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周杰伦的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，好(hao)變(bian)現(xian)嗎(ma)？

作(zuo)者(zhe) | 劉(liu)欽(qin)文(wen)

編(bian)輯(ji) | 武(wu)麗(li)娟(juan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

把(ba)周杰伦和(he)刘耕(geng)宏(hong)這(zhe)對(dui)摯(zhi)交(jiao)好友聯(lian)系(xi)起(qi)来的，除(chu)了(le)“本(ben)草(cao)綱(gang)目(mu)健(jian)身(shen)操(cao)”，還(hai)有(you)巨星传奇集团有限(xian)公(gong)司(si)（下(xia)稱(cheng)“巨星传奇”）。近(jin)日(ri)，巨星传奇向(xiang)港(gang)交所(suo)遞(di)交《招(zhao)股(gu)書(shu)》。

實(shi)際(ji)上(shang)这已(yi)是(shi)巨星传奇第(di)三次(ci)递交《招股书》，此(ci)前(qian)在(zai)2021年9月(yue)30日、2022年3月31日兩(liang)次沖(chong)刺(ci)港交所，但(dan)均(jun)未(wei)成(cheng)功(gong)，如(ru)今(jin)巨星传奇再(zai)次擁(yong)抱(bao)資(zi)本市(shi)場(chang)。

汇聚(ju)了周杰伦家(jia)人(ren)圈(quan)和朋(peng)友圈的巨星传奇，不(bu)僅(jin)幫(bang)周杰伦開(kai)演(yan)唱(chang)會(hui)，还給(gei)庾(yu)澄(cheng)慶(qing)辦(ban)音(yin)樂(le)脫(tuo)口(kou)秀(xiu)，負(fu)責(ze)刘耕宏的直(zhi)播(bo)策(ce)劃(hua)、管(guan)理(li)服(fu)務(wu)。但從(cong)營(ying)收(shou)結(jie)構(gou)来看(kan)，卖魔(mo)胴(dong)防(fang)彈(dan)咖啡才(cai)是他(ta)的主(zhu)業(ye)，其(qi)售(shou)價(jia)999元(yuan)3盒(he)，平(ping)均壹(yi)條(tiao)咖啡的售价為(wei)47元，比(bi)肩(jian)星巴(ba)克(ke)。

巨星传奇背(bei)後(hou)的周杰伦“亲友团”

10月5日，巨星传奇再次向港交所递交《招股书》，而(er)巨星传奇和周杰伦的合(he)作包(bao)括(kuo)但不限於(yu)多(duo)场演唱会的分(fen)包商(shang)、策划者和投(tou)资者；周杰伦真(zhen)人秀節(jie)目《周遊(you)記(ji)》的主創(chuang)；周杰伦的IP创造(zao)、活(huo)動(dong)、媒(mei)體(ti)制(zhi)作等(deng)。

2017年及(ji)2018年，周杰伦开啟(qi)世(shi)界(jie)巡(xun)回(hui)演唱会《地(di)表(biao)最(zui)強(qiang)》，在國(guo)內(nei)25個(ge)城(cheng)市的演唱会，巨星传奇都(dou)參(can)與(yu)了策划。另(ling)外(wai)，后者还擔(dan)任(ren)了2019年8月湛(zhan)江(jiang)超(chao)級(ji)巨星演唱会的策划服务供(gong)應(ying)商，及2020年1月的寧(ning)波(bo)巨星行(xing)动超级夜(ye)的策划服务供应商及投资方(fang)。

真人秀《周游记》第一季(ji)，則(ze)是由(you)周杰伦主演，每(mei)集邀(yao)請(qing)不同(tong)知(zhi)名(ming)公眾(zhong)人士(shi)客(ke)串(chuan)演出(chu)的节目，根(gen)據(ju)公开可(ke)得(de)評(ping)级數(shu)据，这12集的平均收視(shi)率(lv)在同一時(shi)段(duan)播出的所有電(dian)视节目中(zhong)排(pai)名第一。

