独家折扣优惠，限时大促销！(Exclusive Discount Offers, Limited Time Sale!)

1. 独家折扣优惠的意义

随着互联网的普及，网络购物已经成为越来越多人的首选。在竞争激烈的市场中，商家们不断地寻找新的方式来吸引顾客，而独家折扣优惠就是其中一个比较有效的方式。独家折扣优惠是一种定向销售策略，即通过网络渠道、会员俱乐部等方式，向特定的消费者提供折扣和特价优惠。与传统的促销方式相比，独家折扣优惠更具精准性，在提升销售的同时，还能有效地提高顾客的忠诚度。

独家折扣优惠除了对商家具有意义外，对消费者也有着很多的好处。首先，消费者可以获得更具竞争力的价格。由于独家折扣优惠的目标群体比较明确，因此商家在此基础上可以更好地定价，从而为消费者提供更有吸引力的价格。其次，独家折扣优惠还可以提供更多样化的优惠。随着网络购物的兴盛，日益增长的市场需求使得商家们不断推陈出新，推出各种各样的优惠活动，从而为消费者提供更多样化的选择。

2. 限时大促销的意义

限时大促销是一种促销手段，即商家在特定时间段内推出一系列优惠活动，以吸引消费者的购买。与独家折扣优惠不同的是，限时大促销更注重时间性，着眼于消费者的消费心理，通过设定限时促销，刺激消费者的购买欲望，快速消化库存。

限时大促销的意义在于，可以带来快速的销售增长。在特定的时间段内，商家们通过折扣、赠品等方式，在顾客的心智中产生紧迫感，促使顾客在短时间内集中购买，从而在短时间内带来销售的增长。同时，限时大促销还能提高顾客的购物体验。在促销期内，商家通过多样性的促销手段，为消费者提供更具吸引力的价格和更好的服务，增强顾客的购物体验。

3. 独家折扣优惠和限时大促销的结合

独家折扣优惠和限时大促销的结合是一种常见的促销模式。在独家折扣优惠的基础上，限时大促销为商家提供了更为精确的时间节点。通过将独家折扣优惠与限时大促销结合，商家们可以在更短的时间内吸引更多的消费者，提高销售效果。

对于消费者来说，独家折扣优惠和限时大促销的结合，也为他们提供了更多的机会。在限时促销期内，消费者可以享受到更具竞争力的价格，同时通过会员卡等方式，还可以获得更多的奖励和福利。

4. 独家折扣优惠和限时大促销的未来

独家折扣优惠和限时大促销将成为未来电商营销的主流。随着网络购物的不断发展，消费者已经对促销活动产生了越来越高的期望，商家们需要不断地创新和提高营销手段，来满足消费者的需求。独家折扣优惠和限时大促销的结合，正是商家们不断探索和创新的结果。

未来，商家们有必要进一步优化独家折扣优惠和限时大促销的营销策略，提高精准性和效果，从而为消费者提供更具竞争力的价格和更好的购物体验。

总之，独家折扣优惠和限时大促销是电商营销中比较有效的促销手段。他们不仅可以提高商家的销售效果，也为消费者提供了更具竞争力的价格和更好的购物体验。未来，商家们需要不断地创新和优化营销策略，来满足消费者的需求，提高销售效果。

问答话题：

1. 独家折扣优惠和限时大促销的区别是什么？

独家折扣优惠和限时大促销是两种不同的促销手段。独家折扣优惠是一种定向销售策略，即通过网络渠道、会员俱乐部等方式，向特定的消费者提供折扣和特价优惠。而限时大促销则是一种在特定时间段内推出一系列优惠活动，以吸引消费者的购买。两者的促销方式和目标群体不同，但都可以有效地提高销售效果。

2. 独家折扣优惠和限时大促销的好处是什么？

独家折扣优惠和限时大促销的好处是多方面的。对于商家来说，这两种促销手段可以带来销售的增长和顾客的忠诚度提升。对于消费者来说，独家折扣优惠和限时大促销则可以提供更具竞争力的价格和更好的购物体验。

