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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>從(cong)“帶(dai)貨(huo)”到(dao)“带企(qi)業(ye)”，薇(wei)婭(ya)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)助(zhu)力(li)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)

文(wen) | 商(shang)言(yan)

壹(yi)聲(sheng)鐘(zhong)響(xiang)，A股(gu)高(gao)熱(re)度(du)的小(xiao)家(jia)電(dian)板(ban)塊(kuai)新(xin)增(zeng)一員(yuan)。

5月(yue)18日(ri)，小家电領(ling)軍(jun)企业德(de)爾(er)瑪(ma)以(yi)發(fa)行(xing)價(jia)14.81元(yuan)/股在(zai)創(chuang)业板成(cheng)功(gong)上(shang)市(shi)。

作(zuo)為(wei)後(hou)起(qi)之(zhi)秀(xiu)，这家以生(sheng)活(huo)小家电为主(zhu)營(ying)业務(wu)的企业之所(suo)以能(neng)夠(gou)在短(duan)短數(shu)年(nian)裏(li)一路(lu)狂(kuang)奔(ben)，離(li)不(bu)開(kai)過(guo)去(qu)推(tui)出(chu)的多(duo)款(kuan)创新設(she)計(ji)人(ren)氣(qi)產(chan)品(pin)。

更(geng)重(zhong)要(yao)的是(shi)，找(zhao)準(zhun)新电商发展(zhan)紅(hong)利(li)期(qi)的经营策(ce)略(lve)，長(chang)期與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)直(zhi)接(jie)溝(gou)通(tong)積(ji)累(lei)豐(feng)富(fu)的电商運(yun)营经驗(yan)、練(lian)就(jiu)了(le)过硬(ying)的消费者洞(dong)察(cha)本(ben)领，是德尔玛成功的最(zui)重要原(yuan)因(yin)之一。

而(er)实際(ji)上，借(jie)直播(bo)助力進(jin)入(ru)快(kuai)車(che)道(dao)发展的消费企业遠(yuan)不止(zhi)德尔玛这一家。

當(dang)前(qian)，頭(tou)部(bu)直播團(tuan)隊(dui)已(yi)经从單(dan)一的賣(mai)货渠(qu)道升(sheng)級(ji)成为品牌(pai)提(ti)供(gong)用戶(hu)洞察、助力品牌升级和(he)产品创新的“助燃(ran)器(qi)”。

但(dan)隨(sui)著(zhe)流(liu)量(liang)成本越(yue)來(lai)越高、“价格(ge)戰(zhan)”愈(yu)演(yan)愈烈(lie)，消费企业创新活力走(zou)弱(ruo)，一批(pi)直播機(ji)構(gou)开始(shi)反(fan)思(si)他(ta)們(men)的核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力究(jiu)竟(jing)是什(shen)麽(me)？

於(yu)是，以謙(qian)尋(xun)为代(dai)表(biao)的头部直播机构先(xian)走出它(ta)所熟(shu)悉(xi)的直播間(jian)，以长远发展的产业投(tou)資(zi)視(shi)角(jiao)捕(bu)捉(zhuo)“黑(hei)馬(ma)”消费企业，並(bing)幫(bang)助着这一批“黑马”逐(zhu)步(bu)发展壯(zhuang)大(da)、走向(xiang)成熟，走进中(zhong)國(guo)更廣(guang)袤(mao)的实体经济中。

“授(shou)人以魚(yu)不如(ru)授人以漁(yu)”，谦寻做(zuo)起产业投资的新邏(luo)輯(ji)

放(fang)眼(yan)中国数十(shi)年的現(xian)代商业发展歷(li)程(cheng)，“大廠(chang)”下(xia)場(chang)去做消费产业投资算(suan)不上一件(jian)新奇(qi)事(shi)。

头部公(gong)司(si)以其(qi)對(dui)于行业風(feng)向敏(min)銳(rui)的判(pan)斷(duan)，从而牽(qian)头产业投资，推動(dong)产业升级发展已是相(xiang)当普(pu)遍(bian)。在发展相对更为成熟的电子(zi)制(zhi)造(zao)业中，小米(mi)及(ji)其产业基(ji)金(jin)自(zi)2014年已经投出了上百(bai)家公司，遍布(bu)半(ban)導(dao)体、新能源(yuan)、傳(chuan)感(gan)设備(bei)、智(zhi)能家居(ju)等(deng)领域(yu)；華(hua)为哈(ha)勃(bo)也(ye)頻(pin)频出手(shou)，化(hua)身(shen)“硬科(ke)技(ji)企业”收(shou)割(ge)机，四(si)年间收獲(huo)超(chao)10個(ge)IPO。在炙(zhi)手可(ke)热的新能源賽(sai)道，寧(ning)德時(shi)代也成为“最敏锐”的捕手，于2020年8月份(fen)公告(gao)擬(ni)投资不超过190.67億(yi)元延(yan)伸(shen)产业上下遊(you)。

