赢在创意市场，北京广告有限公司

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>realme的(de)2020：5G跟(gen)海(hai)外(wai)有(you)進(jin)步(bu)，入(ru)局(ju)高(gao)端(duan)操(cao)之(zhi)過(guo)急(ji)

大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)“全(quan)球(qiu)最(zui)快(kuai)實(shi)現(xian)5000萬(wan)銷(xiao)量(liang)的手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)”是(shi)誰(shui)嗎(ma)？可(ke)能(neng)有壹(yi)半(ban)人(ren)回(hui)答(da)不(bu)上(shang)來(lai)，它(ta)就(jiu)是realme。作(zuo)為(wei)2018年(nian)才(cai)成(cheng)立(li)的年輕(qing)品牌，realme在(zai)去(qu)年全球手机廠(chang)商(shang)普(pu)遍(bian)受(shou)阻(zu)的情(qing)況(kuang)下(xia)，卻(que)取(qu)得(de)了(le)不錯(cuo)的成績(ji)，成長(chang)速(su)度(du)更(geng)是驚(jing)人。根(gen)據(ju)ZDC的數(shu)据顯(xian)示(shi)，realme在2020年第(di)一季(ji)度的年增(zeng)长率(lv)为157%，第二(er)季度的增长率为11%，更是推(tui)出(chu)了不少(shao)口(kou)碑(bei)炸(zha)裂(lie)的5G中(zhong)端机型(xing)，令(ling)人不可小(xiao)覷(qu)。

這(zhe)次(ci)我(wo)們(men)還(hai)特(te)意(yi)盤(pan)點(dian)了2020年realme所(suo)經(jing)歷(li)的一些(xie)大事(shi)記(ji)，以(yi)供(gong)各(ge)位(wei)參(can)考(kao)：

2020年1月(yue)7日(ri)，realme在中國(guo)發(fa)布(bu)首(shou)款(kuan)品牌5G智(zhi)能手机——realme真(zhen)我X50 5G。

2020年1月7日，realme宣(xuan)布楊(yang)紫(zi)成为品牌首位全球代(dai)言(yan)人。

2020年2月1日，realme成为印(yin)度市(shi)場(chang)手机品牌TOP 3，線(xian)上市场份(fen)額(e)TOP 2。

2020年2月24日，realme X50 Pro 5G在西(xi)班(ban)牙(ya)进行(xing)全球发布，並(bing)首次公(gong)布AIoT戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，正(zheng)式(shi)进軍(jun)AIoT領(ling)域(yu)。

2020年2月24日，realme进入孟(meng)加(jia)拉(la)国。

2020年4月2日，realme正式进入波(bo)蘭(lan)。

2020年4月8日，realme在中国进军线下，開(kai)展(zhan)线上线下多(duo)渠(qu)道模(mo)式，與(yu)蘇(su)寧(ning)簽(qian)訂(ding)5G战略合(he)作；与運(yun)營(ying)商中国移(yi)動(dong)和(he)中国電(dian)信(xin)合作推出5G全民(min)手机X50m。

2020年5月4日，realme埃(ai)及(ji)市场總(zong)用(yong)戶(hu)突(tu)破(po)100万。

2020年5月12日，realme正式进入捷(jie)克(ke)和希(xi)臘(la)。

2020年6月2日，realme成为東(dong)南(nan)亞(ya)市场成长最快智能手机品牌，2020年第一季度穩(wen)居(ju)第五(wu)（Counterpoint）。

2020年6月25日，realme进入以色(se)列(lie)市场。

2020年7月30日 ，realme首次亮(liang)相(xiang)China Joy。

2020年8月3日，realme在中国正式啟(qi)动校(xiao)園(yuan)團(tuan)隊(dui)的招(zhao)募(mu)，成立面(mian)向(xiang)青(qing)少年的社(she)团品牌—“realme潮(chao)玩(wan)校园聯(lian)盟(meng)”。

