水桶互动带类创意的广告

ILBSditudingwei，qiyequanguodituzhichigongxiang，zhichishoujiyuPCtongbuguanligongxiang，jiangyunkongjianbianchengshubao，suishidaorushuji，mianfeiyueduxihuanneirongkeyijiluxialaiyonghuzhixuyaodianjiyici，jiukeyijiangzijixihuandebizhizhijiexiazaidaobendi，zhijiejinxingxiugai，feichangfangbian；mishidataotuo：mitaoliuzibaoxiaojiemi“虛(xu)擬(ni)主(zhu)播(bo)”殺(sha)入(ru)直(zhi)播電(dian)商(shang)，這(zhe)家(jia)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)搶(qiang)跑(pao)

文(wen) | 無(wu)銹(xiu)缽(bo)

“大(da)家好(hao)，我(wo)就(jiu)是(shi)瑜(yu)大……的(de)孿(luan)生(sheng)兄(xiong)弟(di)，我叫(jiao)周(zhou)小(xiao)瑜。”

眾(zhong)人(ren)的驚(jing)訝(ya)聲(sheng)裏(li)，4月(yue)17日(ri)下(xia)午(wu)，快(kuai)手(shou)知(zhi)名(ming)主播瑜大公子(zi)開(kai)啟(qi)了(le)同(tong)平(ping)行(xing)時(shi)空(kong)“另(ling)壹(yi)個(ge)自(zi)己(ji)”的首(shou)次(ci)連(lian)麥(mai)。

伴(ban)隨(sui)著(zhe)兩(liang)人在(zai)熒(ying)幕(mu)前(qian)的現(xian)身(shen)，直播間(jian)霎(sha)时粉(fen)絲(si)們(men)的彈(dan)幕所(suo)淹(yan)沒(mei)，面(mian)對(dui)鏡(jing)頭(tou)，两人的神(shen)態(tai)都(dou)出(chu)奇(qi)的一致(zhi)，就连身邊(bian)的工(gong)作(zuo)人員(yuan)，也(ye)不(bu)禁(jin)發(fa)出感(gan)慨(kai)：“也太(tai)像(xiang)了吧(ba)！”

親(qin)眼(yan)見(jian)證(zheng)这一切(qie)的瑜大，有(you)些(xie)難(nan)掩(yan)內(nei)心(xin)的激(ji)動(dong)：

“就像三(san)生三世(shi)里的两个白(bai)淺(qian)。”

當(dang)日在快手平臺(tai)，話(hua)題(ti)#瑜大AI主播惡(e)作劇(ju)连麦多(duo)位(wei)主播，一度(du)沖(chong)上快手熱(re)榜(bang)，獲(huo)得(de)了677w+的热度。

據(ju)了解(jie)，这並(bing)不是簡(jian)單(dan)的镜头特(te)效(xiao)或(huo)濾(lv)镜，而(er)是瑜大公子背(bei)後(hou)的公司遙(yao)望(wang)網(wang)絡(luo)打(da)造(zao)的一種(zhong)直播电商新(xin)玩(wan)法(fa)——孪生主播技(ji)術(shu)。

早(zao)在一周前，借(jie)助(zhu)賈(jia)乃(nai)亮(liang)和(he)孔(kong)襄(xiang)在社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上的现象(xiang)級(ji)聯(lian)动，遥望就向(xiang)行業(ye)展(zhan)示(shi)了这一充(chong)滿(man)趣(qu)味(wei)的内容(rong)互(hu)动形(xing)式(shi)。

而此(ci)次，瑜大公子和周小瑜的首度同框(kuang)直播，更(geng)是該(gai)技术的首次商业化(hua)應(ying)用(yong)，從(cong)概(gai)念(nian)到(dao)落(luo)地(di)，这一技术不僅(jin)讓(rang)直播间里的粉丝大开眼界(jie)，同樣(yang)也為(wei)沈(chen)寂(ji)許(xu)久(jiu)的电商江(jiang)湖(hu)，帶(dai)來(lai)了一丝全(quan)新的靈(ling)感。

直播江湖再(zai)添(tian)“新門(men)派(pai)”

作为風(feng)头正(zheng)盛(sheng)的新萬(wan)億(yi)级市場(chang)，直播电商在過(guo)去(qu)的數(shu)年(nian)里，一直是聚(ju)光(guang)燈(deng)下的常(chang)客(ke)。

