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eyibingduhemumaneirongjiangbeizidonglanjieheshasi。zidingyiwanfayouquhaowan，zaishoujishangshezhizhuomianxiaozujian，shebeishangkeyizidingyi，suiyizhaotu。【xuexiaotongzhi，binengkandao】ruguoxiangxueyi，keyizhayueziliao，keyibangzhunizhaochugengduoyouyongdezhishiziliao。baobaogensuixiaomonvlaidaolemofashijie，xuexishenqidedishuihuofengsidamofa;華(hua)為(wei)建(jian)立(li)雲(yun)生(sheng)態(tai)，华为要(yao)做(zuo)壹(yi)家(jia)偉(wei)大(da)的(de)公(gong)司(si)

從(cong)8月(yue)31日(ri)到(dao)9月2日，华为招(zhao)集(ji)了(le)全(quan)球(qiu)2萬(wan)多(duo)名(ming)科(ke)技(ji)行(xing)業(ye)的精(jing)英(ying)，在(zai)上(shang)海(hai)世(shi)博(bo)中(zhong)心(xin)開(kai)了一個(ge)华为有(you)史(shi)以(yi)來(lai)的大Party——HUAWEICONNECT 2016，也(ye)許(xu)也是(shi)近(jin)年(nian)来全球企(qi)业最(zui)大的“科技趴(pa)”。

會(hui)議(yi)占(zhan)用(yong)了上海世博中心、世博展(zhan)覽(lan)館(guan)和(he)奔(ben)馳(chi)文(wen)化(hua)中心三(san)个最大的場(chang)馆，800余(yu)场主(zhu)題(ti)演(yan)講(jiang)，不(bu)要說(shuo)媒(mei)體(ti)，就(jiu)是华为自(zi)己(ji)的人(ren)也無(wu)法(fa)从整(zheng)体上了解(jie)华为這(zhe)次(ci)大趴的全貌(mao)。

於(yu)是刀(dao)客(ke)只(zhi)能(neng)堅(jian)守(shou)在大佬(lao)最多的奔驰文化中心聆(ling)聽(ting)全球科技大佬們(men)的布(bu)道(dao)，偶(ou)爾(er)去(qu)世博中心看(kan)看那(na)裏(li)如(ru)潮(chao)的人流(liu)。

刀客沒(mei)有見(jian)過(guo)什(shen)麽(me)大世面(mian)，在媒体工(gong)作(zuo)的時(shi)候(hou)有幸(xing)參(can)加(jia)过IBM技術(shu)峰(feng)会、英特(te)尔IDF大会、微(wei)軟(ruan)Build大会和SAP創(chuang)新(xin)峰会等(deng)能影(ying)響(xiang)全球科技和經(jing)濟(ji)發(fa)展的企业的重(zhong)要年度(du)技术峰会，感(gan)受(shou)最深(shen)的是，在这些(xie)会上，中國(guo)企业的CEO基(ji)本(ben)上是站(zhan)臺(tai)打(da)醬(jiang)油(you)的。而(er)中国企业的技术会议，跨(kua)国公司来的人多數(shu)是部(bu)門(men)经理(li)級(ji)別(bie)的，差(cha)别是明(ming)顯(xian)的。

而在这次华为全聯(lian)接(jie)大会上，英特尔的CEO、SAP的CIO、infosys的CEO、霍(huo)尼(ni)韋(wei)尔（HBS）總(zong)裁(cai)以及(ji)麻(ma)省(sheng)理工斯(si)隆(long)商(shang)學(xue)院(yuan)首(shou)席(xi)科学家等一概(gai)人馬(ma)，“不遠(yuan)万里”来到上海。这一度讓(rang)人懷(huai)疑(yi)，这是一家中国公司开的技术会议嗎(ma)？

也许这是一種(zhong)轉(zhuan)變(bian)的开始(shi)，也许未(wei)来在全球科技領(ling)域(yu)会出(chu)現(xian)一种新常(chang)态，现在也许只是一种預(yu)演。

