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gezhongxiaoshuodouyou，buyonghuaxinbanbenxiazaiBugmanhua，yenengdiyishijianzaizhelizhaodaonixihuandegezhongmanhua。luanshisanguo，xieshoulianrengongtongjintui，laiganshouyichangxiaoyanmimanzhongdetianmilianai。tixingnizaizhenggeyuejingqijianguanyunideshentizhuangkuangdeyixiezhongyaoxinxijingjipklequshizu，reqingzhandoujiqingwuxian，hualicaozuoyijianshifang，xiuchuyipiantian。wanfafengfu，kaipiduogePVEzhanchang，PVPduizhanmoshi;沒(mei)有(you)微(wei)交(jiao)易(yi)，買(mai)斷(duan)制(zhi)遊(you)戲(xi)怎(zen)麽(me)長(chang)期(qi)運(yun)營(ying)

去(qu)年(nian)9月(yue)9日(ri)，《斯(si)普(pu)拉(la)遁(dun)3》發(fa)售(shou)了(le)。這(zhe)款(kuan)游戏和(he)同(tong)系(xi)列(lie)前(qian)兩(liang)代(dai)相(xiang)比(bi)，主(zhu)要(yao)玩(wan)法(fa)没有太(tai)多(duo)變(bian)化(hua)，繼(ji)續(xu)采(cai)用(yong)塗(tu)地(di)對(dui)戰(zhan)的(de)核(he)心(xin)玩法，只(zhi)是(shi)游戏內(nei)容(rong)和游玩模(mo)式(shi)比前作(zuo)要豐(feng)富(fu)得(de)多。此(ci)外(wai)，运营方(fang)式上(shang)有了巨(ju)大(da)的改(gai)動(dong)。壹(yi)個(ge)有點(dian)像(xiang)《堡(bao)壘(lei)之(zhi)夜(ye)》“战鬥(dou)通(tong)行(xing)證(zheng)”（Battle Pass）的目(mu)錄(lu)系統(tong)加(jia)入(ru)了游戏，玩家(jia)通過(guo)不(bu)断游玩積(ji)累(lei)点數(shu)，從(cong)目录中(zhong)換(huan)取(qu)獎(jiang)勵(li)；賽(sai)季(ji)模式也(ye)被(bei)引(yin)入，目录、玩家排(pai)位(wei)等(deng)級(ji)都(dou)會(hui)隨(sui)著(zhe)赛季更(geng)新(xin)和变化。類(lei)似(si)战斗通行证的目录配(pei)合(he)赛季模式，讓(rang)《斯普拉遁3》成(cheng)了一款由(you)任(ren)天(tian)堂(tang)官(guan)方主導(dao)运营節(jie)奏(zou)的在(zai)線(xian)PvP游戏，也是任天堂首(shou)次(ci)嘗(chang)試(shi)用“更現(xian)代”的方式去运营一款第(di)一方游戏。

近(jin)年來(lai)，不少(shao)买断制游戏，包(bao)括(kuo)純(chun)粹(cui)的網(wang)游在内，都通过类似設(she)計(ji)来增(zeng)加收(shou)入或(huo)提(ti)振(zhen)人(ren)氣(qi)。对大型(xing)游戏来說(shuo)，和过去只提供(gong)聯(lian)機(ji)平(ping)臺(tai)的甩(shuai)手(shou)掌(zhang)櫃(gui)模式相比，通行证和长期运营让官方运营游戏時(shi)，有了更多的发揮(hui)空(kong)間(jian)和更恰(qia)當(dang)的手段(duan)。

由《堡垒之夜》发揚(yang)光(guang)大的战斗通行证將(jiang)现代游戏从飽(bao)受(shou)爭(zheng)議(yi)的“抽(chou)卡(ka)”“Pay to Win”泥(ni)潭(tan)中拉了出(chu)来。大部(bu)分(fen)战斗通行证都是按(an)照(zhao)周(zhou)期購(gou)买，給(gei)予(yu)玩家更多奖励。和Pay to Win相比，战斗通行证在“肝(gan)”與(yu)“課(ke)”方面(mian)更平衡(heng)，同时付(fu)費(fei)門(men)檻(kan)比抽卡低(di)，收益(yi)比抽卡高(gao)，普通玩家更容易接(jie)受。

得益於(yu)战斗通行证，《堡垒之夜》成了Epic Games的“现金(jin)牛(niu)”，让Epic有底(di)气在游戏商(shang)店(dian)裏(li)送(song)送送

