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新(xin)茶饮賽(sai)道(dao)萬(wan)物(wu)皆(jie)可(ke)联名，這(zhe)次是(shi)奢(she)侈(chi)品圈(quan)。

5月(yue)17日(ri)，喜茶與(yu)奢侈品牌(pai)Fendi合(he)作(zuo)，推(tui)出(chu)壹(yi)款(kuan)联名饮品，並(bing)配(pei)套(tao)黄色(se)紙(zhi)杯(bei)、杯墊(dian)和(he)徽(hui)章(zhang)，還(hai)有印(yin)著(zhe)Fendi英(ying)文(wen)Logo的(de)手(shou)提(ti)袋(dai)。

这款名為(wei)“Fendi喜悅(yue)黄”的联名產(chan)品，單(dan)杯定(ding)價(jia)19元(yuan)，含(han)联名周(zhou)邊(bian)的限(xian)定款售(shou)价38元，有2杯“Fendi喜悦黄”饮品，并可2選(xuan)1獲(huo)得(de)杯垫或(huo)徽章，附(fu)帶(dai)印有Fendi英文Logo的手提袋。

在(zai)此(ci)之(zhi)前(qian)，为配合联名造(zao)勢(shi)，喜茶將(jiang)各(ge)大(da)官(guan)方(fang)社(she)交(jiao)賬(zhang)號(hao)logo更(geng)換(huan)成(cheng)与Fendi相(xiang)似(si)的黄色黑(hei)底(di)正(zheng)反(fan)雙(shuang)喜茶Logo，做(zuo)足(zu)了(le)懸(xuan)念(nian)。

“離(li)奢侈品最(zui)近(jin)的一次”“19元全(quan)款拿(na)下(xia)Fendi入(ru)門(men)款”“人(ren)生(sheng)第(di)一個(ge)Fendi是喜茶給(gei)的”……不(bu)少(shao)消(xiao)費(fei)者(zhe)社交平(ping)臺(tai)上(shang)如(ru)此調(tiao)侃(kan)道。

來(lai)源(yuan)：消费者供(gong)圖(tu)

黄牛同(tong)樣(yang)盯(ding)上了这場(chang)联名。在某(mou)二(er)手平台，喜茶Fendi联名款徽章炒至(zhi)价格(ge)翻倍，但(dan)仍(reng)有不少用(yong)戶(hu)瀏(liu)覽(lan)問(wen)詢(xun)。与此同時(shi)，5月17日上午(wu)，时代(dai)周報(bao)記(ji)者在喜茶小程序下单發(fa)現(xian)，官方小程序多次闪崩，在數(shu)家(jia)门店(dian)上述(shu)联名款产品均(jun)出现售罄(qing)。

同日，針(zhen)對(dui)本(ben)次联名活(huo)動(dong)，时代周报记者联系(xi)喜茶方面(mian)，其(qi)对此不予(yu)置(zhi)評(ping)。

多门店售罄

这场联名生意(yi)，一經(jing)上市(shi)受(shou)到(dao)熱(re)捧(peng)。

5月17日10时30分(fen)左(zuo)右(you)，时代周报记者進(jin)入喜茶官方小程序发现，平台一度(du)多次闪崩，需(xu)要(yao)十(shi)余(yu)秒(miao)恢(hui)復(fu)。在喜茶Fendi联名款售售卖近一个小时後(hou)，不少喜茶门店顯(xian)示(shi)該(gai)联名款售罄。

多名消费者在社交平台透(tou)露(lu)，喜茶该联名款产品在上海(hai)多数门店全線(xian)缺(que)貨(huo)、無(wu)法(fa)購(gou)買(mai)。

“我(wo)周边喜茶门店幾(ji)乎(hu)都(dou)售罄了，都是100—200多杯的訂(ding)单，只(zhi)有距(ju)离38km外(wai)的一家门店能(neng)买得到。”有消费者向(xiang)时代周报记者表(biao)示：“估(gu)計(ji)买不上了，上海喝(he)这種(zhong)得靠(kao)抢。”