圖(tu)为真人秀节目《周游记》

除此之(zhi)外，巨星传奇还与周杰伦的藝(yi)人经紀(ji)公司杰威(wei)爾(er)音乐，訂(ding)立(li)了为期(qi)10年的IP授(shou)權(quan)協(xie)議(yi)，据此，巨星传奇獲(huo)得了开展(zhan)与周杰伦及其IP有關(guan)的各(ge)類(lei)項(xiang)目的優(you)先(xian)权。2018年，周杰伦还亲身出席(xi)了巨星传奇的發(fa)布(bu)会並(bing)錄(lu)制短(duan)视頻(pin)，以(yi)表示(shi)对其產(chan)品(pin)的支(zhi)持(chi)。

“我(wo)們(men)認(ren)为，該(gai)等与我们獨(du)有的明(ming)星IP及相(xiang)关媒体内容(rong)有关的多个推(tui)廣(guang)场合已增(zeng)加(jia)我们产品的曝(pu)光(guang)率，并提(ti)高(gao)我们的品牌(pai)知名度。”巨星传奇表示。

周杰伦为何(he)願(yuan)意(yi)被(bei)深(shen)度綁(bang)定(ding)？巨星传奇的控(kong)股股東(dong)共(gong)有四(si)位(wei)，分別(bie)为马心(xin)婷(ting)、楊(yang)峻(jun)榮(rong)、葉(ye)惠(hui)美(mei)和陳(chen)中。四人分别透(tou)過(guo)其投资控股公司控制，并已订立一致(zhi)行动方协议。

一个一个来說(shuo)。

2017年4月，周杰伦宣(xuan)布与IDG共同创立“魔杰电競(jing)”品牌，并在深圳(zhen)开設(she)了第一家旗(qi)艦(jian)店(dian)，號(hao)称投资2000萬(wan)元，部(bu)分包房(fang)甚(shen)至(zhi)帶(dai)有浴(yu)室(shi)和PS4（PlayStation 4，索(suo)尼(ni)旗下家用(yong)游戲(xi)機(ji)）。开业之初(chu)，最貴(gui)的VIP席位更(geng)是達(da)到(dao)了300元/小(xiao)时。马心婷正(zheng)是摩(mo)杰电竞的CEO。

《招股书》顯(xian)示，马心婷还曾(zeng)于IDG Capital持有的一家公司中担任顧(gu)問(wen)，主要(yao)负责投资相关咨(zi)詢(xun)服务。

杨峻荣则是周杰伦的明星经纪人，在杰威尔音乐（周杰伦等众多明星的艺人经纪公司）担任行政(zheng)總(zong)裁(cai)、董(dong)事(shi)兼(jian)控股股东。

陈中，除了是巨星传奇的创始(shi)人之一及非(fei)執(zhi)行董事外，同时还担任巨室音乐娛(yu)乐制作有限公司的总经理，主要负责为包括周杰伦在内的多位艺人磋(cuo)商代(dai)言(yan)协议，并执行演唱会。

叶惠美，则是周杰伦的母(mu)亲，四人合計(ji)持股64.47%。

除此之外，还有与周杰伦合作多次的好友方文山(shan)，在巨星传奇担任首(shou)席文化(hua)官(guan)。也(ye)就(jiu)是说，周杰伦雖(sui)并未出现在股权结构中，但这是一家由周杰伦的亲友们組(zu)成的公司。

给庾澄庆做(zuo)节目， 刘耕宏夫(fu)婦(fu)帮直播带貨(huo)

除了与周杰伦深度绑定外，2021年巨星传奇还和周杰伦好友庾澄庆、刘耕宏有了合作。

先是在2021年春(chun)节期間(jian)以庾澄庆为主角(jiao)，策划创作了流(liu)行音乐脱口秀《既(ji)来之则乐之》，且(qie)与庾澄庆的艺人经纪公司订立协议，计划在2022年的周播音乐脱口秀节目繼(ji)續(xu)進(jin)行合作。

