江小白广告创意解读

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>奢(she)侈(chi)品(pin)跑(pao)贏(ying)理(li)財(cai)？LV半(ban)年(nian)漲(zhang)3次(ci)，愛(ai)馬(ma)仕(shi)爆(bao)款(kuan)涨近(jin)3成(cheng)，巨(ju)頭(tou)爭(zheng)搶(qiang)中(zhong)國(guo)年輕(qing)人(ren)

2023年進(jin)度(du)條(tiao)過(guo)半，奢侈品買(mai)家(jia)林(lin)曉(xiao)開(kai)始(shi)對(dui)“戰(zhan)利(li)品”进行(xing)復(fu)盤(pan)。手(shou)头所(suo)有(you)產(chan)品，涨幅(fu)最(zui)可(ke)觀(guan)的(de)為(wei)勞(lao)力(li)士(shi)間(jian)金(jin)迪(di)通(tong)拿(na)手表(biao)。

林晓算(suan)了(le)壹(yi)筆(bi)賬(zhang)。2020年，他(ta)從(cong)專(zhuan)櫃(gui)买入(ru)劳力士间金迪通拿，價(jia)格(ge)約(yue)为13萬(wan)元(yuan)，目(mu)前(qian)在(zai)二(er)手市(shi)場(chang)的售(shou)价约为17万元，3年涨幅约为30.77%。

“現(xian)在這(zhe)款手表很(hen)稀(xi)缺(que)，在专柜消(xiao)費(fei)記(ji)錄(lu)很高(gao)的买家，也(ye)幾(ji)乎(hu)不(bu)可能(neng)再(zai)原(yuan)价在专柜裏(li)买到(dao)了。”林晓对時(shi)代(dai)周(zhou)報(bao)记者(zhe)表示(shi)。

近年來(lai)，隨(sui)著(zhe)奢侈品涨价頻(pin)次與(yu)幅度提(ti)高，許(xu)多(duo)年轻人的第(di)一件(jian)奢侈品，涨幅可能超(chao)越(yue)股(gu)票(piao)基(ji)金，这也为年轻人“买买买”創(chuang)造(zao)了動(dong)力。

年轻人对奢侈品的熱(re)度走(zou)高，全(quan)球(qiu)奢侈品巨头加(jia)速(su)布(bu)局(ju)中国市场。

7月(yue)1日(ri)，香(xiang)奈(nai)兒(er)旗(qi)下(xia)經(jing)典(dian)的J12腕(wan)表系(xi)列(lie)限(xian)时店(dian)，在澳(ao)門(men)銀(yin)河(he)綜(zong)合(he)度假(jia)城(cheng)正(zheng)式(shi)开幕(mu)。活(huo)动现场，交(jiao)互(hu)問(wen)題(ti)裝(zhuang)置(zhi)定(ding)制(zhi)手表、360度动態(tai)拍(pai)視(shi)频打(da)卡(ka)等(deng)潮(chao)流(liu)配(pei)套(tao)吸(xi)引(yin)年轻人打卡並(bing)自(zi)發(fa)在社(she)交媒(mei)體(ti)上(shang)傳(chuan)播(bo)。

时代周报记者攝(she)

在香奈儿之(zhi)前，LVMH集(ji)團(tuan)高管(guan)的一系列动作(zuo)接(jie)連(lian)登(deng)上热搜(sou)榜(bang)。6月27日、28日，法(fa)国LVMH集团主(zhu)席(xi)、首(shou)席執(zhi)行官(guan)伯(bo)納(na)德(de)·阿(e)爾(er)諾(nuo)攜(xie)儿女(nv)接连现身(shen)北(bei)京(jing)与成都(dou)巡(xun)店。

當(dang)兩(liang)大(da)奢侈品巨头集中在中国展(zhan)开动作，中国強(qiang)勁(jin)的奢侈品消费力也獲(huo)得(de)“蓋(gai)章(zhang)”確(que)認(ren)。商(shang)務(wu)部(bu)數(shu)據(ju)顯(xian)示，中国已(yi)成为世(shi)界(jie)最大的奢侈品消费市场。預(yu)計(ji)2023年，中国奢侈品市场規(gui)模(mo)將(jiang)達(da)7500億(yi)元人民(min)幣(bi)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)20%以(yi)上。

