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【0ritianqiyubao】jianyue0ritianqi，fengxiang，wendu，kongqizhiliangyubao。tashishehuizhilidezonghexinxipingtai，zhijiecanyushehuizhilijiansheguocheng。tongguozipaitiezhixiangjiappxiaohuobanmenkeyizipaimeiyan，gengkeyixuanzegezhongtiezhilvjing，youxuyaojiulaixiazaitiyan。duoyangdebuyuwanfa，gengjiaciji，gengjiajiqingnanjingzhengfuzuixindedongtaizixun，jiaoyubumengonggaodezhaoshengzixunzhengce，minzhengzuixinzhengcequanbudouyou。背(bei)書(shu)or破(po)局(ju)，“完(wan)美(mei)日(ri)記(ji)們(men)”欲(yu)撕(si)研(yan)發(fa)不(bu)足(zu)標(biao)簽(qian)

當(dang)高(gao)強(qiang)度(du)營(ying)銷(xiao)難(nan)以(yi)換(huan)回(hui)等(deng)價(jia)销量(liang)，合(he)作(zuo)高校(xiao)傾(qing)力(li)研发成(cheng)為(wei)“完美日记们”的(de)選(xuan)擇(ze)。近(jin)日，完美日记母(mu)公(gong)司(si)逸(yi)仙(xian)電(dian)商(shang)旗(qi)下(xia)“瑞(rui)金(jin)醫(yi)院(yuan)-逸仙集(ji)團(tuan)医學(xue)護(hu)膚(fu)聯(lian)合實(shi)驗(yan)室(shi)”正(zheng)式(shi)成立(li)，這(zhe)也(ye)將(jiang)意(yi)味(wei)著(zhe)逸仙电商将與(yu)上(shang)海(hai)交(jiao)通(tong)大(da)学医学院附(fu)屬(shu)瑞金医院的合作從(cong)此(ci)開(kai)啟(qi)，探(tan)索(suo)“医学护肤”的更(geng)多(duo)可(ke)能(neng)性(xing)。曾(zeng)幾(ji)何(he)時(shi)，高强度的营销是(shi)國(guo)產(chan)化(hua)妝(zhuang)品(pin)企(qi)業(ye)的“标配(pei)”，而(er)当極(ji)高的营销投(tou)入(ru)逐(zhu)漸(jian)难以换得(de)等量的回報(bao)，調(tiao)轉(zhuan)方(fang)向(xiang)通過(guo)研发尋(xun)找(zhao)新(xin)的維(wei)穩(wen)市(shi)場(chang)的機(ji)會(hui)成为美妆品牌(pai)共(gong)同(tong)的选择。

熱(re)衷(zhong)与高校合作

逸仙电商近年(nian)來(lai)热衷於(yu)与各(ge)大高校合作。資(zi)料(liao)顯(xian)示(shi)，逸仙电商先(xian)後(hou)分(fen)別(bie)与中(zhong)山(shan)大学签訂(ding)戰(zhan)略(lve)合作協(xie)議(yi)，共同設(she)立“中山大学-逸仙电商科(ke)研发展(zhan)基(ji)金”；与華(hua)南(nan)理(li)工(gong)大学納(na)米(mi)藥(yao)物(wu)工程(cheng)中心(xin)联合組(zu)建(jian)实验室，共同研发舒(shu)胺(an)修(xiu)H、肤源(yuan)修TransHealer等成分；与中科院分子(zi)纳米結(jie)構(gou)与纳米技(ji)術(shu)重(zhong)點(dian)实验室合作等。

加(jia)緊(jin)合作高校的背后，是逸仙电商正在(zai)推(tui)進(jin)的“新五(wu)年計(ji)劃(hua)”，該(gai)计划也不斷(duan)推動(dong)逸仙电商持(chi)續(xu)投入产品研发和(he)品牌建设，推进企业全(quan)面(mian)转型(xing)改(gai)革(ge)。

值(zhi)得註(zhu)意的是，逸仙电商不是個(ge)例(li)，近年来包(bao)括(kuo)花(hua)西(xi)子、珀(po)萊(lai)雅(ya)、华熙(xi)生(sheng)物等在內(nei)的国产化妆品企业都(dou)在寻求(qiu)与高校的合作。2020年期(qi)間(jian)，珀莱雅与上海高校国際(ji)化妆品学院签订产学研合作协议，在人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)、活(huo)性成分篩(shai)选及(ji)功(gong)效(xiao)評(ping)估(gu)、科技傳(chuan)播(bo)、造(zao)型设计等方面进行(xing)全方位(wei)合作。同时增(zeng)加研发費(fei)用(yong)，2022年，珀莱雅研发费用增加67.15%。

花西子宣(xuan)布(bu)构建東(dong)方美妆研发體(ti)系(xi)的五年規(gui)划。未(wei)来五年，花西子将投入超(chao)10億(yi)元(yuan)，在多个产品創(chuang)新、基礎(chu)研究(jiu)和應(ying)用基础研究領(ling)域(yu)展开布局，並(bing)将与全球(qiu)领先的高校、实验室、供(gong)应鏈(lian)生態(tai)夥(huo)伴(ban)逐步(bu)开展深(shen)度合作。