2021年11月，巨星传奇与W&V成立天(tian)賦(fu)星球(qiu)，巨星传奇持有70%，W&V持有30%，W&V为刘耕宏的艺人经纪公司。雙(shuang)方订立了一份(fen)关于与刘耕宏的合作协议，天赋星球主要就刘耕宏在中国的娱乐及表现业务提供策划及管理服务。

2021年12月至2022年1月，巨星传奇通(tong)过刘耕宏的抖(dou)音賬(zhang)号为“魔胴高蛋(dan)白(bai)奶(nai)茶(cha)”组織(zhi)直播带货体驗(yan)节目，“我们可与刘耕宏合作推广我们的健康(kang)管理产品，其粉(fen)絲(si)包括健康及健身愛(ai)好者，可以成为此类产品的理想(xiang)目標(biao)消(xiao)費(fei)者。我们亦(yi)与刘耕宏建(jian)立合作夥(huo)伴(ban)关系， 旨(zhi)在通过MCN促(cu)进产品銷(xiao)售。”巨星传奇表示。

2022年4月，刘耕宏健身直播在網(wang)絡(luo)爆(bao)火(huo)，其抖音账号粉丝数量(liang)自(zi)2022年4月至2022年5月实现十(shi)倍(bei)增長(chang)，新(xin)增粉丝6000万人。截(jie)至目前，刘耕宏抖音粉丝数7301.2万人，为抖音第三大(da)达人。据“灼(zhuo)識(shi)咨询”资料(liao)显示，在抖音所有其他账号中，刘耕宏粉丝人数月度增长创下史(shi)上最高。

图源：抖音截图

其中以刘耕宏为主題(ti)的抖音話(hua)题“本草纲目毽(jian)子(zi)操”在抖音播放(fang)量超过146亿次，而《本草纲目》正是周杰伦的歌(ge)。两人也是多年挚交好友。

“鑒(jian)于直播乃(nai)以消费者互(hu)动为重(zhong)點(dian)的推广工(gong)具(ju)，董事认为，我们参与构思(si)刘先生(sheng)的直播環(huan)节的内容及呈(cheng)现方式(shi)，为刘先生于2022年人氣(qi)上升(sheng)的重要因(yin)素(su)。例(li)如，播放直播环节的方式，包括刘先生的著(zhu)(zhe)裝(zhuang)、邀请的嘉(jia)賓(bin)、控制直播节目节奏(zou)的方式、与嘉宾和觀(guan)众互动的方式，对于吸(xi)引(yin)观众的註(zhu)意力及向其传达適(shi)當(dang)的信(xin)息(xi)(例如相关产品的推广)乃十分关鍵(jian)。”巨星传奇在《招股书》中表示。

此外，隨(sui)着刘耕宏，其妻(qi)子王(wang)婉(wan)霏(fei)也一路(lu)走(zou)紅(hong)。2022年7月，巨星传奇与王婉霏展开合作，簽(qian)订合作协议。在2022年7月、8月，巨星传奇、王婉霏及其他KOL合作组织四次直播带货，推广巨星传奇于2022年7月推出的新品(即(ji)抹(mo)茶粉及魔胴輕(qing)萃(cui)咖啡)。共录得总商品交易(yi)額(e)人民(min)幣(bi)2390万元。

面(mian)对刘耕宏夫妇身上的巨大商业价值(zhi)，双方也计划开展深度合作，“经考(kao)慮(lv)刘耕宏及王婉霏越(yue)来越受(shou)歡(huan)迎(ying)，于2022年7月，我们与刘先生、王女(nv)士及W&V，就以刘先生及王女士为靈(ling)感(gan)创作及设计二(er)次元風(feng)格(ge)化身，订立刘先生相关二次元风格化身合作协议，我 们打(da)算(suan)將(jiang)我们于周同學(xue)上使(shi)用的同一商业模(mo)式应用至以刘先生为灵感的二次元风格化身上。”巨星传奇表示。