3. 独家折扣优惠和限时大促销是否会成为未来的主流？

随着网络购物的不断发展，独家折扣优惠和限时大促销很可能会成为未来的主流。这两种促销手段不断地创新和优化，提高营销效果，也逐渐得到了消费者的认可，会成为电商营销不可或缺的组成部分。

独家折扣优惠，限时大促销！(Exclusive Discount Offers, Limited Time Sale!)特色

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独家折扣优惠，限时大促销！(Exclusive Discount Offers, Limited Time Sale!)亮点

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圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 錦(jin)緞(duan)

6月(yue)26日(ri)，有(you)媒(mei)體(ti)引(yin)述(shu)消(xiao)息(xi)人(ren)士(shi)信(xin)息稱(cheng)，SHEIN已秘(mi)密(mi)提(ti)交(jiao)材(cai)料(liao)，申(shen)請(qing)在(zai)美(mei)上市(shi)。SHEIN方(fang)面(mian)隨(sui)即(ji)否(fou)定(ding)了這(zhe)壹(yi)說(shuo)法(fa)，称消息不(bu)實(shi)。这是(shi)SHEIN年(nian)內(nei)第(di)三(san)次(ci)被(bei)曝(pu)出(chu)將(jiang)登(deng)陸(lu)美国資(zi)本(ben)市場(chang)。

SHEIN被認(ren)為(wei)是中国最(zui)神(shen)秘的跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)，以(yi)快(kuai)時(shi)尚(shang)服(fu)飾(shi)品(pin)牌(pai)起(qi)家(jia)，當(dang)前(qian)品類(lei)逐(zhu)漸(jian)擴(kuo)充(chong)至(zhi)百(bai)貨(huo)等(deng)其(qi)他(ta)領(ling)域(yu)。SHEIN 的創(chuang)始(shi)人兼(jian)首(shou)席(xi)執(zhi)行(xing)官(guan)許(xu)仰(yang)天(tian)，生(sheng)人於(yu)1984年，是当前最受(shou)矚(zhu)目(mu)的新(xin)生代(dai)电商大(da)亨(heng)之(zhi)一。但(dan)互(hu)聯(lian)網(wang)上關(guan)于其人的信息有限(xian)，截(jie)至6月27日，百度(du)百科(ke)上关于他的介(jie)紹(shao)只(zhi)有一行字(zi)：许仰天，希(xi)音(yin)公(gong)司(si)创始人，以500億(yi)財(cai)富(fu)位(wei)列(lie)《2023胡(hu)潤(run)全(quan)球(qiu)富豪(hao)榜(bang)》第341位。

作(zuo)为跨境电商领域標(biao)誌(zhi)性(xing)公司之一，SHEIN在资本市场的一舉(ju)一動(dong)，長(chang)期(qi)被视为行業(ye)風(feng)向(xiang)标。盡(jin)管(guan)IPO交表(biao)说法被官方再(zai)次否认，我(wo)們(men)仍(reng)然(ran)可(ke)以透(tou)過(guo)公開(kai)信息有所(suo)窺(kui)見(jian)：在快时尚第四(si)浪(lang)潮(chao)敘(xu)事(shi)趨(qu)于觸(chu)頂(ding)後(hou)，SHEIN的财富餐桌上，已经摆好了刀叉。

01趋于触顶的“第四次浪潮”

快时尚是個(ge)西(xi)學(xue)東(dong)渐的商业概(gai)念(nian)。

1969年创立(li)的美国休(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)品牌GAP，1984年成(cheng)立的日本優(you)衣(yi)庫(ku)，以及(ji)1975年持(chi)續(xu)至今(jin)的时尚服装品牌ZARA，是快时尚三个不同(tong)歷(li)史(shi)时期的标志性符(fu)號(hao)。创立于2014年的SHEIN，背(bei)靠(kao)輕(qing)工(gong)业最大產(chan)能(neng)国，因(yin)循(xun)移(yi)动互联网技(ji)術(shu)快速(su)崛(jue)起，被认为是快时尚的第四次浪潮。

