广告语经典系列，让品牌更出彩

广告语经典系列：让品牌更出彩

作为广告文案的重要组成部分，广告语的含金量不言而喻。一句好的广告语可以让品牌脱颖而出，塑造品牌形象，吸引消费者的注意力。在这篇文章中，我们将从四个方面探讨广告语经典系列如何让品牌更加出彩。

1. 广告语经典系列的意义

广告语经典系列由多个广告语组成，这些广告语的风格、用词和表达方式都是一致的。经典系列的特点在于一旦被推出，就有可能形成品牌的独特符号，甚至成为行业内的经典案例。例如，Just do it是耐克的经典广告语，这句简短有力的口号几乎成为了耐克的代名词。经典系列广告语的意义在于，可以在不同的营销活动中使用，形成品牌的一致形象，增加品牌的辨识度，提升品牌的知名度和美誉度。此外，经典广告语还可以在某些场合下发挥激励和鼓舞人心的作用，激发消费者的购买欲望和忠诚度。

2. 如何打造广告语经典系列

打造广告语经典系列需要注意以下几点：1. 突出品牌特点：广告语经典系列必须与品牌的特点相契合，能够突出品牌的独特性和价值观。例如，可口可乐的开心就喝可口可乐强调的是可口可乐的愉悦品牌形象，与品牌的气质相符。2. 简短有力：经典广告语通常都是一句简短有力的口号，容易被人记住。因此，广告语的长度要尽量控制在7个词以内。3. 婉转曲折：好的广告语不仅要传递品牌信息，还要在语言表现上具有一定的艺术性。这就要求广告语要有一定的婉转曲折，使人们听起来感觉舒适。4. 暗示性：广告语要有一定的暗示性，可以通过隐喻、比喻等方法来暗示产品的特点和优势。例如，十年前的中国联通广告语沟通从心开始，就通过心这个词暗示了通信业务的特点。

3. 广告语经典系列的应用

广告语经典系列的应用可以从以下三个方面入手：1. 品牌定位：品牌的定位是广告语经典系列的核心应用。品牌定位是指企业在竞争中所占据的位置，它的目的是为了塑造品牌的个性和形象，吸引目标消费者。因此，在打造广告语经典系列的时候，必须要考虑品牌的定位，确保广告语的内容能够符合品牌的个性，更好地吸引目标消费者。2. 营销推广：广告语经典系列可用于各种营销推广活动中，如广告片、户外广告、网站和社交媒体等。有了一个好的广告语经典系列，就可以让品牌的广告活动更为有效和增加营销的吸引力。3. 社会化媒体：社会化媒体是现代营销活动的重要手段之一，也是广告语经典系列的重要应用场合。在社交媒体上，经典系列广告语有可能成为传播的热点话题，形成话题营销的效应，进而推动品牌营销的成功。

4. 广告语经典系列的案例分析

近些年来，国内外的一些知名品牌都拥有着自己的经典系列广告语。以下是几个经典案例：1. 可口可乐：开心就喝可口可乐，这句广告语的简洁明了，已经成为了可口可乐品牌的代名词。就算在广告活动中，只有这句口号闪现在电视屏幕上，消费者也能轻易地联想到品牌形象。2. 麦当劳：I’m lovin’ it，这句广告语通过生动的英文表达，突出了麦当劳快餐的速度和美味性，成为麦当劳品牌的经典广告语之一。3. 耐克：Just do it，这句广告语已经成为耐克品牌的代表性标志，它掀起了一股向前奋斗的潮流，成为一代人的信仰和追求。

结语

广告语经典系列的打造和运用是品牌营销的重要组成部分。只有打造出具有品牌特点的经典广告语，才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的关注和认可。同时，在应用上，要注意广告语经典系列的适用场合和方式，以期达到最佳的营销效果。

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祥邦科技是(shi)從(cong)事(shi)光伏封装胶膜研(yan)发、生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)高(gao)新(xin)技術(shu)企(qi)业。2022年，公司光伏胶膜销量(liang)達(da)到(dao)1.83億(yi)平(ping)方(fang)米(mi)，根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)光伏行业協(xie)會(hui)數(shu)据測(ce)算(suan)，整(zheng)體(ti)市場(chang)占(zhan)有率 6.42%，POE胶膜市场占有率为41.84%；根据Infolink数据测算，公司在N型(xing)組(zu)件(jian)領(ling)域(yu)的胶膜市场占有率为34.27%。

根据招股书，公司控(kong)股股東(dong)为曹(cao)祥來(lai)，實(shi)際(ji)控制(zhi)人为曹祥来和姚(yao)彥(yan)汐(xi)夫(fu)婦(fu)。

股權(quan)結(jie)構(gou)圖(tu)，图片(pian)来源(yuan)：招股书

本(ben)次IPO擬(ni)募(mu)資(zi)18亿元(yuan)，主要(yao)用(yong)於(yu)年产3亿平米胶膜建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)、補(bu)充(chong)流(liu)動(dong)资金(jin)。

募资使(shi)用情(qing)況(kuang)，图片来源：招股书

主营业务毛利率逐年下滑

报告(gao)期(qi)內(nei)，祥邦科技实現(xian)营业收(shou)入(ru)分(fen)別(bie)为6.45亿元、10.17亿元、24.49亿元，扣(kou)除(chu)非(fei)經(jing)常(chang)性(xing)損(sun)益(yi)後(hou)歸(gui)屬(shu)于母(mu)公司所(suo)有者(zhe)的凈(jing)利潤(run)分别为6453.62萬(wan)元、8506.26万元、1.40亿元。

基(ji)本面(mian)情况，图片来源：招股书

具(ju)体来看(kan)，公司的主要产品(pin)包(bao)括(kuo)POE胶膜、EVA胶膜等(deng)。报告期内，POE胶膜营业收入占主营业务收入的比(bi)例(li)分别为82.01%、87.07%、73.01%。

