地铁站广告案例

buzhidaodianfeishengyuqingkuang？rangnikuaisudejinxingxianshangdezhaxun，jishizhangwodianfeishengyuqingkuangshiyongduoyangdecelvedabaihaidao，zhijiekeyizaizhelihezuotongguangezhongleixingdeguanka。zuifengfu——zhelibujinshishang，erqieyule，haiyoudianbagua!zhengrunisuoxiwangyongyoudeduocaishishangshenghuo!chengweixianluzhizuntiyankuaiyienchou，zaixianxiuxiankeyiziyoudesishao。baiyuzhongtoushifushishenbingchipangzuoqi，bingqiemeiyigeshipindoukaiqiransexitong，geiyuwanjiajueduidedapeiziyoudu；湖(hu)北(bei)前(qian)首(shou)富(fu)再(zai)創(chuang)業(ye)寄(ji)望(wang)於(yu)二(er)廠(chang)汽(qi)水(shui) 除(chu)了(le)情(qing)懷(huai)，老(lao)牌(pai)汽水翻(fan)紅(hong)還(hai)能(neng)靠(kao)啥(sha)？

每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)：陳(chen)晴(qing) 每经編(bian)輯(ji)：張(zhang)海(hai)妮(ni)

蘭(lan)世(shi)立(li) 圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：受(shou)訪(fang)者供(gong)图

每個(ge)城(cheng)市(shi)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)味(wei)道(dao)。上(shang)世紀(ji)，北京(jing)北冰(bing)洋(yang)、上海正(zheng)廣(guang)和(he)、沈(shen)陽(yang)八(ba)王(wang)寺(si)、天(tian)津(jin)山(shan)海關(guan)、武(wu)漢(han)二厂、重(zhong)慶(qing)天府(fu)、青(qing)島(dao)嶗(lao)山、广州(zhou)亞(ya)洲(zhou)被(bei)稱(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)八大(da)飲(yin)料(liao)厂。

在(zai)許(xu)多(duo)老武汉人(ren)心(xin)中，二厂汽水代(dai)表(biao)著(zhe)夏(xia)天的味道，這(zhe)份(fen)武汉味道近(jin)期(qi)也(ye)被湖北前首富兰世立相(xiang)中。兰世立將(jiang)再创业的方(fang)向(xiang)瞄(miao)準(zhun)了武汉二厂汽水，並(bing)豪(hao)言(yan)将爭(zheng)做(zuo)“国產(chan)汽水第(di)壹(yi)股(gu)”。

隨(sui)着国潮(chao)興(xing)起(qi)，近幾(ji)年(nian)老汽水品(pin)牌紛(fen)纷回(hui)歸(gui)大眾(zhong)視(shi)線(xian)，但(dan)回归并不(bu)意(yi)味着一帆(fan)風(feng)順(shun)。2021年全(quan)年和2022年前五(wu)个月(yue)，天府可(ke)樂(le)均(jun)虧(kui)損(sun)；北京北冰洋、西(xi)安(an)冰峰(feng)的資(zi)本(ben)化(hua)之(zhi)路(lu)也并非(fei)暢(chang)行(xing)無(wu)阻(zu)。除了情怀，老牌汽水的復(fu)兴还有啥優(you)勢(shi)，誰(shui)将成(cheng)为“国产汽水第一股”？

湖北前首富相中老汽水品牌再创业

武汉二厂汽水微(wei)信(xin)公(gong)众號(hao)顯(xian)示(shi)，其(qi)營(ying)運(yun)公司(si)主(zhu)體(ti)为武汉二厂饮料有限(xian)公司。

“武汉二厂汽水”和“汉口(kou)二厂汽水”不是(shi)一回事(shi)。武汉二厂汽水微信公众号5月15日(ri)發(fa)表的一篇(pian)文(wen)章(zhang)中特(te)別(bie)聲(sheng)明(ming)，“武汉二厂汽水”和“汉口二厂汽水”不是一个厂商(shang)，不是一个品牌。

