马拉松比赛的广告创意

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>63歲(sui)蘭(lan)世(shi)立(li)再(zai)創(chuang)業(ye)，從(cong)撿(jian)牙(ya)膏(gao)皮(pi)到(dao)喝(he)著(zhe)汽(qi)水(shui)做(zuo)無(wu)人(ren)便(bian)利(li)店(dian)

年(nian)過(guo)六(liu)旬(xun)，兰世立能(neng)否(fou)東(dong)山(shan)再起(qi)？

作(zuo)者(zhe) | 張(zhang)凱(kai)旌(jing)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

“我(wo)揭(jie)妳(ni)們(men)兰總(zong)壹(yi)個(ge)短(duan)。他(ta)在(zai)武(wu)漢(han)大(da)學(xue)讀(du)書(shu)的(de)時(shi)候(hou)，到女(nv)生(sheng)宿(xiu)舍(she)洗(xi)漱(shu)間(jian)去(qu)捡牙膏皮子(zi)賣(mai)錢(qian)勤(qin)工(gong)儉(jian)学。兰总真(zhen)是(shi)白(bai)手(shou)起家(jia)，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)背(bei)景(jing)，民(min)企(qi)裏(li)面(mian)，有這(zhe)一種(zhong)百(bai)折(zhe)不(bu)撓(nao)、上(shang)天(tian)入(ru)地(di)、敢(gan)想(xiang)敢幹(gan)的，當(dang)屬(shu)东星(xing)的兰总。全(quan)中(zhong)國(guo)認(ren)栽(zai)的、進(jin)去的企业家很(hen)多(duo)，但(dan)是进去了(le)不认栽，进去了還(hai)要(yao)伸(shen)张正(zheng)義(yi)，还有这种決(jue)心(xin)的，天底(di)下(xia)只(zhi)有你们东星的老(lao)总才(cai)有这个本(ben)事(shi)。”6月(yue)5日(ri)，武汉長(chang)江(jiang)榮(rong)耀(yao)號(hao)遊(you)船(chuan)上迎(ying)来了中国东星集(ji)團(tuan)有限(xian)公(gong)司(si)成(cheng)立32周(zhou)年的慶(qing)典(dian)，而(er)香(xiang)港(gang)通(tong)恒(heng)集团董(dong)事长、32岁时就(jiu)成為(wei)廳(ting)級(ji)干部(bu)的武克(ke)剛(gang)則(ze)作为嘉(jia)賓(bin)和(he)好(hao)友(you)，分(fen)享(xiang)了他對(dui)东星和兰世立的认識(shi)。

来源：罐(guan)頭(tou)圖(tu)庫(ku)

这是兰世立无罪(zui)歸(gui)来後(hou)集团舉(ju)辦(ban)的第(di)二(er)个周年庆。作为比(bi)“92派(pai)”创业史(shi)更(geng)早(zao)的商(shang)界(jie)大佬(lao)，兰世立曾(zeng)先(xian)后进軍(jun)餐(can)飲(yin)、旅(lv)游、房(fang)地產(chan)、民航(hang)等(deng)領(ling)域(yu)，集湖(hu)北(bei)“闖(chuang)王(wang)”、“中国民營(ying)航空(kong)第一人”等標(biao)簽(qian)於(yu)一身(shen)。2006年，其(qi)还被(bei)福(fu)布(bu)斯(si)評(ping)为“湖北首(shou)富(fu)”。