战斗通行证这一付费模式迅(xun)速(su)出现在各(ge)種(zhong)大型PvP游戏，尤(you)其(qi)是各种射(she)擊(ji)相關(guan)的PvP游戏中。战斗通行证大都不影(ying)響(xiang)PvP射击游戏的絕(jue)对勝(sheng)負(fu)，還(hai)能(neng)提高玩家活(huo)躍(yue)程(cheng)度(du)，非(fei)常(chang)適(shi)合需(xu)要海(hai)量(liang)玩家基(ji)礎(chu)的PvP射击游戏。周期设计的通行证也推(tui)动了游戏运营方更認(ren)真(zhen)地做(zuo)长期运营，通行证的奖励让赛季这种模式也更具(ju)吸(xi)引力(li)了。

優(you)秀(xiu)的游戏素(su)質(zhi)和现代化的运营手段，让《斯普拉遁3》取得了不錯(cuo)的銷(xiao)量。《斯普拉遁3》发售後(hou)曾(zeng)連(lian)续10周蟬(chan)联日本(ben)Fami通實(shi)體(ti)游戏周销榜(bang)第一，直(zhi)到(dao)《寶(bao)可(ke)夢(meng)：朱(zhu)·紫(zi)》发售才(cai)被擠(ji)到第二(er)名(ming)。根(gen)據(ju)任天堂財(cai)報(bao)，《斯普拉遁3》3个月内全(quan)球(qiu)销量為(wei)790萬(wan)份(fen)，截(jie)止(zhi)到2022年年底，累计销量達(da)到了1013万。

《斯普拉遁3》中的通行证（即(ji)目录）無(wu)需玩家額(e)外付费，这是和其他(ta)許(xu)多采用通行证设计的长期运营游戏最(zui)大的不同。在玩家覺(jiao)得游戏開(kai)销越(yue)来越大，游戏内容缺(que)乏(fa)吸引力的当下(xia)，《斯普拉遁3》的目录设计和运营手段值(zhi)得分析(xi)——看(kan)看任天堂是如(ru)何(he)在买断制游戏里设计通行证和規(gui)劃(hua)长期运营的。

不太一樣(yang)的奖励体系和游玩节奏

在《斯普拉遁3》中，升(sheng)级目录等级的点数主要靠(kao)PvP（占(zhan)地模式与蠻(man)頹(tui)模式）和PvE（打(da)工(gong)）獲(huo)得。目录通过奖励把(ba)游戏中很(hen)多模式连接起(qi)来，目录的“季节性(xing)”則(ze)为游戏引入了赛季概(gai)念(nian)。目录在游戏中並(bing)不顯(xian)眼(yan)，卻(que)是非常重(zhong)要的紐(niu)帶(dai)。

想(xiang)要查(zha)看目录得通过游戏中菜(cai)單(dan)進(jin)入，还不是在第一级

目录中的奖励可以(yi)让玩家裝(zhuang)飾(shi)自(zi)己(ji)，比如衣(yi)服(fu)、名牌(pai)、稱(cheng)號(hao)，还有貼(tie)紙(zhi)和各种“東(dong)西(xi)”，用于游戏中新加入的儲(chu)物(wu)柜系统。这是一个非常“动森(sen)”的新模塊(kuai)，玩家擁(yong)有一个自己的储物柜，可以用贴纸装饰，可以把各种物品(pin)放(fang)入储物柜。好(hao)友(you)、一起游玩过的玩家的储物柜和被点贊(zan)多的熱(re)门储物柜都会出现在玩家的大廳(ting)里，妳(ni)可以打开柜门看看別(bie)人的柜子(zi)里都有什(shen)么，还能为他人的柜子点赞。和其他射击游戏相比，储物柜系统極(ji)大地擴(kuo)展(zhan)了奖励物品的种类範(fan)圍(wei)，给玩家提供了一个比单纯换皮(pi)膚(fu)更好的展示(shi)个性的玩法。

玩过“动森”的玩家，看到这个储物柜系统和里面的各种东西，一定(ding)会有熟(shu)悉(xi)的感(gan)觉

目录让主要玩法（PvP、PvE）、奖励（装饰、物品）与个性化（储物柜、玩家造(zao)型）串(chuan)联了起来。目录奖励促(cu)使(shi)玩家投(tou)身(shen)于 “对战、打工—获得奖励—装扮(ban)个性化”这一流(liu)程中。但(dan)任天堂并不希(xi)望(wang)玩家“肝”爆(bao)目录，因(yin)此目录奖励的力度并不是特(te)别強(qiang)。目录等级奖励每(mei)级只有一个，那(na)些(xie)在商店里需要用較(jiao)多游戏内貨(huo)幣(bi)购买的“昂(ang)貴(gui)奖励”和玩家唾(tuo)手可得的小(xiao)物品（飲(yin)料(liao)券(quan)）交替(ti)出现。