2021年，华熙生物与北(bei)京(jing)化工大学签署(shu)战略合作协议；2021年12月(yue)，面膜(mo)品牌膜法(fa)世(shi)家(jia)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心達(da)成了(le)战略合作關(guan)系。

在业内人士(shi)看(kan)来，各品牌寻求高校合作加大研发的背后，是市场競(jing)爭(zheng)加劇(ju)。此前(qian)憑(ping)借(jie)营销大包大攬(lan)的獲(huo)客(ke)成本(ben)提(ti)高，導(dao)致(zhi)获客變(bian)难的情(qing)況(kuang)下，各品牌通过投入研发、创新提升(sheng)产品力以增强自(zi)身(shen)竞争力。

“高校作为学术科研机构，与其(qi)合作，联合科研开发項(xiang)目(mu)，有(you)助(zhu)于品牌權(quan)威(wei)背书，同时也容(rong)易(yi)拉(la)近与目标消(xiao)费者(zhe)，即(ji)年輕(qing)群(qun)体的关系。”深圳(zhen)市思(si)其晟(sheng)公司CEO伍(wu)岱(dai)麒(qi)補(bu)充(chong)道(dao)。

破局“轻研发”

近兩(liang)年，国产化妆品牌壹(yi)直(zhi)處(chu)于“重营销轻研发”的困(kun)境(jing)中，如(ru)何破局，一度成为各企业不断努(nu)力的方向。

根(gen)據(ju)公开报道，花西子此前每(mei)月近2000萬(wan)元的营销投入被(bei)业界(jie)詬(gou)病(bing)重营销轻研发；完美日记母公司更是因(yin)为其高額(e)的营销费用投入被質(zhi)疑(yi)。据了解(jie)，2020年逸仙电商销售(shou)及营销费用达34.1亿元，同比(bi)增長(chang)172%，占(zhan)總(zong)营收(shou)的比例攀(pan)升到(dao)65%，到了2021年，这一數(shu)据上漲(zhang)到68 %。珀莱雅更是因三(san)年花掉(diao)超50亿元营销推廣(guang)费用被诟病。数据显示，2020-2022年，珀莱雅的销售费用分别为14.97亿元、19.92亿元、27.86亿元，销售费用率(lv)分别达到了39.9%、42.98%、43.63%。

不可否(fou)認(ren)，在高营销下“完美日记们”在市场上所(suo)获得的回报不菲(fei)。2018年12月完美日记登(deng)上天(tian)貓(mao)彩(cai)妆销售榜(bang)第(di)一、2019年花西子全年销售额位列(lie)天猫彩妆TOP10，突(tu)破10亿大关。完美日记、花西子的出(chu)圈(quan)更是帶(dai)火(huo)了“5000篇(pian)小(xiao)紅(hong)书+2000篇知(zhi)乎(hu)問(wen)答(da)+超頭(tou)部(bu)主(zhu)播带貨(huo)”的品牌出圈公式。珀莱雅大單(dan)品大賣(mai)450万件(jian)。

不过，这樣(yang)的营销换销量似(si)乎难以持久(jiu)下去(qu)。2022年完美日记首(shou)次(ci)跌(die)出“雙(shuang)11”彩妆類(lei)預(yu)售TOP10榜单。今(jin)年“6·18”预售榜单中，完美日记仍(reng)然(ran)未上榜。2023年天猫彩妆品牌‘6·18’第一波(bo)预售榜单TOP10，花西子跌出前十(shi)。珀莱雅旗下产品也多次因质量、宣传等问題(ti)頻(pin)频被罰(fa)。当大手(shou)筆(bi)营销换不来等价的销量，各品牌开始(shi)调整(zheng)方向。

伍岱麒表(biao)示，各品牌这背后转变，可能是因为企业終(zhong)于发現(xian)，僅(jin)仅依(yi)靠(kao)营销只(zhi)能获得短(duan)时间的流(liu)量和销量，但(dan)無(wu)法在消费者心智(zhi)中真(zhen)正占位，而研发出有竞争力的技术并开发产品，形(xing)成品牌的差(cha)異(yi)化，以及获得权威机构的信(xin)任(ren)背书，才是更为有效建立品牌的方式，才更能幫(bang)助企业获得可持续发展。

此外(wai)，隨(sui)着歐(ou)莱雅、雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)、资生堂(tang)等外资品牌對(dui)国内市场布局，市场竞争越(yue)发激(ji)烈(lie)，而外资品牌的研发投入、品牌力等方面的優(you)勢(shi)讓(rang)国内品牌意識(shi)到加大研发投入，是未来竞争的关鍵(jian)点。

数据显示，2021年天猫化妆品销量排(pai)名(ming)前五的品牌分别为欧莱雅、兰蔻(kou)、雅诗兰黛、芙(fu)麗(li)芳(fang)絲(si)、AXXZIA，国产化妆品品牌未入榜。CBNData消费大数据显示，一二(er)線(xian)城(cheng)市国货消费占6.3％，三四(si)线城市占23.85％。

就(jiu)合作研发相(xiang)关问题，北京商报记者对逸仙电商进行采(cai)訪(fang)，截(jie)至(zhi)发稿(gao)未收到回復(fu)。

北京商报记者 郭(guo)秀(xiu)娟(juan) 張(zhang)君(jun)花返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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