公司主营收入产品结构情况，图片来源：招股书

报告期内，祥邦科技的主营业务毛利率分别为25.10%、24.03%、16.98%，整体呈(cheng)现下降(jiang)趨(qu)勢(shi)。

公司主要原(yuan)材(cai)料(liao)为POE樹(shu)脂(zhi)和EVA树脂，占原材料采(cai)購(gou)總(zong)額(e)的比例在85%以上，其(qi)價(jia)格(ge)波(bo)动與(yu)供(gong)應(ying)情况對(dui)公司生产经营影(ying)響(xiang)較(jiao)大(da)。报告期内，POE树脂与EVA树脂价格产生了较大波动。

此(ci)外(wai)，POE树脂与EVA树脂的采购价格直(zhi)接(jie)影响光伏胶膜的销售价格，若(ruo)POE树脂与 EVA树脂的相(xiang)对价格因(yin)供需(xu)關(guan)系(xi)變(bian)化(hua)、国产化進(jin)程(cheng)不(bu)同(tong)等产生顯(xian)著(zhu)变化，將(jiang)導(dao)致(zhi)POE 胶膜与EVA胶膜等其他(ta)胶膜产品的相对价格发生变化，影响相关产品的市场需求(qiu)与技术叠(die)代(dai)方向(xiang)。

光伏行业技术迭代速(su)度(du)较快(kuai)，产业鏈(lian)各(ge)環(huan)節(jie)均(jun)不斷(duan)湧(yong)现新技术和新工(gong)藝(yi)。公司主要产品为光伏封装胶膜，需根据下遊(you)光伏组件的技术发展(zhan)与市场需求变化对产品进行研发升(sheng)級(ji)。报告期内，公司研发費(fei)用金额分别为1457.13万元、1921万元、4154.51万元，研发费用率低(di)于同行。

公司与同行业可(ke)比公司研发费用率情况，图片来源：招股书

客(ke)戶(hu)集(ji)中度高

报告期内，祥邦科技向前(qian)五(wu)大供应商(shang)采购原材料的金额占當(dang)期原材料采购总额的比例分别为65.53%、83.25%、78.87%。公司POE树脂主要由(you)三(san)井(jing)化學(xue)、LG化学、陶(tao)氏(shi)化学等海(hai)外化工企业供应，EVA树脂主要由聯(lian)泓(hong)新科、浙石(shi)化、韓(han)華(hua)道(dao)达爾(er)等国内与海外化工企业供应。

同時(shi)，公司主要客户为大型光伏组件企业，包括晶(jing)科能(neng)源、东方日升、TCL中环等。2020年至(zhi)2022年，公司对前五大客户实现收入金额占公司主营业务收入的比例分别为 89.04%、92.14%、88.86%，占比较高。

事实上，报告期内，公司与3M进行品牌(pai)授(shou)权合(he)作(zuo)，公司光伏胶膜产品可使用3M商標(biao)对外销售。2020年和2021年，公司光伏胶膜产品根据与3M的协議(yi)約(yue)定(ding)使用3M商标对外销售。2021年底(di)，公司与3M修(xiu)訂(ding)了合作协议，壹(yi)方面将品牌授权合作期限延(yan)長(chang)至2030年，并明確(que)了分期支(zhi)付(fu)补償(chang)金的金额合計(ji)为2370万美(mei)元，另(ling)一方面3M允(yun)許(xu)公司生产和销售自(zi)主品牌产品。2022年开始(shi)，公司产品销售執(zhi)行包括3M品牌与自主品牌在内的雙(shuang)品牌戰(zhan)略(lve)。

若公司与3M发生糾(jiu)紛(fen)，导致品牌授权合作模(mo)式(shi)发生变动，将对公司产品销售及(ji)经营业績(ji)产生不利影响。同时，公司未(wei)来需向3M支付大额美元款(kuan)项，若人民(min)幣(bi)匯(hui)率产生大幅(fu)波动，产生的汇兌(dui)损益将对其业绩产生影响。

主营业务收入分區(qu)域构成(cheng)，图片来源：招股书

此外，光伏胶膜行业下游客户主要为大型光伏组件企业，信(xin)用期一般(ban)为30天(tian)至90天，貨(huo)款以票据结算的比例较高，销售回(hui)款周(zhou)期相对较长；上游化工原料供应商主要以美元信用证、现款或(huo)預(yu)付款结算，采购付款周期较短(duan)，上下游付款周期和结算模式的差(cha)異(yi)导致了胶膜行业营運(yun)资金占用規(gui)模较大。

隨(sui)著(zhe)祥邦科技的经营规模穩(wen)步(bu)提(ti)升，营运资金占用规模相应提升，2020年至2022 年，公司经营活(huo)动现金流量净额分别为-2023.90万元、-1.85亿元、-7.86亿元。

结語(yu)

目前来说，祥邦科技需要进一步提升自主创新能力(li)，增(zeng)強(qiang)公司核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力，不断研究(jiu)开发新产品，推(tui)动光伏封装胶膜在组件提質(zhi)、增效(xiao)和降本等方面的增益作用，确保公司的光伏封装胶膜产品具備(bei)领先(xian)的市场竞争力和盈(ying)利水(shui)平。同时，公司也(ye)要繼(ji)續(xu)鞏(gong)固(gu)与重(zhong)要客户的长期合作夥(huo)伴(ban)关系，同时提高光伏组件行业内頭(tou)部(bu)企业的滲(shen)透(tou)率，拓(tuo)展公司的销售渠(qu)道，充分发揮(hui)差异化产品的竞争優(you)势，提高品牌知(zhi)名(ming)度和影响力。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多(duo)

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