集成吊顶营销攻略，如何打造成功广告？
如何打造成功广告？
广告在商业世界中扮演着重要角色，能够吸引消费者，帮助企业推广品牌和产品。但是如何打造一则成功的广告，却是每个广告人员都需要掌握的关键技能。本文将从四个方面探讨，如何打造成功的广告。
1.目标受众和定位
首先，对于广告人员来说，必须了解目标受众是谁，以及如何将广告定位于目标受众所在的市场。在制作广告之前，需要进行市场调查和分析，掌握受众的年龄、性别、职业等基本信息，了解他们的需求和兴趣爱好，探寻他们最关注的信息。这些信息能够帮助广告人员了解潜在客户，并在广告设计过程中按照这些信息制定针对性强的广告。
如果企业的目标受众是年轻人，那么广告需要更加时尚、有活力，使用明亮的色彩和有创意的设计。如果目标受众是中老年人，则广告需要更加稳重、传统，使用较为淡雅的色彩和简单明了的设计风格。
总之，了解目标受众和市场定位是成功广告设计的关键所在。
2.广告创意和内容
广告创意和内容是广告的灵魂，决定了广告能够在目标受众中产生多大的影响力，也是吸引目标受众的重要因素。创意和内容需要与目标受众和产品的特点相匹配。
一个好的广告应该是简单、清晰、易于记忆的。广告不应该过于复杂，否则会让消费者感到混乱和困惑。广告内容可以使用一些幽默的元素和情感因素，这样能够引起消费者的共鸣，从而更容易吸引他们的关注和注意力。
在制作广告时，要注意选择合适的媒体和平台，例如电视广告、网络广告、户外广告等。不同的媒体和平台需要不同的广告设计和内容，因此需要根据媒体的特点和受众的特点进行选择。
3.保持广告的真实性和可信度
广告应该是真实、可信的，避免夸大其词。虚假和不实的广告会给消费者留下不好的印象，甚至会让企业的品牌形象受到损害。
广告需要强调产品的特点和优势，但也要坦诚宣传产品的缺点和不足。这样不仅能够增加广告的真实性和可信度，还能够让消费者更加信任企业和产品，从而提高购买意愿。
4.不断优化和改进广告效果
广告设计并不是一成不变的，需要不断进行优化和改进，以提高广告效果和效益。广告人员需要不断评估广告效果，了解广告的点击率、转化率和销售量等指标，从中发现问题和不足，进行改进和调整。
企业可以通过A/B测试和市场反馈等方式，测试不同的广告设计和内容，找到最优方案并进行推广。同时还需要了解竞争对手的广告设计和推广策略，从中发现优缺点并进行借鉴。
总结
制作成功的广告需要从多个方面进行考虑和设计。首先要了解目标受众和市场定位，然后根据目标受众和产品特点进行广告创意和内容的设计。广告需要保持真实性和可信度，不断进行优化和改善效果。通过这些措施，才能够打造成功的广告，帮助企业推广品牌和产品，吸引更多的潜在客户。
问答话题
1. 集成吊顶营销攻略，如何打造成功广告？
答： 首先，了解市场和目标受众的信息，掌握目标受众的需求和兴趣。然后，根据目标受众和产品特点，设计出创意和内容。保持广告真实性和可信度，避免夸大其词。不断优化和改进广告效果，提高广告的点击率和转化率。
2. 某企业的广告效果不理想，应该怎么做？
答： 可以通过以下几个方面进行改进：1. 了解目标受众的需求和兴趣，优化广告内容；2. 选择合适的广告媒体和平台，增加广告曝光率；3. 不断进行广告测试和优化，找到最优广告方案并进行推广；4. 了解竞争对手的广告设计和推广策略，从中发现优缺点并进行借鉴。
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2023年(nian)5月(yue)30日(ri)，于港(gang)股(gu)上(shang)市(shi)不久(jiu)的绿竹生物宣(xuan)布(bu)，其已(yi)完(wan)成核(he)心(xin)產(chan)品(pin)重組(zu)带状疱疹疫苗LZ901的中(zhong)國(guo)II期(qi)臨(lin)床(chuang)試(shi)驗(yan)，试验結(jie)果(guo)具(ju)有統(tong)計(ji)學(xue)和临床意(yi)義(yi)，並(bing)表(biao)现出良(liang)好(hao)的安(an)全性。 公(gong)告(gao)信(xin)息(xi)進(jin)壹(yi)步(bu)披(pi)露(lu)： （1）免(mian)疫原(yuan)性研(yan)究(jiu)方(fang)面(mian)，LZ901高(gao)劑(ji)量(liang)试验组的抗(kang)體(ti)幾(ji)何(he)平(ping)均(jun)濃(nong)度(du)（“GMC”）、几何平均滴(di)度（“GMT”）和陽(yang)轉(zhuan)率(lv)均顯(xian)著(zhu)高于低(di)剂量试验组。