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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>蘋(ping)果(guo)發(fa)布(bu)會(hui)“缺(que)新(xin)”背(bei)後(hou)，是(shi)越(yue)來(lai)越多(duo)的(de)企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)了(le)“克(ke)制(zhi)”

文(wen) | 無(wu)銹(xiu)缽(bo)

北(bei)京(jing)時(shi)間(jian)15日(ri)淩(ling)晨(chen)1點(dian)，苹果秋(qiu)季(ji)新品(pin)发布会如(ru)約(yue)而(er)至(zhi)。

在(zai)這(zhe)場(chang)名(ming)為(wei)“加(jia)州(zhou)来電(dian)”的发布会上(shang)，苹果发布了全(quan)新的iPad、Apple Watch、和(he)iPhone。

除(chu)了接(jie)連(lian)登(deng)上熱(re)搜(sou)的“性(xing)價(jia)比(bi)”、“加量(liang)不(bu)加价”，发布会上，另(ling)壹(yi)個(ge)引(yin)人(ren)註(zhu)目(mu)的地(di)方(fang)，就(jiu)在於(yu)120赫(he)茲(zi)高(gao)刷(shua)新率(lv)，在苹果機(ji)型(xing)上的首(shou)度(du)應(ying)用(yong)。

盡(jin)管(guan)被(bei)三(san)星(xing)等(deng)一眾(zhong)競(jing)品嘲(chao)諷(feng)“趕(gan)了个晚(wan)集(ji)”，但(dan)苹果在这項(xiang)技(ji)術(shu)上的審(shen)慎(shen)態(tai)度，依(yi)然(ran)與(yu)他(ta)們(men)一貫(guan)的“克制”邏(luo)輯(ji)相(xiang)符(fu)合(he)。

耐(nai)心(xin)等待(dai)一款(kuan)新技术逐(zhu)步(bu)成(cheng)熟(shu)，再(zai)考(kao)慮(lv)實(shi)際(ji)应用——这一苹果的獨(du)特(te)企业文化(hua)，早(zao)在喬(qiao)布斯(si)时代(dai)就已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)顯(xian)露(lu)，作(zuo)为外(wai)界(jie)眼(yan)中(zhong)的“創(chuang)新教(jiao)父(fu)”，乔布斯的過(guo)人之(zhi)處(chu)除了创造(zao)力(li)，另一个就是對(dui)“克制”的把(ba)握(wo)。

在他的眼裏(li)，为了做(zuo)成一件(jian)事(shi)，往(wang)往都(dou)必(bi)須(xu)对現(xian)实做出(chu)取(qu)舍(she)：“決(jue)定(ding)不做什(shen)麽(me)跟(gen)决定做什么同(tong)樣(yang)重(zhong)要(yao)。”“对公(gong)司(si)来說(shuo)是这样，对產(chan)品来说也(ye)是这样。”

環(huan)顧(gu)波(bo)瀾(lan)詭(gui)譎(jue)的行(xing)业，无論(lun)是大(da)热的直(zhi)播(bo)电商(shang)，抑(yi)或(huo)是竞爭(zheng)激(ji)烈(lie)的社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)产品，正(zheng)是堅(jian)持(chi)了”克制”一條(tiao)原(yuan)則(ze)，企业得(de)以(yi)穿(chuan)越眼前(qian)的紛(fen)争迷(mi)霧(wu)，洞(dong)悉(xi)未(wei)来的方向(xiang)。

速(su)朽(xiu)时代，企业为什么需(xu)要克制？

无独有(you)偶(ou)，另一款用戶(hu)觸(chu)達(da)數(shu)億(yi)人群(qun)的产品“微(wei)信(xin)”，同样是深(shen)諳(an)“克制”之道(dao)的玩(wan)家(jia)。

