跆拳道创意广告扇
跆拳道，一门强身健体的武术
跆拳道源于韩国，是一门非常有名的武术。它既可以锻炼身体，又可以提高自我防卫能力。如果你正在寻找一种健身方式，跆拳道绝对是一个不错的选择。
跆拳道运动中所使用的各种技巧和动作，可以全面锻炼人的身体素质，包括肌肉力量、耐力和灵活性等。此外，跆拳道还可以提高人的反应能力和平衡感。通过跆拳道的训练，你可以变得更加健康、自信和强壮。
跆拳道广告，如何吸引消费者的目光？
跆拳道广告是为了吸引潜在消费者关注你的跆拳道产品或服务而制作的，应该尽可能地吸引消费者的目光。一个好的跆拳道广告应该具有以下特点：
1. 突出产品或服务的亮点
在跆拳道广告中，应该突出产品或服务的亮点。例如，如果你的跆拳道学校有一位明星教练，可以在广告中突出这一点，让消费者更容易记住你的学校。或者如果你的跆拳道产品有一些独特的特点，可以通过广告来突出这些特点，以吸引消费者的兴趣。
2. 使用有吸引力的图片或视频
在广告中使用有吸引力的图片或视频可以帮助吸引消费者的注意力。例如，可以使用一些跆拳道运动员在比赛中展现出华丽的技巧的图片或视频。
3. 吸引人的标语或口号
一个好的标语或口号可以使广告更加吸引人。例如，可以使用一些简短而有力的口号，如“跆拳道，强身健体”或者“跆拳道，学会自我防卫”等。
注意事项：跆拳道广告中的合规问题
在制作跆拳道广告时，也需要注意一些合规问题，以免违反中国广告法。
1. 不得诱导消费者
跆拳道广告不能使用误导消费者的方式来促销产品或服务。例如，不能使用虚假宣传来吸引消费者的兴趣，不能过度夸大产品或服务的效果。
2. 不得涉及医疗方面的承诺
跆拳道广告不能涉及任何医疗方面的承诺。例如，不能宣称通过学习跆拳道可以治疗某种疾病，或者可以替代某种医疗治疗方案等。
3. 不得侵犯他人的知识产权
跆拳道广告不能侵犯他人的知识产权。例如，不能使用未经授权的图片、视频或者文字等，以免触犯知识产权法律。
结论
跆拳道是一门非常有用的武术，不仅可以锻炼身体，还可以提高自我防卫能力。如果你正在寻找一种健身方式，跆拳道绝对是一个不错的选择。跆拳道广告应该突出产品或服务的亮点，并使用有吸引力的图片或视频，来吸引消费者的注意力。同时，跆拳道广告还需要遵守中国广告法的规定，以免违反法律。
跆拳道创意广告扇特色
1、复刻经典全方位的感受
2、用运动来激发自己的潜力，让运动来释放真正的自己
3、很简单的头像制作之旅来袭，准备好了就赶紧试试看;
4、″尝试一下将相同的个物品放在相邻的位置，会有意想不到的惊喜。
5、线上下单，线下服务，不出门超级方便。APP还提供跑腿功能，外卖服务，懒人必备神器。
跆拳道创意广告扇亮点
1、热血沙城，兄弟齐心夺取皇城。
2、允许用户直接购买商家和厂家的产品，这样也保证了质量，价格实惠。
3、忍者学园修改版手游下载
4、有萌装，有颜值，成为颜值担当
5、自动计价：Swaiot智控软件自动计算单价和电费，不用再上门抄表。
fukejingdianquanfangweideganshouyongyundonglaijifazijideqianli，rangyundonglaishifangzhenzhengdezijihenjiandandetouxiangzhizuozhilvlaixi，zhunbeihaolejiuganjinshishikan;″changshiyixiajiangxiangtongdegewupinfangzaixianglindeweizhi，huiyouyixiangbudaodejingxi。xianshangxiadan，xianxiafuwu，buchumenchaojifangbian。APPhaitigongpaotuigongneng，waimaifuwu，lanrenbibeishenqi。