在三天(tian)的会中，先(xian)是华为輪(lun)值(zhi)CEO胡(hu)厚(hou)崑(崑)以《站在云端(duan)看世界(jie)》开篇(pian)，从“云正(zheng)在塑(su)造(zao)一切(qie)”的實(shi)踐(jian)出发，闡(chan)述(shu)了“企业数字(zi)化转型(xing)也是一段(duan)艱(jian)難(nan)之(zhi)路(lu)，需(xu)要一步(bu)步走(zou)向(xiang)前(qian)”的道路演進(jin)。隨(sui)後(hou)第(di)二(er)个轮值CEO徐(xu)直(zhi)軍(jun)以《擁(yong)抱(bao)云，融(rong)入(ru)云，成(cheng)为数字化企业》的演讲表(biao)達(da)了對(dui)现在以及未来企业数字化转型的道路和價(jia)值。中間(jian)国際(ji)科技领域代(dai)表性(xing)企业的领袖(xiu)和华为各(ge)业務(wu)集團(tuan)的CEO不斷(duan)地(di)从各个方(fang)向阐述云計(ji)算(suan)对未来经济和企业的影响。在各种信(xin)息(xi)的高(gao)密(mi)度刷(shua)新的过程(cheng)中，可(ke)以隱(yin)約(yue)感覺(jiao)到华为在謀(mou)一个大局(ju)，这从徐直军对云时代1.0和2.0的定(ding)義(yi)可以看出，但(dan)华为在云计算、大数據(ju)、全联接领域要谋一个多大的局，在前兩(liang)天中，卻(que)並(bing)没有直接的信息透(tou)露(lu)。

直到了第三天9月2日，华为第三位(wei)轮值CEO郭(guo)平(ping)，以《共(gong)塑云时代的生态法則(ze)》为题的演讲，才(cai)让我(wo)们看到了华为未来那个天大的生态系(xi)統(tong)，一种有别于互(hu)联網(wang)行业天天讲的叢(cong)林(lin)法規(gui)的雨(yu)林生态系统。雖(sui)然(ran)之前华为在不同(tong)的场合(he)表述过云生态的概念(nian)，但总体而言(yan)，都(dou)是些零(ling)星(xing)的局部性的表述，而这次，郭平从理論(lun)到整体結(jie)構(gou)进行了完(wan)整的论述，这意(yi)味(wei)著(zhe)，华为的云生态从前幾(ji)年的潛(qian)行，变成了未来的與(yu)同夥(huo)一起(qi)在同一旗(qi)幟(zhi)下(xia)前行。

虽然郭平说，在这个生态系统中，华为要做土(tu)壤(rang)和能量(liang)，只取(qu)1%的利(li)益(yi)，但这个系统有多大呢(ne)？至(zhi)少(shao)有100万億(yi)美(mei)元(yuan)的市(shi)场！

以下是郭平的演讲內(nei)容(rong)，標(biao)题是刀客所(suo)加，括(kuo)號(hao)里的内容是刀客的个人解讀(du)，如果(guo)读者(zhe)不喜(xi)歡(huan)，可以直接跳(tiao)过。

有位作家说过：每(mei)个人都有一片(pian)屬(shu)于自己的森(sen)林，也许我们从来不曾(zeng)去过，但它(ta)一直都在那里，总会在那里。

我很(hen)羨(xian)慕(mu)马悠(you)博士(shi)、李(li)旻(旻)果女(nv)士，在过去的20年里，他(ta)们不僅(jin)找(zhao)到了自己的森林，還(hai)把(ba)这片雨林的生态发展得(de)那么好(hao)，保(bao)護(hu)得那么好。这是很伟大的精神(shen)，也是了不起的成就！