無(wu)論(lun)是小米、华为還(hai)是宁德时代，在不少(shao)投资人眼里，这些(xie)企业核心竞争力就是供應(ying)鏈(lian)搭(da)建(jian)，这些企业通过投资向上下游进行賦(fu)能，是一件比(bi)較(jiao)順(shun)理(li)成章(zhang)的事情(qing)。另(ling)一方面(mian)，从这些被(bei)投標(biao)的来看(kan)，的確(que)需(xu)要不断融(rong)资才(cai)能提升竞争壁(bi)壘(lei)，从而在后期“瓜(gua)熟蒂(di)落(luo)”。

但消费企业融资則(ze)有(you)着極(ji)为与眾(zhong)不同(tong)且(qie)鮮(xian)明(ming)的特(te)點(dian)。

从大部分(fen)成熟消费企业股權(quan)結(jie)构来看，很(hen)多都(dou)来自创始人的親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)或(huo)者前期合(he)作夥(huo)伴(ban)。对于这些初(chu)创品牌而言，大部分在早(zao)期因为洞察了一个时代的发展机遇(yu)、市场空(kong)白(bai)等，需要投入成本去建设，才會(hui)需要寻求(qiu)融资途(tu)徑(jing)。

一旦(dan)后期有了銷(xiao)售(shou)成績(ji)及穩(wen)定(ding)的现金流时，大部分也不需要再(zai)引(yin)入资方，盲(mang)目(mu)地(di)通过“燒(shao)錢(qian)快速(su)占(zhan)领市场份額(e)，再去获得(de)利潤(run)”很容(rong)易(yi)造成“不投放销售便(bian)断崖(ya)式下降(jiang)，只(zhi)能依(yi)賴(lai)融资續(xu)命(ming)”等惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)。

因此(ci)，头部直播机构做起产业投资有着极为獨(du)到的理解(jie)。 在此次(ci)完(wan)成A股上市的德尔玛股权结构中，谦寻董(dong)事长董海(hai)鋒(feng)最終(zhong)持(chi)股2.84%，这是消费企业和直播机构长期合作结出成果(guo)的典(dian)型(xing)案(an)例(li)。

相较于其他同行，德尔玛的壮大得益(yi)于既(ji)有生产能力，也有線(xian)上销售能力。特別(bie)是后者，这本不是这家传統(tong)企业在早期具(ju)备的優(you)勢(shi)。

據(ju)德尔玛內(nei)部人士(shi)透(tou)露(lu)，在直播剛(gang)興(xing)起时，公司就萌(meng)生寻找行业头部主播合作的念(nian)头。彼(bi)时，站(zhan)在品牌方的角度，德尔玛需要确保(bao)多渠道平(ping)稳发展，很快，头部直播机构陣(zhen)营中的谦寻成为公司意(yi)向合作对象(xiang)。在后续的合作过程中，谦寻不僅(jin)为德尔玛提供了很好的流量入口(kou)，德尔玛团队还曾(zeng)赴(fu)谦寻駐(zhu)点辦(ban)公，为其升级产品、搭建自播打(da)下了紮(zha)实的基礎(chu)。

“业务合作”往(wang)往是这類(lei)品牌与直播机构之后进一步達(da)成资本化合作的基础及背(bei)景(jing)。

同样，从陜(shan)西(xi)醫(yi)院(yuan)渠道的“好用”医用敷(fu)料(liao)，到“谦寻魅(mei)力中国行”的重点項(xiang)目，再到直播间一秒(miao)售罄(qing)的“可復(fu)美(mei)”“可麗(li)金”面膜(mo)，巨(ju)子生物(wu)用时间向外(wai)界(jie)詮(quan)釋(shi)了一家以研(yan)发見(jian)长的企业在“直播风口”上的华丽轉(zhuan)變(bian)。作为巨子生物背后投资机构兼(jian)合作直播机构，据谦寻透露，公司在早期对可复美等产品优化改(gai)进以及提升品牌声量上提供了諸(zhu)多建議(yi)，最终決(jue)定投资更多的是雙(shuang)方訴(su)求相吻(wen)合的自然(ran)结果，直播机构在企业股权占比低(di)于1%。

