贷款广告，最佳秘诀!

贷款广告，最佳秘诀!贷款广告是现代金融业中不可缺少的一部分，然而，要想让一则贷款广告真正起到效果，除了广告的创意和设计，还需要掌握一些贷款广告的最佳秘诀。本文将从四个方面为您详细阐述贷款广告的最佳秘诀。 1. 了解目标受众

了解目标受众是贷款广告最佳秘诀中的重要一环。不同的贷款产品也应该有不同的推广方式和受众定位。要想吸引到正确的人群，需要对受众的年龄、性别、职业、收入等方面的信息进行深入了解，以便针对性地设计广告宣传。例如，针对借款人是学生的贷款产品，可以通过在校园里发放传单、在学生社交平台上投放广告等方式进行宣传，吸引受众对贷款产品的关注。此外，需要注意在广告中使用的语言和表达方式与受众的文化背景相符。例如，在针对年轻人的贷款产品宣传中，可以使用流行的网络语言和表情，以吸引受众的关注。 2. 强调独特价值

在贷款市场上，同类型的贷款产品会有很多，如何突出自己的独特价值是贷款广告最佳秘诀之一。强调产品的独特卖点，以及与其他产品的区别，可以让消费者更清晰地了解产品的价值。例如，在推广车贷产品时，可以突出其0首付、无担保等特点，吸引对这些方面有需求的客户。在广告语的设计上，可以使用一些具有攻击性、刺激性的语言，吸引消费者的注意力。例如，数倍快速放款、0元手续费等语言。 3. 设计独具特色的视觉形象

视觉形象是贷款广告最佳秘诀的另一个方面。一个独具特色的视觉形象可以使广告更容易被消费者记住。在贷款广告的视觉设计上，需要根据产品特点和受众的文化背景进行设计。例如，在推广信用卡产品时，可以使用跳跃的数字和颜色来吸引年轻人的注意力。除了传统的平面广告，现代的广告形式也越来越多，例如视频广告、社交媒体广告等。在这些广告形式中，动态效果更加突出，也更具有吸引力。 4. 通过引导流量增加转化率

广告营销中的营销漏斗包括引流、转化和留存三个步骤。贷款广告最佳秘诀中的最后一个方面是通过引导流量，增加转化率。在引导流量的过程中，可以选择一些成本较低、效果明显的方式，例如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、短信营销等。在引导流量的同时，需要考虑如何增加转化率。可以通过提高用户界面的友好性、优化网站内容、增加客户信任等方式来提高转化率。 总结

本文为您介绍了贷款广告最佳秘诀，包括了了解目标受众、强调独特价值、设计独具特色的视觉形象、通过引导流量增加转化率四个方面。每个方面都有不同的建议，希望可以为您的贷款广告推广提供一些有用的帮助。 问答话题1. 什么样的贷款广告更容易被消费者接受？消费者倾向于接受那些清晰明了、有独特卖点、视觉效果好的广告。因此，贷款广告应该强调产品的独特性，设计独具特色的视觉形象，让广告更容易被消费者记住。2. 如何通过社交媒体提高贷款广告的转化率？社交媒体具有较高的用户互动性和信息共享性，可以通过社交媒体提高贷款广告的转化率。在社交媒体平台上，可以发布一些有趣的内容，吸引消费者的关注，同时配合引导流量的方式，引导消费者进入贷款产品的页面。此外，可以通过社交媒体关注度高的博主或网红来进行合作，增加曝光度。

贷款广告，最佳秘诀!特色

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贷款广告，最佳秘诀!亮点

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香(xiang)港(gang) 80 後(hou)女生(sheng)朱(zhu)嘉(jia)盈(ying)，放弃投行百万年薪，從(cong)炒(chao)股(gu)票(piao)轉(zhuan)行" 炒菜(cai)"。11 年時(shi)間(jian)，她的(de)公(gong)司(si)先(xian)后經(jing)歷(li) 8 次(ci)融(rong)资，从壹(yi)個(ge)視(shi)頻(pin)" 小(xiao)作(zuo)坊(fang)" 到(dao) IPO 企(qi)业。2023 年 6 月(yue)，她再(zai)戰(zhan)美(mei)股，擬(ni)在(zai)紐(niu)約(yue)證(zheng)券(quan)交(jiao)易(yi)所(suo) IPO，計(ji)劃(hua)公開(kai)募(mu)股籌(chou)集(ji)至(zhi)多(duo) 5000 万美元(yuan)。

