用一句话点燃激情——一段话广告语

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>渠(qu)道(dao)轉(zhuan)型(xing)不(bu)利(li)，多(duo)元(yuan)化(hua)受(shou)阻(zu)，格(ge)力(li)就(jiu)連(lian)空(kong)調(tiao)都(dou)賣(mai)不過(guo)美(mei)的(de)

空调市(shi)場(chang)“變(bian)天(tian)”了(le)。

隨(sui)著(zhe)美的集(ji)團(tuan)、格力電(dian)器(qi)2020年(nian)財(cai)報(bao)出(chu)爐(lu)，我(wo)們(men)註(zhu)意(yi)到(dao)，格力电器2020年空调業(ye)務(wu)營(ying)收(shou)為(wei)1178.8億(yi)元，低(di)於(yu)美的全(quan)年空调业务营收的1212.2亿元。這(zhe)樣(yang)壹(yi)來(lai)，空调行(xing)业老(lao)大(da)易(yi)主(zhu)，美的終(zhong)于超(chao)越(yue)了格力。

對(dui)于这次(ci)“变故(gu)”， 格力方(fang)面(mian)表(biao)示(shi)，“由(you)于受到新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫(yi)情(qing)等(deng)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)，所(suo)以(yi)才(cai)導(dao)致(zhi)企(qi)业面臨(lin)諸(zhu)多困(kun)難(nan)和(he)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)格力仍(reng)堅(jian)持(chi)不裁(cai)員(yuan)、不降(jiang)薪(xin)。”

不过，關(guan)于这次格力被(bei)美的在(zai)空调业务上(shang)實(shi)現(xian)超越，一些(xie)业內(nei)資(zi)深(shen)人(ren)士(shi)表示，这只(zhi)是(shi)早(zao)晚(wan)的事(shi)，去(qu)年的疫情確(que)实給(gei)格力帶(dai)来了比(bi)較(jiao)嚴(yan)重(zhong)的影响。不过與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，格力還(hai)處(chu)于渠道转型的陣(zhen)痛(tong)期(qi)，或(huo)許(xu)这個(ge)原(yuan)因才是讓(rang)格力交(jiao)出足(zu)足保(bao)持了24年的行业老大地(di)位(wei)。

“成(cheng)也(ye)渠道，敗(bai)也渠道”

曾(zeng)幾(ji)何(he)时，格力电器之(zhi)所以能(neng)出现爆(bao)發(fa)式(shi)增(zeng)長(chang)，主要(yao)得(de)益(yi)于对經(jing)銷(xiao)商(shang)的返(fan)利制(zhi)度(du)。據(ju)业内人士透(tou)露(lu)，曾经格力电器的经销商模(mo)式是要经销商先(xian)交錢(qian)再(zai)進(jin)貨(huo)，最(zui)後(hou)等格力电器来分(fen)配(pei)利潤(run)。有(you)时候(hou)，经销商销售(shou)的空调價(jia)格可(ke)能比出廠(chang)价还要低，但是等商品(pin)售出后，格力电器會(hui)给予(yu)相(xiang)應(ying)的返利，再加(jia)上提(ti)货獎(jiang)勵(li)、淡(dan)季(ji)奖励、年终返利等诸多形(xing)式的返利，最后才組(zu)成整(zheng)个经销商的利润。

而(er)这種(zhong)渠道模式，的确可以确保格力电器穩(wen)定(ding)的现金(jin)流(liu)，避(bi)免(mian)淡季旺(wang)季差(cha)異(yi)经营數(shu)据波(bo)動(dong)过大，更(geng)重要的是，还可以提高(gao)经销商的提货積(ji)極(ji)性(xing)。並(bing)且(qie)，为了跟(gen)经销商深度捆(kun)綁(bang)，格力电器还让关系(xi)不錯(cuo)的经销商入(ru)股(gu)公(gong)司(si)。2007年，由10家(jia)格力电器區(qu)域(yu)销售公司投(tou)资组建(jian)的京(jing)海(hai)擔(dan)保獲(huo)得了10%的格力股份(fen)。

不过，这些都是格力电器在渠道转型之前(qian)的態(tai)度。2019年6月(yue)10日(ri)，格力电器在官(guan)方微(wei)博(bo)上发布(bu)《关于奧(ao)克(ke)斯(si)空调股份有限(xian)公司生(sheng)產(chan)销售不合(he)格空调产品的舉(ju)报信(xin)》，对當(dang)时主要依(yi)靠(kao)線(xian)上渠道的奥克斯发难。此举，也被外(wai)界(jie)解(jie)讀(du)是格力电器打(da)算(suan)布局(ju)线上渠道的一步(bu)棋(qi)。

如(ru)今(jin)，格力电器已(yi)经确定了"线上下(xia)單(dan)+线下體(ti)驗(yan)"的新零(ling)售模式。不过問(wen)題(ti)是，在这场渠道转型当中(zhong)，曾经的线下渠道经销商已经“遍(bian)体鱗(lin)傷(shang)”。甚(shen)至(zhi)有渠道经销商在接(jie)受記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)时表示，正(zheng)在考(kao)慮(lv)投奔(ben)到美的的阵营。这主要是因为格力电器在实现渠道转型的过程(cheng)中，削(xue)減(jian)了线下渠道经销商的地位，并且还减少(shao)了经销商的利润。從(cong)这點(dian)来看(kan)，不免给人一种“过河(he)拆(chai)橋(qiao)”的感(gan)覺(jiao)。

