不一样的童年回忆：经典电视广告词！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>金(jin)沙(sha)不(bu)能(neng)變(bian)成(cheng)下(xia)壹(yi)個(ge)西(xi)鳳(feng)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen)｜酒(jiu)周(zhou)誌(zhi)

市(shi)面(mian)上(shang)冠(guan)“金沙”之(zhi)名(ming)的(de)酒太(tai)多(duo)，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)得(de)知(zhi)金沙酒業(ye)嫡(di)系(xi)為(wei)金沙回(hui)沙酒，其(qi)它(ta)雜(za)牌(pai)酒、仿(fang)大(da)廠(chang)的貼(tie)牌酒更(geng)是(shi)數(shu)不勝(sheng)数，消(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)辨(bian)別(bie)低(di)價(jia)酒究(jiu)竟(jing)来自(zi)哪(na)裏(li)。

西凤主(zhu)動(dong)擁(yong)抱(bao)贴牌酒，然(ran)後(hou)毀(hui)掉(diao)了自己(ji)；但(dan)是如(ru)今(jin)，很(hen)多杂牌酒变相(xiang)蹭(ceng)金沙品(pin)牌的情(qing)況(kuang)，開(kai)始(shi)讓(rang)金沙酒业煩(fan)之又(you)烦。

“不是茅(mao)臺(tai)、胜似(si)茅台、不是茅台、堪(kan)比(bi)茅台！”這(zhe)是茅台酒一代(dai)宗(zong)師(shi)季(ji)克(ke)良(liang)對(dui)於(yu)金沙摘(zhai)要(yao)酒的極(ji)高(gao)評(ping)价。

金沙回沙酒，作(zuo)为茅系分(fen)支(zhi)的頭(tou)羊(yang)，也(ye)是貴(gui)州(zhou)老(lao)八(ba)大名酒之一，部(bu)分酒评人(ren)甚(shen)至(zhi)將(jiang)其稱(cheng)为“二(er)茅台”。但許(xu)多酒厂和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)卻(que)把(ba)“金沙”玩(wan)壞(huai)了，借(jie)此(ci)来推(tui)出(chu)不少(shao)自產(chan)“金沙”酒，然后充(chong)斥(chi)在(zai)市場(chang)上，让消费者傻(sha)傻分不清(qing)楚(chu)。

金沙酒业旗(qi)下的金沙回沙酒，作为金沙嫡系，如今却被(bei)一群(qun)“土(tu)匪(fei)”金沙搞(gao)得蒙(meng)头轉(zhuan)向(xiang)。市面上冠“金沙”之名的酒数量(liang)眾(zhong)多，杂牌酒、贴牌酒盛(sheng)行(xing)，使(shi)真(zhen)“金沙”被淹(yan)沒(mei)其中，了解不多的消费者一不小(xiao)心(xin)就(jiu)會(hui)“誤(wu)入歧(qi)途(tu)”。

而(er)上一个主动在“品牌”上跌(die)倒(dao)的，是西凤酒。

真假(jia)“金沙”

現(xian)在市面上流(liu)通(tong)的金沙，種(zhong)類(lei)繁(fan)多，真真假假难以辨别，如何(he)選(xuan)擇(ze)令(ling)人头痛(tong)。

據(ju)酒周志調(tiao)查(zha)顯(xian)示(shi)，河(he)南(nan)市场酒商在上貨(huo)金沙時(shi)，還(hai)是以金沙摘要酒为主，一家(jia)位(wei)于鄭(zheng)州大學(xue)附(fu)近(jin)的白(bai)酒商鋪(pu)中，有(you)种类較(jiao)齊(qi)全(quan)的白酒陳(chen)列(lie)，在問(wen)及(ji)金沙酒时，店(dian)主展(zhan)示了滿(man)满一墻(qiang)珍(zhen)品版(ban)摘要，除(chu)此之外(wai)，並(bing)無(wu)其它金沙酒款(kuan)。

《销售(shou)與(yu)市场》杂志的白酒專(zhuan)家彭(peng)克談(tan)及金沙在河南市场狀(zhuang)况时提(ti)到(dao)，“金沙今年(nian)在河南的市场情况同(tong)幾(ji)个头部的競(jing)爭(zheng)品牌一樣(yang)，都(dou)處(chu)于不溫(wen)不火(huo)的状態(tai)，消费低迷(mi)不是一个现象(xiang)，是一个普(pu)遍(bian)的事(shi)實(shi)。所(suo)以，相对而言(yan)，受(shou)影(ying)響(xiang)的不僅(jin)是高端(duan)醬(jiang)酒，中低端价位酱酒也受到影响。”

除此之外，在郑州某(mou)白酒市场中，酒周志發(fa)现，除了多家经销商擺(bai)有金沙摘要酒外，还有一些(xie)門(men)店有更为精(jing)致(zhi)的“金沙”酒，并且(qie)都有著(zhe)不同的包(bao)裝(zhuang)。