中国奢侈品市场里，年轻人正逐(zhu)漸(jian)成为消费主力。这其(qi)中除(chu)了年轻人与日俱(ju)增消费力的加持(chi)，還(hai)有新(xin)生(sheng)代群(qun)体中“包(bao)包理财學(xue)”的助(zhu)力。也正因(yin)如(ru)此(ci)，近年来奢侈品巨头紛(fen)纷在国內(nei)展开一系列动作，瞄(miao)準(zhun)中国年轻人的錢(qian)包。

买包才(cai)是(shi)最好(hao)的理财？

将各(ge)大奢侈品牌(pai)的产品按(an)款式、尺(chi)寸(cun)分(fen)類(lei)，標(biao)註(zhu)好价格与每(mei)次的涨价幅度，做(zuo)成表格进行分析(xi)从而(er)研(yan)究(jiu)出(chu)哪(na)款包包买了最保(bao)值(zhi)……近年来，“包包理财学”已成为社交媒体上的热门話(hua)题。

“我(wo)买的香奈儿包包，基本(ben)上都能賺(zhuan)。”奢侈品买家梁(liang)嘉(jia)对时代周报记者表示：“2022年1月1日，我在澳门买了Chanel cf，买入价格大概(gai)是5.6万元，现在官方(fang)价格7万多。到市场上賣(mai)的话，这個(ge)年份(fen)全新的應(ying)該(gai)也可以回(hui)收(shou)五(wu)万多。”

在梁嘉看(kan)来，买奢侈品是性(xing)价比頗(po)高的投(tou)資(zi)行为。从使(shi)用(yong)价值上，奢侈品滿(man)足(zu)了受(shou)眾(zhong)的情(qing)緒(xu)价值，从投资价值看，品牌经典款往(wang)往能跑赢市场。

梁嘉透(tou)露(lu)，盡(jin)管不是所有奢侈品都能保值增值，但(dan)因门檻(kan)更(geng)低(di)且(qie)使用价值更高，与投资基金和(he)理财产品相(xiang)比，她(ta)更喜(xi)歡(huan)選(xuan)擇(ze)奢侈品。

过去(qu)的小(xiao)众消费行为，为何(he)如今(jin)帶(dai)上了投资屬(shu)性？近年来愈(yu)演(yan)愈烈(lie)的奢侈品涨价潮是主要(yao)原因。

LV在6月初(chu)針(zhen)对部分热门产品进行了100元~2800元的調(tiao)价。这距(ju)離(li)品牌2月幅度在8%~20%的全球调价只(zhi)过了4个月，也是品牌半年来的第三(san)次涨价。

圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)创意(yi)

同樣(yang)涨价的还有香奈儿与爱马仕。

3月，香奈儿开啟(qi)了2023年全球範(fan)圍(wei)内的首輪(lun)涨价。在中国市场，本轮涨价涉(she)及(ji)多个经典热门包款，涨幅在6000~10000元。有業(ye)内人士指(zhi)出，相較(jiao)於(yu)过去一年平(ping)均(jun)每次5%~6%的涨幅，香奈儿该轮调价的幅度飆(biao)升(sheng)至(zhi)12%~16%，创近年来新高。

爱马仕也在2022年下半年进行了全球涨价，部分款式产品涨幅逼(bi)近30%，此外(wai)，官方还宣(xuan)布2023年的涨价幅度从约2%上调到5%~10%。

同花(hua)順(shun)iFinD数据显示，2022年，股票型(xing)基金收益(yi)率(lv)平均-20.17％，混(hun)合型基金收益率平均-15.77％，只有不到一成的股票型和混合型基金實(shi)现正收益。