2020年8月，realme全球手机用户達(da)到(dao)4500万，进入全球61個(ge)市场，覆(fu)蓋(gai)全球5大洲(zhou)。 、

2020年9月，realme发布realme Q新(xin)机型。

2020年10月13日，realme真我Q2系(xi)列新品发布會(hui)正式舉(ju)行。realme UI 2.0一起(qi)正式亮相。

2020年11月，realme 7 5G在歐(ou)洲发布。

下面就讓(rang)我们一起回顧(gu)一下，这家年轻的手机品牌是如(ru)何(he)在2020年逆(ni)風(feng)前(qian)行。

喜(xi)憂(you)参半，略有迷(mi)茫(mang)的开局

不得不說(shuo)，realme在2020年的开局有些迷失(shi)自(zi)我。其(qi)实，这个伏(fu)筆(bi)是在2019年埋(mai)下的，在Redmi K30 5G上市之後(hou)，realme也(ye)隨(sui)即(ji)推出了真我X50 5G，目(mu)的就是全面對(dui)標(biao)K30 5G，其实兩(liang)款手机的配(pei)置(zhi)幾(ji)乎(hu)不相上下，但(dan)問(wen)題(ti)是，不相上下的前提(ti)下，对realme似(si)乎并不利(li)。

畢(bi)竟(jing)，realme獨(du)立运营的時(shi)間(jian)并不长，論(lun)品牌影(ying)響(xiang)力(li)自然(ran)無(wu)法(fa)跟紅(hong)米(mi)相提并论，當(dang)然realme也做(zuo)过努(nu)力，比(bi)如找(zhao)来杨紫作为全球代言人。

而(er)在2020年年初(chu)，自信滿(man)满的realme又(you)跟随主(zhu)流(liu)趨(qu)勢(shi)发布了首款5G旗(qi)艦(jian)机型——真我X50 Pro。要(yao)知道这款旗舰搭(da)載(zai)了高通(tong)驍(xiao)龍(long)865處(chu)理(li)器(qi)、支(zhi)持(chi)65W超(chao)級(ji)閃(shan)充(chong)、90Hz AMOLED屏(ping)、配備(bei)6400万四(si)攝(she)和3200万前置雙(shuang)摄，这也是realme試(shi)圖(tu)提升(sheng)自身(shen)品牌力做出的新嘗(chang)试。

不过可惜(xi)的是，就是这麽(me)一款沒(mei)有明(ming)显優(you)点跟缺(que)点的水(shui)桶(tong)机，却令realme的处境(jing)略有尷(gan)尬(ga)，不少用户覺(jiao)得这款產(chan)品没有特点，尤(you)其是对於(yu)一个主打(da)性(xing)價(jia)比的品牌，与競(jing)品相比没有更突出的优势，自然很(hen)難(nan)成为爆(bao)款。

從(cong)“出師(shi)不利”这件(jian)事来看(kan)，realme的尴尬处境其实不难理解(jie)。作为一家新晉(jin)品牌，其品牌影响力或(huo)者(zhe)说號(hao)召(zhao)力，其实都(dou)是从产品層(ceng)面獲(huo)得的。但是，realme并没有一上来承(cheng)認(ren)自己(ji)是靠(kao)性价比博(bo)取眼(yan)球。

但问题是，realme从印度与小米爭(zheng)搶(qiang)市场时，靠的就是性价比，回国当“海歸(gui)”就要換(huan)方(fang)向吗？其实大可不必(bi)。当然realme自己也有苦(ku)衷(zhong)，毕竟資(zi)源(yuan)傾(qing)斜(xie)不太(tai)可能給(gei)到realme太多，要知道红米原(yuan)是小米旗下的一个系列机型，慢(man)慢做大后才成为独立品牌，但realme一开始(shi)就是独立品牌，每(mei)场战鬥(dou)都要靠自己。且(qie)不说拿(na)不到業(ye)內(nei)稀(xi)缺的元(yuan)器件，就連(lian)“老(lao)大哥(ge)”的最新系統(tong)版(ban)本(ben)升级都拿不到。

正如某(mou)位網(wang)友(you)在知乎平(ping)臺(tai)分(fen)享(xiang)自己的无奈(nai)那(na)樣(yang)，“如果(guo)ColorOS 7对realme品牌系列的更新不搞(gao)區(qu)別(bie)对待(dai)的話(hua)，我还能推薦(jian)一下realme。可现在OPPO对主品牌OPPO和子(zi)品牌realme在系统ColorOS 7的更新区别对待，將(jiang)子品牌排(pai)在最后，我真的...”