1年(nian)花(hua)1個(ge)億(yi)做(zuo)推(tui)廣(guang)，李(li)佳(jia)琦(qi)、娜(na)紮(zha)力(li)捧(peng)，美(mei)妝(zhuang)代(dai)運(yun)營(ying)拉(la)拉米(mi)要(yao)IPO 品(pin)牌(pai)淘(tao)金(jin)，代运营“賣(mai)水(shui)”？ 作(zuo)者(zhe) | 韓(han)紫(zi)竹(zhu) 編(bian)輯(ji)丨(shu)武(wu)麗(li)娟(juan) 來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing) 隨(sui)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)成(cheng)為(wei)商(shang)品零(ling)售(shou)的(de)重(zhong)要渠(qu)道(dao)，品牌方(fang)對(dui)電(dian)商業(ye)務(wu)的布(bu)局(ju)需(xu)求(qiu)增(zeng)長(chang)，电商品牌化(hua)已(yi)成为壹(yi)(yi)種(zhong)行(xing)业趨(qu)勢(shi)。在(zai)此(ci)紅(hong)利(li)之(zhi)下(xia)，代运营行业经過(guo)多(duo)年的積(ji)累(lei)摸(mo)索(suo)，也(ye)走(zou)向(xiang)專(zhuan)业化、集(ji)中(zhong)化的發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)。 目(mu)前(qian)，以(yi)寶(bao)尊(zun)电商(9991.HK)、若(ruo)羽(yu)臣(chen)(003010.SZ)、壹网壹創(chuang)(300792.SZ)、丽人(ren)丽妆（605136.SH）为代表(biao)的幾(ji)家(jia)上(shang)市(shi)企(qi)业被(bei)列(lie)为美妆代运营行业的第(di)一梯(ti)隊(dui)公(gong)司(si)，並(bing)且(qie)大(da)多都(dou)是(shi)“上市即(ji)巔(dian)峰(feng)”。 比(bi)如(ru)若羽臣在2020年9月(yue)的上市當(dang)月，股(gu)價(jia)最(zui)高(gao)52.74元(yuan)/股，漲(zhang)幅(fu)251.97%；同(tong)樣(yang)在2020年9月上市的還(hai)有(you)丽人丽妆，上市月內(nei)股价最高50.59元/股，涨幅321.18%。此外(wai)，2022年上市的青(qing)木(mu)股份(fen)，在3月11日(ri)上市首(shou)日股价最高點(dian)85.2元/股，比63.1元/股的发行价上涨35%。 盡(jin)管(guan)目前這(zhe)些(xie)企业均(jun)出(chu)現(xian)了(le)股价的震(zhen)蕩(dang)下跌(die)，但(dan)为了在流(liu)量(liang)红利與(yu)行业競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)的大環(huan)境(jing)下獲(huo)得(de)更(geng)多的发展機(ji)會(hui)，其(qi)余(yu)美妆企业仍(reng)然(ran)選(xuan)擇(ze)沖(chong)擊(ji)IPO上市。 近(jin)日，广州(zhou)拉拉米信(xin)息(xi)科(ke)技(ji)股份有限(xian)公司(簡(jian)稱(cheng)“拉拉米”)披(pi)露(lu)了《招(zhao)股書(shu)》，擬(ni)在深(shen)交(jiao)所(suo)主(zhu)板(ban)上市。 