美味在嘴边！风味小吃广告招牌大揭秘

zaibutongdeshuxingxianjingqianpaichuxiangyingdebinghuoxiaorenxianjinxingzhenzha。dajiawuxuchongzhiyekeyimanmanjiangzhekuanyouxiwandehenhao，youxizhongdewuqizhuangbeidoukeyitongguowanchengrenwuhuoqutansuoyigedutedeshijie，tansuoyigehuangliangganhedehaidi，yanzhezijirenmindezujixunzhaoyijihejianzhu，bianxingbianjiangshuyigewenmingdegushi；ruguonidexuanzezuodehao，kenenghaihuichufashenmideshijian，geinigengduodejingxi。bingdukuosanlihai，daliangdejiangshibianyi，bianyidejiangshiyongyougengqiangdadeliliang。考(kao)公(gong)考編(bian)失(shi)敗(bai)的(de)00後(hou)，開(kai)起(qi)了(le)彩(cai)票(piao)店(dian)

“買(mai)彩票中(zhong)了1000萬(wan)，妳(ni)最(zui)想(xiang)幹(gan)什(shen)麽(me)？”

當(dang)彩票越(yue)來(lai)越貼(tie)近(jin)年(nian)輕(qing)人(ren)時(shi)，諸(zhu)如(ru)此(ci)類(lei)的問(wen)題(ti)下(xia)總(zong)會(hui)有(you)“熱(re)心(xin)網(wang)友(you)”留(liu)下自(zi)己(ji)的答(da)案(an)。而(er)你只(zhi)要(yao)留個(ge)心眼(yan)就(jiu)会發(fa)現(xian)，在(zai)商(shang)場(chang)、便(bian)利(li)店、地(di)鐵(tie)站(zhan)，年轻人圍(wei)在壹(yi)起刮(gua)彩票的场景(jing)變(bian)得(de)越来越常(chang)見(jian)。

財(cai)政(zheng)部(bu)6月(yue)30日(ri)公布(bu)的數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，5月全(quan)國(guo)共(gong)銷(xiao)售(shou)彩票500.21億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)52.7%。今(jin)年1-5月，全国累(lei)計(ji)销售彩票2251.71亿元，同比增长50.0%，其(qi)中，福(fu)利彩票機(ji)構(gou)销售717.81亿元，同比增长16.2%；體(ti)育(yu)彩票机构销售1533.90亿元，同比增长73.7%。

彩票销售大(da)漲(zhang)的同时，一批(pi)有商業(ye)頭(tou)腦(nao)的年轻人已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)了商机。

陳(chen)薇(wei)是(shi)一名(ming)90后，最近在山(shan)東(dong)某(mou)地級(ji)市(shi)的商场开了一家(jia)体彩店，她(ta)告(gao)訴(su)时代(dai)财经，由(you)於(yu)目(mu)前(qian)沒(mei)有積(ji)累到競(jing)彩大客(ke)戶(hu)，除(chu)掉(diao)房(fang)租(zu)、人工(gong)等(deng)費(fei)用(yong)，僅(jin)小(xiao)有盈(ying)余(yu)。不(bu)過(guo)，進(jin)入(ru)7月后，她在当地夜(ye)市擺(bai)起了彩票攤(tan)，第(di)一次(ci)出(chu)摊就賣(mai)出2000多(duo)元。据她透(tou)露(lu)，節(jie)假(jia)日时，她的朋(peng)友晚(wan)上(shang)出一次摊可(ke)以(yi)卖出8000多元。

另(ling)一个有趣(qu)的现象(xiang)是，不少(shao)年轻人將(jiang)刮刮樂(le)/頂(ding)呱(gua)刮搬(ban)进直(zhi)播(bo)間(jian)，一位(wei)95后彩票店主(zhu)向(xiang)时代财经透露，自己直播2个小时可以卖出5-6本(ben)，凈(jing)收(shou)益(yi)200多元，還(hai)有額(e)外(wai)100多元的打(da)賞(shang)收益。

門(men)店超(chao)20万家，体彩“围攻(gong)”年轻人

近年来，為(wei)了吸(xi)引(yin)年轻消(xiao)费群(qun)体，体彩作(zuo)出了不少創(chuang)新(xin)舉(ju)措(cuo)。

2020年10月18日，其推(tui)出吉(ji)祥(xiang)物(wu)“乐小星(xing)”，這(zhe)也(ye)是体彩統(tong)一发行(xing)26年来的首(shou)个吉祥物。2021年，体彩将门店搬进商业綜(zong)合(he)体，推出“一家幸(xing)運(yun)好(hao)玩(wan)的店”，設(she)计風(feng)格(ge)年轻时尚(shang)，售卖时下流(liu)行的各(ge)款(kuan)主题即(ji)开型(xing)彩票，並(bing)设置(zhi)更(geng)適(shi)于年轻人操(cao)作的觸(chu)摸(mo)屏(ping)自助(zhu)選(xuan)號(hao)销售设備(bei)。