作为極(ji)簡(jian)主(zhu)義(yi)的忠(zhong)实信徒(tu)，張(zhang)小(xiao)龍(long)在設(she)計(ji)微信之时，就已经將(jiang)“克制”这一特色(se)发揮(hui)到(dao)了极致(zhi)，不僅(jin)嚴(yan)格(ge)限(xian)制了无關(guan)的拓(tuo)展(zhan)功(gong)能(neng)，還(hai)從(cong)源(yuan)頭(tou)上保(bao)證(zheng)了界面(mian)的精(jing)简有序(xu)。

2017年(nian)的那(na)场微信公开課(ke)PRO版(ban)里，懷(huai)著(zhe)尋(xun)找(zhao)新时代商机目的，花(hua)了1500RMB買(mai)票(piao)入(ru)场的各(ge)大精英(ying)们齊(qi)聚(ju)亞(ya)運(yun)体育(yu)館(guan)，聽(ting)着这位(wei)“微信之父”连说了幾(ji)个小时的“不能”：

不能給(gei)沒(mei)有运行过小程(cheng)序的用户推(tui)入口(kou)

不能给小程序分(fen)類(lei)、排(pai)行、推薦(jian)

不能为小程序添(tian)加粉(fen)絲(si)

……

事实上，在社交媒体激烈的行业竞争中，本(ben)应當(dang)伴(ban)隨(sui)的是洶(xiong)湧(yong)的流(liu)量和无節(jie)制的擴(kuo)张，但卻(que)又(you)为何(he)誕(dan)生(sheng)了微信这样專(zhuan)注于“克制之道”的頂(ding)尖(jian)品牌(pai)？

究(jiu)其(qi)根(gen)本，答(da)案(an)就藏(zang)在张小龙“有所(suo)为有所不为”的克制里。正是这份(fen)坚持，讓(rang)微信得以在始終(zhong)保持着高效(xiao)的工(gong)具(ju)化特性，並(bing)收(shou)獲(huo)擁(yong)躉(dun)无数。

換(huan)言(yan)之，坚持“克制”的价值(zhi)，驅(qu)動(dong)着企业忽(hu)視(shi)无关緊(jin)要的變(bian)量，集中精力，寻找关鍵(jian)的制勝(sheng)策(ce)略(lve)。

这一原则，同样適(shi)用于当下(xia)大热的直播电商行业。高增(zeng)速与高紅(hong)利(li)疊(die)加下，直播电商行业亂(luan)象(xiang)叢(cong)生，速生速朽的故(gu)事接连上演(yan)。如何坚守(shou)“克制”，走(zou)出速朽？

李(li)佳(jia)琦(qi)和他所在的美(mei)ONE【美腕(wan)（上海(hai)）網(wang)絡(luo)科(ke)技有限公司】给出了答案。

忠誠(cheng)用户，流量如何成为“褒(bao)义詞(ci)”？

匆(cong)匆駛(shi)过的2020，为这一行业帶(dai)来了迅(xun)猛(meng)发展的机遇(yu)，最(zui)新公布的《中國(guo)互(hu)聯(lian)网络发展狀(zhuang)況(kuang)統(tong)计報(bao)告(gao)》显示(shi)，截(jie)至2021年6月(yue)，我(wo)国网络直播用户6.38亿，占(zhan)网民(min)整(zheng)体的63.1%。其中，电商直播用户規(gui)模(mo)3.84亿，同比增長(chang)7524萬(wan)。

过快(kuai)的发展，和巨(ju)大的经濟(ji)红利，为后續(xu)頻(pin)发的乱象埋(mai)下了種(zhong)子(zi)。

从被中消(xiao)協(xie)点名的汪(wang)涵(han)和李雪(xue)琴(qin)，再到直播间天(tian)价运費(fei)的雪梨(li)……層(ceng)出不窮(qiong)的“翻(fan)車(che)”事件背后，正是头部(bu)主播肆(si)意(yi)争搶(qiang)流量，却忽视选品、供(gong)应鏈(lian)、服(fu)務(wu)等各个环节的真(zhen)实寫(xie)照(zhao)。