其實(shi)，在2022年中旬(xun)拉拉米就(jiu)把(ba)IPO提(ti)上了日程(cheng)，後(hou)来还收(shou)到(dao)證(zheng)監(jian)会的29連(lian)問(wen)，其中涉(she)及(ji)品牌銷(xiao)售集中度(du)过高、部(bu)分(fen)品牌销售收入(ru)出现下滑(hua)等(deng)问題(ti)。今(jin)年3月2日，拉拉米在深交所主板IPO狀(zhuang)態(tai)更新(xin)为“新受(shou)理(li)”，意(yi)味(wei)着國(guo)内美妆代运营上市公司將(jiang)有望(wang)再(zai)增加一員(yuan)。 面(mian)对美妆代运营商行业随時(shi)重新洗(xi)牌的大环境，此次(ci)拉拉米能(neng)否(fou)获得資(zi)本(ben)市場(chang)青睞(lai)？ 拉拉米是一家面向境外優(you)質(zhi)化妆品品牌的电商綜(zong)合(he)服(fu)务商，通(tong)过代运营的方式幫(bang)助(zhu)境外品牌拓(tuo)展中国市场。公司主营业务包(bao)括(kuo)互联网零售服务以及線(xian)下分销，區(qu)別(bie)於(yu)做线上代运营的壹网壹创，拉拉米是一家为品牌做“全(quan)渠道”代运营的服务商。 来源：综藝(yi)截(jie)圖(tu) 古(gu)力娜扎 拉拉米孵(fu)化的美妆品牌都比較(jiao)小(xiao)眾(zhong)，大多都是靠(kao)明(ming)星(xing)以及小红书博(bo)主推起(qi)来的。比如，在《花兒(er)与少(shao)年》综艺裏(li)和(he)古力娜扎一起多次出鏡(jing)的娜丽絲(si)防(fang)曬(shai)噴(pen)霧(wu)，还有在小红书“刷(shua)屏(ping)”的貝(bei)德(de)瑪(ma)平(ping)替(ti)——蓓(bei)昂(ang)丝卸(xie)妆水等。 截至(zhi)目前，拉拉米已经孵化了以Naris （娜丽丝）、Byphasse（蓓昂丝）、Ziaja（齊(qi)葉(ye)雅(ya)）、Gifrer（肌(ji)膚(fu)蕾(lei)）、Casmara（卡(ka)蔓(man)）等为代表的多个境外化妆品品牌。 来源：小红书截图 李佳琦 其中，娜丽丝已经连續(xu)2年成为拉拉米的王(wang)牌。2020年—2022年6月期(qi)間(jian)，娜丽丝的销量均在第一，其收入分别为2.72亿、3.52亿元以及1.8亿元。截至目前娜丽丝占(zhan)主营收入已经從(cong)原(yuan)来的3成上升(sheng)到4成，这離(li)不(bu)開(kai)拉拉米深耕(geng)多年品牌孵化總(zong)結(jie)出来的“獨(du)家”方法(fa)論(lun)。 在品牌孵化方面拉拉米走的是从“單(dan)品爆(bao)款(kuan)→爆款群(qun)→新銳(rui)品牌”鏈(lian)路(lu)。以娜丽丝为例(li)，拉拉米先(xian)是通过明星、達(da)人效(xiao)應(ying)等营销手(shou)法，打(da)造(zao)单品爆款：Naris 娜丽丝防晒喷雾；之后擴(kuo)充(chong)“娜丽丝防晒霜(shuang)”產(chan)品线；最后持(chi)续加強(qiang)娜丽丝品牌投(tou)入，通过明星，抖(dou)音(yin)、小红书等多媒(mei)體(ti)打造品牌口(kou)碑(bei)和熱(re)度，讓(rang)消(xiao)费者把专业防晒和娜丽丝品牌關(guan)联起来。 因(yin)此，拉拉米在推广上也花了不少錢(qian)。2019——2022年6月，公司的销售费用分别为2.42亿元、1.84亿元、2.14亿元以及1.37亿元，分别占营收31.78%、23.47% 、25.5%以及32.26%。