在喜茶官方小程序上，时代周报记者定位(wei)深(shen)圳(zhen)市中(zhong)心(xin)热门商(shang)圈了解(jie)到，深圳同样不少门店均显示订单繁(fan)忙(mang)狀(zhuang)態(tai)，“Fendi喜悦黄”限定款則(ze)显示暫(zan)时售罄。

来源：喜茶官方小程序

时代周报记者電(dian)話(hua)向某深圳门店喜茶員(yuan)工(gong)获悉(xi)，周边售罄十分快(kuai)，僅(jin)剩(sheng)相關(guan)饮品可以(yi)购买。“后續(xu)周边是否(fou)會(hui)補(bu)货，暂时并不清(qing)楚(chu)。”

在这波(bo)热度蔓(man)延(yan)前，黄牛率(lv)先(xian)嗅(xiu)到商機(ji)。

5月17日10时左右，在喜茶联名款“Fendi喜悦黄”上线不久(jiu)，某知(zhi)名二手平台，便(bian)有黄牛上线大量(liang)同款周边售卖，出价在58—200元不等(deng)，包(bao)含杯垫、徽章以及(ji)杯子(zi)、杯套与纸袋全款。其中，全套价格最貴(gui)。

“斷(duan)货了，今(jin)天(tian)沒(mei)货了，要买只能明(ming)天，每(mei)人限制(zhi)购买一套。”有黄牛向时代周边记者透露，自(zi)己(ji)利(li)用很(hen)多号下单，如果(guo)想(xiang)要的话，提前下单預(yu)定幫(bang)忙抢。

来源：某二手平台截(jie)图

这不是喜茶首(shou)次出现联名爆(bao)款售罄，也(ye)并非(fei)首次踏(ta)入时尚(shang)圈。

去(qu)年(nian)4月，喜茶在全國(guo)门店上新限定饮品“黑 TEA”酷(ku)黑莓(mei)桑(sang)特(te)调，售价19元/杯。这款限定饮品是与潮(chao)流(liu)大師(shi)藤(teng)原(yuan)浩(hao)联名合作，同样附带上线的还有相关配套饮品杯、杯套与手提袋、保(bao)溫(wen)袋。

而(er)除(chu)包裝(zhuang)外，双方还合作了隨(sui)行(xing)杯、藝(yi)術(shu)杯限量周边，并推出跨(kua)界(jie)“黑TEA”主(zhu)題(ti)店。

喜茶×藤原浩引(yin)发了不錯(cuo)的联名效(xiao)果。據(ju)喜茶方面透露，“酷黑莓桑”特调上市首日銷(xiao)量就(jiu)突(tu)破(po)15万杯，創(chuang)造了喜茶2022年以来新品首日销量的新紀(ji)錄(lu)。

据不完(wan)全統(tong)计，自2017年以来，喜茶展(zhan)開(kai)超(chao)100余次跨界联名，從(cong)热播(bo)劇(ju)到潮流服(fu)飾(shi)，从卡(ka)通(tong)形(xing)象(xiang)到新消费餐(can)饮，再(zai)到电競(jing)IP以及艺术家等諸(zhu)多方向、類(lei)型(xing)，各种領(ling)域(yu)的合作層(ceng)出不窮(qiong)。

茶饮界联名愛(ai)好(hao)者

茶饮圈近些(xie)年以一种非常(chang)“卷(juan)”的方式(shi)，掀(xian)起(qi)一股(gu)跨界联名热潮。

“新式茶饮赛道进入到高(gao)度竞爭(zheng)的節(jie)點(dian)，需要獨(du)特调性(xing)的品牌文化(hua)持(chi)续輸(shu)出。”5月17日，中国食(shi)品产業(ye)分析(xi)师朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)接(jie)受时代周报记者采(cai)訪(fang)表示，當(dang)新茶饮品牌产品難(nan)以通過(guo)口(kou)味(wei)有效隔(ge)絕(jue)竞争者建(jian)立(li)品牌護(hu)城(cheng)河(he)，通过联名一定程度上能夠(gou)貼(tie)合年輕(qing)消费者的興(xing)趣(qu)点。