潮(chao)汕(shan)男(nan)人(ren)中(zhong)出(chu)了(le)多位(wei)" 首(shou)富(fu)"，潮汕女人也(ye)不(bu)遑(huang)多讓(rang)。

近(jin)日(ri)，食(shi)品(pin)內(nei)容(rong)和(he)商(shang)业平(ping)臺(tai)——日日煮(zhu)（DAYDAYCOOK）向(xiang)美國(guo)证交會(hui)（SEC）提(ti)交招(zhao)股書(shu)，拟在纽约交所上(shang)市(shi)。

日日煮 2012 年成(cheng)立(li)於(yu)香港，背(bei)后的创始(shi)人、董(dong)事(shi)長(chang)叫(jiao)朱嘉盈。她是(shi)潮汕人，本(ben)科(ke)畢(bi)业于華(hua)盛(sheng)頓(dun)大(da)學(xue)，毕业擔(dan)任(ren)匯(hui)豐(feng)投资管(guan)理(li)部(bu)证券研(yan)究(jiu)部主(zhu)管。閑(xian)暇(xia)时在 Facebook 上分(fen)享(xiang)食譜(pu)视频大受(shou)歡(huan)迎(ying)，被(bei)稱(cheng)為(wei)" 港版(ban)李(li)子(zi)柒(qi)"，后來(lai)幹(gan)脆(cui)放弃投行百万年薪，全(quan)職(zhi)创业。

11 年时间，从一个视频" 小作坊" 到 IPO 企业，朱嘉盈的公司先后经历 8 次融资。2021 年日日煮宣(xuan)布(bu)與(yu)美国特(te)殊(shu)目(mu)的收(shou)購(gou)公司（SPAC）簽(qian)訂(ding)協(xie)議(yi)進(jin)行合(he)並(bing)，计划在納(na)斯(si)達(da)克(ke)上市。此(ci)事受到一些(xie)阻(zu)礙(ai)，但(dan)很(hen)快(kuai)朱嘉盈就(jiu)換(huan)了一條(tiao)思(si)路(lu)，選(xuan)擇(ze)直(zhi)接(jie)上市。

2023 年 6 月 16 日，日日煮再战美股，這(zhe)次是向美国证交会（SEC）提交招股书，拟在纽约证券交易所（NYSE）IPO，计划公开募股筹集至多 5000 万美元。这次上市经銷(xiao)商是招銀(yin)国際(ji)证券和 The Benchmark Company，国泰(tai)君(jun)安(an)、老(lao)虎(hu)证券和艾(ai)德(de)金(jin)融担任聯(lian)合承(cheng)销商，都(dou)是国内外(wai)的老牌(pai)券商。

朱嘉盈什(shen)麽(me)来历，这么" 招惹(re)" 资本，還(hai)是一个投行女创业，做(zuo)企业真(zhen)的比(bi)較(jiao)容易上市？

▲朱嘉盈

/ 放弃投行百万年薪，

香港 80 后女生从炒股票转行" 炒菜" /

朱嘉盈祖(zu)籍(ji)廣(guang)東(dong)潮州(zhou)饒(rao)平縣(xian)海(hai)山(shan)鎮(zhen)，来自(zi)一个傳(chuan)統(tong)潮汕家(jia)族(zu)，她 1981 年出生在香港，12 歲(sui)跟(gen)着家庭(ting)搬(ban)到美国生活(huo)。与其(qi)他(ta)女孩(hai)子不同(tong)，朱嘉盈从小喜(xi)欢炒股，为了攢(zan)錢(qian)買(mai)股票，还曾(zeng)在假(jia)期(qi)裏(li)去(qu)餐(can)館(guan)打(da)零(ling)工(gong)。

