让你的品牌活络：外企广告如何打造中国市场
让你的品牌活络：外企广告如何打造中国市场
在当今中国经济快速发展的背景下，越来越多的外企开始关注中国市场，而打造一个成功的品牌是他们必须面对的挑战之一。而广告作为品牌建设中必不可少的一环，如何让外企广告在中国市场中起到最大的作用，成为了每个企业家都需要考虑的问题。本文将从以下四个方面对这个话题做一个详细的阐述。一、了解目标受众
在广告投放前，首先需要了解自己的目标受众是谁，以及他们的消费习惯、需求和喜好等信息。这样才能针对不同受众的特点，制定出最适合他们的广告策略。例如，针对年轻人的广告可以使用更加时尚、个性化的内容和形式，而对于中年人群体，更需要体现产品的实用性和质量保障。此外，在了解目标受众的基础上，还需要考虑他们所在的地区、文化背景等因素。在中西方文化差异较大的情况下，外企广告需要注意传达的信息是否符合目标受众的文化价值观。二、选择合适的媒介渠道
选择合适的媒介渠道也是外企广告打造中国市场的关键之一。目前中国市场上的媒介渠道繁多，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络广告等。不同的媒介渠道有不同的受众群体和投放成本，因此需要选择适合自己产品特点和广告预算的媒介渠道。同时，随着移动互联网的快速发展，移动广告也成为了一个不可忽视的媒介渠道。尤其是在年轻人群体中，移动广告的受众占比越来越高，外企广告需要考虑移动广告的投放和优化。三、让广告内容与目标受众产生共鸣
广告内容的创意和质量也是影响广告效果的重要因素之一。与目标受众产生共鸣的广告内容能够更好地引起受众的注意和兴趣。例如，通过使用本土演员或者特别注重本土文化元素的广告，能够更好地吸引中华文化的热爱者。在创意上，广告内容需要具有创新性、有趣性、互动性，尤其对于年轻人群体，需要通过各种有趣的方式来传递产品的信息。四、注重数据分析和优化
广告投放后，需要通过数据分析来了解广告的投放效果和受众反馈。根据数据分析结果，可以对广告进行优化和调整，以获得更好的广告效果。例如，对于一个网购平台的广告，通过数据分析可以了解到受众在寻找商品时更注重价格和品质等因素，因此在广告中应该更多地体现这些特点。另外，在优化过程中也需要考虑到受众的反馈和疑虑，积极解决消费者的问题，增强品牌的形象和信誉度。总结
外企广告打造中国市场需要关注目标受众、选择合适的媒介渠道、让广告内容与目标受众产生共鸣以及注重数据分析和优化等四个方面。只有通过科学的广告策略和有效的广告投放，才能让外企广告在中国市场中发挥最大的作用，提升品牌形象。问答话题：1.如何确定合适的媒介渠道？答：确定合适的媒介渠道需要考虑自己产品特点和广告预算等因素，同时了解媒介渠道的受众群体、投放成本等信息。不同的媒介渠道有不同的受众群体和投放成本，需要选择适合自己产品特点和广告预算的媒介渠道。例如，对于高端的奢侈品品牌，电视广告可能更为适合，而对于年轻消费者，移动互联网广告可能更为有效。2.如何让广告内容与目标受众产生共鸣？答：让广告内容与目标受众产生共鸣需要了解目标受众的消费习惯、需求和喜好等信息。在创意上，广告内容需要具有创新性、有趣性、互动性，尤其对于年轻人群体，需要通过各种有趣的方式来传递产品的信息。另外，通过使用本土演员或者特别注重本土文化元素的广告，能够更好地吸引中华文化的热爱者。3.数据分析和优化在广告中的作用是什么？答：数据分析和优化能够了解广告的投放效果和受众反馈，根据数据分析结果，可以对广告进行优化和调整，以获得更好的广告效果。例如，优化广告内容、调整广告投放时间和地点、增加广告创意的差异化等都是通过数据分析和优化得出的决策。优化过程中还需要注重消费者的反馈和疑虑，积极解决消费者的问题，以增强品牌的形象和信誉度。让你的品牌活络：外企广告如何打造中国市场随机日志
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>“物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)”的(de)惠(hui)民(min)保(bao)如(ru)何(he)持(chi)續(xu)“惠民”？ 近(jin)年(nian)來(lai)，惠民保以(yi)其(qi)价格(ge)親(qin)民、參(can)保門(men)檻(kan)低(di)、保障(zhang)高(gao)等(deng)優(you)勢(shi)，在(zai)不(bu)少(shao)地(di)方(fang)落(luo)地開(kai)花(hua)，受(shou)到(dao)越(yue)来越多(duo)市(shi)民的青(qing)睞(lai)。但(dan)参保人(ren)群(qun)年齡(ling)偏(pian)高、参保率(lv)較(jiao)低等潛(qian)在風(feng)險(xian)隱(yin)患(huan)，引(yin)發(fa)市場(chang)對(dui)其可(ke)持续发展(zhan)的擔(dan)憂(you)。想(xiang)要(yao)持续“惠民”，惠民保需(xu)要進(jin)壹(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)吸(xi)引力(li)和(he)可及(ji)性(xing)。 “一年僅(jin)需88元(yuan)，就(jiu)可獲(huo)得(de)超(chao)300萬(wan)元保障”“不限(xian)年龄、不限職(zhi)業(ye)、不限戶(hu)籍(ji)、不限健(jian)康(kang)狀(zhuang)況(kuang)”……最(zui)近，多地陸(lu)续上(shang)線(xian)2023年度(du)惠民保，引发廣(guang)泛(fan)關(guan)註(zhu)。 自(zi)2015年深(shen)圳(zhen)市試(shi)點(dian)推(tui)出(chu)第(di)一款(kuan)惠民保類(lei)产品後(hou)，這(zhe)类城(cheng)市定(ding)制(zhi)型(xing)商(shang)业醫(yi)療(liao)保险便(bian)以其价格亲民、参保门槛低、保障高等优势，在不少地方落地开花。推出之(zhi)后，惠民保受到越来越多市民的青睐，“花一杯(bei)奶(nai)茶(cha)錢(qian)，就能(neng)買(mai)到一份(fen)百(bai)万元級(ji)別(bie)的医疗保障，真(zhen)香(xiang)”。 不過(guo)，在惠民保高歌(ge)猛(meng)进之時(shi)，参保人群年龄偏高、参保率较低、逆(ni)向(xiang)選(xuan)擇(ze)問(wen)題(ti)等潜在风险隐患，也(ye)日(ri)益(yi)引发市场对其可持续发展的担忧。 产品升级、保障加(jia)量(liang) 惠民保是(shi)由(you)地方政(zheng)府(fu)相(xiang)关部(bu)门指(zhi)導(dao)、保险公(gong)司(si)商业運(yun)作(zuo)、居(ju)民自願(yuan)参保的一種(zhong)補(bu)充(chong)医疗保险产品。“總(zong)的来說(shuo)，惠民保的保障責(ze)任(ren)主(zhu)要分(fen)為(wei)对基(ji)本(ben)医保目(mu)錄(lu)內(nei)自付(fu)費(fei)用(yong)的保障，以及医保目录外(wai)的自费医疗费用保障。”南(nan)开大(da)學(xue)衛(wei)生(sheng)經(jing)濟(ji)與(yu)医疗保障研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)主任朱(zhu)銘(ming)来介(jie)紹(shao)说。 今(jin)年3月(yue)，該(gai)中心聯(lian)合(he)圓(yuan)心惠保发布(bu)的《惠民保发展模(mo)式(shi)研究報(bao)告(gao)》（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)《报告》）顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)去(qu)年12月底(di)，全(quan)國(guo)共(gong)上线246款惠民保产品，累(lei)計(ji)保费規(gui)模約(yue)320億(yi)元，总参保人次(ci)已(yi)達(da)2.98亿，覆(fu)蓋(gai)了(le)29個(ge)省(sheng)份、150多个地區(qu)。 記(ji)者(zhe)梳(shu)理(li)上海(hai)、深圳、成(cheng)都(dou)等地上线的2023版(ban)惠民保产品发現(xian)，今年，这些(xie)地方普(pu)遍(bian)对产品进行(xing)了叠(die)代(dai)升级。 其中，2023年“滬(hu)惠保”保费維(wei)持129元不變(bian)，保障升级，基礎(chu)免(mian)賠(pei)額(e)從(cong)去年的2万元/年降(jiang)低至1.6万元/年，国内特(te)定高额藥(yao)品增(zeng)加至36种，覆盖28种病(bing)癥(zheng)，還(hai)能享(xiang)受指定医保外2种新(xin)冠(guan)药品97折(zhe)購(gou)药權(quan)益。 成都“惠蓉(rong)保”在保持59元保费不变的情(qing)况下，新增了全自费海外特定高额药品费用保障；針(zhen)对連(lian)续参保人員(yuan)，医保範(fan)圍(wei)内个人自付医疗费用的年度累计起(qi)付线降至8000元、医保范围外个人自费医疗费用的年度累计起付线降低至1.3万元；医保范围外个人自费医疗费用的报銷(xiao)比(bi)例(li)提升至30%。 深圳惠民保保费雖(sui)从39元增至88元，但保障不斷(duan)升级，基本医保二(er)次报销比例提高到80%，新增医保目录外住(zhu)院(yuan)、门診(zhen)高额医疗费用保障、罕(han)見(jian)病高价自费特效(xiao)药保障等保障。同(tong)时，免费提供(gong)癌(ai)症早(zao)篩(shai)、代煎(jian)中药、健康測(ce)評(ping)、圖(tu)文(wen)问诊、健康直(zhi)播(bo)、疾(ji)病评估(gu)等6項(xiang)增值(zhi)健康服(fu)務(wu)。 