麦当劳广告策划:如何让你的品牌脱颖而出?

# 如何让你的品牌脱颖而出?

你刚刚创建了一个品牌,或者你想让你的品牌更加突出,更加出众。如何让你的品牌脱颖而出呢?广告策划是其中的重要环节之一。本文将从四个方面详细阐述如何让你的品牌在广告策划中脱颖而出。

## 产品创新

产品与市场的契合

首先,我们需要了解市场需求,以此为出发点来创新我们的产品。如果你的产品刚好满足了市场的需求,那么你就已经在广告策划中占据了先机。对于商品的研发,品牌的创新,对市场趋势的把握是非常重要的。

突出的产品特点

产品的特点需要在广告策划中得以突出。例如,你创造了一种新型的运动鞋,那么你就需要在广告策划中突出这种运动鞋的特点。比如,材质质量、透气性能、减震效果等等,都是可以在广告策划中突出的特点。

产品的独特性

独特性是让品牌脱颖而出的重要因素。只有不同凡响的产品,才能吸引更多消费者的注意。在广告策划中,独特性需要在设计和宣传中得以体现。例如,苹果公司凭借其独特的设计和创新功能,让其产品在广告策划中得以脱颖而出。

## 品牌定位

目标客户

品牌定位需要根据目标客户进行,把握市场需求,针对性的制定品牌策略,以达到营销的最大化。在广告策划中,品牌定位需要针对性的宣传。例如,基于年轻人的消费需求,可口可乐在广告策划中强调可口可乐的年轻、时尚、活力形象。

品牌文化

品牌文化也是品牌定位的一个重要方面。品牌文化是基于品牌的核心价值、品牌创新、品牌形象、品牌传播等构建起来的,也是衡量品牌成功还是失败的一个重要标准。在广告策划中,品牌文化也需要得到体现。例如,宝洁公司的品牌文化一直强调家庭,在宣传广告中也强调了宝洁产品家庭洁净的特点。

## 广告策略

创意

广告策略中的创意需要得到充分的体现。创意是广告能否成功的重要因素之一。广告不仅仅是为了告诉消费者你有什么产品,更是一种文化的传播。在广告策划中,创意需要有足够的吸引力,让消费者眼前一亮。例如,下面就是一则麦当劳的广告,用非常有创意的方式来宣传了它的产品。

媒介选择

媒介选择也是广告策略中非常重要的一环。媒介选择是根据品牌定位和目标消费者,挑选适合的媒介进行宣传。例如,现在的年轻人更多地使用网络,那么我们就可以在网络广告上下功夫,让广告策划更加针对性。

## 互动营销

社交媒体

互动营销是指与客户进行双向交流来增进客户与品牌之间的关系。社交媒体就是互动营销中非常重要的一环。在社交媒体中,我们可以和消费者进行交流,增加与消费者之间的连结,提高品牌的曝光度。例如,星巴克在微博上与消费者进行交流,增加了与消费者之间的互动,提升了品牌的知名度。

体验式营销

体验式营销是指让消费者直接感受和体验产品的方式进行宣传。在体验式营销中,我们可以让消费者试用产品,让消费者更好地了解产品的实质性特点。例如,苹果公司在发布新款产品时,将产品放在专门的展示区,让消费者亲身体验,吸引大量消费者前来感受产品。

# 总结

以上就是如何让你的品牌在广告策划中脱颖而出的四个方面。在广告策划中,我们需要创新产品,找准目标消费者,确定品牌文化,选择合适的媒介,进行互动营销。只有不断创新和改进,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

# 问答话题## 问:广告策划需要注意哪些法律法规?答:广告策划需要遵守《广告法》等法律法规。其中,《广告法》规定广告需确保真实性和合法性,不能含有虚假宣传、过度承诺等误导消费者的内容。广告策划人员在进行广告宣传时,需要注意不得夸大产品的效果和功能,不得使用歧视、低俗内容等不符规定的宣传内容。同时,广告策划需要注意保护用户个人信息以及用户隐私,不得将个人信息泄露给第三方或滥用用户个人信息。## 问:广告策划中如何挑选合适的媒介?答:在挑选媒介时,需要考虑品牌定位和目标消费者。要深入了解目标客户的消费习惯和喜好,根据不同的消费者群体选择合适的媒介。例如,针对年轻人的品牌可以在社交媒体上进行宣传,而高端品牌可以在杂志等高端媒体上进行宣传。同时,也需要考虑媒介的覆盖范围、成本等因素。