消费品是一个长周(zhou)期的行业，谦寻認(ren)为“授人以鱼不如授人以渔”，基于直播电商及選(xuan)品经验，在产品价格、产品卖点、产品功能上会給(gei)品牌方提供一定的建议，从而帮助一个好产品用最快的方式觸(chu)达核心消费者人群(qun)，这才是一家直播机构最终的核心竞争力。

“品牌共(gong)创”成新趨(qu)势，谦寻如何(he)邁(mai)出提振(zhen)经济的堅(jian)实一步？

近(jin)幾(ji)年来，直播间已成为新消费品牌“孵(fu)化器”，无数产品通过这一窗(chuang)口走向更广闊(kuo)的消费人群。人们漸(jian)渐发现，直播电商早已不是“新瓶(ping)裝(zhuang)舊(jiu)酒(jiu)”，单純(chun)地推销产品，而是融合了多種(zhong)形(xing)態(tai)，背后更是龐(pang)大的供应链和分销体系(xi)集(ji)合体。

“消费者-主播-品牌”的新价值(zhi)链路随着直播电商不断探(tan)索(suo)得以完善(shan)发展，也讓(rang)“品牌共创”成为新经济趋势。

越来越多的消费企业將(jiang)重要阵地放到直播电商，获取(qu)最大化的增量。仅在2022年，有超过1600个国货品牌出现在某(mou)头部直播间，其中，国货产品的销售超过2亿件，从美妝(zhuang)、食(shi)品，到服(fu)装和3C数碼(ma)，并且每(mei)个品类都有很多优秀的国货品牌供消费者选擇(ze)。

在方寸(cun)之间，谦寻为代表的直播机构更是搭建了极为敏锐的数智系统，其通过直播间数据洞察，協(xie)同品牌优化建设更好的产品能力和市场渠道能力，而不是帮品牌无止盡(jin)地“烧钱”。

除(chu)此之外，直播电商的探索步伐(fa)也远远超出直播间。 过去三(san)年，由(you)于线下購(gou)物受(shou)阻(zu)，直播带货在一定程度上彌(mi)補(bu)了线下消费的不足(zu)，起到了擴(kuo)内需、促(cu)消费的作用。在极端(duan)环境(jing)下，由头部直播机构牵头了新消费理念推广、实踐(jian)探索、场景开拓(tuo)甚(shen)至(zhi)极为嚴(yan)苛(ke)的規(gui)範(fan)与标准制定，并展现出強(qiang)大的生命力。

截(jie)至2022年，电商零(ling)售總(zong)额占社(she)零总额的31.36%，直播电商占电商零售比达25.38%，未(wei)来，直播电商有望(wang)占到电商零售的“半壁江(jiang)山(shan)”。在提振消费上，直播电商成为最耀(yao)眼的一抹(mo)亮(liang)色(se)，与之配(pei)套(tao)的发展也已然成为中国消费零售“新基建”。

上海社科院应用经济研究所副(fu)所长湯(tang)蘊(yun)懿(yi)认为 ，电商是平臺(tai)经济的代表，引导平台经济更好地服务实体经济，助推实体经济再创新再创造，既是未来的方向，也是新的抓(zhua)手。

自2022年至今(jin)，随着线下实体经济緩(huan)慢(man)复蘇(su)，谦寻旗(qi)下蜜(mi)蜂(feng)矩(ju)阵直播间共售出門(men)票(piao)、电影(ying)票、机酒等为线下消费导流的商品50余(yu)萬(wan)件，总成交(jiao)额近4亿元。此外，过去一年多时间以来，谦寻旗下多个直播间共开展了十余场公益助農(nong)直播。2023年3月份，谦寻还与“中国扶(fu)貧(pin)第(di)一村(cun)”赤(chi)溪(xi)达成战略合作，依托(tuo)福(fu)鼎(ding)白茶(cha)助力福鼎鄉(xiang)村振兴。

可以說(shuo)，直播机构在促进实体经济的高質(zhi)量发展，迈出了坚实的一步又(you)一步。

创新发展浪(lang)潮(chao)不断湧(yong)来，直播电商已经发展到了第八(ba)个年头，还處(chu)于成长期的直播电商势必(bi)还要经历重重考(kao)验，但它突(tu)出的社会价值，已经为我(wo)们勾(gou)勒(le)出了一个更加(jia)澎(peng)湃(pai)的，屬(shu)于创新者的未来。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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