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來(lai)源：雷(lei)遞(di)網(wang) 雷建(jian)平 6月(yue)15日(ri)

极兔正(zheng)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)快(kuai)递行(xing)業(ye)的(de)“黑(hei)馬(ma)”。今(jin)日晚(wan)間(jian)，极兔递交(jiao)招(zhao)股書(shu)，準(zhun)備(bei)在(zai)港交所(suo)上(shang)市(shi)。

壹(yi)旦(dan)上市，极兔將(jiang)成繼(ji)順(shun)豐(feng)、京(jing)東(dong)物(wu)流(liu)、中通(tong)、申(shen)通、圓(yuan)通及(ji)百(bai)世(shi)後(hou)，又(you)一家(jia)上市的物流企(qi)业。

年营收73亿美元

极兔由(you)OPPO印(yin)尼(ni)业務(wu)创始人李杰2015年於(yu)印尼首(shou)都(dou)雅(ya)加(jia)達(da)创辦(ban)，2019年，极兔成为东南(nan)亞(ya)第(di)二(er)大(da)快递公(gong)司(si)，同(tong)一年，极兔收購(gou)上海(hai)龍(long)邦(bang)快递，在中国直(zhi)接(jie)獲(huo)得(de)快递經(jing)营資(zi)質(zhi)和(he)快递网絡(luo)。

招股书顯(xian)示(shi)，极兔2020年、2021年、2022年营收分(fen)別(bie)为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元；期(qi)內(nei)利(li)潤(run)分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元。

极兔2020年、2021年、2022年经調(tiao)整(zheng)EBITDA分别为-3.21亿美元、-5.28亿美元、-2.04亿美元。

具(ju)體(ti)来看(kan)，极兔2020年、2021年、2022年来自(zi)东南亚的经调整EBITDA分别为2.67亿美元、4.27亿美元、3.32亿美元；在中国市場(chang)仍(reng)處(chu)于投(tou)入(ru)期，处于虧(kui)損(sun)狀(zhuang)態(tai)，分别为-6.16亿美元、-9.4亿美元、-3.35亿美元。

行业后輩(bei) 卻(que)聲(sheng)勢(shi)鵲(que)起(qi)

国内快递行业原(yuan)本(ben)的格(ge)局(ju)是(shi)三(san)通一达，加顺丰和京东快递，但(dan)极兔以(yi)极短(duan)的時(shi)间在国内声势鹊起，只(zhi)用(yong)10個(ge)月时间，极兔日單(dan)量(liang)突(tu)破(po)2000萬(wan)。达到(dao)這(zhe)一目(mu)標(biao)，中通用16年，圆通用18年，韻(yun)达用19年，申通用25年。

到2022年6月，极兔大客(ke)戶(hu)會(hui)上傳(chuan)出(chu)，全(quan)网日均(jun)业务量已(yi)经突破且(qie)穩(wen)定(ding)在4000万件(jian)以上，躋(ji)身(shen)国内快递公司第一梯(ti)隊(dui)。

极兔这麽(me)快占(zhan)領(ling)这么大市场份(fen)額(e)，有幾(ji)板(ban)斧(fu)：

1，依(yi)托(tuo)OPPO、Vivo原有的网络体系(xi)快速(su)崛(jue)起。

网上有传聞(wen)稱(cheng)，极兔早(zao)期能(neng)崛起的重(zhong)要(yao)原因(yin)是，策(ce)反(fan)快递加盟(meng)商(shang)，談(tan)錢(qian)不(bu)谈感(gan)情(qing)。過(guo)去(qu)几年，中国快递行业連(lian)年不斷(duan)價(jia)格戰(zhan)，持(chi)續(xu)壓(ya)低(di)加盟商送(song)快递的費(fei)用，加盟商們(men)怨(yuan)声載(zai)道(dao)。

这个时候(hou)，极兔橫(heng)空(kong)出世，通过給(gei)予(yu)更(geng)高(gao)的派(pai)件费用，讓(rang)“通达系”的加盟商为极兔所用。2020年，极兔一度(du)遭(zao)同行集(ji)体“封(feng)殺(sha)”。2021年4月6日，義(yi)烏(wu)郵(you)政(zheng)管(guan)理(li)局更曾(zeng)對(dui)极兔下(xia)發(fa)警(jing)示函(han)，直指(zhi)其(qi)“低价傾(qing)銷(xiao)”行为。

熟(shu)悉(xi)极兔的人士(shi)对雷递网表(biao)示，极兔早期並(bing)沒(mei)有对外(wai)做(zuo)过招商，依然(ran)非(fei)常(chang)搶(qiang)手(shou)。原因是，极兔依托OPPO、Vivo原有的网络体系，有一幫(bang)人願(yuan)意(yi)在极兔回(hui)国发展(zhan)的时候，愿意拿(na)出真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)跟(gen)著(zhe)幹(gan)，認(ren)可(ke)极兔的商业和文(wen)化(hua)价值(zhi)，覺(jiao)得极兔一定能成，这是支(zhi)撐(cheng)极兔早期发展的最(zui)核(he)心(xin)原因。

