伊利广告案例分析

伊利广告案例分析

伊利作为中国乳制品的领导品牌,一直以来都在广告宣传方面下足了功夫。然而,最近一则伊利广告因为涉嫌违反广告法而引起了公众的关注。

伊利牛奶

这则广告的内容是:一个小学生为了爱心,向自己的妈妈索要伊利牛奶。广告涉嫌将孩子情感作为卖点,误导消费者。此外,广告中的演员是未成年人,也存在虐童的问题。因此,该广告被行政部门点名批评。

广告法规定

伊利广告案例的问题在于其涉嫌违反广告法规定。根据广告法第九条的规定,广告不得利用社会公德、民族习惯、风俗等,侮辱诋毁他人或使他人感到不安,对社会公德、国家尊严等有损害的,不得发布。广告也不应该将情感、性别、年龄、族群等因素作为卖点,误导消费者。此外,广告中的演员必须是成年人,避免出现虐童的问题。

广告法

针对伊利广告的问题,广告部门采取了果断的措施,并要求伊利公司公开道歉,同时整改广告。这也提醒我们,广告的制作需要遵守法律法规,不得违背道德底线,否则将会遭受严厉的惩罚。

伊利的广告策略

虽然伊利广告案例存在问题,但是伊利一直以来在广告宣传方面也是非常用心的。通过广告,伊利不仅扩大了品牌影响力,还提高了消费者的忠诚度。伊利的广告策略主要有以下几点:

伊利家庭

1.注重情感营销

伊利广告中的情感元素非常丰富。家庭、亲情、健康等都是伊利广告中的主题。通过情感营销,伊利牢牢抓住了消费者的心。

2.创意营销

伊利广告的形式也是非常多样化的。有的广告采用了卡通形象,有的广告则以真人秀的形式出现。这种多样化的创意让伊利广告在视觉上非常吸引人,也让广告更加生动有趣。

3.品牌定位

伊利广告中的品牌定位非常清晰。伊利的广告不仅仅是为了推销产品,更是为了传递品牌理念和品牌价值。通过品牌定位,伊利打造了自己的品牌形象。

结论

伊利广告案例的问题不仅仅是一则广告的问题,更是广告行业的问题。我们需要重视广告法规定,不以任何方式伤害消费者,同时也需要更加用心地制作广告。伊利的广告策略也给我们启示,注重情感营销,创意营销和品牌定位是广告制作的重要方向。

伊利牛奶和奶制品

总之,广告不应该是一种欺骗和误导消费者的手段,而是应该为消费者提供有价值的信息和有效的引导。通过正确的制作广告,我们可以为消费者带来更好的消费体验,也为品牌的发展注入新的动力。

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公(gong)開(kai)信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi),上(shang)交(jiao)所(suo)上市(shi)審(shen)核(he)委(wei)員(yuan)会2023年(nian)第(di)54次(ci)审議(yi)会议定(ding)于6月(yue)19日(ri)召(zhao)开,审议浙江国祥股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司(si)(以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“浙江国祥”)的(de)首(shou)发事(shi)項(xiang),結(jie)果(guo)显示首发獲(huo)通(tong)过,擬(ni)登(deng)陸(lu)沪主板,保(bao)薦(jian)人(ren)為(wei)東(dong)方(fang)證(zheng)券(quan)。

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan):官(guan)方公告(gao)

浙江国祥主要(yao)從(cong)事工(gong)業(ye)及(ji)商(shang)业中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)類(lei)專(zhuan)用設(she)備(bei)的研发、生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou),是(shi)壹(yi)家(jia)专註(zhu)于为精(jing)密(mi)工业、新(xin)能(neng)源、新材(cai)料(liao)、尖(jian)端(duan)醫(yi)療(liao)、地(di)鐵(tie)、核電(dian)等(deng)高(gao)精尖領(ling)域(yu)及公共(gong)建(jian)築(zhu)室(shi)內(nei)環(huan)境(jing)提(ti)供(gong)人工环境系(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方案(an)的设备供應(ying)商。