不过，兰世立的这些(xie)項(xiang)目(mu)也(ye)都(dou)没能“善(shan)終(zhong)”。2009年，东星航空因(yin)資(zi)金(jin)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)被裁(cai)定(ding)破(po)产，兰世立因逃(tao)避(bi)追(zhui)繳(jiao)所(suo)欠(qian)稅(shui)款(kuan)被判(pan)四(si)年有期(qi)徒(tu)刑(xing)；出(chu)獄(yu)后的兰世立，又(you)很快(kuai)卷(juan)入收(shou)購(gou)泰(tai)东航一案(an)，並(bing)一度(du)因涉(she)嫌(xian)合(he)同(tong)詐(zha)騙(pian)被列(lie)为“国際(ji)紅(hong)通人員(yuan)”，但兰世立一直(zhi)堅(jian)稱(cheng)此(ci)事與(yu)时任武汉市(shi)常(chang)務(wu)副(fu)市长的袁(yuan)善臘(la)推(tui)動(dong)有關(guan)，因此也一直檢(jian)举，2021年12月，兰世立被判无罪。后袁善腊因大搞(gao)“期權(quan)腐(fu)敗(bai)”“隱(yin)形(xing)腐败”被開(kai)除(chu)黨(dang)籍(ji)，被立案審(shen)查(zha)調(tiao)查。关于东星航空破产的真相(xiang)至(zhi)今(jin)尚(shang)未(wei)完(wan)全揭开。

长達(da)十(shi)余(yu)年的时间都在动蕩(dang)中度过，兰世立顯(xian)然(ran)不滿(man)意(yi)以(yi)这樣(yang)一段(duan)经歷(li)来为自(zi)己(ji)的商界生涯(ya)畫(hua)上句(ju)号。其曾对媒(mei)體(ti)描(miao)述(shu)，自己在狱中就已(yi)经想好了出来创业的細(xi)節(jie)，是一个利潤(run)極(ji)为豐(feng)厚(hou)的商业项目。而从近(jin)期兰世立的动作来看(kan)，其创业方(fang)向(xiang)可(ke)能瞄(miao)準(zhun)的是无人零(ling)售(shou)和碳(tan)酸(suan)饮料(liao)。在他看来，自己可以对这些领域进行(xing)顛(dian)覆(fu)和创新(xin)。此外(wai)，兰世立还在不遺(yi)余力(li)地更新自己的社(she)交(jiao)媒体賬(zhang)号，目前(qian)其抖(dou)音(yin)已有50.5萬(wan)粉(fen)絲(si)，累(lei)計(ji)點(dian)贊(zan)量(liang)近470万。

如(ru)今，这位(wei)命(ming)途(tu)多舛(chuan)的前“湖北首富”仿(fang)佛(fo)又看到了32年前那(na)个高调、冒(mao)險(xian)、誓(shi)要闯出一片(pian)天下的自己，但这次(ci)，命運(yun)的天平(ping)还會(hui)向兰世立傾(qing)斜(xie)嗎(ma)？

“輕(qing)资产”的无人便利店，你見(jian)过吗？

东星集团周年庆的日子很特(te)別(bie)，不僅(jin)是因为其承(cheng)載(zai)了一段跌(die)宕(dang)起伏(fu)的商业史，更因为从兰世立社交媒体的动態(tai)来看，其再创业之(zhi)路(lu)正是从2022年周年庆开始(shi)的。

2022年6月5日，兰世立在朋(peng)友圈(quan)發(fa)布一段視(shi)頻(pin)，配(pei)文(wen)“东星回(hui)来了！”。幾(ji)乎(hu)是与此同时，兰世立宣(xuan)布“我们的无人便利店项目正式(shi)向公眾(zhong)开放(fang)，首批(pi)计劃(hua)投(tou)入1万臺(tai)機(ji)器(qi)”。說(shuo)这話(hua)时，兰世立就站(zhan)在兩(liang)台印(yin)有“秀(xiu)生活(huo)无人便利店”的儲(chu)藏(zang)櫃(gui)前。

来源：兰世立朋友圈

此后，兰世立曾多次为“秀生活”进行宣傳(chuan)。根(gen)據(ju)他的描述，这是一种“全新的便利店模(mo)式”，既(ji)可以省(sheng)人工成本，又能24小(xiao)时营业，可以大大提(ti)高效(xiao)率(lv)。后續(xu)，兰世立还为秀生活添(tian)加(jia)了“集AI技(ji)術(shu)、互(hu)聯(lian)網(wang)与實(shi)体为一体”的概(gai)念(nian)。