不过随著(zhe)OPPO、realme、一加各項(xiang)资源全面整(zheng)合，realme或許(xu)能擁(yong)有足(zu)夠(gou)的底(di)氣(qi)向红米正式叫(jiao)板(ban)。当然这一前提是，OPPO拥有的先(xian)进技(ji)術(shu)，优質(zhi)的销售(shou)渠道以及售后服(fu)務(wu)，尤其是技术跟售后，realme急需(xu)的就是这两方面的资源。

realme的爆发離(li)不开差(cha)異(yi)化(hua)策(ce)略

回顾2020年realme在智能手机市场的产品投(tou)放(fang)檔(dang)位来看，从1000元以下档位到3000元以上档位均(jun)有覆盖。我们在realme官(guan)网商城(cheng)一共(gong)可以看到18款机型。其中，起售价在1000元以下有2款，在1000—1500元有2款，在1500元—2000元有6款，2000元—3000元有5款，3000元以上有3款。

要知道，红米产品的起售价都在3000元以下，甚(shen)至(zhi)最低(di)还有599元的低端机，这说明什(shen)么？红米已(yi)经完(wan)全放低了自己的身段(duan)，而realme如果试图在红米用户之外尋(xun)找新的用户群(qun)體(ti)。这样的做法，其实我们并不建(jian)議(yi)。对于现在的realme最急需的是什么？自然是品牌号召力啊(a)！如何提升品牌号召力？一定(ding)得有強(qiang)大的产品力，争取过来更多的用户，然后在市场中形(xing)成不错的口碑，品牌价值(zhi)自然会升值，这样才能凝(ning)聚(ju)成品牌影响力。

从realme在去年下半年的翻(fan)盘表(biao)现来看，高举“5G闪充”和“潮玩設(she)計(ji)”的品牌調(tiao)性大旗可謂(wei)是成功(gong)之举，尤其是依(yi)靠多款5G中端新品力挽(wan)狂(kuang)瀾(lan)，并且在去年11月成功突破5000万销量，成为最快达到5000万用户的手机品牌。

如果realme在2020年开局只(zhi)是为了试错，那么下半年已经找準(zhun)方向后，realme應(ying)該(gai)聚焦(jiao)资源繼(ji)續(xu)主攻(gong)2000元左(zuo)右(you)档位，因(yin)为对于这段价格(ge)区间的消(xiao)費(fei)者来说，年轻人还是居多一些。但是红米对于这部(bu)分的年轻消费群体其实还没有徹(che)底摸(mo)透(tou)。

而realme显然知道年轻人更想(xiang)要什么？与眾(zhong)不同(tong)，更多的關(guan)註(zhu)度，realme看得比較(jiao)透彻，就拿2021年第一款中端机型真我V15来说，国潮錦(jin)鯉(li)很符(fu)合当前年轻人偏(pian)愛(ai)的风格，而且这款手机的外觀(guan)也確(que)实非(fei)常(chang)独特，外观辨(bian)識(shi)度極(ji)高。而且两个售价版本，一个是1499元，一个是1999元，都是中端机的覆盖区间。

簡(jian)單(dan)来说，realme的差异化策略已经初现效(xiao)果，单从营销角(jiao)度来分析(xi)，差异化战略最重(zhong)要的一環(huan)是差异化訴(su)求(qiu)，而差异化诉求又与品牌差异化緊(jin)密(mi)相关，一环紧扣(kou)一环，realme拿下这部分的用户，慢慢積(ji)累(lei)成为自己的粉(fen)絲(si)，从而提升自己的品牌价值。