（註(zhu)：可能为了让与会者对雨林生态有更(geng)为深入的理解，在郭平演讲前，会议先由(you)天籽(zi)生物(wu)多樣(yang)性发展中心创始人李旻果做了《雨林生态：联接之道》的分(fen)享(xiang)，阐述了在自然生态中，雨林生态的再(zai)造和生物的多样性。这个鋪(pu)墊(dian)，給(gei)郭平论述的云时代的雨林生态做了極(ji)生動(dong)的詮(quan)釋(shi)。）

在云时代，每家企业也有自己的一片森林，我今(jin)天要分享的，就是怎(zen)么把这些分散(san)的森林，联接成一个开放(fang)、共贏(ying)的生态系统，以及华为在这个系统中的定位与責(ze)任(ren)。

一、华为要建設(she)的是开放繁(fan)榮(rong)的生态系统

我不是生物学家，可我学过潜水(shui)，拿(na)过PADI，我的教(jiao)練(lian)给我聊(liao)过，夏(xia)威(wei)夷(yi)和哥(ge)斯达黎(li)加生态是不同的。

夏威夷在大洋(yang)中，離(li)任何(he)大陸(lu)都超(chao)过3000公里，这个區(qu)域的生物，不管(guan)是动物、植(zhi)物，还是海洋生物，都是相(xiang)对封(feng)閉(bi)的。旅(lv)行的人无论从哪(na)入境(jing)，都要进行世界上最嚴(yan)格(ge)的动植物檢(jian)疫(yi)，以防(fang)止(zhi)现有生态受到破(po)壞(huai)。即(ji)便(bian)是这样，每2到3万年才有一种新的物种成功(gong)生存(cun)下来,夏威夷目(mu)前有两万多种物种。

哥斯达黎加在南(nan)、北(bei)美的要沖(chong)，南接巴(ba)拿马，北联尼加拉(la)瓜(gua)，与大陆之间没有间隔(ge)，生态开放、多样，生物之间共生共荣，这个地方新物种引(yin)入的速(su)度，是夏威夷生态的10倍(bei)，目前，哥斯达黎加的物种有50多万种，是夏威夷的25倍，全球生物多样性排(pai)名前列(lie)。

我们华为要建设的，就是哥斯达黎加式(shi)的，这种开放的、繁荣的生态系统。

（虽然华为并没有明確(que)提(ti)出华为云生态是雨林法则的概念，但从郭平演讲前的铺垫和对哥斯达黎加生态的描(miao)述，其(qi)实现场的听眾(zhong)已(yi)然明白(bai)，华为云生态就是類(lei)似(si)了雨林生态的系统。在互联网行业讲究(jiu)丛林法则的今天，华为对自己云生态的描述，让我们开始感觉得，现在的华为不仅在輸(shu)出技术，开始更多地输出思(si)想(xiang)和制(zhi)定產(chan)业规则了。）

今天的社(she)会正在走向数字化和智(zhi)能化，我们不知(zhi)道未来的智能社会会演变成什么样子(zi)，但有一點(dian)我确信，那就是每一个现代产业系统，都会变得更加交(jiao)錯(cuo)復(fu)雜(za)。

这張(zhang)圖(tu)引用的是管理大師(shi)邁(mai)克(ke)尔波(bo)特前年的论文，它显示(shi)的只是農(nong)业系统中一个簡(jian)單(dan)的场景(jing)。大家可以看到，傳(chuan)统的拖(tuo)拉機(ji)也变得复杂起来。拖拉机公司，以前只需要和农场主打交道，今天，要跟(gen)更多的交互系统和机构打交道，比(bi)如，氣(qi)象(xiang)数据系统，种子優(you)化公司，灌(guan)溉(gai)系统等。

随着大数据、物联网、移(yi)动化与云服(fu)务的发展，以前还没有联接互动的商业实体之间，有了更多的互动，单打獨(du)鬥(dou)是不行了，不管是拖拉机公司还是灌溉公司，或(huo)者是做ICT系统的公司，都没有辦(ban)法独家建立这一套(tao)系统。 而这只是一个很小(xiao)的例(li)子，我们生活(huo)中的教育(yu)、交通(tong)、健(jian)康(kang)等等，这些行业的复杂场景，都会以哥斯达黎加的方式，在开放中不断发展进化。