另(ling)一方面，LZ901高、低剂量试验组抗体GMC、GMT和阳转率均显著高于安慰(wei)剂试验组；及(ji) （2）安全性研究方面，试验中的不良事(shi)件(jian)（“AE”）主(zhu)要發(fa)生在(zai)0-7天(tian)内，试验疫苗发生的1級(ji)、2级和3级AE发生率分(fen)別(bie)約(yue)为23.74%、6.02%和1.00%。于中国进行(xing)LZ901的II期临床试验期間(jian)，并無(wu)觀(guan)察(cha)到(dao)4级AE及嚴(yan)重AE；及 （3）II期临床试验數(shu)據(ju)为LZ901的III期临床试验提(ti)供(gong)了(le)確(que)切(qie)依(yi)据。III期临床试验剂量确定(ding)为100微(wei)克(ke)╱0.5mL╱瓶(ping)，及免疫程(cheng)序(xu)應(ying)包(bao)括(kuo)兩(liang)剂，且(qie)第(di)二(er)剂在第一剂接种後(hou)30天給(gei)药。 一直(zhi)以(yi)來(lai)，绿竹生物通(tong)過(guo)開(kai)发創(chuang)新(xin)型(xing)人类疫苗和治疗性生物制(zhi)剂，致(zhi)力于预防和控(kong)制傳(chuan)染(ran)性疾病、治疗癌(ai)癥(zheng)和自(zi)身(shen)免疫性疾病。那(na)麽(me)站(zhan)在投(tou)資(zi)者(zhe)视角(jiao)而言，应如(ru)何来看(kan)待(dai)此(ci)次(ci)临床数据的表现？該(gai)数据对于绿竹生物又(you)有何意义？ 数据積(ji)極(ji)，临床領(ling)先(xian)，總(zong)体評(ping)價(jia)优于国際(ji)主流(liu)重组蛋(dan)白(bai)疫苗 带状疱疹作为一种影(ying)響(xiang)神(shen)經(jing)和皮(pi)膚(fu)的感(gan)染性疾病，具有一定传染性。通常(chang)患(huan)者在发病時(shi)，全身均有可(ke)能(neng)出现丘(qiu)疱疹和水(shui)疱，并伴(ban)隨(sui)劇(ju)烈(lie)疼(teng)痛(tong)。 Frost&Sullivan数据显示(shi)，當(dang)前(qian)我(wo)国每(mei)年约有超(chao)过390萬(wan)成人感染带状疱疹，并且几乎(hu)所(suo)有50歲(sui)以上的成人均攜(xie)带休(xiu)眠(mian)状態(tai)的带状疱疹病毒(du)，潜在的预防需(xu)求(qiu)极大(da)。 本(ben)次绿竹生物的公告中，并未有披露更为詳(xiang)細(xi)的免疫原性数据。根(gen)据本次二期临床试验结果，绿竹生物將(jiang)选择高剂量（100微克╱0.5mL╱瓶）来进行后續(xu)的国内三(san)期临床试验。而根据招(zhao)股書(shu)披露，绿竹生物将在三期临床再(zai)次展开LZ901與(yu)Shingrix?的对照(zhao)试验。 根据已披露的中国一二期临床试验结果，LZ901在预防50岁及以上成人水痘(dou)带状疱疹病毒引(yin)起(qi)的带状疱疹方面，展现出良好的免疫原性和安全性。 相(xiang)較(jiao)于目(mu)前国内已上市的带状疱疹疫苗——GSK的Shingrix?和百(bai)克生物的感維(wei)，LZ901在免疫原性和安全性方面均展现出显著优勢(shi)。 其一，与Shingrix?相比(bi)，同(tong)为重组蛋白技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)的LZ901具有类似(si)的体液(ye)免疫水平，更优的细胞(bao)免疫水平和安全性。 其二，感维采(cai)取(qu)的是減(jian)毒活(huo)疫苗技术路线，在有效性方面不如重组蛋白技术路线。 另外(wai)，從(cong)国内带疱疫苗競(jing)爭(zheng)市場(chang)而言，目前僅(jin)有四(si)款(kuan)国产带状疱疹疫苗獲(huo)批(pi)中国临床或已上市，LZ901临床进展處(chu)于第一梯(ti)隊(dui)，有望(wang)成为首(shou)款上市的国产重组带状疱疹疫苗。 LZ901也(ye)是中国第一款同时在中美(mei)两地(di)申(shen)報(bao)临床的国产疫苗，也是繼(ji)戊(wu)肝(gan)疫苗后中国第二款获得(de)FDA批準(zhun)在美国开展临床的国产疫苗。 