武汉二厂汽水 图片来源：武汉二厂汽水微信公众号

啟(qi)信寶(bao)显示，武汉星(xing)空(kong)投(tou)電(dian)子(zi)商務(wu)有限公司持(chi)有武汉二厂饮料有限公司51%股權(quan)。進(jin)一步(bu)追(zhui)溯(su)，股東(dong)名(ming)單(dan)上并未(wei)看(kan)到(dao)兰世立的身(shen)影(ying)。

武汉二厂饮料有限公司股东情況(kuang) 图片来源：启信宝截(jie)图

就(jiu)此(ci)，兰世立對(dui)《每日经濟(ji)新(xin)聞(wen)》记者表示，自己是武汉二厂饮料有限公司的實(shi)際(ji)控(kong)制(zhi)人。因(yin)为從(cong)自己以(yi)往(wang)的经驗(yan)来看，要(yao)把(ba)自己和企(qi)业隔(ge)離(li)開(kai)，一旦(dan)哪(na)一方出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，互(hu)相都不會(hui)受到影響(xiang)。

记者註(zhu)意到，武汉二厂微信公众号裏(li)留(liu)的客(ke)服(fu)电話(hua)是兰世立的电话。

兰世立曾(zeng)经作(zuo)为“中国民(min)营航(hang)空第一人”广受关注，为何(he)如(ru)今(jin)跨(kua)界(jie)汽水領(ling)域(yu)？他(ta)告(gao)訴(su)记者，除了旅(lv)遊(you)航空，自己也曾经从事房(fang)地(di)产等(deng)多个行业，且(qie)多年前曾经在新加(jia)坡(po)经营過(guo)超(chao)市业態(tai)，将中国的食(shi)品饮料帶(dai)到新加坡进行銷(xiao)售(shou)。

兰世立介(jie)紹(shao)，目(mu)前武汉二厂汽水采(cai)取(qu)OEM模(mo)式(shi)，即(ji)产品生(sheng)产加工(gong)和物(wu)流(liu)配(pei)送(song)環(huan)節(jie)都與(yu)第三(san)方合(he)作，而(er)公司則(ze)深(shen)耕(geng)产品研(yan)发、品牌营运、渠(qu)道开发，以及(ji)終(zhong)端(duan)销售等环节。

不只(zhi)武汉二厂汽水，近年来，随着国潮的兴起，老汽水品牌纷纷回归。根(gen)據(ju)冰峰饮料招(zhao)股書(shu)（申(shen)報(bao)稿(gao)），近年来，低(di)迷(mi)20年的中国老汽水品牌陸(lu)續(xu)恢(hui)复启用(yong)，八王寺汽水2003年回归，崂山可乐2004年复产，北冰洋汽水2011年复出，山海关汽水2014年重启，天府可乐也于2016年1月宣(xuan)布(bu)品牌复出。

不僅(jin)如此，多个地方品牌在营销上也持续加碼(ma)。例(li)如大窯(yao)饮品，2022年簽(qian)約(yue)吳(wu)京为其代言人，将其代言大窑的TVC广告投放(fang)于央(yang)视黃(huang)金(jin)時(shi)段(duan)，同(tong)时在全国重點(dian)城市电梯(ti)、地鐵(tie)等媒(mei)体同步投放。

“汽水能存(cun)活(huo)100年，肯(ken)定(ding)有与众不同的地方。”兰世立認(ren)为，未来汽水品類(lei)的市場(chang)前景(jing)广闊(kuo)。而巨(ju)大的市场前景下(xia)，競(jing)争者众多也很(hen)正常(chang)，未来将优勝(sheng)劣(lie)汰(tai)。

3元(yuan)可乐和4元国产汽水，谁更(geng)香(xiang)？

国际饮料巨頭(tou)可口可乐和百(bai)事可乐仍(reng)然(ran)占(zhan)据优势地位(wei)，元氣(qi)森(sen)林(lin)等新兴品牌崛(jue)起以及众多老汽水品牌纷纷归来，湖北前首富和武汉二厂汽水如何殺(sha)出重圍(wei)？