回(hui)望当下的这个时代(dai)，“人人、万物(wu)，都在随时随地做(zuo)直播带貨(huo)”，这样的感受(shou)一點(dian)也不誇(kua)張(zhang)。

《中(zhong)國(guo)互联网络发展狀(zhuang)況(kuang)統(tong)計(ji)報(bao)告(gao)》的数据顯(xian)示，截(jie)至(zhi)2021年上半(ban)年，我国电商直播用戶(hu)規(gui)模(mo)已经高(gao)達(da)3.84亿，同比(bi)增(zeng)長(chang)7524万，占(zhan)网民(min)整(zheng)体的38.0%。

龐(pang)大的用户基(ji)数之(zhi)下，行业发展的前景(jing)，也十(shi)分(fen)可(ke)觀(guan)。中研(yan)普(pu)華(hua)研究(jiu)咨(zi)詢(xun)报告預(yu)測(ce)稱(cheng)，直播电商未(wei)来三年年均(jun)復(fu)合(he)增速(su)或將(jiang)高达58.3%，2023年，行业的整体规模将超(chao)过4.9万亿元(yuan)。

可以(yi)說(shuo)，今(jin)天(tian)的直播电商，早已褪(tui)去了青(qing)澀(se)感，逐(zhu)漸(jian)成(cheng)长为品(pin)牌(pai)主无法忽(hu)略(lve)的零(ling)售(shou)模式，同时，随着直播业的崛(jue)起(qi)與(yu)头部(bu)主播高盈(ying)利(li)的激勵(li)，直播行业的競(jing)爭(zheng)也在日渐激烈(lie)。

但(dan)伴随着跟(gen)风流(liu)量(liang)的褪去，沉澱(dian)后的市场，一度呈(cheng)现两極(ji)分化的趨(qu)勢(shi)，一边是手握(wo)头部主播資(zi)源(yuan)的MCN機(ji)構(gou)，另一边則(ze)是坐(zuo)擁(yong)產(chan)品和供(gong)应鏈(lian)，謀(mou)求(qiu)自播的品牌。

前者(zhe)以李(li)佳(jia)琦(qi)所屬(shu)的美(mei)ONE，羅(luo)永(yong)浩(hao)的交个朋(peng)友(you)为代表(biao)，这些知名MCN机构依(yi)靠(kao)流量和先(xian)发優(you)势，往(wang)往具(ju)備(bei)比較(jiao)高的知名度，和良(liang)好的粉丝基礎(chu)。

然(ran)而，这种极度依賴(lai)头部主播的模式，受限(xian)於(yu)其(qi)本(ben)人的精(jing)力(li)和特点，这样的直播模式难免(mian)存(cun)在一定(ding)的局(ju)限性(xing)，也难以實(shi)现效率(lv)的最(zui)大化，在无形中固(gu)化了直播生态。

据不完(wan)全统计，仅2020年一年，李佳琦的直播场次就高达三百(bai)八(ba)十九(jiu)场，如(ru)此高密(mi)度的直播頻(pin)次，让李佳琦的IP幾(ji)乎(hu)完全鎖(suo)死(si)于带货，失(shi)去了同其他(ta)业态联动的可能(neng)。

这或许也是为什(shen)麽(me)，近(jin)期(qi)以来，头部MCN机构紛(fen)纷谋求构建(jian)“明(ming)星(xing)主播矩(ju)陣(zhen)”，擺(bai)脫(tuo)直播生态对单一主播的依赖。

相(xiang)形之下，品牌自播，雖(sui)然在價(jia)格(ge)和产品端(duan)手握优势，也有品牌的號(hao)召(zhao)力，但其品類(lei)和SKU往往过于单一，难以满足(zu)消(xiao)費(fei)者的多样化需(xu)求。

值(zhi)此之際(ji)，虚拟主播的加(jia)入，无疑(yi)为行业提(ti)供了一种全新的破(po)局思(si)路(lu)，也让直播电商的下半场，形成了三股(gu)鼎(ding)立(li)的“势力”：

头部主播、品牌自播和“明星主播矩阵+达人矩阵”。

以遥望网络此次落地“孪生主播技术”为例(li)，作为这一品牌彎(wan)道(dao)超車(che)率先落地的商业化应用，业内人士(shi)普遍(bian)認(ren)为，这一技术能拓(tuo)展在線(xian)直播的互动模式并增強(qiang)互动氛(fen)圍(wei)，其最大的价值是能在短(duan)視(shi)频、直播、影(ying)视等(deng)領(ling)域(yu)实现主播的“复制(zhi)”，应用範(fan)围较廣(guang)。