她后来考(kao)上了华盛顿大学金融專(zhuan)业，拿(na)到学士(shi)学位后，24 岁的朱嘉盈回(hui)到出生地(di)香港，任职香港上海汇丰私(si)人银行投资管理部，任证券研究部主管，帶(dai)團(tuan)隊(dui)炒股。由(you)于工作出色(se)，幾(ji)年时间便(bian)做到年薪百万。

金融是事业，朱嘉盈还有(you)愛(ai)好(hao)，那(na)就是做菜。她曾在采(cai)訪(fang)时說(shuo)：" 我(wo)从小喜欢做兩(liang)件(jian)事，第(di)一是金融，第二(er)是美食。" 自己(ji)从小跟着奶(nai)奶学做菜，做好的菜品也很享受跟父(fu)母(mu)、朋(peng)友(you)一起(qi)品嘗(chang)，她認(ren)为烹(peng)飪(ren)是一種(zhong)社(she)交方(fang)式(shi)。

據(ju)说，2011 年朱嘉盈 30 岁生日，未(wei)婚(hun)夫(fu)送(song)給(gei)她一个食谱分享網(wang)站(zhan)——日日煮 DayDayCook。2012 年起空(kong)闲时间朱嘉盈开始在 Facebook 和 DayDayCook 上以(yi)圖(tu)文(wen)形(xing)式分享美食制(zhi)作教(jiao)程(cheng)，由于制作精(jing)良(liang)，短(duan)短几个月内收獲(huo)了几万粉(fen)絲(si)。2013 年朱嘉盈又(you)以" 日日煮 DayDayCook" 为名(ming)开通(tong)了 YouTube 频道(dao)，每(mei)道菜精編(bian)成一个三(san)四(si)分鐘(zhong)左(zuo)右(you)的视频。

各(ge)平台運(yun)營(ying)不到两年，點(dian)擊(ji)量(liang)已(yi)经超(chao)過(guo) 2 億(yi)，通过广告(gao)收入(ru)已经达到收支(zhi)平衡(heng)，甚(shen)至成为香港市場(chang)占(zhan)有率(lv)第一位的美食生活互(hu)联网品牌。受到如(ru)此良好" 战績(ji)" 的鼓(gu)舞(wu)，2013 年朱嘉盈毅(yi)然(ran)放弃年薪百万的投行工作，专职做美食平台和媒(mei)體(ti)。

面(mian)對(dui)媒体的不解(jie)，朱嘉盈淡(dan)定(ding)地说：" 當(dang)时如果(guo)我繼(ji)續(xu)做金融，职业生涯(ya)是可(ke)以預(yu)見(jian)的，但如果我沒(mei)有做日日煮，之(zhi)后有別(bie)人做成功(gong)了，我一定会后悔(hui)。"

朱嘉盈对于这家公司的" 野(ye)心(xin)" 遠(yuan)不止(zhi)于收支平衡。香港有常(chang)住(zhu)人口(kou) 700 多万，对于需(xu)要(yao)大量粉丝關(guan)註(zhu)的" 事业"，可开發(fa)的人口基(ji)數(shu)明(ming)顯(xian)偏(pian)少(shao)。

2015 年朱嘉盈將(jiang)工作重(zhong)心放到了内地，同年 1 月 9 日她在上海注冊(ce)了" 上海嘉龍(long)日日煮信(xin)息(xi)科技(ji)有限(xian)公司"，将自己的美食视频節(jie)目搬到優(you)酷(ku)、爱奇(qi)藝(yi)、抖(dou)音(yin)等(deng)各种视频网站上。

当时短视频正(zheng)好趕(gan)上風(feng)口，朱嘉盈成为最(zui)早(zao)的一批(pi)美食博(bo)主。

毕竟(jing)是投行出身(shen)，朱嘉盈深(shen)知(zhi)拍(pai)短视频只(zhi)能(neng)賺(zhuan)取(qu)广告費(fei)，想(xiang)要事业更(geng)大发展(zhan)，还得(de)有其他" 进賬(zhang)"。