根(gen)据体彩官(guan)方(fang)提(ti)供(gong)的数据，截(jie)至(zhi)2022年，体彩實(shi)体店覆(fu)蓋(gai)全国31个省(sheng)（市、區(qu)），合计超20万家。其中，與(yu)羅(luo)森(sen)、美(mei)宜(yi)佳(jia)等便利店合作门店超2万家；商业综合体展(zhan)示体驗(yan)中心超500家；交(jiao)通(tong)樞(shu)紐(niu)、旅(lv)遊(you)景区店逾(yu)百(bai)家。

隨(sui)著(zhe)体彩逐(zhu)步(bu)向年轻群体滲(shen)透，不少年轻人也将刮彩票作为日常生(sheng)活(huo)中的消遣(qian)方式(shi)之(zhi)一。唐(tang)婷(ting)就发现，今年自家附(fu)近的地铁站出现了3臺(tai)彩票机，一般(ban)在工作很(hen)忙(mang)、很累，或(huo)者(zhe)遇(yu)到不順(shun)的时候(hou)就会去(qu)刮一張(zhang)，“覺(jiao)得运氣(qi)不在工作上，可能(neng)就在彩票上，算(suan)是生活的一種(zhong)調(tiao)劑(ji)。”

而当彩票更加(jia)贴近年轻人的生活时，不少热衷(zhong)刮彩票的年轻人开始(shi)摆起了彩票摊、开起了彩票店。

今年7月，00后龐(pang)娟(juan)的彩票店正(zheng)式开业，她告诉时代财经，自己考公、考编都(dou)以失败告終(zhong)，只能另謀(mou)他(ta)路(lu)。“我(wo)自己很愛(ai)买彩票，對(dui)球(qiu)类运動(dong)也比較(jiao)了解(jie)，加上彩票店开店门檻(kan)很低(di)，相(xiang)较其他行业更容(rong)易(yi)上手(shou)，所(suo)以和(he)家裏(li)商量(liang)之后盤(pan)下了一家彩票店，成(cheng)本7万多元，包(bao)括(kuo)房租、设备押(ya)金(jin)、電(dian)脑、立(li)櫃(gui)等支(zhi)出。”

她透露，自己所在地区彩票店要求(qiu)每(mei)月至少購(gou)买2万元顶呱刮，现在剛(gang)开业，店里没什么生意(yi)，打算周(zhou)末(mo)晚上去摆摊卖顶呱刮。

摆摊卖彩票，周末3小时能卖上万元

98年的鄧(deng)攀(pan)比庞娟更早(zao)成为顶呱刮彩票摊主，今年6月，他开始与朋友合作在商场附近摆摊。

因(yin)为本身(shen)有主业，邓攀一般会在周末和节假日晚上出摊，每次出摊时间3个小时左(zuo)右(you)，“試(shi)过在周一出摊，但(dan)營(ying)业额只有3000多元，周末或者节假日晚上的营业额基(ji)本在6000元以上，有时也会卖到上万元。”他表(biao)示。

邓攀选擇(ze)摆摊卖顶呱刮，源(yuan)于自己朋友开彩票店，可以直接(jie)找(zhao)对方拿(na)貨(huo)，“一本体彩顶呱刮售價(jia)600元，拿货价558元，卖出一本掙(zheng)42元。”据他透露，自己其实挣得不算多，但对比摆摊销售其他產(chan)品(pin)，彩票摊会热鬧(nao)很多，“卖其他东西(xi)还需(xu)要做(zuo)很多準(zhun)备工作，有些(xie)麻(ma)煩(fan)，彩票相对簡(jian)單(dan)，桌(zhuo)子(zi)一放(fang)、彩票一摆，半(ban)小时必(bi)有顧(gu)客上门，而且(qie)大部分(fen)都是年轻人。”

一般而言(yan)，如果(guo)有顾客中獎(jiang)，奖金会由销售者先(xian)墊(dian)付(fu)。邓攀表示，有人中奖后，按(an)照(zhao)兌(dui)奖要求把(ba)保(bao)安(an)区圖(tu)層(ceng)刮开給(gei)中奖者兑奖，体彩一般1-5天(tian)就会把奖金打过来。目前为止(zhi)，邓攀每天兑出去的錢(qian)并不多，一方面(mian)是大奖不多，另一方面70%的中奖顾客会选择繼(ji)續(xu)刮彩票，并不会兑奖。摆摊至今，他只遇到过2个1000元，3个800元，3个500元和一些200元。