在外(wai)资品牌和新兴品牌的擠(ji)壓(ya)下，老汽水品牌想(xiang)要重拾(shi)輝(hui)煌(huang)沒(mei)有那(na)麽(me)容(rong)易(yi)。

上世纪80年代，天府可乐曾被定为国宴(yan)用饮料，被譽(yu)为“一代名饮”。今年1月，一则天府可乐破(po)产清(qing)算(suan)的公告，讓(rang)众人以为这个重庆老字(zi)号汽水即将消(xiao)失(shi)，纷纷在社(she)交(jiao)平(ping)臺(tai)发文留念(nian)。就此，天府可乐微信公众号发文称，破产清算并不会影响天府可乐的正常发展(zhan)，相关品牌、配方等均已(yi)轉(zhuan)移(yi)到新公司，即天府可乐（重庆）饮品有限公司。

图片来源：天府可乐微信公众号截图

不过，上游新闻报道称，根据重庆产权交易網(wang)发布的《天府可乐（重庆）饮品有限公司11.8784%股权》转让公告，天府可乐仍身陷(xian)亏损泥(ni)潭(tan)。2021年，天府可乐（重庆）饮品有限公司营收(shou)为1652萬(wan)元，凈(jing)利(li)潤(run)为-1832万元；2022年前五个月，公司的营收为933万元，净利润为-407万元。

国产老品牌汽水的问题在哪里？外界认为问题之一是产品售價(jia)过高(gao)。兰世立介绍，武汉二厂汽水的优势是好(hao)喝(he)又(you)便(bian)宜(yi)。“平时的价格(ge)大概(gai)是3.8元/瓶(ping)，近期促(cu)销大概是3元瓶左(zuo)右(you)。”

但这并不能完(wan)全打(da)消外界的疑(yi)慮(lv)。在近期武汉二厂汽水的一次(ci)线下活動(dong)上，有经销商表示了擔(dan)憂(you)：二厂汽水在湖北有知(zhi)名度(du)和竞争力(li)，但到了全国市场，消費(fei)者在選(xuan)擇(ze)3塊(kuai)錢(qian)的可乐，还是4块钱的武汉二厂时，就很難(nan)有定數(shu)。

图片来源：每日经济新闻（资料图）

兰世立认为，武汉二厂汽水和“兩(liang)乐”（指(zhi)可口可乐和百事可乐）存在差(cha)異(yi)，不具(ju)有可比(bi)性(xing)。在产品上，不同于“两乐”的可乐型(xing)碳(tan)酸(suan)饮料，武汉二厂汽水堅(jian)持添(tian)加大于15%的果(guo)汁(zhi)成分(fen)，是果汁型碳酸饮料；从包(bao)裝(zhuang)上，武汉二厂汽水是玻(bo)璃(li)瓶包装，而“两乐”多是塑(su)料瓶或(huo)者易拉(la)罐(guan)。

在业內(nei)人士(shi)看来，玻璃瓶包装也限制了老汽水品牌走(zou)出地方走向全国。作为西安地方知名品牌，冰峰饮料主营业务为橙(cheng)味汽水、酸梅(mei)湯(tang)等饮料的研发、生产和销售，主要产品为“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐装橙味汽水、玻璃瓶酸梅汤、罐装酸梅汤等。

戰(zhan)略(lve)定位專(zhuan)家(jia)、九(jiu)德(de)定位咨(zi)詢(xun)公司创始(shi)人徐(xu)雄(xiong)俊(jun)通(tong)过微信表示，玻璃瓶装冰峰桔(ju)子汽水是冰峰饮料在西安最(zui)畅销的产品，但瓶装包装不利于長(chang)途(tu)运輸(shu)，也不利于大批(pi)量(liang)儲(chu)存，这也限制了該(gai)产品在省(sheng)外市场的拓(tuo)展。