另(ling)一方面，目录点数除(chu)去每日首胜奖励较多和特殊(shu)活动（祭(ji)典(dian)）时多20%外，日常打收益并不高。低奖励的设计一定程度上避(bi)免(mian)了玩家为了打目录把“玩游戏”变成“给游戏打工”。和充(chong)滿(man)奖励誘(you)惑(huo)的通行证相比，和游戏中所(suo)有玩法都有关联的目录更像是一个带有奖励的长期新手引导，让玩家盡(jin)可能地熟悉和參(can)与到游戏设计好的玩法中。

目录奖品一覽(lan)

在运营活动方面，《斯普拉遁3》在发售的半(ban)年内推出过4次大型祭典活动，每个赛季初(chu)在打工模式中还有限(xian)时的“大型跑(pao)”玩法。在活动丰富程度和新鮮(xian)感方面，《斯普拉遁3》做到了这类游戏的平均(jun)水(shui)平。

和很多免费游玩的同类作品相比，《斯普拉遁3》的活动节奏有所不同。常見(jian)的每日、每周等周期性任務(wu)幾(ji)乎(hu)没有；限时活动如祭典、大型跑几乎是以月为周期交替出现；任务、活动和赛季之间也没有在收益方面做强关联。

《斯普拉遁3》的活动氛(fen)围感十(shi)足(zu)，活动期间有很多限定内容，但奖励其实很少，不同水平的玩家获得的奖励差(cha)距(ju)也很小

很多免费游戏拥有打不完(wan)的任务，活动周期也密(mi)集(ji)得多。这种设计的目的大多是通过奖懲(cheng)诱惑玩家投入时间，最終(zhong)通过长时间游玩提高玩家付费的可能性。具体到不同游戏会有不同的实现路(lu)徑(jing)，但对所有的免费游戏来说，类似设计的最终目的一定是获得更多的收入。在不少活动任务非常密集的游戏中，错过活动或不打任务，減(jian)少的收益对游戏胜负或核心体驗(yan)一般(ban)会有不小的影响。这种设计很容易变成鞭(bian)策(ce)玩家“肝”的皮鞭或诱导课金的胡(hu)蘿(luo)蔔(bu)，不“肝”不“课”的話(hua)，難(nan)免有如鯁(geng)在喉(hou)的不悅(yue)感。

相信(xin)不少玩家都被这种无窮(qiong)无尽无意(yi)義(yi)的任务折(zhe)磨(mo)过

《斯普拉遁3》是一款售價(jia)60美(mei)元(yuan)的买断制游戏，换个角(jiao)度看，可以理(li)解(jie)为每一位游玩的玩家都已(yi)經(jing)支(zhi)付了6个月卡或4个通行证，因此《斯普拉遁3》可以在设计游戏系统时把玩家体验放在第一，而(er)不是付费意願(yuan)。所以我(wo)們(men)看到《斯普拉遁3》中活动、任务等运营手段对游戏中收益的影响并不大，相互(hu)关联程度也不高。这让玩家可以更輕(qing)松(song)地選(xuan)擇(ze)合适自己的游戏时长和节奏，而不是被游戏收益綁(bang)架(jia)。和其他长线运营的免费游戏相比，《斯普拉遁3》有底气把重心更多地放在玩家的长期体验上。

在没有微交易的前提下，《斯普拉遁3》成功(gong)地将内购游戏更加吸引人的游戏体系移(yi)植(zhi)了过来。过去为付费意愿服务的模式和运营体系，被任天堂改造成了提升玩家体验的新模式。通过《斯普拉遁3》，任天堂证明(ming)了自己不光善(shan)于设计比较好的玩法，也能構(gou)造出比较好的运营模式。

一种新的可能性

从单机游戏的买断制到网游的点卡、季卡，从手游的内购、抽卡到现在最流行的战斗通行证。付费模式每一次改变，都能将游戏的收入水平提升一个台階(jie)，同时改变的还有游戏玩法和游戏内容。随着大型商業(ye)游戏开发成本不断上升，付费模式对游戏玩法的影响越来越大，廠(chang)商的收入壓(ya)力变大，玩家的体验下降(jiang)，大家都没有从更高的价格(ge)中获得正(zheng)面的效(xiao)用。在我看来，《斯普拉遁3》将付费点的设计思(si)路用在了吸引玩家游玩核心玩法上，把长期运营的重心放在玩家体验上，也许能为大型游戏在收入和玩家体验上提供一种新的平衡模式。