二、华为生态系统的六(liu)大特征(zheng)

传统产业鏈(lian)上的企业，优勢(shi)在于构建核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)，關(guan)鍵(jian)是对核心資(zi)源(yuan)的占有和控(kong)制。但随着产业融合、消(xiao)費(fei)需求(qiu)的升(sheng)级，企业必(bi)須(xu)变得开放、靈(ling)活，建立起面向未来的生态优势。也就是说，企业的优势，將(jiang)不仅仅来源于内生优势，还将来源于对外(wai)部资源的有效(xiao)利用。

ICT行业也是这样。在云时代，ICT已经从一个垂(chui)直行业，变成了数字化转型的使(shi)能工具(ju)，产业链上垂直整合已经成为过去式，ICT行业必须构建新的生态系统。这个系统需要具備(bei)一些新的特征：

开放性 传统产业链是封闭的，新的ICT生态，则是开放的、动态的，欢迎(ying)新伙伴(ban)加入的；

多样性 當(dang)前，行业的ICT需求复杂多变，未来充(chong)滿(man)不确定性，我们需要以生态的多样性，来應(ying)对未来的不确定性。

外生性 价值创造的驅(qu)动力更多来源于外部，而非(fei)内部，价值的獲(huo)取将来自整个价值网絡(luo)，而非单一的价值链。

资源整合 传统产业链的竞争力，在于管理好拥有的资源，而未来ICT生态的优势，在于管理好“妳(ni)不拥有的资源”。

共生共赢 传统产业链竞争是零和博弈(yi)、你输我赢，而新的ICT生态下，是共生共赢，每个企业，无论大小，只要有独特价值和貢(gong)獻(xian)，就可以形(xing)成互生、共生、再生的利益共同体。

（在炙(zhi)手(shou)可熱(re)的中国互联网产业和企业，“壟(long)断+免(mian)费”的商业模(mo)式是产业常态，然而雨林生态的提出，在未来更廣(guang)闊(kuo)的领域，华为云生态的开放性、多样性、外生性和资源融合的特点，不仅将对云生态产生作用，可能会对整个科技行业产生影响，畢(bi)竟(jing)开放是人类共同的夢(meng)想。）

三、企业未来的优势是竞争优势和生态优势的組(zu)合

这张图我引用了《哈(ha)佛(fo)商业評(ping)论》中文版(ban)的一篇文章(zhang)，从“竞争优势”和“生态优势”两个維(wei)度，勾(gou)畫(hua)出不同企业的优势图譜(pu)。

左(zuo)下角(jiao)我们稱(cheng)之为“熊(xiong)貓(mao)”。是竞争优势和生态优势都比較(jiao)欠(qian)缺(que)的企业，自然界的大熊猫对環(huan)境適(shi)应能力很差，只能在自然保护区才能延(yan)續(xu)种群(qun)的生存。而熊猫型企业，自身(shen)核心资源较弱(ruo)，也无法調(tiao)动和利用商业生态圈(quan)内合作伙伴的能力。

第二类企业在左上角，我们称之为“猛(meng)虎(hu)”。老(lao)虎兇(xiong)猛異(yi)常，是山(shan)林里当仁(ren)不让的王(wang)者，但独来独往(wang)，没有伙伴。因(yin)此(ci)猛虎型企业，具有核心竞争力，能夠(gou)在既(ji)定的軌(gui)道上不断创新、实现突(tu)破，但是不善(shan)于联接外部资源和伙伴、生态圈优化能力较弱。森林之王有八(ba)面威風(feng)，但也别忘(wang)了“虎落(luo)平陽(yang)被(bei)犬(quan)欺(qi)”。