谁将成为国产汽水第一股？

对于老品牌汽水而言，市场最关注的就是其资本化进程(cheng)。

2020年最後(hou)一个月，大豪科(ke)技(ji)（SH603025，股价12.38元，市值(zhi)137.32億(yi)元）发布重組(zu)方案(an)，重组后将擁(yong)有“北冰洋”等系(xi)列(lie)品牌。不过，上述(shu)重组事項(xiang)于今年3月终止(zhi)。

西安地方品牌冰峰饮料也于上会前夕(xi)撤(che)回申报材(cai)料。根据招股书（申报稿），冰峰饮料2020年实现营业收入(ru)3.33亿元，净利润约6500万元。

罐装冰峰 图片来源：每经记者 淡(dan)忠(zhong)奎(kui) 攝(she)（资料图）

兰世立豪言将争做“国产汽水第一股”。据介绍，自今年5月中旬(xun)武汉二厂汽水品牌重塑以来，目前每天线上线下合計(ji)收入大概十(shi)几万，且武汉二厂汽水的线上线下渠道正在不斷(duan)拓寬(kuan)中。

线上方面(mian)，武汉二厂汽水和多个电商平台已经有所(suo)合作；线下方面，目前公司已经对接(jie)武汉市的上万个餐(can)饮門(men)店(dian)、售貨(huo)機(ji)等线下终端，且逐(zhu)步向广东等省份拓展。

对于“国产汽水第一股”，兰世立表示，相比于收入，市场更看重的是前景。武汉二厂汽水剛(gang)刚重塑不久(jiu)，就取得(de)了非常好的关注度和成績(ji)，且在营销和渠道建(jian)設(she)上也有非常大的优势。

值得一提(ti)的是，武汉二厂汽水的商標(biao)问题仍需(xu)要注意。今年3月份，武汉二厂饮料有限公司申請(qing)了32和35类别的二厂汽水商标，目前仍處(chu)于“等待(dai)实質(zhi)審(shen)查(zha)”階(jie)段。

图片来源：国家知識(shi)产权局(ju)商标局截图

早(zao)在2021年，汉口二厂汽水的运营方，即武汉恒(heng)润拾运营管(guan)理(li)有限公司曾经两次申请35类别的二厂汽水商标，但均未通过。此外，武汉綠(lv)洲海食品有限公司和佛(fo)山市嘉(jia)能可食品有限公司也曾经分别申请35和32类别的二厂汽水商标，也均未獲(huo)通过。

中国食品产业分析(xi)師(shi)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，當(dang)前国产汽水老品牌的整(zheng)体体量較(jiao)小(xiao)、利润低。“国产老汽水品牌的产业鏈(lian)不夠(gou)完整，基(ji)地距(ju)离市场太(tai)遠(yuan)，运营成本高、难度大，难以实现全国化和規(gui)模效(xiao)應(ying)。”

事实上，作为城市味道，也暴(bao)露(lu)了国产老品牌汽水的先(xian)天缺(que)陷，即影响力局限于區(qu)域。例如冰峰主力市场在西安，北冰洋核(he)心市场在北京，武汉二厂汽水也是“城市品牌”。

徐雄俊向《每日经济新闻》记者表示，中国几乎(hu)每个省份都有自己的国产老牌汽水，之所以难以走向全国获得长足(zu)发展，很重要的原(yuan)因是认知障(zhang)礙(ai)。因为可乐汽水是舶(bo)来品，相比百事可乐和可口可乐，在国内企业的认知中，中国企业做可乐不正宗(zong)。

朱丹蓬表示，当前汽水市场仍然以外资品牌为主，国产汽水品牌效应和规模效应短(duan)期难以体现，这是资本望而卻(que)步的核心原因。“汽水这一品类，其发展注定需要规模化，没有规模化必(bi)将慢(man)慢消失。”

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