野马财经註(zhu)意到，秀生活的经营主(zhu)体是武汉秀生活便利店有限公司，此前由(you)武汉秀生活電(dian)商和武汉秀在線(xian)共(gong)同持(chi)股(gu)。2022年9月，港股上市公司天彩(cai)控(kong)股（3882.HK）曾宣布收购武汉秀生活51%股份(fen)，代(dai)價(jia)1.94億(yi)港元(yuan)，將(jiang)通过向卖方配发代价股份及(ji)发行承兌(dui)票(piao)据支(zhi)付(fu)。

同时，武汉秀生活方面承諾(nuo)2023年和2024年公司擁(yong)有人税后凈(jing)利润分别不低(di)于人民幣(bi)7000万元和1亿元。而截(jie)至2022年8月31日，武汉秀生活总资产、总負(fu)債(zhai)和净负债分别为208万元、243万元、35万元。

根据收购相关公告(gao)中对武汉秀生活商业模式的表(biao)述，其会在住(zhu)宅(zhai)社區(qu)及商业樓(lou)宇(yu)等場(chang)所安(an)裝(zhuang)人工智(zhi)能自动售貨(huo)机，收入来源为自动售货机卖食(shi)品(pin)和饮料产生的銷(xiao)售額(e)。与传統(tong)自动售货机相比，这款机器有更大的储存(cun)容(rong)量。

来源：罐头图库

更重(zhong)要的是，武汉秀生活看起来似(si)乎并不用(yong)付出太(tai)高的成本。按(an)照(zhao)兰世立在接(jie)受(shou)“第一财经”采(cai)訪(fang)时的说法(fa)，自动售货机由品牌(pai)方出钱购買(mai)，秀生活支付5年租(zu)賃(lin)費(fei)，以售货机货架(jia)陳(chen)列等合作方式回饋(kui)。5年后机器归属秀生活，廠(chang)家则收回购置(zhi)机器费用。

今年3、4月，天彩控股已经先后宣布与国內(nei)最(zui)大物(wu)业管(guan)理(li)公司之一的附(fu)属公司和全球(qiu)最大家用电器公司之一的附属公司签訂(ding)協(xie)議(yi)，分别卖出了2万台和10万台自动售货机。后者经兰世立證(zheng)实是美(mei)的。

不过，在零售电商行业專(zhuan)家莊(zhuang)帥(shuai)看来，雖(sui)然參(can)考(kao)歐(ou)美日韓(han)的相关數(shu)据，售货机的发展(zhan)前景非(fei)常廣(guang)闊(kuo)，但只要是全封(feng)閉(bi)式的售货柜，就涉及商品選(xuan)品、補(bu)货配送(song)、售后服(fu)务等環(huan)节，比电商平台还要重。

如果(guo)说资产投入方面，兰世立还可以找(zhao)到美的等品牌方来降(jiang)低成本，那麽(me)在补货、售后等运营投入环节，讓(rang)别人来做成本只会更高，还会降低效率。

此前，行业内已经有友寶(bao)在线这類(lei)龍(long)头，但其多次遞(di)表均(jun)未能上市。庄帅表示(shi)，背后原(yuan)因一是国内还需(xu)要培(pei)養(yang)无人购物的習(xi)慣(guan)（含(han)售货柜）；二是经营成本过高，導(dao)致(zhi)售价太高，进一步(bu)导致习惯難(nan)以培养且(qie)商品周轉(zhuan)率太低，最终惡(e)性(xing)循(xun)环。

据此来看，兰世立的无人便利店项目想要从現(xian)有市场中突(tu)圍(wei)，还需要经过一段时间的驗(yan)证。

值(zhi)得(de)注意的是，兰世立自称是武汉秀生活的创始人，但是公开资料中，兰世立与武汉秀生活的股权无任何关联。而該(gai)项目的另(ling)外三(san)家主体公司——武汉秀生活电商、武汉啟(qi)明(ming)星控股和武汉秀生活超(chao)级市场则在股权上形成了交叉(cha)循环結(jie)構(gou)，背后同样无兰世立身影(ying)。

事实上，目前与兰世立存在关联关系(xi)的公司也仅剩(sheng)武汉东星国际旅行社公司一家。不过，武汉秀生活的執(zhi)行董事、经理單(dan)传龙確(que)实曾在东星集团及多家关联公司任職(zhi)多年。