右(you)下角是第三类企业--“蟻(yi)群”。螞(ma)蚁虽然弱小，但有強(qiang)大的協(xie)同组織(zhi)能力，因此作为一个群体，千(qian)万别小看蚁群的力量。蚁群型企业也是这样：盡(jin)管作为个体，自身的核心竞争力不强，但是它们对产业变遷(qian)的趨(qu)势有灵敏(min)的洞(dong)察(cha)力，善于调动和利用外部资源为己所用。但弱弱联合的蚁穴(xue)还是脆(cui)弱的，无法長(chang)期(qi)保持(chi)优势，一腳(jiao)就踩(cai)爛(lan)了，大难臨(lin)頭(tou)各自逃(tao)。

右上角是“狼(lang)群”。狼的嗅(xiu)觉、速度、耐(nai)力都很出众，协作能力同样强大。这就使它们具有极强的适应能力：山地、草(cao)原(yuan)、荒(huang)漠(mo)、甚(shen)至凍(dong)原，狼群都可以生存。相对应的狼群企业，同时具备竞争优势和生态优势。今天，动蕩(dang)、不确定的环境，越(yue)来越要求企业具有“狼群”的特征。

自然界的竞争是殘(can)酷(ku)的，但也是充满生命(ming)力和希(xi)望(wang)的。自然界物种存活是自然選(xuan)擇(ze)的结果。ICT的云生态，则是对準(zhun)客戶(hu)的价值，市场选择的结果。企业未来的优势，可能是来自内部，也可能是外部，是竞争优势与生态优势的组合。有的企业用外部资源，来彌(mi)補(bu)内部能力的不足(zu)，有的企业则用内部能力，来弥补外部联接的不足。如何管理好不拥有的资源，如何构建外生的优势，如何构建竞争与合作的邊(bian)界，考(kao)驗(yan)的不仅仅是技术和资源的领先，还有企业的胸(xiong)怀，组织的彈(dan)性和制度创新的智慧(hui)。

我想起了騰(teng)訊(xun)，在2010年之前，腾讯是单打独斗型的。一篇文章《狗(gou)日的腾讯》，让腾讯和马化腾卷(juan)入了争议的漩(xuan)渦(wo)。在这以后，腾讯逐(zhu)漸(jian)将自己平台接口(kou)，尤(you)其是遊(you)戲(xi)，都免费开放给所有人，任何创业者都可以免费享受到QQ、微信等平台帶(dai)来的福(fu)利。腾讯也从游戏开发公司，变成了平台经營(ying)公司。通过联盟(meng)与合作，腾讯将半(ban)條(tiao)命交给了合作伙伴，结果我们看到了一个新腾讯，创造了更大的价值，企业市值从400亿美元飆(biao)升到2000亿美元。

（互联网行业的垄断性商业模式，終(zhong)将会结束(shu)的。郭平委(wei)婉(wan)地以腾讯开放的故(gu)事(shi)，说清(qing)了开放对企业价值的增(zeng)长。但在刀客看来，正如前面所述，垄断的商业模式必将受到开放的商业模式的挑(tiao)戰(zhan)，只是垄断企业在巨(ju)大的垄断利益面前无法进行自我进行进化。）

四(si)、华为的生态理念：做大产业比做在自己更重要

华为在云时代的第一条生态理念是：做大蛋(dan)糕(gao)、做大产业、做大市场，比做大我们自己的份(fen)額(e)更加重要。这既是华为要构建未来生态优势的必经之路，也是作为产业引领者的责任。

我们做的，就是利用有竞争力的核心业务，和用户積(ji)累(lei)作为发展的基礎(chu)，把餅(bing)做大，形成共生、互生和再生的利益共同体。我们在生态中不强求“为我所有”，而是“为我所用”，有效地与外部资源发生联接，共同赢得未来。

我们希望从一家大公司，成为一家伟大的公司，搭(da)建一个全球化的全联接使能平台。

(华为常务董(dong)事、战略(lve)Marketing总裁徐文伟在当天的微信朋(peng)友(you)圈中称，“从大到更大，是野(ye)蠻(man)生长；从大到伟大，是理性成长。在云生态中，华为坚持做数字化世界的空(kong)气和土壤，致(zhi)力构建一个开放、合作、共赢的云生态。”做一间伟大的公司，不仅需要技术和能力，更需要对全球的责任。)