其还策划了以刘耕宏为中心的綜(zong)艺节目，截至2022年6月30日， 通过与刘耕宏的合作，巨星传奇于活动策划及IP节目分部产生收益(yi)2820万元。

与“微(wei)商女王”合作， 魔胴防弹咖啡年入3.33亿元

但如果(guo)妳(ni)就此认为巨星传奇是一家音乐类公司，那(na)你就大錯(cuo)特(te)错了。

事实上，巨星传奇是一家新零(ling)售運(yun)营商，主要销售一些(xie)健康管理产品和護(hu)膚(fu)品。主要产品包括魔胴防弹咖啡及护肤品品牌达人悅(yue)己(ji)、摩肌(ji)博(bo)士及茶小姐(jie)。

2019年4月，巨星传奇正式在全(quan)国範(fan)圍(wei)内推出魔胴防弹咖啡，通过销售魔胴防弹咖啡，以及IP创造及营运等服务，巨星传奇2018年至2021年，及2022年6月30日止(zhi)六(liu)个月，营收分别为0.95亿元、0.87亿元、4.57亿元、3.65亿元和1.25亿元。純(chun)利(li)分别为880万元、2270万元、7560万元、4290万元和1630万元。

2020年营收的大幅(fu)增长要歸(gui)功于魔胴防弹咖啡，2020年魔胴防弹咖啡录得销售收入3.33亿元。

这一切(qie)也離(li)不开周杰伦的宣传。“当我们推销印(yin)有周同学形(xing)象(xiang)的魔胴防弹咖啡时，我们相信，与周杰伦先生的联系立即吸引了现有粉丝，并为产品的新消费者增加了可信度，有助(zhu)于我们自产品于2019年4月在全国范围内推出以来实现显著的销售增长。”巨星传奇表示。

根据巨星行动官网显示，魔胴防弹咖啡一盒共有7条，三盒的售价为999元，也就是说，平均一条咖啡的售价为47元。

与同行对比下，据大众点评頁(ye)面显示，咖啡界巨頭(tou)星巴克在北(bei)京(jing)市国貿(mao)二店的均价为40元/人，太(tai)平洋(yang)咖啡（国贸商城店）为35元/人，瑞(rui)幸(xing)（三裏(li)屯(tun)SOHO6号樓(lou)店）为19元/人。

除了均价較(jiao)高外，魔胴防弹咖啡与常(chang)規(gui)的咖啡品牌相比并無(wu)实体店，且主要透过微信等社(she)交电子商务平臺(tai)推广及销售有关产品，在宣传上也有些不同。在官方宣传中，魔胴防弹咖啡还显得较为克制，表示“代替(ti)传統(tong)高碳(tan)水(shui)早(zao)餐(can)，持续4小时飽(bao)腹(fu)感”，“大口吃(chi)肉(rou)、轻松(song)享(xiang)受，防弹飲(yin)食(shi)的优質(zhi)营養(yang)来源”。

图源：巨星商城官网

但在微信等公开渠(qu)道(dao)搜(sou)索“魔胴咖啡”，则成了“减肥”的代名詞(ci)，一盒保(bao)守(shou)轻体2-4斤(jin)，4盒保守轻体5-15斤，15盒轻体20-40斤，且不用节食和运动。

而想要成为魔胴防弹咖啡代理，最低(di)需(xu)要12000元，最高级别代理的門(men)檻(kan)是32000元，其中最高级别代理的32000元是160盒咖啡，相当于200元一盒。如果單(dan)独拿(na)一盒，则是386元，便(bian)宜(yi)了近一半(ban)。