然而行业內(nei)部，不为乱象所动，始终保持“克制”的品牌，也并非(fei)没有。

此(ci)前，商务部和市(shi)场監(jian)管總(zong)局(ju)联合发布的《关于国家級(ji)服务业標(biao)準(zhun)化試(shi)点（商貿(mao)流通(tong)专项）評(ping)审結(jie)果》中，美ONE就成为了唯(wei)一入选的直播机構(gou)。

今(jin)年五(wu)月，这一品牌还发布了直播电商行业的首个企业标准，以实际行动詮(quan)釋(shi)了品牌的責(ze)任(ren)和擔(dan)当。

正如美ONE直播运營(ying)总经理(li)蔚(wei)英輝(hui)所表(biao)示的那样：

“从第(di)一场直播到现在一千(qian)多场直播，坚持下来的核(he)心原则是‘严选品、重合规、強(qiang)运营和保售(shou)后’。”

在美ONE内部，从选品到質(zhi)檢(jian)，再到服务，“克制”的原则一直贯徹(che)其中。

以选品端(duan)为例(li)，面对商家的合作意願(yuan)，商务一線(xian)的同事会根據(ju)基(ji)本原则对商品和商家進(jin)行最初(chu)判(pan)斷(duan)，进行基本篩(shai)选，这之后，通过第一道关卡(ka)的商品，还会依据品类送(song)往各个类目，交由(you)不同領(ling)域(yu)的选品专家和大众评审考核。

而在最终的终选会上，已经过线的商品还要交由李佳琦个人进行判断，并且(qie)他有一票否(fou)决權(quan)。

除了“三选一检”的严格要求(qiu)之外，諸(zhu)如燕(yan)窩(wo)、人參(can)、保健(jian)藥(yao)品甚(shen)至美瞳(tong)这样功能性有争議(yi)的产品，无论利潤(run)多高，也都難(nan)逃(tao)被擱(ge)置(zhi)的命(ming)运。

这一“克制”所带来的结果是——美ONE的选品通过率长期(qi)低(di)于5%。也就是说，能夠(gou)在这样严格的标准下突(tu)出重圍(wei)，出现在直播间里的商品，也能配(pei)得上消费者(zhe)付(fu)出的成本与热情(qing)。

除了在选品端保持一如既(ji)往的謹(jin)慎与克制，在后续的质检等环节，美ONE也在不遺(yi)余(yu)力保障(zhang)产品的质量。

为此，这一品牌还专門(men)建(jian)立(li)了配套(tao)的审核、管理机制，比如在禁(jin)播、限播商品筛查(zha)上使(shi)用了負(fu)面清(qing)單(dan)管理，将禁播、限播商品分为三类，第一类是依法(fa)禁止(zhi)銷(xiao)售，第二(er)类是电商平(ping)臺(tai)禁售；第三类是公司禁售或者限售。其中，美ONE公司层面的禁售与限售是对前兩(liang)类负面清单的細(xi)化和升(sheng)级，更(geng)为严苛(ke)。

”高标准，严要求“的规範(fan)背后，是美ONE面对流量、GMV等“誘(you)惑(huo)”所表现出的克制态度，相較(jiao)于眼前的短(duan)期利益(yi)，这一品牌更为看(kan)重的，是同消费者之间长期的“信任紐(niu)带”。

作为连接品牌方与消费者的媒介(jie)，直播带貨(huo)模式(shi)成立的关键，就在于信任二字(zi)，买家相信主播推荐的商品物(wu)美价廉(lian)，賣(mai)家相信通过直播带货可(ke)以提(ti)升品牌和销量。

两者之中，买家的信任是“地基”，卖家的信任是“樓(lou)宇(yu)“，一旦(dan)产品出现质量問(wen)題(ti)，失(shi)去(qu)了“地基”，再高的“楼宇”垮(kua)塌(ta)也只(zhi)是一瞬(shun)之间的事。