在我们此(ci)前分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)中曾(zeng)指(zhi)出，快时尚经濟(ji)囊(nang)括(kuo)3大要(yao)素(su)：速度、品类、價(jia)格(ge)。当产品更(geng)新速度越(yue)快、品类越多(duo)的时候(hou)，品牌商的規(gui)模(mo)才(cai)會(hui)越大。而(er)在此基(ji)礎(chu)之上，产品溢(yi)价能力(li)（品牌力、品質(zhi)力）越大，企(qi)业的效(xiao)益(yi)越厚(hou)。

本质上，这3大要素都(dou)服務(wu)于这个行业的第一性原(yuan)理(li)，就(jiu)是用(yong)各(ge)类时尚元(yuan)素最大化(hua)捕(bu)捉(zhuo)当下(xia)各種(zhong)社(she)会心(xin)理，並(bing)讓(rang)这些(xie)时尚元素成为这一时期的流(liu)行商品。GAP、ZARA、优衣库的成功(gong)也(ye)都是基于这一第一性原理，SHEIN亦(yi)是如(ru)此。

作为發(fa)跡(ji)于2010年代的第四次浪潮，SHEIN的獨(du)特(te)之處(chu)在于：

1.更先(xian)進(jin)的銷(xiao)售(shou)模式(shi)：电商2.更先进的信息手(shou)段(duan)：爬(pa)蟲(chong)，AI 3.更先进的生产关系(xi)：買(mai)手與(yu)柔(rou)性供(gong)應(ying)鏈(lian) 4.更具(ju)比(bi)較(jiao)优勢(shi)的人力及资金(jin)成本：中国沿(yan)海(hai)一代成熟(shu)的轻工业基础設(she)施(shi)，以及美元低(di)利(li)率(lv)时代的风險(xian)资本

總(zong)体来说，SHEIN的迅(xun)速崛起，并成为中国乃(nai)至全球GMV最大的跨境电商品牌之一，是一场中国轻工业全要素生产率式勝(sheng)利。

速度更快、品类更豐(feng)富、价格更低廉(lian)，使(shi)得(de)SHEIN崛起势頭(tou)较三次浪潮更为迅猛(meng)，但也意(yi)味(wei)著(zhe)它(ta)的周(zhou)期主(zhu)線(xian)更为短(duan)暫(zan)。

当时当下，無(wu)論(lun)是商业模式、抑(yi)或(huo)AI与爬虫等技术，還(hai)是柔性供应链体系，在跨境市场中已不再稀(xi)缺(que)，競(jing)爭(zheng)者(zhe)正(zheng)蜂(feng)擁(yong)而至。此外(wai)，SHEIN先发优势帶(dai)来的高(gao)基數(shu)销售額(e)，使其增(zeng)长曲(qu)线正趋于鈍(dun)化：

據(ju)媒体报道(dao)，2022年SHEIN營(ying)收(shou)達(da)240亿美元，同比增长52.8%，利润为7亿美元。相(xiang)较2021年57%的营收同比增速和(he)11亿美元的利润， SHEIN首次出現(xian)年度营收增速下滑(hua)、利润下跌(die)的情(qing)況(kuang)。另(ling)据商證(zheng)券(quan)数据顯(xian)示(shi)，SHEIN在2022年多个月份(fen)的日活(huo)躍(yue)用戶(hu)数量(liang)維(wei)持環(huan)比个位数增长，在7月甚(shen)至出现了日活跃用户环比下降(jiang)4%的情况。

增速的钝化，亦使得SHEIN的供应链体系承(cheng)受更大的壓(ya)力。最近(jin)一个时期，SHEIN供应商“撤(che)退(tui)”的消息不时流傳(chuan)。

或许是为了维系更好的资本市场預(yu)期，SHEIN的商业叙事正從(cong)快时尚独立品牌，趋于快时尚品牌平(ping)臺(tai)：一方面，SHEIN的商品品类正从服饰扩展(zhan)到(dao)百货；另一方面，就在6月26日，SHEIN发布(bu)消息称，推(tui)出“希有引力”百萬(wan)賣(mai)家計(ji)劃(hua)，正式轉(zhuan)向电商平台模式。

