机頂(ding)盒(he)还是老老实实地帶(dai)上了 “TV” 这个词，而华为的机顶盒则是叫了个神奇(qi)的名字—— “ 华为悅(yue)盒 ” 。

对于任(ren)何(he)一家想走(zou)向(xiang)国際(ji)的国产厂商而言，营销话术永(yong)遠(yuan)都是一門(men)必(bi)修(xiu)課(ke)，这对于自身的品牌形象至关重(zhong)要。

而且这不是光搞(gao)好广告(gao)就能做到的。

比如在苹果官(guan)网上有一个清(qing)單(dan)，这上面有各种东西的商标和对应的话术，包(bao)括(kuo)了软件、硬件、功能、技术等(deng)，也就是说苹果的话术，是建(jian)立(li)在自身足(zu)夠(gou)有料(liao)的前提上。

透过现象看本質(zhi)，对于科技公司(si)而言，产品的好壞(huai)，用戶(hu)是能感(gan)知到的——好就是好，不好就是不好。

而苹果和华为都已经走过了那个技术積(ji)累(lei)的階(jie)段(duan)，所以才(cai)有底(di)氣(qi)在营销话术上造(zao)出这么多新词来，否(fou)则早被(bei)消费者给打回(hui)原(yuan)形了。

畢(bi)竟(jing)只靠(kao)说漂(piao)亮(liang)话，可没办法登(deng)上销量榜(bang)的第一和第二(er)。

撰(zhuan)文：粿(粿)條(tiao) 編(bian)輯(ji)：米(mi)羅(luo)&面线 封(feng)面：煥(huan)妍(yan)

圖(tu)片、資(zi)料来源(yuan)：

苹果、华为

Marques Brownlee —— Apple's Forbidden Words

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