简单来说，依托(tuo)这一技术，諸(zhu)如瑜大公子这样的头部主播，既(ji)可以完成“1 to N”的“复制”，实现个人IP的裂(lie)變(bian)，在幫(bang)助解決(jue)直播电商主播穩(wen)定性問(wen)题的同时，創(chuang)造主播IP的出圈(quan)联动，也可以实现“N to 1”的“助推(tui)”，進(jin)一步(bu)深(shen)化主播和品牌的IP价值，帮助开辟(pi)直播电商的新增长空间。

不仅如此，依托这一遠(yuan)超普通(tong)CG水(shui)平的技术所构建的“明星主播矩阵+达人矩阵”也可以帮助擴(kuo)大主播矩阵，并且(qie)有效減(jian)少(shao)时间、空间等因(yin)素(su)对主播直播的限制。

从这个角(jiao)度来说，遥望网络的这次嘗(chang)試(shi)，无疑是以技术推动行业裂变增长的有效路徑(jing)之一。

用科(ke)技升(sheng)级，把(ba)直播电商“再做一遍”

某(mou)种意(yi)義(yi)上，这也正是当下深陷(xian)“存量”和“内卷(juan)”时代的零售业，所亟(ji)需的“升级模塊(kuai)”。

眺(tiao)望未来，直播电商要(yao)想(xiang)从激烈的竞争中再度贏(ying)得发展，就必(bi)須(xu)要回答(da)，自己的长期价值究竟(jing)是什么？

答案(an)或许是作为零售行业的“基础設(she)施(shi)”。

回顧(gu)20年前的电商所经歷(li)的从專(zhuan)用到標(biao)配(pei)的过程(cheng)，直播电商的优势从来都不是“便(bian)宜(yi)、实惠(hui)”。

从傳(chuan)统电商，到社交电商，再到如今的直播电商，每(mei)一个时代的新零售模式，都曾(zeng)短暫(zan)拥有价格的优势，然而长期来看(kan)，真(zhen)正让直播电商无法被(bei)替(ti)代的關(guan)鍵(jian)，不在于价格，而是在于这一模式围繞(rao)直播间、主播和選(xuan)品所构築(zhu)的“场景体驗(yan)”。

猶(you)如化石(shi)能源之于工业化时代的重(zhong)要价值，未来，直播电商对于零售行业来说，同样不可或缺(que)。

这或许也是为什么，头部MCN机构忙(mang)着搭(da)建供应链，自播品牌谋求主播培(pei)養(yang)——短板(ban)效应之下，人和货任(ren)何(he)一个維(wei)度的缺失，都會(hui)直接(jie)限制场的想象空间。

以上文提到的遥望网络为例，作为直播电商上半场的领跑者之一，在“人、货、场”三个维度均具备紮(zha)实的底(di)蘊(yun)。

遥望网络官(guan)网资料(liao)显示，目(mu)前遥望旗(qi)下匯(hui)聚了包(bao)括(kuo)王(wang)祖(zu)藍(lan)、张柏(bai)芝(zhi)、贾乃亮等三十余(yu)位明星藝(yi)人的矩阵，及(ji)瑜大公子、李宣(xuan)卓(zhuo)等百余位主播达人矩阵，合计粉丝量5亿+。

在这场围绕遥望网络“人货场”不斷(duan)升级的进程中，“科技”正是那(na)个串(chuan)起过去现在与未来的重要线索(suo)。

透(tou)过此次虚拟主播的发布(bu)，我们不难看出遥望网络构筑于技术之上的願(yuan)景，显然絕(jue)不只(zhi)是做一做“数字(zi)人”，而是包括了更广闊(kuo)的应用场景与服(fu)務(wu)场景。

这之中，就包括用新技术，将过去野(ye)蠻(man)生长的行业重做一遍：重做的内容，包括主播，同样也涵(han)蓋(gai)直播间、供应链、服务商。

此次的孪生主播技术，就是这一理(li)念的体现。

据了解，这一技术仅需10天即(ji)可出成品，并可同时批(pi)量生产，这一可复制的特性，還(hai)可以进一步满足品牌方(fang)定制化需求，并为行业带来更多新场景，新内容和新思路，无外(wai)乎瑜大公子的直播剛(gang)一結(jie)束(shu)，就有多个品牌方前来咨询，提出定制化需求。