并且，因为持续不下的销售费用，即使(shi)拉拉米保(bao)持了高于行业平均的毛(mao)利率(lv)，但凈(jing)利率却呈(cheng)停(ting)滯(zhi)甚(shen)至是下滑状态。2019年—2021年期间，公司营收分别为7.61亿元、7.84亿元和8.4亿元，同期净利潤(run)分别为0. 64亿元、0.58亿元、 以及0.6亿元。 来源：《招股书》截图 而(er)与拉拉米規(gui)模相(xiang)近的青木股份在2020年—2021年期间销售费用僅(jin)占总营收的9.24%和11.25%。造成这一差(cha)距(ju)主要是因为市场推广费用，青木股份的推广费用在2100—2500萬(wan)之间，而拉拉米則(ze)需要上亿元。 2019年—2022年6月期间，拉拉米推广费用分别为1.02亿元、1.15亿元、1.48亿元以及0.88亿元，三(san)年半(ban)累計(ji)約(yue)为4.53亿元。其中，2021年的推广费比同年净利润的2倍(bei)还多。这里面支(zhi)出最多推广口徑(jing)是阿(e)里，占比达到40%—50%左(zuo)右(you)，其次就是抖音和京(jing)東(dong)。但公司销售最好(hao)的渠道却不是阿里，而是唯(wei)品会。同期，唯品会一直(zhi)是前五(wu)大客(ke)戶(hu)中的第一名(ming)，而阿里则位(wei)于第二(er)以及第三的位置(zhi)。 不过，尽管拉拉米的推广费用在逐年增加，但其推广ROI却呈现出遞(di)減(jian)趋势。2019—2022年6月期间，拉拉米市场推广 ROI分别为8.19、7.45、6.68以及4.79。对此，拉拉米表示(shi)主要是因为电商行业流量成本整(zheng)体上涨所致(zhi)。 除(chu)了推广效果(guo)不如之前，拉拉米还有一个代运营商的通病(bing)，那(na)就是合作品牌集中度较高。 在2019年—2022年6月期间，拉拉米前五大品牌基(ji)本集中在娜丽丝、雅漾(yang)、卡蔓、蓓昂丝、肌肤蕾以及齐叶雅六(liu)个品牌之间，各(ge)期收入分别占总营收的86.44%、90.8%、89.84%和 89.47%。不过，2018年—2020年期间，同行业的青木股份前五大品牌集中度也均高于 90%。 另(ling)外，在众多美妆品牌都被中国OEM(原始(shi)設(she)備(bei)制(zhi)造商)的情(qing)況(kuang)下，拉拉米代运营产品的产地(di)问题也引(yin)发了市场质疑(yi)。对此，拉拉米在《招股书》中表示，公司的供(gong)应商均为境外品牌方，如发生(sheng)国際(ji)貿(mao)易(yi)摩(mo)擦(ca)，会对公司业績(ji)造成不利影(ying)響(xiang)。 很(hen)顯(xian)然，过去(qu)单一聚(ju)焦(jiao)某(mou)个品類(lei)和单純(chun)代运营已经不具(ju)备可(ke)持续的竞争力。深圳(zhen)市思(si)其晟(sheng)公司CEO伍(wu)岱(dai)麒(qi)曾(zeng)对《北(bei)京商報(bao)》表示：“就当前代运营商大环境而言(yan)，代运营商面臨(lin)客户流失(shi)、业绩承(cheng)壓(ya)等问题不可避(bi)免(mian)，孵化自(zi)有品牌已成为重要发展方向。” 像(xiang)同行业的丽人丽妆、若羽臣等企业，就已经先一步(bu)探(tan)索了孵化自有品牌的道路。比如丽人丽妆先后孵化出自有美妆品牌美壹堂(tang)、玉(yu)容(rong)初(chu)等；而若羽臣孵化出衣(yi)物(wu)護(hu)理品牌綻(zhan)家、香(xiang)氛(fen)品牌——Aromoona悅(yue)境安(an)漫(man)等自有品牌。 不过，拉拉米要想(xiang)在此方向上突(tu)破(po)，还需加强研发力。