但事实上，高级代理拿到的200元/盒的价格并不低，《招股书》显示，2019年和2020年，魔胴防弹咖啡每盒平均售价为114元/盒、100元/盒。

也就是说，魔胴防弹咖啡不仅可以“减肥”，还能(neng)用来“賺(zhuan)錢(qian)”。

这一点也得到了官方承(cheng)认，“众多分销商及经销商本身为我们产品的忠(zhong)誠(cheng)、忠实消费者。例如，我们的部分分销商为之前曾使用过我们产品的線(xian)下商店的小企(qi)业主。透过轉(zhuan)換(huan)为分销商，并透过线上及线下渠道向客戶(hu)推广我们的产品，他们可增加他们的收入来源并擴(kuo)增分销渠道。”

这樣(yang)的代理还不少(shao)。《招股书》显示，2018年至2021年，巨星传奇的分销网络分别由36名、74名、575名及699名分销商，以及639名、2719名、16519名及18871名经销商组成。截至2022年6月30日，为706名分销商及16698名经销商。

这種(zhong)销售方式是不是覺(jiao)得十分熟(shu)悉(xi)？

事实上，巨星传奇也曾因涉(she)嫌(xian)传销而遭(zao)到調(tiao)查(zha)。

2020年6月及2021年5月，巨星传奇两次因涉嫌传销而遭到两个四线城市的当地市场監(jian)管局(ju)的调查，并依(yi)法(fa)凍(dong)结了其部分公司、昆(kun)山汀(ting)奢(she)及李(li)婷的若(ruo)幹(gan)銀(yin)行账户。

但事情(qing)很(hen)快(kuai)得到解(jie)決(jue)，其账户获得无条件(jian)全额解除冻结。“有利于我们的两起事件迅(xun)速(su)解决表明，有关政府(fu)机构同意我们透过合法的分销模式从事新零售活动。”巨星传奇表示。

实际上李婷也并非籍(ji)籍无名，其人称“微商女王”，昆山汀奢便是巨星传奇与李婷在2019年6月18日共同建立，昆山巨星行动和李婷分别持有80%、20%。昆山汀奢的主营业务为开发及管理昆山汀奢分销产品的分销网络。

李婷2003年起从事贸易业务，经营多间时尚(shang)配(pei)飾(shi)店、服装零售商及美甲(jia)沙(sha)龍(long)。2008年左(zuo)右(you)，将店鋪(pu)卖出，开始从事服装产品的批(pi)发及分销，2014年将产品范围扩大到面膜(mo)等护肤品。

2015年，随着中国社交电商行业的快速发展，李婷与其团隊(dui)开始拓(tuo)展销售渠道，利用社交网络销售及营销护肤品，積(ji)累(lei)了豐(feng)富(fu)的业务合作伙伴并建立了密(mi)切联系。

《招股书》显示，巨星传奇的大部分经销商也来自昆山汀奢，截至2022年6月30日，昆山汀奢的经销商占(zhan)总经销商的98%。

图源：《招股书》

双方的合作主要是销售魔胴咖啡，李婷的加入也为巨星传奇带来了大量收入，2019年至2021年，2022年1-6月，巨星传奇透过昆山汀奢以分销代理协助分销模式销售所得的收入分别为0.72亿元、3.4亿元、2.54亿元和0.77亿元，占相应年度总收入的83%、74.6%、69.6%和62%。

图源：《招股书》

不过在2020年5月31日，昆山巨星行动将昆山汀奢80%的股权出售，代价仅为人民币800元，由李炎(yan)庆（李婷代持人）購(gou)買(mai)。“乃经参考昆山汀奢截至2020年5月31日之负債(zhai)凈(jing)额制定。”巨星传奇表示。“出售后，昆山汀奢仍(reng)为我们昆山汀奢分销产品的分销代理，昆山汀奢及李婷的角色(se)及職(zhi)能，以及昆山汀奢与我们之间的合約(yue)及业务关系維(wei)持不变。”

对于巨星传奇这家汇聚了明星与微商的企业，你怎(zen)麽(me)看？你认为魔胴防弹咖啡和周杰伦能互相成就吗？欢迎下方留(liu)言討(tao)論(lun)。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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