多元化转型乏(fa)力，现实太(tai)过骨(gu)感

早些年，随着家电市场趨(qu)于飽(bao)和同时競(jing)爭(zheng)加劇(ju)，不少家电厂商開(kai)始(shi)尋(xun)找(zhao)多元化业务出路(lu)，格力电器也不例(li)外。早在2012年，董(dong)小(xiao)姐(jie)就提出了“每(mei)年增长200亿，2018年营收2000亿，5年再造(zao)一个格力”的目(mu)標(biao)，只可惜(xi)事与願(yuan)違(wei)。

2015年，格力手(shou)機(ji)突(tu)然(ran)殺(sha)出，不过除(chu)了在格力内部(bu)员工(gong)的手上出现之外，貌(mao)似(si)市面上这款(kuan)手机并不多見(jian)。事实上，董小姐也曾大力向(xiang)市场推(tui)薦(jian)自(zi)己(ji)的手机产品，甚至还曾在眾(zhong)人面前通(tong)过摔(shuai)手机来證(zheng)明(ming)手机的品質(zhi)。千(qian)算萬(wan)算，可能董小姐也沒(mei)有想(xiang)到，为什(shen)麽(me)靠高品质在空调行业混(hun)得風(feng)生水(shui)起(qi)，卻(que)在手机行业行不通？关于这个问题的答(da)案(an)，不知(zhi)道董小姐用(yong)没用过諾(nuo)基(ji)亞(ya)？

此外，董小姐还看中了新能源(yuan)汽(qi)車(che)，并且个人投资了9.37亿元入股銀(yin)隆(long)，同时还拉(la)来了万達(da)、京東(dong)等知名(ming)企业。但結(jie)果(guo)是银隆不斷(duan)被曝(pu)光(guang)“大面积停(ting)工”，“资金枯(ku)竭(jie)”，“供(gong)应商上門(men)討(tao)債(zhai)”等負(fu)面新聞(wen)。最终，董小姐还与银隆創(chuang)始人魏(wei)银倉(cang)徹(che)底(di)鬧(nao)翻(fan)。去年，银隆新能源还在阿(e)裏(li)拍(pai)卖官網(wang)上被拍卖了多次股份，令(ling)人唏(xi)噓(xu)不已。

除了造手机、造车，董小姐带領(ling)格力甚至还进軍(jun)芯(xin)片(pian)行业。为此，更是一擲(zhi)千金怒(nu)砸(za)500亿打算“搞(gao)定”芯片。不过，很(hen)多业内大佬(lao)对此并不看好(hao)，畢(bi)竟(jing)如果500亿就能自研(yan)出先进的芯片，那(na)么華(hua)为现在也就不必(bi)陷(xian)入“缺(que)芯荒(huang)”了。更何況(kuang)國(guo)内很多半(ban)导体企业已经在这个领域投入了大量(liang)时間(jian)跟资源，但研发芯片的难度跟制造家电類(lei)产品遠(yuan)不在一个層(ceng)面上，技(ji)術(shu)密(mi)集程度之高，远比家电、手机甚至汽车还要难很多。

后繼(ji)無(wu)人，格力电器最缺的是接班(ban)人

在我们看来，格力电器未(wei)来最大的问题当是誰(shui)来接董明珠(zhu)的班？要知道，董小姐到2022年就68歲(sui)了，再让她(ta)自己扛(kang)着这么大的企业往(wang)前沖(chong)、往前跑(pao)，顯(xian)然并非(fei)明智(zhi)之举。但问题是，一度被外界視(shi)为格力“二(er)號(hao)人物(wu)”的望(wang)靖(jing)东与黃(huang)輝(hui)已经相继離(li)職(zhi)，现階(jie)段(duan)相当于后继无人。

要知道，小米(mi)之所以一步步成为龐(pang)然大物，除了雷(lei)军本(ben)人非常(chang)優(you)秀(xiu)之外，其(qi)“左(zuo)膀(pang)右(you)臂(bi)”的存(cun)在也十(shi)分重要。而且近(jin)几年小米还吸(xi)收了“手机復(fu)仇(chou)者聯(lian)盟(meng)”，人才儲(chu)備(bei)更加充(chong)裕(yu)。反(fan)觀(guan)格力电器，几千名的管(guan)理(li)层，能真(zhen)正为董小姐分憂(you)的又(you)有几位呢(ne)？

另(ling)一方面，自从格力电器混改(gai)之后，外界对于格力电器内部的关系一直(zhi)保持着较高的关注度。尤(you)其是高瓴(ling)资本会不会派(pai)人进入格力电器的高管层，外界猜(cai)測(ce)不断。不过在今年，董明珠公开否(fou)認(ren)上述(shu)猜测，表明“高瓴原本也要派董事，但后来认为没有必要。这不是約(yue)定，也不是安(an)排(pai)，而是实战当中，这种方式最好。”

只不过，高瓴资本现在不派董事，可能也是考虑到董小姐没有退(tui)位的原因。等董小姐退居(ju)二线或者退休(xiu)之后，格力电器在群(qun)龍(long)无首(shou)的情况下，如果高瓴资本再增派董事，那时的格力电器才最令人担忧。毕竟一家企业能不能长远发展(zhan)，内部关系非常关鍵(jian)。现在有董小姐坐(zuo)鎮(zhen)，大家各(ge)守(shou)其位，但是未来还能不能像(xiang)现在这样和諧(xie)？恐(kong)怕(pa)这就不好說(shuo)了。毕竟现在的格力电器，没有“第(di)二个董明珠”能让大家心(xin)服(fu)口(kou)服。

寫(xie)在最后

从渠道转型到多元化业务布局再到混改，格力电器可謂(wei)是内外忧患(huan)，并且全部壓(ya)力都在董小姐一人身(shen)上，在这个“一言(yan)堂(tang)”的企业当中，不缺技术也不缺资本，缺的只是敢(gan)于担当責(ze)任(ren)的“大人物”。但是就目前来看，格力电器真的只有董明珠。返回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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