过去近三十(shi)年，华为公司最大的贡献，是将通信服务普(pu)及到全世界，一九(jiu)九零年，中国電(dian)話(hua)普及率(lv)大约只有1%，现在全球移动电话滲(shen)透率，已经超过100%。今天，世界上有超过三分之一人口，使用的是华为的产品(pin)与服务。过去二十多年，华为的贡献，是把象牙(ya)塔(ta)里面少数人享受到的服务，推(tui)广成为全世界的普遍(bian)服务。从大到更大是野蛮生长，需要经得住(zhu)风雨雷(lei)电，从更大到伟大，是理性成长，需要扛(kang)得起责任使命。

未来，我们要做的事情(qing)是，创新驱动下的数字化转型，世界经济论壇(tan)的一个報(bao)告(gao)显示，未来10年，行业数字化转型的机会将高达100万亿美金(jin)。今天，世界上大量的新应用層(ceng)出不窮(qiong)，网络流量的七(qi)成以上来自視(shi)頻(pin)。未来，还有更多的工业、安(an)防、醫(yi)療(liao)、娛(yu)樂(le)等也会进入VR/AR体验时代。比如最近风靡(mi)全球的小游戏Pokemon Go，其日活用户数已经超过了Twitter。 VR/AR的风靡全球，产生了巨大的数据流量，这对信息管道的承(cheng)載(zai)、传输和体验提出了巨大的挑战，但也为产业各方提供(gong)了巨大的机遇(yu)。华为願(yuan)意与合作伙伴一起，把数字化转型的蛋糕越做越大。

五(wu)、华为的生态理念：管理合作比管理竞争更重要

华为在云时代的第二条生态理念是：管理合作比管理竞争更重要。

竞争与合作是生态中不可分割(ge)的两个概念。竞合时代，竞争是激(ji)烈(lie)的，不出众就出局，但合作又(you)是必须的，独行虽然走得快(kuai)，但众行才走得远。华为从国际竞争的槍(qiang)林弹雨中成长起来，我们非常擅(shan)长竞争。但当我们开始构建生态系统时，我们才发现，管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争，要难得多！合作必须面向客户，发揮(hui)各自优势，交付(fu)价值。

在传统的竞争优势下，构建新的生态优势，除(chu)了需要自我革(ge)命的勇(yong)气，更需要整个组织在思维方式、認(ren)知模式、行为模式上进行根(gen)本性转变。这对于一个成熟(shu)的组织来讲，是非常不容易(yi)的。

在具体的商业场景当中，华为力争扮(ban)演的是生态中“土壤和能量”的角色(se)，我们坚持管道战略，不与合作伙伴争利。

这就是我们强调的合作共赢，我最近了解到一个非常好的例子，那就是台州(zhou)移动的行业视频解決(jue)方案(an)。

行业视频解决方案，就是为各个行业提供视频技术支(zhi)撐(cheng)的平台，既为行业服务，也向市民(min)开放。

舉(ju)个例子。一户人家，周(zhou)末(mo)想去公園(yuan)玩(wan)，他们想了解哪个公园的人比较少，这时候可以通过手机APP来查(zha)看公园实景，再看看有没有停(ting)車(che)位；出发前还可以选择最不拥堵(du)的路線(xian)。到了公园停车后，停车场管理者也可以用视频来保障(zhang)车輛(liang)安全。停车安全这里有个很有意思的特性，是“行为模式識(shi)别”，比如说偷(tou)车賊(zei)会在汽(qi)车周圍(wei)繞(rao)几圈才动手，系统是智能的，它可以根据嫌(xian)疑人的行为模式，来判(pan)断他是不是会作案，自动告警(jing)。