数据显示，过去一年，滬(hu)指全年跌(die)幅超15%；深(shen)成指全年跌幅超25%；创业板(ban)指数全年跌幅超29%。

根(gen)据银行业理财登记托(tuo)管中心(xin)发布的《中国银行业理财市场年度报告(gao)（2022年）》，2022年各月度，理财产品平均收益率为2.09%。

当头部奢侈品牌的热门产品价格只涨不跌，部分年轻人的理财标的，也有从股票与基金轉(zhuan)向(xiang)奢侈品的趨(qu)勢(shi)。

年轻人助攻(gong)奢侈品

一个值得關(guan)注的现象(xiang)是，“包包理财学”的实踐(jian)者，早(zao)已不止(zhi)是熟(shu)齡(ling)人群。

世代的更叠(die)与交替(ti)，正改(gai)變(bian)着中国奢侈品市场的格局。騰(teng)訊(xun)營(ying)銷(xiao)洞(dong)察(cha)聯(lian)合波(bo)士頓(dun)咨(zi)詢(xun)公(gong)司(si)2022年发布的报告指出，21歲(sui)—30岁年龄段(duan)的消费者已占(zhan)据中国奢侈品市场客(ke)群的半壁(bi)江(jiang)山(shan)，貢(gong)獻(xian)了46%的销售收入。

7月4日，仲(zhong)量(liang)联行華(hua)南(nan)區(qu)研究部總(zong)監(jian)曾(zeng)麗(li)对时代周报记者表示，从长期(qi)角(jiao)度来看，全球購(gou)买奢侈品的人群里，中国买家的占比仍(reng)然(ran)不低，且成长性将持續(xu)。5—10年前，奢侈品的购买人群以中产和高凈(jing)值人群为主，现在以年轻客群占比上升。从产品上看，奢侈品的产品也會(hui)为年轻人量身打造，加入潮流的的元素(su)，以迎(ying)合全球奢侈品客群的喜好。

年轻消费力对各大奢侈品牌的贡献不容(rong)小覷(qu)。

2022年，香奈儿销售額(e)按固(gu)定匯(hui)率计算同比大涨17%至172亿美(mei)元，再创歷(li)史(shi)新高；营业利潤(run)增长5.8%至58亿美元。按地(di)区分，以中国为首的亞(ya)太(tai)市场销售额同比增长14.3%至86.5亿美元。香奈儿首席财务官还在财报会議(yi)上透露，中国市场2023年以来仍保持着雙(shuang)位(wei)数的增长。

同一时期，爱马仕的营收首次突(tu)破(po)百(bai)亿大关，达到116.02亿歐(ou)元。其中，由(you)中国作为消费主力的亚太地区，销售额占公司收入的57%。

三大奢侈品巨头中，LVMH集团無(wu)疑(yi)是最大赢家。

2022年，LVMH集团营收、净利均创新高，其中，收入791.84亿欧元，净利润140.84亿欧元。2023年一季(ji)度，集团销售额則(ze)达到210.35亿欧元，同比增长17%，高于市场预期。据LVMH首席财务官透露，一季度，集团时装和皮(pi)具(ju)部门在中国的增长百分比达到了两位数，中国市场前景(jing)非(fei)常(chang)樂(le)观。

在中国年轻人的间接助力下，在美国《福(fu)布斯(si)》雜(za)誌(zhi)公布的2023全球亿万富(fu)豪(hao)榜中，身为LVMH集团主席、首席执行官的伯纳德·阿尔诺，也在2023年1—5月成为全球首富。

全球大牌“討(tao)好”中国年轻人

了解(jie)了中国年轻人的消费力，阿尔诺的中国行，便(bian)显得愈发意義(yi)深长。

作为疫(yi)情後(hou)的首次訪(fang)华之旅(lv)，阿尔诺本次巡店，同行的包括(kuo)目前擔(dan)任(ren)迪奧(ao)CEO的大女儿，与现任LV鐘(zhong)表部门的市场发展主管的小儿子(zi)。此外，LVMH集团北亚区总裁(cai)、Dior总经理等高管也在随行人員(yuan)之列。