这或許(xu)也是为什么，作为带货屆(jie)的“顶流”，李佳琦这样分享(xiang)自(zi)己(ji)对于流量的認(ren)識(shi)：

“只有对消费者负责，流量才(cai)是一个褒义词。”

“克制主义者”美ONE的领航(hang)逻辑

这或许也解(jie)释了，在竞争愈(yu)加激烈的直播行业下半(ban)场，美ONE为何能始终屹(yi)立，并保持对行业的引领态勢(shi)。

对比直播行业上半场和下半场，一个最大的區(qu)別(bie)就是，竞争的維(wei)度已经从主播与主播、平台与平台之间跳(tiao)出，未来，跨(kua)行业的合作势必将变得愈发普(pu)遍(bian)。

无论是新晉(jin)国潮(chao)代言人李佳琦，还是重啟(qi)脫(tuo)口秀(xiu)“老(lao)本行”的羅(luo)永(yong)浩(hao)，亦(yi)或是背靠(kao)娛(yu)樂(le)圈(quan)的薇(wei)婭(ya)，头部主播的一舉(ju)一动，已然折(zhe)射(she)出了行业整体的潮水(shui)方向。

在这一过程中，正如美ONE相关负责人受(shou)訪(fang)中提到，头部主播、品牌的责任不仅仅只是关注眼前、自身(shen)的利益，更要幫(bang)助(zhu)直播电商这一行业迎(ying)来长期、良(liang)性的发展。

毫(hao)无疑(yi)问，构建这一藍(lan)圖(tu)，身为行业顶流，美ONE和李佳琦都将肩(jian)负着巨大的使命。

几个月前的618，美ONE基于内容(rong)生态共(gong)创，所打(da)造的从“李佳琦”到“李佳琦+”超(chao)级IP品牌化，就曾(zeng)借(jie)助輸(shu)出李佳琦小课堂(tang)、合作天貓(mao)寶(bao)藏新品牌，掀(xian)起(qi)了一陣(zhen)国潮品牌的狂(kuang)歡(huan)。

同愛(ai)犬(quan)NEVER合拍(pai)的视频《奈(nai)娃(wa)家族(zu)上學(xue)記(ji)》，同样憑(ping)借5202万的微博(bo)播放(fang)量，和300万的B站(zhan)播放量，让“治(zhi)療(liao)犬”相关的公益项目走入更多人的视野(ye)。

在那之外，从最初的头部主播、美妝(zhuang)达人，到后续的助農(nong)扶(fu)貧(pin)，教育醫(yi)疗扶贫，再到賦(fu)能国潮、参与环保，一系(xi)列(lie)跨行业深度合作的背后，美ONE之所以能够收获各个行业、不同品牌的普遍青(qing)睞(lai)，離(li)不开这一品牌依托(tuo)“克制”所塑(su)造的優(you)质平台形(xing)象。

视角(jiao)拉(la)回(hui)当下宏(hong)觀(guan)的竞争格局。跳出单一公司，无论是直播电商，电子产品，抑或是社交媒体，瞬息(xi)万变的行业变化中，万物速生速朽，产品可能轉(zhuan)瞬之间家喻(yu)户曉(xiao)，也可能在片(pian)刻(ke)之中无人问津(jin)。

穿越速朽的辦(ban)法正是克制，正如张小龙所说的那样：

“‘克制’让企业一直遵(zun)循(xun)着同样的原则：把产品当产品看待，把用户当用户看待。”

而从爆(bao)款国潮到公益农产品，从萌(meng)寵(chong)带货到个人IP，相信，不久(jiu)之后的那场“雙(shuang)十(shi)一”里，势必将会有越来越多美好(hao)生活(huo)的想(xiang)象标簽(qian)，不断涌入李佳琦直播间——这是用户对于平台品质的认可，同样也是商业市场对于那些(xie)“勇(yong)于克制”品牌的最好獎(jiang)勵(li)。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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