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自(zi)去(qu)年(nian)4月(yue)1日(ri)宣(xuan)布(bu)停(ting)牌(pai)後(hou),中国奥园復(fu)牌之(zhi)路(lu)也(ye)邁(mai)出(chu)關(guan)鍵(jian)壹(yi)步(bu)。7月3日,中国奥园一次(ci)性(xing)發(fa)布了(le)2021年度(du)、2022年中期(qi)、2022年度三(san)份(fen)業(ye)績(ji)財(cai)報(bao),補(bu)齊(qi)這(zhe)幾(ji)份业绩财报是(shi)其(qi)完(wan)成(cheng)复牌工(gong)作(zuo)的(de)重要(yao)事(shi)項(xiang)之一。三份业绩财报也揭(jie)示(shi)了中国奥园過(guo)去兩(liang)年艱(jian)難(nan)的經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang),2021年、2022年,中国奥园的营业額(e)皆(jie)錄(lu)得(de)負(fu)增(zeng)長(chang),由(you)2020年的677.94亿元(yuan)下(xia)降(jiang)至(zhi)2022年的187.11亿元;中国奥园的毛(mao)利(li)也经歷(li)大(da)幅(fu)波(bo)動(dong),毛利率(lv)更(geng)是一度呈(cheng)現(xian)负值(zhi)。2021年和(he)2022年,中国奥园公(gong)司(si)擁(yong)有人(ren)應(ying)占(zhan)亏損(sun)合(he)計(ji)高(gao)達(da)409.18亿元。

就(jiu)在(zai)业绩财报发布前(qian)一晚(wan),中国奥园披露关於(yu)境(jing)外(wai)债务重组的最(zui)新(xin)情(qing)况。種(zhong)种“前期”动作,也預(yu)示著(zhu)(zhe)中国奥园复牌將(jiang)近(jin),但(dan)滑(hua)坡(po)的业绩表(biao)现,不(bu)难看(kan)出中国奥园的流(liu)动性危(wei)機(ji)並(bing)未(wei)解(jie)除(chu),即(ji)便(bian)成功(gong)复牌也并不代(dai)表脫(tuo)离風(feng)險(xian),其离成功“上岸”还有一段(duan)长路要走(zou)。

补发三份财报

因(yin)年报“难產(chan)”從(cong)去年4月1日停牌至今(jin),中国奥园已(yi)在港(gang)交(jiao)所(suo)“擱(ge)淺(qian)”一年多時(shi)間(jian),如(ru)果(guo)今年9月未能(neng)成功复牌,中国奥园也将面(mian)臨(lin)退(tui)市(shi)风险。根(gen)據(ju)上市規(gui)則(ze),港交所可(ke)取(qu)消(xiao)任(ren)何(he)連(lian)續(xu)18個(ge)月暫(zan)停買(mai)賣(mai)的證(zheng)券(quan)的上市地(di)位(wei)。

达成港交所复牌條(tiao)件(jian),是出险房(fang)企(qi)順(shun)利恢(hui)复交易(yi)的关键,可以(yi)看到(dao),每(mei)份复牌指(zhi)引(yin)中首(shou)先(xian)提(ti)及(ji)的要求(qiu)就是“需(xu)要刊(kan)发所有尚(shang)未公布的财务报告(gao)”。趕(gan)在摘(zhai)牌“大限(xian)”之前,中国奥园于7月3日发布了2021年度、2022年中期、2022年度三份业绩财报,其复牌之路也迈出关键一步。

“企业如果能成功复牌,對(dui)于自身(shen)恢复正(zheng)常(chang)经营有積(ji)極(ji)幫(bang)助(zhu)。”地产分(fen)析(xi)師(shi)嚴(yan)躍(yue)進(jin)表示,各(ge)大房企爆(bao)雷(lei)后,财报審(shen)计工作也不同(tong)以往(wang),业绩财报成功披露,說(shuo)明(ming)中国奥园把(ba)一些(xie)“遺(yi)留(liu)”問(wen)題(ti)已经说清(qing)楚(chu)了。另(ling)一方(fang)面,财报披露后,也有助于投(tou)資(zi)者(zhe)和市場(chang)能夠(gou)更全(quan)面地了解企业经营状况,对于恢复市场投资信(xin)心(xin)有重要意(yi)義(yi)。

三份业绩财报也揭示了中国奥园过去两年艰难的经营状况。财报顯(xian)示,2021年度中国奥园的總(zong)营业额約(yue)為(wei)500.22亿元,較(jiao)2020年之约677.94亿元下降约177.72亿元,同比(bi)下降26.2%;2021年,中国奥园毛损为约119.35亿元,较2020年之毛利约160.81亿元下降174.2%,毛利率为-23.9%。2021年,中国奥园公司拥有人应占亏损约为330.75亿元,较2020年之溢(yi)利约59.08亿元下降659.9%。