2，持续大手筆(bi)收购。盡(jin)管在中国市场初(chu)来乍(zha)到，但极兔出手并不手軟(ruan)。2021年10月，百世和极兔共(gong)同宣(xuan)布(bu)达成战略(lve)合(he)作(zuo)意向(xiang)，百世集團(tuan)将其在国内的快递业务以約(yue)68亿元（合11亿美元）的价格轉(zhuan)让给极兔。

百世賣(mai)掉(diao)国内快递业务，也(ye)是出于無(wu)奈(nai)，在快递行业持续价格战的背(bei)景(jing)下，百世在国内艱(jian)難(nan)求(qiu)生(sheng)，已经淪(lun)为了(le)行业最差(cha)快递公司。百世快递在2019年-2021年第二季(ji)度单量分别为19.07亿、22.75亿、23.01亿，雖(sui)然在增(zeng)長(chang)，但其市场份额分别为12.2%、10.7%、8.4%，一路(lu)下滑(hua)。

不过，百世有一點(dian)的价值却为极兔所看重——百世是淘(tao)系的主(zhu)要快递服(fu)务商。在當(dang)时，百世创始人周(zhou)韶(shao)寧(ning)持有47,790,698股C類(lei)股，有46.4%的投票(piao)權(quan)；阿(e)裏(li)持有48,900,357股A类股，及94,075,249股B类股，有46.7%的投票权。也就(jiu)是說(shuo)，阿里的話(hua)語(yu)权甚(shen)至(zhi)比(bi)周韶宁還(hai)大。

极兔吞(tun)下百世，在中国就有了立(li)足(zu)之(zhi)地(di)，正式(shi)加入電(dian)商快递的大营。行业人士认为，“百世的末(mo)端(duan)网点、高管、大客户资源让极兔真正坐(zuo)上了牌(pai)桌(zhuo)。”

极兔的收购步(bu)伐(fa)也并未(wei)停(ting)止(zhi)。2023年5月，顺丰控(kong)股又将旗(qi)下业务丰网控股转让给了极兔，作价11.83亿元。丰网信(xin)息(xi)2022年营收为32.75亿元，凈(jing)亏损为7.47亿元；2023年第一季度营收为6.91亿元，净亏损为1.43亿元。

极兔可謂(wei)是花(hua)钱交朋(peng)友(you)，如(ru)今，淘寶(bao)、快手、抖(dou)音(yin)、当当等(deng)30多(duo)家电商平臺(tai)都与极兔达成了合作，且丰网覆(fu)蓋(gai)的全国27个省(sheng)市，1671个加盟网点，以后全歸(gui)极兔。

3，创始人有很(hen)深(shen)步步高背景

极兔创始人李杰是OPPO掌(zhang)舵(duo)人陳(chen)明(ming)永多年的老(lao)部(bu)下，也是一位(wei)天(tian)生的销售(shou)人才(cai)。

资料(liao)显示，李杰1967年出生于四(si)川(chuan)，畢(bi)业于北(bei)京科(ke)技(ji)大學(xue)，毕业后在步步高的代(dai)理商体系下從(cong)事(shi)销售工(gong)作。因业績(ji)突出，被(bei)步步高挖(wa)角(jiao)。

网上有传闻称，是段永平非常欣(xin)賞(shang)李杰，将李杰帶(dai)到了步步高。實(shi)際(ji)情況(kuang)是陈明永非常欣赏他(ta)，对李杰委(wei)以重任(ren)。此(ci)后，步步高孵(fu)化出了OPPO、Vivo和小(xiao)天才，陈明永掌舵了OPPO，也把(ba)李杰带到OPPO。

李杰在OPPO销售业务非常突出。此后，OPPO要到印尼拓(tuo)展业务，李杰在连英(ying)语和印尼语都不会的情况下，主動(dong)請(qing)纓(ying)去了印尼，開(kai)拓市场，到2020年OPPO在印尼的市场份额达到27.4%，超(chao)过三星(xing)。

由于陈明永是段永平的門(men)徒(tu)，可以说，李杰与段永平是有很深渊源的，也是依托步步高文化理念(nian)、营销与战略能力(li)冒(mao)出的杰出创业者(zhe)。不过，一直在极兔回国创业的早期，李杰与段永平并无太(tai)多的交集。

幕(mu)后大佬(lao)段永平和他的中国门徒

段永平1982年的时候毕业于浙(zhe)江(jiang)大学无線(xian)电系，毕业后進(jin)入国企工作，但厭(yan)倦(juan)了日復(fu)一日生活(huo)的段永平隨(sui)后又選(xuan)擇(ze)去人大讀(du)经濟(ji)学碩(shuo)士。这之后，段永平南下到一家小型(xing)电子(zi)工廠(chang)工作，不到一年时间就成为厂长。段永平在这个过程(cheng)中发現(xian)了很大商機(ji)，小霸(ba)王(wang)遊(you)戲(xi)机由此誕(dan)生。

