揭秘CPS广告的真面目！

随着互联网的快速发展，越来越多的人开始关注各种在线广告，如何迅速扩大业务影响力、提高收益成为企业和电商的头等大事。其中，CPS广告越来越受到关注，它能够让广告主降低成本而提高销售，同时为推广者带来更多的收益。但是，在实际操作中，CPS广告常常存在一些问题，需要我们对其进行揭秘。

1. 什么是CPS广告？

CPS全称为Cost per Sale，即按销售收费的广告模式。它与CPC、CPM等广告模式不同，前者只有当广告主获得收益时才需要付费，而后者是按照点击率或者展示量进行付费。简单来说，CPS广告是一种基于结果付费的广告模式。

在CPS广告中，广告主和推广者之间通常需要签订合作协议。广告主会提供商品或服务，在推广者的帮助下销售这些商品或服务。推广者通常是社交网络、博客、网站的拥有者或管理者，他们会将广告主的商品或服务推荐给自己的读者或粉丝，如果有读者或粉丝购买了这些商品或服务，推广者就会获得佣金。广告主就按照销售额支付佣金给推广者。

2. CPS广告存在的问题

CPS广告看起来是一种完美的广告模式：广告主只需要在获得收益时才需要付费，推广者可以获得更高的佣金。但是，在实际的操作中，CPS广告也存在一些问题。

（1）佣金金额不稳定

由于CPS广告的佣金是按照销售额进行计算的，因此佣金金额并不稳定。如果广告主的商品或服务不受用户欢迎，推广者的收益就会大大降低。而如果广告主的商品或服务受到用户欢迎，推广者可能会获得更高的佣金。因此，推广者需要时刻关注销售情况，以便及时调整推广策略。

（2）推广效果难以评估

CPS广告的推广效果很难评估。在CPC或CPM广告中，我们可以通过点击率或展示量等数据来评估推广效果。但是，在CPS广告中，我们无法直接衡量推广效果。如果推广者的推广策略不恰当，即使有大量的流量，也可能无法实现销售目标。

3. 如何优化CPS广告？

（1）选择合适的推广渠道

选择合适的推广渠道是CPS广告优化的关键。推广者需要选择与广告主的商品或服务相关的平台或社交网络，以便吸引更多的潜在买家。此外，推广者还可以通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）来提高推广效果。

（2）测试不同的推广策略

推广者可以通过测试不同的推广策略来找到最合适的推广方式。例如，他们可以测试不同的广告文案和图片，以及不同的推广方式（如社交媒体、电子邮件等）。通过逐步优化推广策略，推广者可以提高销售效果和佣金收益。

（3）提高网站流量

增加网站流量可以提高CPS广告的转化率。推广者可以通过SEO优化、社交媒体营销、内容营销等方式来增加网站的流量。此外，他们还可以通过降低网站的加载时间、改善网站的用户体验等方式来提高用户转化率。

4. 总结归纳

CPS广告是一种按销售收费的广告模式，它能够降低广告主的推广成本，同时为推广者带来更高的佣金收益。但是，在实际的操作中，CPS广告也存在一些问题，如佣金金额不稳定、推广效果难以评估等。因此，推广者需要选择合适的推广渠道、测试不同的推广策略，并通过提高网站流量来优化CPS广告。

问答话题

1. CPS广告与CPM广告有什么区别？

CPS广告是按销售收费的广告模式，即只有在广告主获得销售收益时才需要付费；而CPM广告则是按展示量付费的广告模式，即只要广告被展示，广告主就需要付费。因此，CPS广告的风险更小，但收益也更为不确定。

2. 推广者如何提高CPS广告的转化率？

推广者可以通过以下方式来提高CPS广告的转化率：
1. 选择合适的推广渠道
2. 测试不同的推广策略
3. 提高网站流量

通过提高CPS广告的转化率，推广者可以获得更高的佣金收益。

注：本文参考了慕课网和阿里云社区的相关文章。

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每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)：彭(peng)斐(fei) 每经編(bian)輯(ji)：文(wen)多(duo)

在(zai)经歷(li)華(hua)潤(run)全(quan)面(mian)接(jie)管(guan)、高层變(bian)動(dong)後(hou)，东阿阿胶（SZ000423，股(gu)價(jia)48.86元(yuan)，市(shi)值(zhi)316億(yi)元）在上半年交(jiao)出(chu)了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)成績(ji)單(dan)。

7月(yue)7日(ri)，东阿阿胶發(fa)布(bu)的2023年半年度(du)業(ye)绩预告(gao)顯(xian)示(shi)，公(gong)司(si)上半年预計(ji)實(shi)現(xian)歸(gui)母(mu)净利润5.1亿元~5.5亿元，比(bi)上年同(tong)期(qi)增長(chang)65%~78%；预计实现扣(kou)非(fei)净利润4.7亿元~5.1亿元，比上年同期增长76%~91%。