很多买断制游戏和免费游戏相比，最大的优勢(shi)就(jiu)是有着经过市(shi)場(chang)、时间和无数玩家考(kao)验过的堅(jian)实玩法设计。当免费游戏通过种种方式促使玩家付费时，买断制游戏的长期运营思路，完全可以变成通过各种游戏内系统和长期活动，吸引玩家不断回(hui)到游戏核心玩法上。

在《斯普拉遁3》中，涂地对战的玩法就是它(ta)最吸引人的地方，目录（战斗通行证）、柜子系统（玩家个性化展示）都是为了留(liu)住(zhu)玩家，或者(zhe)保(bao)证玩家定期游玩的“付费点”设计。有了可靠的玩法，通过增加新内容、活动等方式，给玩家营造一个比较舒(shu)适的长期游玩节奏。如果(guo)不出什么大的紕(pi)漏(lou)，我相信很多玩家会有比在免费游戏中更好的长期游玩体验。

基于涂地的各种对战模式在前两作中经过验证，已经十分成熟

过去，已经有不少买断制游戏会在发售后几年内陸(lu)陆续续增加新内容，但这些游戏大都没有内建(jian)一个长期运营的体系，无論(lun)从游玩習(xi)慣(guan)的培(pei)養(yang)上还是游戏内各种奖励系统的设置(zhi)上，都没能让新内容充分发挥好召(zhao)回玩家的使命(ming)。比如“怪(guai)物獵(lie)人”最近两作，游戏本体更新的任务乏善可陳(chen)，玩家想要反(fan)復(fu)玩的意愿就被缺乏良(liang)好设计的任务体系磨滅(mie)了，只好等待(dai)质量足夠(gou)吸引人的大型資(zi)料片(pian)再(zai)回歸(gui)。針(zhen)对这种情(qing)況(kuang)，玩家或许会誇(kua)赞一句(ju)游戏大型资料片“良心”，但这样的游戏確(que)实称不上“长期运营”。

当然(ran)，长期运营对游戏玩法还是有一定要求(qiu)的，不同玩法对玩家的长期游玩意愿有不同的吸引力，在玩法设计方面，如何做出给核心玩法“带量”的周围玩法，是对厂商能力的考验。后续更新内容也要考慮(lv)到开发成本、市场宣(xuan)傳(chuan)能力，这对厂商在开发流程、财务以及(ji)市场方面，都会有更高的要求。具体到游戏来说，这些要求想要达到肯(ken)定不是一蹴(cu)而就的，但至(zhi)少《斯普拉遁3》开了个好頭(tou)，提供了一个可以参考的榜样。

现在买断制游戏的競(jing)争对手早(zao)已不是免费游戏，而是包括免费游戏在内的各种娛(yu)樂(le)方式，短(duan)視(shi)頻(pin)、社(she)交媒(mei)体都在搶(qiang)占一个人有限的娱乐时间——现在人们缺乏的不是娱乐方式，而是娱乐时间。在收入模式上，买断制游戏确实輸(shu)给了免费游戏，但如果运营得当，买断制游戏有可能憑(ping)借(jie)有趣(qu)的玩法在未(wei)来对用戶(hu)时间的争奪(duo)上取得优势。上世(shi)代和本世代主机经过几年的热賣(mai)，已经提供了以億(yi)计的玩家基础，再加上Epic、Steam等平台培养出的大量有付费购买习惯的PC游戏玩家，现在买断制游戏的潛(qian)在用户并不一定比免费游戏玩家少。此外，主机游戏面臨(lin)的主要問(wen)題(ti)是制作成本不断提升，不得不提高售价，导致(zhi)用户期待变高，更容易產(chan)生(sheng)落(luo)差，长期运营的买断制游戏也许能疏(shu)解一部分游戏的此类困(kun)境(jing)。

《斯普拉遁3》中许多针对买断制游戏的具体设计并不是新鲜的，其中能看出很多游戏的影子，但开发者显然有一套(tao)總(zong)体思路去整(zheng)合它，希望它能发挥某(mou)种作用，这是比较值得觀(guan)察(cha)的。发售半年多的《斯普拉遁3》这套东西究(jiu)竟(jing)能不能成，还需要更长时间去檢(jian)验，但我个人对这种围繞(rao)长期运营理念制作出的买断制游戏抱(bao)有非常乐观的期待。《馬(ma)力歐(ou)制造》《任天堂大亂(luan)斗》或《马力欧赛車(che)》这样的游戏似乎都很适合做成这样的模式，也能让游戏的生命周期更长久(jiu)。“怪物猎人”或者“FIFA”系列的玩家，他们玩到的游戏里已经有了类似的东西，但玩家对这些东西應(ying)該(gai)说不上满意，他们也期待看到一个运营模式更合理、内购更克(ke)制的版(ban)本吧(ba)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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