隨(sui)后几年，日日煮进入多元化(hua)商业运作。先是在网站上建(jian)立"DDCTV 频道"，招募大量个人 IP 和 MCN 機(ji)構(gou)，推(tui)出不同的美食欄(lan)目。接着上線(xian)" 小煮集市" 进軍(jun)電(dian)商，售(shou)賣(mai)瓜(gua)果生鮮(xian)、优选美食、品質(zhi)餐廚(chu)等等產(chan)品。又先后在上海、武(wu)漢(han)、广州搭(da)建线下(xia)美食生活体驗(yan)馆，并推出多款(kuan)火(huo)熱(re)产品，包(bao)括(kuo) Z 世(shi)代(dai)喜爱的自热火鍋(guo)、植(zhi)物(wu)肉(rou)、预制菜等系(xi)列(lie)。

至此，日日煮形成一套(tao)完(wan)整(zheng)的品牌生態(tai)系统，并打算(suan)向海外市场拓(tuo)展。

到 2021 年，日日煮的视频播(bo)放量全网超过 30 亿次，日日煮网站上订單(dan)量超过 1000 万单，另(ling)外，日日煮还有 8000 万活躍(yue)用(yong)戶(hu)和 500 万付(fu)费用户。

为了事业，朱嘉盈拼(pin)盡(jin)了全力(li)，她曾跟丈(zhang)夫表(biao)态，" 可以不要婚姻(yin)和小孩"。

朱嘉盈希(xi)望(wang)通过这份(fen)事业，得到更多。

/ 投行女知道如何(he)获得融资？

阿(e)里、郑志刚" 抢着" 掏(tao)钱投资 /

作为曾经年薪百万的投行女，朱嘉盈必(bi)定知道一門(men)生意(yi)最好的結(jie)果是" 上市"。用她自己的話(hua)说，" 不融资，日日煮養(yang)活几十(shi)人的团队没問(wen)題(ti)。但是要做大，就得拿资金，这樣(yang)可以跑(pao)得更快，做更多事情(qing)。"

截(jie)至目前(qian)，日日煮已经获得了 8 輪(lun)融资，累(lei)计融资超过 1 亿美元，八(ba)妹(mei)发現(xian)，如此一家不算驚(jing)艷(yan)的公司，投资方卻(que)涵(han)蓋(gai)了中国和国外的重量級(ji)资本机构。包括合一资本、MFund 魔(mo)量基金、500Startups、阿里投资、阿里巴(ba)巴创业者(zhe)基金、郑志刚 K11 Investment、Talis Capital、Ironfire Ventures、尚(shang)乘(cheng)数科、璞(pu)瑞(rui)资本基金等。

▲日日煮融资表 / 金融八卦(gua)女制图

在上图的这些投资机构中，阿里系的投资机构比较紮(zha)眼(yan)，同时还有一个名字(zi)叫郑志刚。阿里是股东之一，郑志刚旗(qi)下的 K11 Investment 是目前披(pi)露(lu)出来的最大股东，持(chi)股 12.8%，创始人朱嘉盈的持股信息暫(zan)未显示(shi)。

眾(zhong)所周(zhou)知，香港有四大家族，分别是李嘉誠(cheng)家族、李兆(zhao)基家族、郭(guo)得勝(sheng)家族、郑裕(yu)彤(tong)家族。郑志刚便来自郑家，他是郑裕彤的嫡(di)长孫(sun)，郑裕彤去世后将家族企业隔(ge)代传到他手(shou)上，而(er) K11 投资是郑志刚旗下的公司。

2021 年日日煮又被璞瑞资本下注，这是一家专注食品領(ling)域(yu)的投资机构，资产規(gui)模(mo) 40 亿美元。雖(sui)然资金管理规模不大，但其背后是嘉吉(ji)公司，成立于 1865 年的老牌企业，曾連(lian)续 30 年蟬(chan)联美国非(fei)上市公司第一名，是美国第一大私有资本公司。