或许，这还只是遥望“数字科技化”道路上的一次小小的尝试。

据遥望董(dong)事(shi)长謝(xie)如棟(dong)在不久前的数字戰(zhan)略发布会上透露(lu)，除(chu)了主播的定制化、可复制，遥望还将进一步依托技术变革(ge)，将企(qi)业从过往低(di)效的“人力航(hang)船(chuan)”，轉(zhuan)型(xing)为系(xi)统化、平台化、自动化、協(xie)同化的“科技航母(mu)”，并持(chi)續(xu)輸(shu)出他们的系统化服务。

而伴随着这一数字化动作的落地，今后，客户可能只需要出一个人，就能通过大航海(hai)计劃(hua)玩转未来世界的数字化业务。

难而正確(que)的事，遥望网络的确定性

从风口(kou)到成熟(shu)，随着行业跨(kua)入深水區(qu)，直播电商已逐渐成为零售业乃至更多行业的基础设施。在这一视角下，行业玩家们的竞争也将逐步回歸(gui)商品与服务的本質(zhi)。

換(huan)言(yan)之，撐(cheng)起直播电商的底層(ceng)邏(luo)輯(ji)已然转变，从流量到质量，从强調(tiao)即时满足到回归服务体验，穿(chuan)越(yue)纷繁(fan)复雜(za)的行业周期，正如7-11创始(shi)人鈴(ling)木(mu)敏(min)文所认为的，“用商品和服务去满足消费者不断变化的需求”才(cai)是不确定中的唯(wei)一确定。

面对直播电商林(lin)立的品牌与机构，遥望网络的“确定性”来自哪(na)里？

答案或许藏(zang)在热鬧(nao)的直播间外。

首先，在技术儲(chu)备上，遥望的技术庫(ku)存可能远比外界了解的或者想象的要深厚(hou)。

直播间内炫(xuan)酷(ku)的虚拟人背后，是遥望数字技术的支(zhi)撑。除了仿(fang)真度更高、互动性更强的“孪生主播技术”外，科技正在賦(fu)能与改(gai)变传依靠人效与物效的传统直播间。

以数字影棚(peng)及数字场景、物为例，可通过实时攝(she)影机追(zhui)蹤(zong)、实时场景映(ying)射(she)和实时渲(xuan)染(ran)等技术，形成完整高效的跨场景、时空拍(pai)摄解决方案。目前，该技术已广泛(fan)应用于影视、直播、汽(qi)车、建筑、工业设计等各(ge)行各业。

在遥望的线上数字战略发布会上，董事长谢如栋也向外界表明，遥望邁(mai)入数字化，升级成为一家数字化科技公司的决心。

对遥望而言，数字化所带来的不仅是广阔的增量市场，同时也将推动整个直播电商行业迈向标準(zhun)化。

其次，从品牌基因维度看，作为业内頂(ding)尖(jian)的直播品牌，多位业内人士表示，遥望网络其实一直在借助创新的力量，積(ji)极为行业赋能。

从打通线上线下，直播间展示24小时營(ying)业的商场场景，到部署(shu)信(xin)息(xi)化、数字化、精細(xi)化倉(cang)储系统，设立电商直播“先行賠(pei)付(fu)”搖(yao)籃(lan)基金(jin)......

基于强大而正面的品牌形象，“遥望效应”助力直播电商跨过了野蛮生长的年代。

最后，遥望背后的上市公司“星期六(liu)”（002291.SZ）也为其提供了充足的弹藥(yao)支撑。

作为曾经的“女(nv)鞋(xie)第(di)一股”，近年来星期六由(you)“重”转“輕(qing)”，通过“All in 数字化”，切换賽(sai)道，自2019年并購(gou)遥望以来，星期六的互联网营銷(xiao)业务与主业形成了有效协同。可以这么说，星期六向好的基本面，正在越来越成为一种确定性。

科技赋能，緊(jin)抓(zhua)风口，轻裝(zhuang)上阵，这也正是为何信达证券(quan)、国盛证券等一众券商，持续給(gei)予(yu)星期六“買(mai)入”評(ping)级的原(yuan)因所在。

而对直播电商赛道来说，遥望网络和星期六所提供的这种思路，正是立足技术，实现体验变革，为行业发展做出了新的探(tan)索。

可以想见，在持续复蘇(su)的经濟(ji)環(huan)境(jing)和不断正规化的直播带货市场下，遥望网络与星期六或将会迎(ying)来更大的机遇(yu)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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