关于这点，我们也咨(zi)詢(xun)过相关的业内资深(shen)人士(shi)，对方表示，realme还是一个年轻的品牌，尚(shang)没有完全定性，不易(yi)操之过急。所以说，realme只要堅(jian)持差异化策略，总有一天(tian)就成为跟对手硬(ying)板手腕(wan)的实力選(xuan)手。

加快开拓(tuo)海外市场，realme要“雨(yu)露(lu)均沾(zhan)”？

realme CEO李(li)炳(bing)忠(zhong)曾(zeng)表示，“realme的初心(xin)，是为了让全球年轻人能够以合理的价格買(mai)到兼(jian)具(ju)越(yue)级性能和潮流设计的产品。”而在2020年，realme确实在履(lv)行这一承諾(nuo)。雖(sui)然全球疫(yi)情反(fan)反復(fu)复，但是并不影响国产手机在海外市场迅(xun)速升溫(wen)。

从本文(wen)开篇(pian)部分的大事记匯(hui)总当中，大家应该可以看到realme所进駐(zhu)的海外国家，而据相关数据显示，自从2018年品牌創(chuang)立以来，realme已成功进入全球61个市场。最早(zao)realme选擇(ze)的是一些东南亚以及东亚的发展中国家，譬(pi)如印度、印尼(ni)、越南等(deng)国。因为这些地(di)区的智能手机市场发展较国内相对来说落(luo)后，个别地区甚至还处于非智能手机階(jie)段，智能手机滲(shen)透较淺(qian)。

realme及时抓(zhua)住(zhu)时机，在去年的印度市场，一口气发布了realme 7 系列、realme Narzo 20系列、realme C11、realme C15等多款入門(men)级产品，不光(guang)跟小米抢地盘，就连三(san)星(xing)的一些低端机都奈它不何。据Counterpoint公布2020第三季度手机销量数据显示，印度智能手机市场在10月份的出貨(huo)量为2100万部，其中realme排名(ming)第五，出货量为300万部，占(zhan)据12.3%的市场份额。印度智能手机市场在10月份的出货量为2100万部，其中realme排名第五，出货量为300万部，占据12.3%的市场份额。除(chu)此(ci)之外，根据阿(e)裏(li)速賣(mai)通显示，2020年截(jie)止(zhi)12月份，realme的销售额同比增长超500%。

与此同时，realme还在今(jin)年大举进驻欧洲一些发达国家市场，真有点“雨露均沾”的意思(si)。虽然截止至发稿(gao)时，我们还没有拿到realme在2020年海外市场全年的销量或者销售额，但不管(guan)是在东亚以及东南亚市场深耕(geng)細(xi)作还是在欧洲市场开辟(pi)新战场，这些既(ji)是机遇(yu)也是挑(tiao)战，而realme如果一旦(dan)挑战成功，那么手中就会攥(zuan)住一張(zhang)新王(wang)牌。

寫(xie)在最后

虽然由(you)于疫情的原因，realme有可能无法完成销量翻番(fan)的目标，但整体来说，战绩还是可喜可賀(he)的，毕竟realme还非常年轻，而且还保(bao)持着不错的增长速率，再(zai)加上差异化战略布局，realme在2021年的机会也不算(suan)少。

当然，我们建议realme在今年最好(hao)主抓品牌价值提升以及争取更多的供应鏈(lian)以及技术扶(fu)持。这些都是realme能够在2021年稳中求进的关鍵(jian)所在。而在市场这塊(kuai)，5G中端市场一定不能松(song)懈(xie)，因为今年絕(jue)对是大洗(xi)牌的一年，不过至于高端市场，我们倒(dao)觉得，realme可以暫(zan)时先緩(huan)一缓，待品牌价值提升上去之后，再徐(xu)徐图之也不为遲(chi)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：