能得到内地、香港、美国的頂(ding)级机构青(qing)睞(lai)，紛(fen)纷慷(kang)慨(kai)投资，朱嘉盈怎(zen)么做到的呢(ne)？

刚开始，日日煮做的是短视频，根(gen)据朱嘉盈自己说，2015 年之前，憑(ping)借(jie)短视频她先后拿到两次天(tian)使(shi)轮融资，一次 60 万美金，一次 100 万美金。

后面，朱嘉盈又为短视频玩(wan)法(fa)加(jia)入了" 社群(qun) + 内容 + 产品"，在 2016 年拿到 A 轮融资之后，公司上线了" 日日煮"APP。

不知道大家发现没有，2017 年 B 轮融资之后很长时间，日日煮并没有拿到融资。熟(shu)悉(xi)互联网投资的人應(ying)該(gai)知道，2018 年前后用" 社群 + 内容 + 产品" 講(jiang)故(gu)事的人太(tai)多了，投资界(jie)对此大概(gai)已经免(mian)疫(yi)了。

2019 年，朱嘉盈又为日日煮更新(xin)业務(wu)。日日煮不在局(ju)限于一个平台，转而塑(su)造(zao)品牌，同时期转型(xing)的还有李子柒等国内网紅(hong)。背后的商业邏(luo)輯(ji)無(wu)非是，人红了，利(li)用名氣(qi)攒产品，卖给粉丝。

此后这种商业模式逐(zhu)漸(jian)固(gu)定下来。日日煮在" 快速(su)烹饪"（RTC）和速食（RTE）两大领域推出多款产品，包括" 撈(lao)飯(fan)系列"、" 自热火锅系列"、" 菜肴(yao)系列"。从品牌来看(kan)，除(chu)了" 日日煮" 外，公司旗下还有漁(yu)家翁(weng)、猛(meng)味(wei)，以及(ji) Nona Lim 三个品牌。

目前日日煮已经建立起針(zhen)对一二线城(cheng)市年輕(qing)女性(xing)用户群体，" 方便速食 + 快速烹饪 + 新潮健(jian)康(kang)" 的品類(lei)矩(ju)陣(zhen)。说白(bai)了，就是各类预制菜。

▲日日煮天貓(mao)旗艦(jian)店(dian)截图

讀(du)到这里很多人会有疑(yi)问，8 次融资上亿美金，就这？

这在内地屬(shu)于比较普(pu)通的经营方式，很多网红譬(pi)如李子柒，已经做完完整的产业鏈(lian)。为什么朱嘉盈能得到这么多资本的认可呢？

朱嘉盈从短视频风口起家，后来做" 社群 + 内容 + 产品"，再后来干脆不做短视频直接改(gai)行" 预制菜"，可以说，朱嘉盈每一步(bu)都踩(cai)对了风口。这一点，可不是任何一个网红能做到的。

2011 年 8 月 10 日香港觀(guan)瀾(lan)湖(hu)集团创始人、著名爱国商人朱樹(shu)豪(hao)去世，他祖籍广东饶平海山镇。他的多位子女中，有一个名字叫" 朱嘉盈"，跟日日煮创始人朱嘉盈同名，而且(qie)祖籍相(xiang)同 。

当下，还不確(que)定朱嘉盈的父親(qin)是否(fou)是朱树豪，但从她轻松(song)贏(ying)得众多投资机构认可的情形来看，大有豪门富二代的气勢(shi)。

另外，可能投行女的经历也给了她尋(xun)找(zhao)投资的秘(mi)訣(jue)和信心。问题是，预制菜这个賽(sai)道能给她更充(chong)分的回報(bao)嗎(ma)？

/ 一年营收 1.8 亿仍(reng)虧(kui)損(sun) 1.2 亿，

" 港版李子柒" 未来会怎样？ /

翻(fan)开日日煮的招股书，公司被定位为一个内容驅(qu)動(dong)的消(xiao)费品牌。从最早做视频，到主打内容电商，进一步在线下布局体验店，此后便推出了预制菜自主品牌。