本(ben)次发行前(qian),公司實(shi)際(ji)控(kong)制(zhi)人陳(chen)根(gen)偉(wei)、徐(xu)士(shi)方夫(fu)婦(fu)通过其(qi)控制的国祥控股間(jian)接(jie)持(chi)有公司50.98%股權(quan),並(bing)通过德(de)爾(er)塔(ta)、博(bo)觀(guan)投(tou)資(zi)和厚(hou)積(ji)投资合計(ji)控制公司65.33%股权。

股权结構(gou)图,图片来源:招(zhao)股書(shu)

本次IPO拟募(mu)集(ji)的资金(jin)主要用于節(jie)能环保中央空调集成(cheng)设备生产線(xian)项目(mu)、研发中心(xin)及配(pei)套(tao)建设项目、營(ying)销服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)建设项目、潔(jie)凈(jing)空调研发生产项目、補(bu)充(chong)運(yun)营资金项目。

募资使(shi)用情(qing)況(kuang),图片来源:招股书

综合毛利率存波动

報(bao)告期(qi)各(ge)期,浙江国祥实現(xian)营业收(shou)入(ru)分(fen)別(bie)为10.18億(yi)元(yuan)、13.40亿元、18.67亿元,扣(kou)除(chu)非(fei)經(jing)常(chang)性(xing)損(sun)益(yi)後(hou)歸(gui)屬(shu)于母(mu)公司所有者(zhe)的净利潤(run)分别为9979.07萬(wan)元、1.01亿元、1.86亿元。

基(ji)本面(mian)情况,图片来源:招股书

报告期内,浙江国祥的主要产品(pin)包(bao)括(kuo)空调主機(ji)、空调末(mo)端和商用机。

公司主营业务收入按(an)产品的分类情况,图片来源:招股书

值(zhi)得(de)注意(yi)的是,报告期各期,公司产品销售至(zhi)商业及综合體(ti)领域客(ke)戶(hu)、樓(lou)宇(yu)住(zhu)宅(zhai)领域客户的收入合计占(zhan)主营业务收入的比(bi)例(li)分别为15.09%、10.65%、6.17%,占比較(jiao)低且(qie)呈(cheng)下降(jiang)趨(qu)勢(shi),主要系公司主动调整(zheng)自(zi)身(shen)销售策(ce)略(lve)专注于洁净空调领域、受(shou)房(fang)地产行业调控政(zheng)策影(ying)響(xiang)等因(yin)素(su)所致(zhi)。

报告期各期,公司综合毛利率分别为28.36%、24.96%、29.62%,存在(zai)波动。

整体而(er)言(yan),中央空调行业受宏(hong)观经濟(ji)景(jing)氣(qi)度(du)和周(zhou)期性、国家产业政策、下遊(you)应用领域投资規(gui)模(mo)、市場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)可(ke)以預(yu)測(ce)的變(bian)化(hua)等因素的影响较大(da),且近(jin)年来中央空调市场整体规模呈一定的波动。

结合行业发展(zhan)趋势及公司实际经营情况,预计2023年 1-6 月,营业收入为 8.19亿元至8.94亿元,较2022年1-6月同比增(zeng)長(chang)12.83%至23.11%(剔(ti)除2022年上半(ban)年出(chu)售投资性房地产確(que)認(ren)的收入),归属于母公司所有者的净利润为9406.25万元至 1.13亿元,同比增长26.83%至52.17% (剔除2022年上半年出售投资性房地产确认的净利润)。