其中一款“金沙古(gu)禦(yu)”酒，包装看(kan)着十(shi)分贵氣(qi)，該(gai)经销商表(biao)示：“这是我(wo)們(men)自己的酒，自己做(zuo)的，我们这目(mu)前(qian)主要就賣(mai)自己生(sheng)产的产品。”

还有许多经销商店中摆有不少“金沙古酱”酒，“金沙古酱”酒是贵州金沙古酒酒业有限(xian)公(gong)司(si)生产，足(zu)夠(gou)以假亂(luan)真，使得对金沙了解不足的消费者们难以辨别。

某经销商透(tou)露(lu)，“金沙光(guang)我这就好(hao)几款，他(ta)家做几个，我家做几个，每(mei)家都有自己的條(tiao)碼(ma)。金沙一共(gong)有几千(qian)个品，市场眼(yan)花(hua)繚(liao)乱，但是酒體(ti)都差(cha)不多，各(ge)家有各家的包装。”

对比多家经销商产品后发现，金沙贴牌酒主要分兩(liang)种类型(xing)，一种是仿制(zhi)包装，一种是自創(chuang)新(xin)品。

对此，有白酒消费者向酒周志反(fan)映(ying)，“仿制包装的还好，经常(chang)喝(he)酒的一眼就能看出来，看不出来也能搜(sou)出来。原(yuan)创的最(zui)难辦(ban)，我喝一个牌子(zi)的酒我又不能了解所有产品，这些原创的贴牌酒以假乱真，總(zong)有人会上當(dang)。”

金沙在白酒市场中真假摻(chan)杂，真金沙中摘要是主力(li)軍(jun)，而假金沙則(ze)各自发力，各种金沙产品令人眼花缭乱。

下一个西凤？

我们暫(zan)且将金沙酒业下的嫡系酒称为真金沙，其它各种渠(qu)道(dao)生产的金沙酒称为假金沙。

按(an)占(zhan)有市场的比例(li)来看，真假金沙几乎(hu)是平(ping)分秋(qiu)色(se)，但二者陈列的店铺相差甚遠(yuan)。

铺設(she)金沙摘要酒的店铺內(nei)中高端白酒较多，低端白酒较少；而卖假金沙的店铺中，部分以中低端酒为主，部分只(zhi)卖自己包装产品，高端酒的身(shen)影难以看到。

“这是金沙的产品，酱香(xiang)型，卖得很好，茅台分支。”经销商在介(jie)紹(shao)假金沙时，主要还是圍(wei)繞(rao)“金沙”、“酱香”、“茅台”等(deng)来展开話(hua)題(ti)，部分消费者也因(yin)此上鉤(gou)。

西凤的贴牌问题人盡(jin)皆(jie)知，为了发展选择贴牌酒生意(yi)，此后贴牌酒泛(fan)濫(lan)，将西凤酒的市场不斷(duan)擠(ji)壓(ya)。“西凤不帶(dai)酒，必(bi)須(xu)绕道走(zou)”，此句(ju)话能在业内流傳(chuan)开来，可(ke)見(jian)西凤的贴牌问题之重(zhong)。

郑州某经销商表示，“西凤老问题了，只要買(mai)過(guo)西凤的牌就当西凤酒卖，妳(ni)能把我怎(zen)麽(me)样，叫(jiao)西凤的酒厂多少家数都数不清吧(ba)。”

金沙与西凤的问题有些类似，贴牌酒盛行并且肆(si)无忌(ji)憚(dan)，但本(ben)質(zhi)不同，西凤主动拥抱贴牌，而金沙并未(wei)授(shou)權(quan)，因为地(di)理(li)名称被大量蹭熱(re)度(du)。

“没有贴牌商的功(gong)勞(lao)，一些产品可能就火不起(qi)来，不可否(fou)認(ren)的是，开发商培(pei)育(yu)了市场、厂家收(shou)割(ge)的消费。金沙同西凤的模(mo)式(shi)还不一样，在西凤旗下很多知名的品牌，如華(hua)山(shan)論(lun)劍(jian)等是掌(zhang)控(kong)在品牌運(yun)營(ying)商的手(shou)里，形(xing)成了自己的品牌效(xiao)應(ying)和規(gui)模勢(shi)能，但金沙还远没有哪个经销商能跑(pao)出来一个让大众都认可的产品，或(huo)者销售超(chao)过5億(yi)、10亿的产品。” 彭克講(jiang)道。

西凤现今進(jin)退(tui)两难，而金沙与其不同，可以大力打(da)擊(ji)擦(ca)邊(bian)盜(dao)版，为自己正(zheng)名。

金沙酒业被华潤(run)收購(gou)后逐(zhu)步(bu)调整(zheng)发展戰(zhan)略(lve)，认清真假金沙或许能更好进行选择。

金沙嫡系全揭(jie)秘(mi)