仅在今年，据时代周报记者不完全统计，喜茶和奈(nai)雪(xue)的茶兩(liang)家頭(tou)部(bu)茶饮品牌，累(lei)计推出了超10余次IP品牌的联名活动。而上一次掀起波瀾(lan)的联名，是奈雪的茶与《武(wu)林(lin)外傳(chuan)》联名获取(qu)流量。

2023年3月，奈雪的茶宣(xuan)布(bu)与经典(dian)古(gu)装情(qing)景(jing)剧《武林外传》联名，上线联名茶饮 “霸(ba)氣(qi)榴(liu)蓮(lian)”系列(lie)，并推出创意周边及全国主题门店等。据相关媒(mei)體(ti)报道，上述联名饮品首日卖爆，多地(di)门店出现“排(pai)隊(dui)潮”。

不止(zhi)喜茶、奈雪，中腰(yao)部茶饮品牌同样乘(cheng)势联名。

4月，茶百(bai)道与喜馬(ma)拉(la)雅(ya)宣布开啟(qi)品牌跨界活动，在14个城市1732家门店给消费者有聲(sheng)閱(yue)讀(du)和国潮茶饮融(rong)合体驗(yan)。5月，一点点联名溜(liu)溜梅(mei)推出黄梅系列饮品；同月，滬(hu)上阿(e)姨(yi)官宣经典产品“綠(lv)豆(dou)牛乳(ru)冰(bing)”回(hui)歸(gui)，并与QQ进行联名。

除此之外，除專(zhuan)註(zhu)联名合作，更多茶饮品牌还圍(wei)繞(rao)自身(shen)品牌IP带货。如，蜜(mi)雪冰城自推出雪王(wang)IP后，打(da)造了涵(han)蓋(gai)玩(wan)偶(ou)、積(ji)木(mu)、杯子等文创系列；而茶顏(yan)悦色则推出“遊(you)園(yuan)会”店型，售卖茶包、茶杯、筆(bi)记本以及雨(yu)傘(san)、徽章等产品。

不过，联名未(wei)必(bi)一定出圈，但有可能无效營(ying)销，甚(shen)至出现“翻車(che)”。

2022年12月，沪上阿姨官宣和乙(yi)女(nv)游戲(xi)《光(guang)与夜(ye)之戀(lian)》联名活动，并推出定制款饮品纸杯等活动。但在官宣3小时后，合作即(ji)日停(ting)止。

終(zhong)止合作的游戏方透露，各社交平台出现奶(nai)茶店员工偷(tou)跑(pao)物料(liao)、私(si)下販(fan)卖合作贈(zeng)品等事(shi)件(jian)，还有合作方员工語(yu)言(yan)辱(ru)罵(ma)玩家和游戏男(nan)主的情況(kuang)。对此，当日晚(wan)間(jian)，沪上阿姨发布致(zhi)歉(qian)声明，表示对涉(she)事门店进行嚴(yan)肅(su)批(pi)评，辭(ci)退(tui)涉事员工。

以行业視(shi)角(jiao)看(kan)，品牌联名营销試(shi)图尋(xun)找(zhao)新的增(zeng)量，但这并非一本万利的生意。

曾(zeng)有线上茶饮品牌创始(shi)人向时代周报记者透露，新茶饮行业竞争激(ji)烈(lie)，越(yue)来越多的品牌更关注如何(he)讓(rang)規(gui)模(mo)增長(chang)、如何进一步(bu)賺(zhuan)錢(qian)盈(ying)利，忽(hu)略(lve)了本質(zhi)问题——消费者真(zhen)實(shi)的需求(qiu)到底是什(shen)麽(me)？

“茶饮品牌一年推20个新品、20次联名，或是一年开增长20倍的门店，这些能够真实地解決(jue)消费需求嗎(ma)？其实很多新茶饮品牌，没有想清楚这个问题。”上述品牌创始人坦(tan)言。

“各种品牌的联名，只能带来短(duan)暂的市场热度和难以維(wei)持的超高营业額(e)。”咨(zi)询公(gong)司(si)弗(fu)若(ruo)斯(si)特沙(sha)利文（Frost & Sullivan）在研(yan)究(jiu)中透露，若想要长久持续地在现制茶饮市场上生存(cun)，并获得一席(xi)之地，还是要依(yi)靠产品本身的口味和可靠性。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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