研发费用率低于同行

事实上,公司中央空调产品主要原(yuan)材料及外(wai)購(gou)件(jian)包括外购机、壓(ya)縮(suo)机、金属材料(銅(tong)材、鋼(gang)材、鋁(lv)材)、風(feng)机、电机、控制器(qi)材、电工器材等。2020年、2021年和 2022年,公司直(zhi)接材料成本占主营业务成本比例均(jun)超(chao)八(ba)成,若(ruo)原材料價(jia)格(ge)上漲(zhang)5%或(huo)下跌(die)5%,公司利润總(zong)額(e)將(jiang)分别下降或上升(sheng)21.83%、31.53%和18.24%,表(biao)明(ming)公司主要原材料价格波动對(dui)公司产品生产成本及经营业績(ji)影响较大。

2020年末、2021年末和2022年末,浙江国祥的存貨(huo)賬(zhang)面余(yu)额(扣除存货跌价準(zhun)备前)分别为1.95亿元、2.87亿元、2.65亿元,占期末资产总额的比例分别为20.60%、21.41%、15.51%。

存货将占用公司一定的流(liu)动资金,隨(sui)著(zhe)未(wei)来公司经营规模的擴(kuo)大,公司如(ru)不能有效(xiao)進(jin)行存货管(guan)理(li),可能導(dao)致公司存货周轉(zhuan)能力(li)下降,流动资金使用效率降低。此(ci)外,若销售客户生产经营出现問(wen)題(ti)無(wu)法(fa)及時(shi)提货甚(shen)至終(zhong)止(zhi)合作(zuo),則(ze)可能給(gei)公司的资金流动性帶(dai)来負(fu)面影响,并增加(jia)存货跌价风險(xian),公司经营业绩可能受到(dao)较大不利影响。

近年来,我(wo)国工商业用中央空调行业競(jing)爭(zheng)压力不斷(duan)加大,以公司主要产品水(shui)冷(leng)螺(luo)桿(gan)机組(zu)、风冷螺杆机组、模塊(kuai)机及空调末端为例,根據(ju)《2022年度中国中央空调市场总结报告》,2022年度上述(shu)四(si)类产品前三(san)名(ming)品牌(pai)廠(chang)商市场占有率分别为26.74%、34.25%、34.10%、36.29%,且以国外品牌厂商为主,公司产品的市场占有率分别为 4.63%、4.65%、4.52%和6.92%,排(pai)名分别为第9位(wei)、第9位、第7位和第5位,行业細(xi)分领域市场竞争较为激(ji)烈(lie)。

雖(sui)說(shuo)经过多(duo)年的努(nu)力,浙江国祥已(yi)成长为行业中具(ju)有较強(qiang)品牌竞争力的企(qi)业,但(dan)與(yu)特(te)靈(ling)、开利、麥(mai)克(ke)維(wei)尔等国外品牌厂商以及部(bu)分国内品牌厂商相(xiang)比,在资金实力、技(ji)術(shu)儲(chu)备、品牌影响力等方面尚(shang)存一定的差(cha)距(ju)。

另(ling)外,公司所處(chu)行业对于技术創(chuang)新能力要求较高,特别是下游精密工业、新能源、新材料、尖端医疗、地铁、核电等高精尖领域,用户对产品的技术要求不断提高,行业的新技术、新产品不断湧(yong)现,产品技术存在持續(xu)更(geng)新換(huan)代(dai)的需求。

报告期内,浙江国祥的研发费用分别为3423.78万元、4251.27万元、5448.92万元,受公司销售规模快(kuai)速(su)增长的影响,公司的研发费用率略低于可比公司平(ping)均水平。

公司研发费用率与同行业可比公司比较情况图片来源:招股书

结語(yu)

整体上,浙江国祥需要繼(ji)续立(li)足(zu)于工商业用中央空调的制造(zao)和服务领域,并重(zhong)點(dian)聚(ju)焦(jiao)电子(zi)半导体、生物(wu)医藥(yao)、新能源新材料等洁净领域相關(guan)产品。具体策略上,公司要专注于工业用市场,兼(jian)顧(gu)商业用市场,并在中央空调的节能、洁净和智(zhi)能化的制造和产品服务领域精耕(geng)细作,积極(ji)开拓(tuo)市场。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更多

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发布于:福建三明尤溪县