9塊(kuai)9三瓶(ping)汽水包(bao)郵(you)，賺(zhuan)钱吗？

除了无人便利店，兰世立还对卖汽水情(qing)有獨(du)鐘(zhong)。

4月以来，兰世立的社交媒体中频繁(fan)出现“二厂汽水”的相关视频，内容包括(kuo)其到汽水工厂考察(cha)、在飯(fan)局(ju)上与其他人共饮二厂汽水等。

所謂(wei)的“二厂汽水”，与北京(jing)的北冰(bing)洋(yang)、西(xi)安的冰峰(feng)类似，是武汉老一代人共同的童(tong)年記(ji)憶(yi)。这个说法，指(zhi)的其实是上世紀(ji)武汉饮料二厂所接管的和利汽水厂生产的濱(bin)江牌汽水。

不过，上世纪停(ting)留(liu)在老武汉人记忆中的二厂汽水，事实上早已因被可口(kou)可樂(le)收购而停产。

现在在国家知(zhi)识产权局官(guan)网搜(sou)索(suo)“二厂汽水”商标，最早的申(shen)請(qing)人是2017年的武汉恒润拾(shi)运营管理有限公司，此后，武汉綠(lv)洲(zhou)海(hai)食品有限公司、佛山市嘉能可食品有限公司等也曾进行申请。但这些公司申请的商标，全部未獲(huo)得通过。

来源：国家知识产权局官网

即(ji)便在这种情況(kuang)下，品牌方依(yi)舊(jiu)有将汽水卖出去的方法。目前在京东平台上，恒润拾运营的汉口二厂旗(qi)艦(jian)店已经吸(xi)引(yin)了27.9万人的关注，其包装上印的商标则是已经通过注冊(ce)的“汉口二厂”。

在部分网友和业内人士(shi)看来，汉口二厂的汽水价格(ge)是个槽(cao)点。淘(tao)宝中，汉口二厂玻(bo)璃(li)瓶275ml装12瓶价格85.3元，合1瓶超7元。相較(jiao)而言(yan)，北冰洋同样玻璃瓶248ml装12瓶的价格为56元，便宜(yi)了不少(shao)。

而这也正是兰世立想将二厂汽水重做一遍(bian)的切(qie)口，其在二厂汽水的视频中提到，要做一款便宜又好喝的汽水，并称自己的“新二厂汽水”，玻璃瓶268ml装3瓶全国包邮只要9.9元。目前，二厂汽水已在电商平台上架，24瓶折后价72元。

兰世立表示:“不赚钱的生意我是不做的，9.9元我们还有个1、2元钱的利润。我们现在销量非常好。目前我们估(gu)值24亿元，基(ji)本上敲(qiao)定了2亿元左(zuo)右(you)的融(rong)资。”

来源：兰世立抖音

兰世立还表示，二厂汽水参考用戶(hu)意见，准備(bei)修(xiu)改(gai)瓶蓋(gai)，使(shi)之更方便开启。且二厂汽水果汁(zhi)含量超过15%，这也是其口感(gan)好的原因。

中国食品产业分析(xi)師(shi)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)认为，原来的二厂急(ji)于收回成本，所以定价非常高。这对于二厂整(zheng)体的品牌效應(ying)、規(gui)模效应有很大的限制(zhi)作用；现在它(ta)的戰(zhan)略(lve)、定位发生了變(bian)化(hua)，尤(you)其像(xiang)兰世立做惯了低价風(feng)暴(bao)，对于行业有独特的理解(jie)。在这种情况下，不排(pai)除之后会有一些颠覆性的打(da)法出来。

不过，短视频平台中也有不少网友对兰世立的二厂汽水表达了質(zhi)疑(yi)：“9.9給(gei)我个理由不喝可乐和雪(xue)碧(bi)。”“三瓶十块钱，还叫(jiao)便宜吗？”

来源：二厂汽水官微(wei)