對(dui)於(yu)业绩增长原(yuan)因(yin)，东阿阿胶在公告中(zhong)提(ti)到(dao)，堅(jian)持(chi)以(yi)消(xiao)費(fei)者為(wei)本(ben)，繼(ji)續(xu)夯(hang)实核(he)心(xin)基(ji)石(shi)业務(wu)，东阿阿胶塊(kuai)市場(chang)份(fen)額(e)明(ming)显提升(sheng)，復(fu)方(fang)阿胶漿(jiang)大(da)品(pin)種(zhong)戰(zhan)略(lve)持续发力(li)，桃(tao)花(hua)姬(ji)阿胶糕(gao)全渠(qu)道(dao)实现快(kuai)速(su)增长，经營(ying)业绩穩(wen)步(bu)提升。

《每日经濟(ji)新(xin)聞(wen)》记者註(zhu)意(yi)到，在2019年出现上市以來(lai)首(shou)次(ci)虧(kui)損(sun)后，东阿阿胶在业绩上实现連(lian)续三(san)年增长。

財(cai)务數(shu)據(ju)显示，东阿阿胶2022年实现营业收(shou)入(ru)40.42亿元，同比上升5.01%；实现归母净利润7.80亿元，同比上升77.1%。在业绩回(hui)升的同時(shi)，东阿阿胶開(kai)始(shi)有(you)意識(shi)縮(suo)減(jian)非主(zhu)营业务。

在2019年出现亏损后，东阿阿胶聚(ju)焦(jiao)主营业务做(zuo)了“瘦(shou)身(shen)”，首當(dang)其(qi)沖(chong)的就(jiu)是(shi)低(di)毛(mao)利率(lv)的毛驢(lv)交易(yi)业务。自(zi)2020年起(qi)，东阿阿胶开始剝(bo)離(li)毛驴交易业务，並(bing)在2022年在对深(shen)交所(suo)的回复函(han)中提到，根(gen)据整(zheng)體(ti)战略規(gui)劃(hua)調(tiao)整，退(tui)出了低毛利的毛驴交易业务。

值得(de)注意的是，东阿阿胶当前(qian)的业绩走(zou)勢(shi)，是在华润方面主導(dao)的东阿阿胶高层大换血(xue)的背(bei)景(jing)下(xia)所取(qu)得。自2022年起，东阿阿胶经营管理(li)逐(zhu)步由(you)华润系(xi)全面掌(zhang)控(kong)，此(ci)后高层陸(lu)续换将，著(zhe)力推(tui)進(jin)新的战略实施(shi)。

今(jin)年2月21日，东阿阿胶发布公告稱(cheng)，高登(deng)鋒(feng)申(shen)請(qing)辭(ci)去(qu)公司第(di)十(shi)屆(jie)董(dong)事(shi)會(hui)董事长、董事職(zhi)务，同时壹(yi)并辞去公司第十届董事会战略委(wei)員(yuan)会主任(ren)委员职务。如(ru)果(guo)时間(jian)再(zai)向(xiang)前推，东阿阿胶的人(ren)事变动從(cong)2019年业绩亏损开始就有所显现，僅(jin)董事长一职，公司三年內(nei)已(yi)进行(xing)了三度更(geng)换。

《每日经济新闻》记者注意到，管理层頻(pin)繁(fan)“换血”之(zhi)際(ji)，曾(zeng)经的“靈(ling)魂(hun)人物(wu)”秦(qin)玉(yu)峰(feng)在退休(xiu)2年之后被(bei)查(zha)。而(er)這(zhe)也(ye)宣(xuan)告了东阿阿胶此前“价值回归”战略的失(shi)敗(bai)。在2019年经历上市首亏之后，东阿阿胶开始尋(xun)找(zhao)自身的盈(ying)利模(mo)式(shi)，此前更多是“甩(shuai)手(shou)掌櫃(gui)”的华润，开始更多地(di)參(can)與(yu)到公司的治(zhi)理上。

这一时间點(dian)上，东阿阿胶也迎(ying)来新老(lao)换代(dai)，韓(han)躍(yue)偉(wei)、高登锋、程(cheng)傑(jie)等(deng)人先(xian)后上任，他(ta)們(men)的主要(yao)任务即(ji)是一邊(bian)清(qing)理庫(ku)存(cun)、剥离低值資(zi)產(chan)；一边改(gai)变利润結(jie)構(gou)，寻找新的增长点。

自高登锋上任之后，来自华润的程杰成为高登锋的搭(da)檔(dang)。与此同时，东阿阿胶通(tong)過(guo)剥离低毛利的毛驴養(yang)殖(zhi)及(ji)銷(xiao)售(shou)业务等舉(ju)措(cuo)持续“瘦身”，并啟(qi)动数字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)，发力線(xian)上销售渠道以扭(niu)转頹(tui)势。

目(mu)前，东阿阿胶现任管理层董事长白(bai)曉(xiao)松(song)、總(zong)裁(cai)程杰均(jun)来自华润集(ji)團(tuan)，具(ju)備(bei)豐(feng)富(fu)的OTC产品开发及营销经驗(yan)。今年6月13日晚(wan)，东阿阿胶公告最(zui)新人事变动，涉(she)及多位(wei)公司高管，其中，聘(pin)任丁(ding)紅(hong)巖(yan)为公司副(fu)总裁、财务总監(jian)；李(li)慶(qing)川(chuan)为公司副总裁。履(lv)历资料(liao)显示，新任兩(liang)位高管均出自华润，有較(jiao)为丰富的醫(yi)藥(yao)行业经验。

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