在这个例子中，平台需要不同的能力模塊(kuai)，由不同的角色来完成，比如说公园APP，路況(kuang)、视频監(jian)控，需要具备專(zhuan)业技能的开发者来做，行为模式识别模块，更需要有专业公安背(bei)景的ISV(独立软件(jian)开发商)来做。

对于这个平台来说，最重要的一点是：整个架(jia)构对客户来说是开放的、模块化的，各模块是可选择，可替(ti)換(huan)的。

首先，这是一个基于云的系统，这个系统是基于Open Stack开源平台，它是全开放的，可以和其它基于Open Stack的云平台实现互联互通或者是相互替换，这就解决了使用者被鎖(suo)定的风險(xian)。

其次，在这个系统里面的各种部件采(cai)用模块化设计，客户觉得华为用得好的地方，就用华为的，觉得不好，完全可以用其它友商的，比如说：行为识别系统华为可能就不是最佳(jia)供应商，那就换成专业公安ISV的，甚至在基础设施(shi)层面，包(bao)括计算、存儲(chu)和数据中心网络，客户同样可以选择和替换。

最后、我想强调的是我们会长期坚持开放,持续回(hui)饋(kui)开源社区，积极投(tou)入开源社区的建设。

（在目前能提供云服务的企业中，大致都是走的亞(ya)马遜(xun)的道路，无论是中国阿(e)里云、腾讯云还是金山云，他们提供的更多的是类IDC的功能。在全球云计算领域，微软是个另(ling)类，它是从技术到服务提供了一整套的解决方案并实现了全球部署(shu)。华为是有别一切云服务企业的，这也正是华为在云计算领域让人看不清的地方。华为是为所有云服务企业提供服务的企业，现在是infosys、SAP、德(de)国电信和许许多多不能说名字的电信運(yun)营商，以后会更多。要论起空閑(xian)的计算能力和連(lian)接能力，誰(shui)又能比电信运营商多呢，而华为正是在ICT数字化转型过程中，为运营商提供技术和连接能力，让运营商分散的计算能力和连接能力重新整合成云计算的能力。）

六、华为的生态理念：利益分享既是生态的驱动力也是成功生态的结果

华为的第三条生态理念，就是利益分享。网上流行一句(ju)话：你以为你的对手是友商，其实你的对手是这个时代。所以，面对未来智能社会这个最不确定的对手，华为的战略就是“团结一切可以团结的人”。靠(kao)什么来团结人？利益分享。

过去二十多年，华为通过构建員(yuan)工利益分享机制，以奮(fen)斗者为本，极大激发了全体员工的持续奋斗热情，造就了强大的组织能力。

这种利益分享机制，还从内部延伸(shen)到了整个生态圈，这些是我们的内部文件，表明了我们的态度和方向。我们要坚持向客户、供应商分享利益。

面向未来的生态圈建设，我们还将进行更为广阔的利益分享，比如学术机构、研(yan)究机构、行业组织等等，都是我们要团结的对象。

我们希望匯(hui)聚(ju)全球各地人才、能力、资源，虽然这些资源不一定是为我所有，但可以为我所用，并与我分享利益。我们坚信，赢得未来的关键，不取决于你消滅(mie)了谁，而取决于你团结了谁。

利益分享既是生态的驱动力，也是成功生态的结果。“在数字化转型的巨大蛋糕中，我们只拿1%，其他都是伙伴们的”，这对华为有困(kun)难么？华为内部任老板(ban)，二十多年来，就是这么幹(gan)的！

七、华为云生态的整体结构

下面我想讲一下我们的具体行动，主要是四个方面：

一是产业联盟，引领产业方向，共同做大产业；二是商业上的战略联盟，确保客户的商业成功。三是开源社区，实现社区化协作与创新；四是开发者，目的是引入更多玩家激活创新，繁荣生态圈。

在产业联盟层面，当前一个重点领域是工业互联网。

华为加入了包括美国IIC, 中国AII在内的多个工业互联网的组织。其中IIC发源于北美，2014年宣(xuan)布成立，有超过250多个会员参与，成立26个測(ce)試(shi)床(chuang)項(xiang)目。 华为目前已经成为IIC的Steering Committee成员。