金沙酒业的正派(pai)嫡系产品知名度不够，究其原因还是品牌力不足導(dao)致。

据河南某大型经销商透露，“现在酒企(qi)太多了，以后还是資(zi)方(fang)这一塊(kuai)比较牛(niu)。有资本的这些企业就比较厲(li)害(hai)，像(xiang)金沙现在被华润收购了，它重組(zu)的啤(pi)加(jia)白的模式把啤酒白酒都带动起来了，那(na)就不一样。”

金沙本地酒厂产品都名为“金沙回沙酒”，此为金沙酒业的嫡系产品。主要分为四(si)个系列：贵州摘要酒系列、紀(ji)年酒系列、真实年份(fen)系列和電(dian)商系列。

摘要作为金沙酒业知名度最高的产品，在金沙酒业中獨(du)当一面，有十三(san)款不同产品，摘要也是经销商願(yuan)意选择金沙的重要原因。

其余(yu)的金沙系列产品，在白酒市场中所占的份額(e)相对较少，经销商的认可程(cheng)度也比较低。

“金沙很好的酒体，赤(chi)水(shui)河上遊(you)就是金沙产區(qu)，但是摘要价格(ge)一直(zhi)是倒掛(gua)，定(ding)价一路(lu)漲(zhang)到1399，其实五(wu)六(liu)百(bai)就能拿(na)。”河南经销商在聊(liao)到金沙时，还是更偏(pian)向其高端款摘要。

“摘要包装做的很好，方形瓶(ping)很有辨識(shi)度，一下子和别的区分开，茅台的味(wei)道摘要的瓶子，和别的‘二茅台’很好区分，但它屬(shu)于次(ci)高端，非(fei)要定高端的价格。”某酱酒经销商說(shuo)道。

“摘要在消费者群体已(yi)经形成了认知，有一定消费群体，河南市场一直是金沙的重點(dian)市场，從(cong)今年金沙酒的全国经销商大会放(fang)在河南开来看，重视程度可见一斑(ban)。中低端回沙酒一直缺(que)少宣(xuan)传，更缺少开发商和经销商的投(tou)入，市场没有人运营，渠道动销慢(man)，一直处于散(san)養(yang)的状态，所以也导致很多开发商放棄(qi)这类酒的开发。”彭克老师分析(xi)道。

金沙酒的低端产品并未深入白酒市场，经销商表示，“金沙还是摘要占大头，金沙回沙也不錯(cuo)，低端金沙咱(zan)们这边买的人还是太少。”

金沙酒业正处于发力期(qi)，将低端产品也发展起来，全面深入白酒市场，让假金沙无处可逃(tao)。

真金沙到底(di)慌(huang)不慌

金沙酒业聲(sheng)称：从品牌突(tu)围，知识产权是 “重头戲(xi)”。其对于贴牌酒的整治(zhi)也有所行动。

据金沙酒业官(guan)方公众號(hao)发布(bu)消息(xi)称，“法(fa)院(yuan)在该案(an)的審(shen)理中，判(pan)決(jue)认定‘金沙古沙’商標(biao)侵(qin)权，对其長(chang)期存(cun)在的侵权行为进行法律(lv)规制，既(ji)保(bao)護(hu)了金沙酒业的合(he)法权利(li)，也规範(fan)了行业秩(zhi)序(xu)。”

同时，通过酒业家了解到，金沙酒业一直在屢(lv)出重拳(quan)，多措(cuo)并舉(ju)进行品牌保护和維(wei)权。除“金沙古沙”外，金沙已有多起侵权案件(jian)成功胜訴(su)。

金沙酒业2023全国经销商大会于6月(yue)2日(ri)在郑州召(zhao)开，表示金沙进入发力运营階(jie)段(duan)，并公布了发展計(ji)劃(hua)，但贴牌酒之事并未提及。

通过经销商反映，金沙高端十分耀(yao)眼，低端产品并未深入人心，也給(gei)了假金沙更多可乘(cheng)之機(ji)。

据北(bei)京(jing)商報(bao)消息称，“贵州金沙窖(jiao)酒酒业有限公司于6月8日正式开始全面清收低价摘要，并按照(zhao)相關(guan)规定对違(wei)规经销商进行处理。”金沙酒业仍(reng)一心想(xiang)要沖(chong)击高端市场，把工(gong)作重心放到了清收低价高端酒上。

彭克向酒周志分析称，“金沙收购低价摘要，是一个维护市场的办法，增(zeng)加经销商的信(xin)心，重拾(shi)市场的信任(ren)，是打造(zao)高端酒、维护形象的一种做法。当然，可以感(gan)觉到的是，低折(zhe)拋(pao)货的只是少数和个别的经销商，厂家也好处理。”

酒周志向金沙官方400客(ke)服(fu)詢(xun)问金沙贴牌等相关事項(xiang)时，对方表示，“对于您(nin)说的情况不是很了解，如果(guo)有需(xu)求(qiu)的话，可以向相关的工作人員(yuan)咨(zi)询了解。”

维权不能只靠(kao)喊(han)口(kou)号，假金沙酒依(yi)舊(jiu)橫(heng)行在各大白酒市场，经销商自产自销白酒仍套(tao)“金沙”之名，需要得到重视。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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