段永平不僅(jin)将小霸王从一个年度亏损达200万元的爛(lan)攤(tan)子，變(bian)成了家喻(yu)户曉(xiao)的游戏主机品(pin)牌。小霸王还聘(pin)请武(wu)打(da)巨(ju)星成龙擔(dan)任代言(yan)人，“望(wang)子成龙小霸王”廣(guang)告(gao)语在当时家喻户晓。

不过，段永平的股份制(zhi)改(gai)造(zao)建議(yi)遭遇(yu)大股东拒(ju)絕(jue)，此后，段永平出走(zou)，创办了步步高，并创造了一个商业奇(qi)跡(ji)。在事业取(qu)得高峰(feng)的时候，段永平愛(ai)上了他的師(shi)妹(mei)劉(liu)昕(xin)，在段永平不断追(zhui)求下，刘昕动搖(yao)了。

刘昕对段永平提(ti)出，只要段永平敢(gan)放(fang)棄(qi)在国内的一切(qie)，跟着自己(ji)在美国生活就愿意和他攜(xie)手一生。事业和爱情面(mian)前(qian)，段永平在不爱江山(shan)爱美人。段永平在決(jue)定把国内的產(chan)业都交给他的朋友们，跟随刘昕遠(yuan)赴(fu)美国生活。

此后，段永平将步步高拆(chai)为三家公司。其中兩(liang)家便(bian)是陈明永負(fu)責(ze)的OPPO和沈(shen)煒(wei)负责的vivo，金誌(zhi)江則(ze)在后来接任了步步高，并成为“小天才”之父(fu)。他们三位加上拼(pin)多多创始人黃(huang)崢(zheng)，被称为段永平的“四大门徒”。

当年，段永平指点黄峥加盟当时未上市的谷(gu)歌(ge)工作，而(er)非如日中天的微(wei)软。段永平当时说，“Google看起来是一家挺(ting)牛(niu)的公司，值得去看看。对妳(ni)未来创业也是有好(hao)处的。去的话至少(shao)呆(dai)三年，因为一两年没法(fa)真正进入重要的崗(gang)位，真正了解(jie)这个公司。”

段永平在2006年以62万美元的价格拍(pai)下“股神(shen)”巴(ba)菲(fei)特(te)的午(wu)餐(can)，为第一位这樣(yang)做的華(hua)人，带过去的人中就有黄峥。

黄峥在谷歌工作了3年，跟随谷歌上市，很快擁(yong)有百万美元身家。2007年，黄峥在谷歌滿(man)三年，决定回国创业。段永平还是步步高的董(dong)事长，便将其中一塊(kuai)电商业务交予他。不久(jiu)，黄峥主導(dao)的歐(ou)酷(ku)网上线，由步步高控股。此后，黄錚(zheng)创业各(ge)个階(jie)段，段永平或(huo)多或少给予黄峥以指导或帮助(zhu)。

黄峥曾说，“老段对我(wo)的影(ying)響(xiang)非常大，陈明永是大徒弟(di)，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算(suan)是下一代的四徒弟。”黄峥上面提到的3位“师兄(xiong)”陈永明、沈炜和金志江，分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。黄峥回国创业的第一家公司的投资也是来自段永平。

段永平曾表示：我和黄峥10 多年的朋友了，我了解他、相(xiang)信他。黄峥是我知(zhi)道的少見(jian)的很有悟(wu)性(xing)的人，他關(guan)註(zhu)事物本质。

在拼多多的发展中，段永平也给予了支持，段永平也是拼多多的天使(shi)投资人。而投资拼多多，也使得段永平获得了巨额的回報(bao)。

如今，虽然段永平不在国内，但江湖(hu)永远流传着段永平的故(gu)事。

近(jin)期，OPPO不做芯(xin)片(pian)設(she)計(ji)，称面对全球(qiu)经济、手机市场的不確(que)定性，经过慎(shen)重考(kao)慮(lv)，公司决定終(zhong)止ZEKU业务。OPPO表示，这是艰难的决定。

这个决定背后，也有段永平的影子。

段永平就在网上点評(ping)说，这些(xie)年所有主动停止的业务里，唯(wei)一感到生存(cun)危(wei)机的是步步高卖出第一批(pi)VCD。当时产品用的三洋(yang)机芯出了問(wen)題(ti)，步步高随后把卖出的20万台机器(qi)全部召(zhao)回了，“那(na)一次(ci)确实难受(shou)”。

段永平指出，“改正錯(cuo)誤(wu)越(yue)早越好，不管多大的代价都是最小的代价！这不是我们关掉的第一个业务，也绝不会是最后一个。誰(shui)再(zai)问我们为什(shen)么关掉这些业务，我就只好直接拉(la)黑了哈(ha)。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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