在采访中，朱嘉盈也直言(yan)，现在公司就是做预制菜，利用内地的供(gong)应链，让年轻人在 5-15 分钟做好一道菜。这是公司目前最重要的赚钱模式。

招股书显示，截至 2023 年 3 月 31 日，日日煮擁(yong)有 2450 万付费客(ke)户。其中，"Z 世代" 粉丝约占總(zong)用户群体的 69%（约近 1700 万），而女性占比則(ze)为 86%。

赚钱模式清(qing)晰(xi)、用户群体分明，还有大量融资，那么日日煮现在" 业绩" 如何？

数据显示，公司总收入在疫情期间出现下滑(hua)，从 2021 年的 2.05 亿人民(min)幣(bi)下降(jiang)到 2022 年的 1.80 亿人民币。

对此，公司聲(sheng)称，收入下降主要是由于疫情影(ying)響(xiang)，導(dao)致(zhi)电商业务受到大规模中斷(duan)。

此外，在 2021 年与 2022 年两年间，公司的毛(mao)利率上升(sheng)，分别为 17.8% 和 24.5%；凈(jing)亏损则實(shi)现了一定收窄(zhai)，分别为 4.59 亿元和 1.22 亿元。

公司不那么掙(zheng)钱，作为投行女的朱嘉盈肯(ken)定知道，她得给投资人一个交代。

于是，日日煮还没上市，已经将自己打造成" 资本" 了。公司在 2022 年就完成了四項(xiang)收购，2023 年至今(jin)又完成 3 筆(bi)收购，包括收购了 4 家拼多多网店的全部權(quan)益(yi)，还有前文提到的"Nona Lim"，是一家位于美国舊(jiu)金山的亞(ya)洲(zhou)食品品牌。

招股书中，日日煮也毫(hao)不避(bi)諱(hui)，声称本次上市融资有 25% 用于收购经营 RTC/RTE 品牌的合適(shi)目標(biao)，以補(bu)充目前的销售渠(qu)道和客户群。招股书更是強(qiang)調(tiao)，并购战略(lve)将是公司接下来持续執(zhi)行的一条增(zeng)长路徑(jing)。

近年来，预制菜刮(gua)过多次风。2022 年 1 月，预制菜热鬧(nao)过一阵子，" 预制菜第一股" 味知香上市后连收 13 个漲(zhang)停(ting)板(ban) , 国联水(shui)产、得利斯等 1 月份股價(jia)大涨 70%。

近期预制菜大有" 卷(juan)土(tu)重来" 的架(jia)势，各大廠(chang)纷纷卷起来。

京(jing)东发布了新的" 预制菜计划"，美团上线预制菜专區(qu)，叮(ding)咚(dong)买菜则把(ba)预制菜提升至一级部门。近日，在 2023 中国连鎖(suo)餐飲(yin)峰(feng)会上，盒(he)马预制菜部门总经理陳(chen)慧(hui)芳(fang)透(tou)露，公司今年新成立了预制菜部门。

了盒马、叮咚买菜这类垂(chui)直平台，还有千(qian)味厨房(fang)、安井(jing)食品、綠(lv)进食品等传统食品公司，海底(di)捞、西(xi)貝(bei)等餐饮品牌，甚至还有蓮(lian)花(hua)味精、貴(gui)人鳥(niao)等一系列八竿(gan)子打不着的企业也都參(can)与到预制菜行业。

行业预測(ce)，预计 2030 年中国餐饮规模破(po) 10 万亿，假設(she)保(bao)守(shou)按(an)照(zhao) 8 万亿测算，预制菜滲(shen)透率提至 15-20%（当前 10-15%），则 B 端(duan)规模 5000 亿。

一邊(bian)化身资本擴(kuo)張(zhang)企业，一边赶上预制菜风口 5000 亿的大盤(pan)子，马上就要上市的朱嘉盈，她的资本故事还有的讲。

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