兰世立所述新二厂汽水的载体，是武汉二厂饮料有限公司。2022年初(chu)，武汉秀生活电商旗下的武汉純(chun)正饮品公司代替(ti)原有的自然人，成为了二厂饮料的二股东。纯正饮品进行增(zeng)资后又退(tui)股，由武汉星空投电商接替，其亦(yi)是武汉秀生活的关联公司。不过，这家公司申请的“二厂汽水”商标，同样还未获得通过。但其在电商平台中售卖的产品，已经貼(tie)上了“二厂汽水”的字(zi)样。

朋友圈藏龙臥(wo)虎(hu)，能否助(zhu)力东山再起？

虽然两个已经公开的项目都还前途未蔔(bu)，但兰世立在重新创业的过程(cheng)中又一次展现了自己广阔的朋友圈。

之所以说“又”，是因为此前收购泰东航时，兰世立自述曾向唯(wei)品会董事长陈亞(ya)、信(xin)中利创始人汪(wang)潮(chao)湧(yong)、名(ming)创優(you)品创始人葉(ye)国富借(jie)款；兰世立还称，2012年自己服刑时，王石(shi)和馮(feng)侖(lun)曾代表企业家群(qun)体去看了他。

回到此次创业，不久(jiu)前接受“第一财经”采访时，被問(wen)及自己秀生活的便利店模式，为何多年来别的品牌没选擇(ze)这么做？兰世立称，很多人想得到，不一定做得到。“你想要不要钱的机器，没人给你；你想跟(gen)万科(ke)、碧桂(gui)園(yuan)合作，结果一台机器都打不进去。而我可以直接和能拍(pai)板(ban)的人溝(gou)通，快速(su)高效。”

而在兰世立宣布进军汽水界后，也已有多位餐饮、零售人士在社交媒体中分享了有兰世立出席(xi)的饭局。如标头炸(zha)串(chuan)创始人彭(peng)嶽(yue)飛(fei)、转森(sen)便利店创始人周佐(zuo)舜(shun)、武汉波(bo)鍋(guo)鹵(lu)蝦(xia)餐饮品牌创始人雷(lei)波等等。此外，兰世立新事业的合作方还有抖音、京东等线上渠(qu)道(dao)。

来源：抖音

这一次东星集团成立32周年，在长江荣耀号游船上，兰世立邀(yao)请了来自商界、媒体、合作方、员工出席庆典，其中依旧有許(xu)多兰世立的老朋友。庆典伊(yi)始，慧(hui)聰(cong)集团董事局主席郭(guo)凡(fan)生、当当网创始人李(li)国庆、亚洲电视主席鄧(deng)俊(jun)傑(jie)都通过视频做了发言。此外，来到现场的嘉宾还包括武克刚等人。

李国庆表示：“早年兰总如日中天时，他的樸(pu)实、洞(dong)察力、格局觀(guan)、四两撥(bo)千(qian)斤(jin)的调动资源能力，让我嘆(tan)为观止(zhi)。如果当当在他手里就没京东的事了。”

而兰世立则对自己“回归”后的经历进行了总结：“一年半(ban)之前回到了武汉，一切从头越(yue)。过去一年半我们做无人售货机，和万科、碧桂园等众多物业公司合作，在高端(duan)小区鋪(pu)設(she)终端，成为‘无人售货机上市第一股’。我们收购的二厂汽水，也在京东等线上合作方、華(hua)润等线下渠道方的支持下，让童年的味(wei)道重新回归，最近销量也很不錯(cuo)。”

在兰世立看来，盡(jin)管东星这些年遇(yu)到挫(cuo)折，但现在是一个全新的起点。“很多人问过我能否东山再起？我认为对我们要求(qiu)太低，我们一定要超越过去。32年里我们经历的一切，不論(lun)是鮮(xian)花(hua)掌(zhang)聲(sheng)、災(zai)难痛(tong)苦(ku)，都是东星人最大的财富，激(ji)勵(li)我们向前，创造(zao)更美好的明天。”

你喝过二厂汽水吗？认为兰世立能否超越过去的自己？评论区聊(liao)聊吧(ba)！兰世立还在现场一展歌(ge)喉(hou)，可以戳(chuo)下面的视频了解。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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