5G VIA是华为发起的产业联盟，我们通过5G VIA联合国际知名廠(chang)商，特别是汽车制造商，建成覆(fu)蓋(gai)高速公路，室(shi)内停车场，商业中心的试验场。我们还计劃(hua)将5G车联网系统与汽车厂的设施实时对接，幫(bang)助(zhu)实现5G车联网新业务的快速集成与测试。业界伙伴，也就是我们传统意义上的竞争对手，也将与华为一起，推动联盟向更高层次发展。

在商业层面，华为和众多合作伙伴在多个领域形成战略合作，确保客户商业成功，我想和大家分享几个例子：

在德国，华为作为云服务的供应商，支持德国电信推出了OTC（开放电信云）。德电的T-system 拥有大量的企业客户和数以百(bai)万计的企业专线，而华为的系列技术解决方案符(fu)合德电业务发展的需求，这是雙(shuang)方合作的契(qi)合点，德电开放电信云是华为云战略联盟的典(dian)型案例。

华为和歐(ou)洲(zhou)最重要的软件公司SAP合作，双方建立了联合创新中心，推出工业4.0相关领域的系列解决方案，成功服务包括中石(shi)化在内的全球工业大企业，专业软硬(ying)件的优势互补，是双方合作的基础。

华为ICT基础设施和海克斯康的CAD（computeraided dispatch）结合，打造了平安城(cheng)市解决方案，共同保障了沙(sha)特朝(chao)聖(sheng)的穩(wen)定有序(xu)进行和朝圣者的安全。

Intel一直是华为公司在商业上的战略合作伙伴，双方有很多成功的合作案例，例如昆(kun)侖(lun)关键业务服务器(qi).等一会兒(er)Intel公司的CEO,Brian Krzanich会跟大家一起分享Intel对未来业界的看法，也会談(tan)一谈我们双方合作的故事。

华为还积极参与到ICT开源社区，积极贡献，促(cu)进产业开放和融合创新。我们成为包括ONOS, OPEN-O,Open Stack, Carbon等在内的ICT开源社区的贡献者。

以Open Stack为例，从2010年推出至今，Open Stack已经成为最具影响力的云计算开源项目。华为已有超过600名研发人员投入其中。2016年，华为荣获Open Stack黃(huang)金董事席位，这也体现了基金会对于华为长期努(nu)力及贡献的认可。

去年，华为宣布了五年10亿美金的 “沃(wo)土计划”，打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。在技术和解决方案方面，华为向开发者提供的ICT开放能力，覆盖云计算、大数据、物联网、移动寬(kuan)带、SDN、移动办公等最前沿(yan)的技术领域。

我们期待(dai)在座(zuo)各位和华为一起加入到开放大生态中来，希望在各产业联盟、开源社区和开发者平台中看到大家的身影。

过去是亂(luan)世出英雄(xiong)，时势造英雄，出来的都是孤(gu)膽(dan)英雄。今天，云时代开放、多样、共赢的生态圈，带来了广阔的生长和用武(wu)之地，这将是一个英雄倍出的大联盟时代。

华为的定位是做数字社会和智能社会ICT生态圈的土壤和能量，通过英雄联盟促进行业和社会持续进步！

这是我们的责任，也是我们的使命！

（注：这是可能是中国科技企业，第一次在面向未来的重大科技领域，从理论、结构、要素(su)之间的关系及法则建立起来的科学生态体系。我们希望这种雨林生态方式的华为云生态，在未来会影响全球经济的发展，并带领全球科技企业从弱肉(rou)强食(shi)的丛林法则走出来，迈步雨林生态共生共荣的新秩(zhi)序。）

西(xi)域刀客，洞穿(chuan)繁杂世象，给你呈(cheng)现絕(jue)不流俗(su)的觀(guan)点。有理，有据，有溫(wen)度。微信公众号：ITVoice。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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