整(zheng)体上，积极的临床数据、领先的临床进展，意味(wei)著(zhe)绿竹生物的LZ901或是国内市场最具竞争力的带状疱疹疫苗之(zhi)一。若(ruo)LZ901接下(xia)来能夠(gou)順(shun)利(li)进入(ru)中国III期临床试验，或将很(hen)快(kuai)成为国内以及全球带状疱疹预防的新选择。 百億(yi)美元(yuan)潜在市场，有望占(zhan)据带状疱疹预防高地 此次LZ901的积极临床数据和临床进度，为绿竹生物在带状疱疹市场的竞争中打(da)下了良好的基(ji)礎(chu)。 将视角拉(la)長(chang)来看，疫苗产品接下来的商(shang)業(ye)化(hua)同樣(yang)也是值(zhi)得重點(dian)關(guan)註(zhu)的方向(xiang)。筆(bi)者認(ren)为，市场空(kong)间決(jue)定了企(qi)业未来发展的天花(hua)板(ban)，是关系(xi)到其业績(ji)表现的重要因(yin)素(su)之一。 在这一点上，绿竹生物早(zao)已将商业化布局(ju)放(fang)至(zhi)全球市场。 不同于国内其他(ta)在研的带状疱疹疫苗，LZ901是国内首款也是唯(wei)一一款尋(xun)求全球申报的重组带状疱疹疫苗，意味着LZ901将面临的是全球更为巨(ju)大的市场。 反(fan)映(ying)到市场規(gui)模(mo)上，Frost&Sullivan预计全球带状疱疹疫苗市场将由(you)2021年的24亿美元增(zeng)至2025年的61亿美元，年復(fu)合(he)增长率为26.8%，并有望进一步增至2030年的126亿美元。其中，重组带状疱疹疫苗占比超96%。 不難(nan)看出，上百亿的市场规模为LZ901后续的商业化銷(xiao)售(shou)提供了廣(guang)闊(kuo)的市场空间。 数据来源(yuan)：招股书 另外，从已上市带状疱疹疫苗的销售情(qing)況(kuang)来看，自Shingrix?产品上市第二年（即(ji)2018年）以来，Shingrix?几乎占据了全球100%的市场份(fen)額(e)。盡(jin)管(guan)目前全球共(gong)有四款带状疱疹疫苗获批上市，其他三款疫苗似乎并不能对Shingrix?产生威(wei)脅(xie)。 以Shingrix?最新销售情况为例(li)，2022年Shingrix?在全球市场取得收(shou)入高達(da)36亿美元，在全球十(shi)大暢(chang)销疫苗排(pai)名(ming)中位(wei)居(ju)第五(wu)，足(zu)以体现出全球市场对带状疱疹疫苗的巨大需求。 数据来源：招股书 总的来說(shuo)，基于龐(pang)大的带状疱疹疫苗市场规模，以及前文(wen)所提到的LZ901总体评价更优的免疫原性和安全性，笔者认为，若日后LZ901顺利推(tui)動(dong)临床进展并實(shi)现商业化销售，其潜在的商业化价值将很可能遠(yuan)高于Shingrix?。 小(xiao)结 疫苗作为近(jin)年来投资熱(re)門(men)领域(yu)，是市场公认的最具成长潜力的賽(sai)道(dao)之一。 绿竹生物除(chu)带状疱疹以外，另外两款疫苗在研管线也擁(yong)有巨大的市场潜力： （1）重组水痘疫苗定位于第一款国产的重组蛋白水痘疫苗，与市场上已有的减毒活水痘疫苗相比可降(jiang)低成年后患上带状疱疹的風(feng)險(xian)； （2）重组狂(kuang)犬(quan)疫苗定位于第一款致力于提供暴(bao)露前免疫的基础免疫产品，可以填(tian)補(bu)一定的市场空白、开拓(tuo)潜在市场。 同时绿竹生物還(hai)在探(tan)索(suo)血(xue)液瘤(liu)领域有效治疗药物的疾病，差(cha)異(yi)化的创新布局彰(zhang)显出绿竹生物在激(ji)烈市场竞争中的优势和稀(xi)缺(que)性。 随着后续LZ901在内的疫苗以及生物制剂产品逐(zhu)步兌(dui)现，绿竹生物的价值潜能也将逐步釋(shi)放，估(gu)值水平有望得到进一步提升(sheng)，投资者們(men)不妨(fang)保(bao)持(chi)重点关注。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多(duo) 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：