参保率低、逆向选择风险高引担忧 作为一项普惠性医保产品，惠民保備(bei)受歡(huan)迎(ying)。前(qian)不久(jiu)，深圳市民張(zhang)先(xian)生用医保个人賬(zhang)户中的余(yu)额，为一家(jia)老(lao)小(xiao)投(tou)保了惠民保，“老人小孩(hai)都能参保，直接(jie)走(zou)个人账户支(zhi)付，每(mei)人88元，买一份补充医疗保障，方便、劃(hua)算(suan)又(you)安(an)心。” 然(ran)而(er)，在保持強(qiang)勁(jin)发展势頭(tou)的同时，惠民保参保率不足(zu)、易(yi)引发逆向选择风险等问题逐(zhu)漸(jian)暴(bao)露(lu)，这些被(bei)視(shi)作其能否(fou)健康运營(ying)的关鍵(jian)因(yin)素(su)。 前述(shu)《报告》以公开过相关數(shu)據(ju)的86款产品为例进行分析(xi)，所(suo)有(you)产品参保率的均(jun)值为19.3%，其中51款产品的参保率在15%以下。另(ling)一份来自中再(zai)壽(shou)险的数据显示，2022年惠民保平(ping)均参保率15.3%，与2021年的平均参保率15.2%基本持平。 眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，保险产品遵(zun)从“大数法(fa)則(ze)”，只(zhi)有参保人数足夠(gou)多、資(zi)金(jin)池(chi)足够大时，才(cai)能更(geng)好(hao)地分散(san)风险。有專(zhuan)业人士(shi)認(ren)为，惠民保要實(shi)现穩(wen)健经营，参保率需达到70%以上才能规避(bi)风险。参保率不足，后繼(ji)可能乏(fa)力。 与此(ci)同时，不限既(ji)往(wang)症史(shi)的低门槛，使(shi)得一些患病风险偏高的群體(ti)更愿意(yi)投保，無(wu)形(xing)中增加了惠民保的逆向选择风险。 部分地区中老年参保群体占(zhan)比偏大，增加了惠民保的赔付和运营壓(ya)力。如，2022年天(tian)津(jin)惠民保参保人的平均年龄高达58歲(sui)；从2022年“沪惠保”赔付年龄情况分布来看(kan)，51岁以上年龄段(duan)群体占到总赔付的62%。 中国社(she)會(hui)科(ke)学院世(shi)界(jie)社保研究中心主任鄭(zheng)秉(bing)文曾(zeng)撰(zhuan)文表(biao)示，惠民保具(ju)有公共性、普惠性、地域(yu)性、高杠(gang)桿(gan)等特点，目前在赔付上可能存(cun)在兩(liang)个極(ji)端(duan)，一个是赔不出去，一个是赔穿(chuan)底。 惠民保需吸引更多人群参保 “物美价廉”的惠民保如何实现可持续发展，是多方关注的焦(jiao)点。 2021年5月，原(yuan)銀(yin)保監(jian)会印(yin)发《关於(yu)规范保险公司城市定制型商业医疗保险业务的通(tong)知》，对保障方案(an)制定、经营风险、业务和服务可持续性以及市场秩(zhi)序(xu)等方面(mian)提出要求(qiu)，明(ming)確(que)指出要堅(jian)持稳健经营、提供专业服务、增强风险控(kong)制能力。 隨(sui)后，2022年初(chu)下发的《关于印发商业健康保险发展问题和建(jian)議(yi)报告的通知》强調(tiao)，要保證(zheng)城市定制医疗项目的可持续性。如增强参保人群黏(nian)性，确保项目長(chang)期(qi)可持续、稳定参保群众长期保障預(yu)期；通过开放(fang)基本医保居民个人账户等方式吸引更多人群参保。 对外经济貿(mao)易大学保险学院教(jiao)授(shou)、副(fu)院长孫(sun)潔(jie)表示，惠民保蓬(peng)勃(bo)发展的背(bei)后面臨(lin)著(zhe)可持续发展的挑(tiao)戰(zhan)，其市场反(fan)響(xiang)低于预期。她(ta)建议加大对惠民保的政策(ce)支持力度，加强部门联動(dong)对惠民保提供支持，明确地方医保局(ju)應(ying)参与支持惠民保的健康可持续发展，同时对年輕(qing)群体关注度高的疾病提高赔付额度，以提升产品吸引力。 在进一步提高惠民保的可及性和可持续性、增强群众的投保和续保意愿方面，朱铭来认为，有关部门应探(tan)索(suo)多元化(hua)的籌(chou)资模式，建议以出臺(tai)政策文件(jian)的形式允(yun)許(xu)使用基本医保个人账户余额为本人和家庭(ting)成员进行繳(jiao)费，还应打(da)破(po)现有的户籍限制，將(jiang)新市民納(na)入(ru)承(cheng)保范围。（记者 李(li)丹(dan)青） 編(bian)輯(ji)/田(tian)野(ye)返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任编辑：