2019年—2022年6月，拉拉米的研发费率在0.67%—1.01%之间，均低(di)于同行业的1.69%—2.44%，研发投入不到行业的平均水平的一半。而且，这筆(bi)低于同行业平均水平的研发费用，有近90%都是研发人员的工(gong)资，可以說(shuo)拉拉米除了人力之外几乎(hu)沒(mei)有硬(ying)成本。 值得一提的是，拉拉米上一次的融(rong)资估值比现在的总资产还多了1.02亿元。2017年8月，健(jian)坤(kun)華(hua)新以2000万債(zhai)權(quan)認(ren)購(gou)拉拉米166.67万元新增註(zhu)冊(ce)资本，占比3.23%，当时估值约为6.19亿元。而截至2022年6月拉拉米的总资产为5.17亿元，比6年前的估值还少。 来源：《招股书》截图 此次IPO，拉拉米拟发行不超(chao)过25％的股权募(mu)集5.78亿元用于項(xiang)目建(jian)设，若以此计算(suan)公司对应整体市值将达到23.12亿元，估值增加了近17亿。而此次募集的资金除了5000万作为公司流動(dong)補(bu)充资金外，其余均用于品牌建设，公司计劃(hua)在未(wei)来四(si)年内新引入并孵化 4 个境外化妆品品牌，并加大现有合作品牌的推广投入。 对此，广科咨(zi)詢(xun)首席(xi)策(ce)略(lve)師(shi)沈(shen)萌(meng)表示，品牌代理的成长性(xing)很容易遇(yu)到天(tian)花板，或(huo)許(xu)并不符(fu)合上市公司具有长期持续穩(wen)定(ding)成长的基礎(chu)。 想要冲击IPO的美妆相关企业不止(zhi)拉拉米一家。 數(shu)據(ju)显示，2021年全球(qiu)品牌电商服务行业投融资事(shi)件(jian)共(gong)计2271件，累计投融资金額(e)达1804亿美元。尽管投融资数量和之前相比有所下降，但投融资金额却达到了歷(li)年最高。 近年来，越(yue)来越多的企业都将上市視(shi)为企业做大做强的必(bi)由(you)之路。 据不完(wan)全統(tong)计，仅2022年就有25家化妆品相关企业有上市动作。从進(jin)程上看(kan)，去年已有7家成功(gong)掛(gua)牌，其中上遊(you)美妆企业有3家，分别为：亞(ya)香香料(liao)、中榮(rong)股份和柏(bai)星龍(long)；美妆品牌企业有2家，分别为巨(ju)子(zi)生物（可復(fu)美）、上美股份（韩束(shu)、一叶子）；代运营商有2家，分别为玩(wan)美移(yi)动和青木股份。 除去2022年成功上市的7家，在剩(sheng)下的18家中誕(dan)生了2023年的“美妆第一股”。2023年1月16日，由演(yan)员劉(liu)濤(tao)代言的美丽田(tian)園(yuan)（2373.HK）在港(gang)交所上市。发行价为19.32港元/股，当日开盤(pan)价为30.5港元/股，上涨57.87%，截至目前总市值为68.63亿港元。 目前，剩下的17家仍在排队中。其中既(ji)包括毛戈(ge)平、相宜(yi)本草(cao)、敷(fu)爾(er)佳等大热美妆品牌，也包括拉拉米、数聚智(zhi)连等电商代运营商以及主营愛(ai)芙(fu)萊(lai)、嗨(hai)体、宝尼(ni)达等玻(bo)尿(niao)酸(suan)品牌的上游企业爱美客，做膠(jiao)原蛋(dan)白(bai)护肤品的原料商錦(jin)波(bo)生物等，究(jiu)竟(jing)谁会成为“2023年美妆第二股”呢(ne)？ 妳(ni)平时喜(xi)歡(huan)用什(shen)麽(me)美妆品牌，留(liu)言聊(liao)聊吧(ba)！返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)编辑：