而阿尔诺本次的巡店范围，也包括了王(wang)府(fu)中環(環)、北京SKP、成都IFS、成都遠(yuan)洋(yang)太古(gu)里、成都SKP等年轻人聚(ju)集的核(he)心商圈(quan)。

集团总裁親(qin)自访华巡店的同时，LV也在6月下旬(xun)，在上海(hai)与市中心三家咖(ka)啡(fei)店联名(ming)推(tui)出LV限时書(shu)店，并推出了三款印(yin)有品牌名字(zi)的帆(fan)布袋(dai)。获得帆布袋的条件，是购买两本店内书刊(kan)即(ji)贈(zeng)送(song)，按店内290元/本起(qi)的书刊价格计算，获得一个LV联名帆布袋，需(xu)要支(zhi)付(fu)起碼(ma)580元。

尽管受到不少(shao)争议，但通过联名方式降(jiang)低了购买门槛的LV，确实引来无数年轻人“集郵(you)”。

不止LV，近年来，各大奢侈品牌也在努(nu)力进行年轻化(hua)营销。

7月1日在澳门开幕的香奈儿J12腕表系列限时店，不僅(jin)在场内設(she)置了一臺(tai)问题交互装置幫(bang)打卡人士定制適(shi)合自己(ji)的腕表款，还设置了360度留(liu)影(ying)区。

6月20日，珠(zhu)寶(bao)品牌宝格丽宣布将与王者榮(rong)耀(yao)跨(kua)界合作推出首款数字珠宝皮膚(fu)。5月，LVMH集团旗下另(ling)一品牌FENDI则与喜茶(cha)推出名为“FENDI喜悅(yue)黃(huang)”的联名飲(yin)品。该款饮品單(dan)杯(bei)售价19元，成为了客单价最低的“奢侈品”。同时，购买38元的双杯套餐(can)就(jiu)能获赠联名主题徽(hui)章或(huo)杯墊(dian)。

2021年9月底(di)，意大利奢侈品牌Prada则与上海烏(wu)中市集推出快(kuai)閃(shan)店。在店鋪(pu)开业期间，消费者只要买菜(cai)就可免(mian)费获得限量供(gong)应的Prada2021秋(qiu)冬(dong)印花包装袋。

除了以营销手段貼(tie)近年轻人，国内门店布局方面(mian)，各大奢侈品也在持续进行深耕(geng)。

曾丽表示，购物(wu)中心作为高奢品牌的線(xian)下零(ling)售載(zai)体，目前全球高奢品牌正在加大投资力度，加码已成趋势。与此同时，高奢品牌的线下选址(zhi)也从原来仅在核心区域(yu)布局，他們(men)的第二家门店开始探(tan)索(suo)在新興(xing)区域布局的可能性。

这从头部奢侈品牌对外透露的门店擴(kuo)展策(ce)略(lve)上就有所体现。

近日，爱马仕对外表示，按照(zhao)计劃(hua)，未(wei)来，爱马仕将会每年进入一个新城市开店。此前，LV则预计2025年前会在中国每个省(sheng)会都设有一家门店，以进一步(bu)扩大在中国市场的规模。

值得注意的是，除了一线城市外，高奢品牌已在中国新一线城市扩張(zhang)，并向着更多的下沈(chen)市场滲(shen)透。

2022年，爱马仕在中国内地共(gong)新开设3家专卖店，分別(bie)位于成都、鄭(zheng)州(zhou)和上海。近期，在爱马仕郑州门店的所在地郑州丹(dan)尼(ni)斯大衛(wei)城，也已出现香奈儿与迪奥的门店围擋(dang)；此外，据报道(dao)，即将启幕的江西(xi)南昌(chang)首个重(zhong)奢购物中心南昌武(wu)商MALL，也将有LV、 Gucci的江西首店，以及卡地亚、宝格丽、博(bo)柏(bai)利等一系列奢侈品牌。

（林晓、梁嘉为化名）返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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