97年的林(lin)靜(jing)則(ze)开了一家彩票店，并立誌(zhi)成为新型彩票店主，她开彩票店的初(chu)衷非(fei)常简单，“爸(ba)爸很喜(xi)歡(huan)买彩票，媽(ma)妈就产生了开店的想法(fa)，我觉得这行还不錯(cuo)，所以就和妈妈在家鄉(xiang)的主街(jie)上开了一家彩票店，一起经营。”

不同于傳(chuan)统彩票店到店购买，在开店之初，林静就将顾客引流到線(xian)上。她告诉时代财经，自己家在黑(hei)龍(long)江(jiang)，会遇到一些極(ji)端(duan)天气影(ying)響(xiang)出行，所以一般进店的客户都会添(tian)加他們(men)的微(wei)信(xin)，引導(dao)他们在线上购买，減(jian)少天气对销售额的影响。目前，她门店的主要收入来自于线上，“一天最少也有4000元”。

最近，林静又(you)开始琢(zhuo)磨(mo)直播卖彩票，“现在刮刮乐/顶呱刮直播很火(huo)，小視(shi)頻(pin)经常刷(shua)到，所以決(jue)定(ding)自己来嘗(chang)试。”每天10點(dian)门店關(guan)门后，她会在快(kuai)手平(ping)台直播2个小时，盡(jin)管(guan)才(cai)刚刚直播2次，但每次直播已经可以卖出5、6本。

据体彩工作人員(yuan)介(jie)紹(shao)，只要是正規(gui)的摊位，摆摊也是合规的销售渠(qu)道(dao)。但目前彩票不能通过互(hu)聯(lian)网销售，直播屬(shu)于比较模(mo)糊(hu)的地帶(dai)。

全職(zhi)卖彩票，未(wei)必劃(hua)算

雖(sui)然(ran)彩票行业正在迅(xun)速(su)回(hui)暖(nuan)，但彩票店主也并不都是賺(zhuan)得盆(pen)滿(man)缽(bo)满。

今年，方乾(qian)辭(ci)掉了杭(hang)州(zhou)的工作，回到了老(lao)家绍興(xing)鎮(zhen)上，“老家工資(zi)普(pu)遍(bian)只有三(san)五(wu)千(qian)元，自己开店更自由，正好碰(peng)到有彩票店轉(zhuan)讓(rang)，所以就盘下来自己做老板(ban)。”

6月，他20多平的彩票小店正式开张。方乾告诉时代财经，开彩票店的投(tou)入并不算高(gao)，包括门店转让费2万元，一年房租及(ji)裝(zhuang)修(xiu)等费用5万多元，机器(qi)设备押金1万元，总投入在10万元以內(nei)。

体彩产品主要分为乐透数字(zi)型、即开型和竞猜(cai)型三类，其中，乐透数字型包括超级大乐透、排(pai)列(lie)3、排列5等，即开型即顶刮呱，竞猜型包括传统足(zu)彩和竞彩。

目前，方乾店里主要销售大乐透和顶呱刮，“大乐透一天销售额最多1000元，顶呱刮则根据情(qing)況(kuang)，幾(ji)百到上千元不等，最多一天卖过2000元，利潤(run)率(lv)在8%左右，一个月收入4000多元。”

方乾仍(reng)然在等待(dai)竞彩審(shen)批，“如果能在联賽(sai)前审批下来，收益應(ying)該(gai)会可觀(guan)一些。”据他透露，竞彩一般是彩票店较为大头的收入来源，2022年世(shi)界(jie)杯(bei)期(qi)间，上一任(ren)店主一个月的利润就近10万元。

开店快一个月了，方乾的感(gan)触是：“工资三五千左右的年轻人可以辞职开彩票店，如果收入在这之上不值(zhi)得，其实每天需要在店里待上快12个小时，跟(gen)上班(ban)也差(cha)不多。”

另有一位在湖(hu)南(nan)某地级市开体彩店11年的老板对时代财直言，“现在彩票店赚不赚钱要看有没有竞彩大客户，世界杯期间，我通过线上客户带来的营业额有50多万，净收益約(yue)4万元，有五大联赛的話(hua)，线上客户带来的净收益一个月大几千元。平时就跟打工差不多，只是时间上相对自由。”

当下，虽然彩票大盘快速復(fu)蘇(su)，但年轻人若(ruo)想從(cong)中抓(zhua)住(zhu)商机，似(si)乎(hu)也未必是一件(jian)容易的事(shi)情。

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