尽管有新的叙事正在规划，但在快时尚第四次浪潮趋于触顶现实之下，风险资本们的退出意志亦不免(mian)逐渐剛(gang)性起来。最近一年多内，关于SHEIN即将IPO消息屢(lv)屡传出。

02餐桌上已经摆好了刀叉

對(dui)于更多的中国投(tou)资者来说，SHEIN的真(zhen)正特殊(shu)之处还在于，它的财富效应很(hen)難(nan)被分享(xiang)。

SHEIN的资本市场邏(luo)輯(ji)，正从成长型(xing)公司演(yan)變(bian)成可以通(tong)过现金流折(zhe)现的价值(zhi)型公司。这一路(lu)走(zou)来，基本註(zhu)定只是少(shao)数人的财富大餐。

更重(zhong)要的是，种种现实均(jun)预示着，它最終(zhong)的IPO歸(gui)宿(xiu)大概率只能在美股(gu)市场。这就使得，即使主线商业叙事正趋于尾(wei)聲(sheng)，但更多的中国中小(xiao)投资者仍很难參(can)与到SHEIN的资本市场增值过程(cheng)。

来自(zi)媒体的公开报道显示，为了順(shun)应国際(ji)化需(xu)要，以及更为顺遂(sui)地(di)登陆资本市场，SHEIN已将经营重心錨(mao)定在新加(jia)坡(po)：相关備(bei)案(an)文件(jian)显示，2019在新加坡注冊(ce)的 Roadget Business Pte公司，自 2021 年底(di)以来一直(zhi)是運(yun)营 SHEIN 全球网站(zhan)的法人实体。

包(bao)括SHEIN商标在内的多項(xiang)核(he)心知(zhi)識(shi)产權(quan)，均部(bu)署(shu)在Roadget公司名(ming)下。SHEIN亦在LinkedIn上的公司簡(jian)介頁(ye)面显示新加坡是其总部。另据媒体报道，根(gen)据一份文件，SHEIN 创始人兼首席执行官许仰天或已成为新加坡永(yong)久(jiu)居(ju)民(min)。

实控(kong)及运营主体的在物(wu)理空(kong)間(jian)上的变化，指明(ming)了SHEIN未(wei)来的戰(zhan)略(lve)路徑(jing)，也客(ke)觀(guan)上为风险资本的最终退出鋪(pu)平了道路：自2014年创立以来，SHEIN迄(qi)今经历了F輪(lun)融(rong)资，投资方超(chao)过10家。最新一筆(bi)融资据悉(xi)发生于今年年内，融资金额为20亿美元，該(gai)Pre-IPo轮融资的投资方包括紅(hong)杉(shan)资本、泛(fan)大西洋(yang)资本，以及阿(e)联酋(qiu)和沙(sha)特主权财富基金等。

尽管IPO路径已经明確(que)，但摆在SHEIN和它一級(ji)市场投资者面前的挑(tiao)战仍有不少：

一方面，随着企业生命(ming)周期的不斷(duan)演进，成长性的钝化，以及市场环境的变化，SHEIN一度高达1000亿美元的估(gu)值，而今已经縮(suo)水(shui)1/3，当前估值在660亿美元左(zuo)右(you)；

另一方面，来自ESG方面的压力正成为其海外IPO的关鍵(jian)阻(zu)力之一，特別(bie)是曾被长期詬(gou)病(bing)的版(ban)权等問(wen)題(ti)，都随着IPO的迫(po)近而被放(fang)大。于是我们近期也看(kan)到，SHEIN特别开展了一次針(zhen)对海外网红博(bo)主的“路演”活动，将她(ta)们请到自己(ji)的工廠(chang)实地参观。

以上，从总部的更叠(die)，到商业与资本叙事的变軌(gui)，到Pre-IPo轮融资的落(luo)定，再到面向公共(gong)輿(yu)论的“路演”，无不预示SHEIN的IPO已经到了沖(chong)刺(ci)階(jie)段，这场“快时尚第四次浪潮”所造(zao)就的财富餐桌上，已经摆好了精(jing)致(zhi)的刀叉。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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