2022年,中国奥园一些财务指標(biao)在“低(di)基(ji)數(shu)”的影(ying)響(xiang)下有所好(hao)轉(zhuan),但整(zheng)體(ti)仍(reng)表现滑坡。2022年度,中国奥园的总营业额约为187.11亿元,较2021年之约500.22亿元減(jian)少(shao)约313.11亿元,减幅为62.6%;同期中国奥园毛利为约8.41亿元,较2021年之负毛利119.35亿元上升(sheng)107%,毛利率为4.5%。2022年,中国奥园拥有人应占亏损约为78.43亿元,较2021年之亏损约330.75亿元上升76.3%。

33.01%境外债與(yu)债權(quan)人达成協(xie)議(yi)

就在业绩财报发布前一晚,中国奥园境外债务重组也迎(ying)來(lai)實(shi)質(zhi)性进展(zhan)。

根据7月2日晚间所披露的公告,中国奥园已与若(ruo)幹(gan)主(zhu)要票(piao)据持(chi)有人(其持有公司发行(xing)的境外優(you)先票据未償(chang)还本(ben)金(jin)总额的约33.01%)就公司境外重大债务重组方案(an)的主要条款(kuan)达成一致(zhi)。

根据重组方案,中国奥园将发行新的融(rong)资工具(ju)对原(yuan)债券进行置(zhi)換(huan),包(bao)括(kuo)4只(zhi)共(gong)计23亿美(mei)元新债务工具期限至2031年,14亿股(gu)普(pu)通(tong)股、1.43亿美元無(wu)息(xi)強(qiang)制(zhi)可转换债券及16亿美元永(yong)续债。

中国奥园方面表示,强制可转换债及永续债发行后预期将作为中国奥园“权益(yi)”入(ru)賬(zhang)。连同方案中的债转股,若重组方案完成,上市公司的净资产将显著增加(jia)不低于36亿美元,资产负债率则显著改(gai)善(shan),令(ling)奥园实现輕(qing)裝(zhuang)上陣(zhen),加速(su)复牌进程(cheng)。

另据透(tou)露,重组方案成功后,郭(guo)梓(zi)文(wen)仍将是中国奥园第(di)一大股東(dong),不會(hui)出现郭梓文失(shi)去中国奥园控(kong)制权的局(ju)面。

对于何时能够成功复牌?中国奥园方面告訴(su)北(bei)京(jing)商(shang)报記(ji)者,目(mu)前公司正按(an)照(zhao)港交所复牌指引有序(xu)推(tui)进复牌工作,各项工作进展顺利,有信心盡(jin)快(kuai)实现复牌交易,引領(ling)企业恢复到正常经营状態(tai)。

复牌只是“脱险”第一步

“保(bao)殼(ke)”还是“棄(qi)壳”?对于上市地位的選(xuan)擇(ze),出险房企也各有一番(fan)琢(zhuo)磨(mo)。有的房企选择“躺(tang)平(ping)”,徹(che)底(di)“弃壳”;有的房企则选择积极運(yun)作,努(nu)力(li)进行“保壳”。

据记者梳(shu)理(li),截(jie)至目前,已有融創(chuang)中国、佳(jia)兆(zhao)业、上坤(kun)地产、龍(long)光(guang)集(ji)團(tuan)等(deng)房企实现复牌,同时,也有新力控股、藍(lan)光发展、中天(tian)金融等終(zhong)止(zhi)上市暨(ji)摘牌。

此(ci)外,还有多家(jia)房企目前仍處(chu)于停牌状态,諸(zhu)如中国恒(heng)大、世(shi)茂(mao)集团、旭(xu)輝(hui)控股、當(dang)代置业、陽(yang)光城(cheng)等,据记者不完全統(tong)计,仍有35家涉(she)房企业处于停牌状态。

中指研(yan)究(jiu)院(yuan)企业研究总監(jian)劉(liu)水(shui)指出,目前內(nei)房股能进入复牌的也只是个別(bie)公司,其他(ta)还要再(zai)积极推进债务重组。未来或(huo)会有多家公司退市,之前已经有港股房企新力退市,如未能发布业绩报告,停牌时间过长,这些港股房企或将退市。近期,7家A股房企股票價(jia)格(ge)连续20个交易日低于1元,根据规定(ding)基本鎖(suo)定退市,另有7家房企股票价格在1元附(fu)近,在退市邊(bian)緣(yuan)。未来A股也将有一波房企退市潮(chao)。

即便成功复牌,也不意味(wei)着已经“脱险”。一位业内资深(shen)分析师告诉北京商报记者,成功复牌只是企业“脱险”的第一步,若主营业务增长乏(fa)力,则自身流动性危机仍未解除。可以看到,2021年和2022年,中国奥园公司拥有人应占亏损合计高达409.18亿元。亏损的持续效(xiao)应,未来企业经营还需依(yi)靠(kao)“外力”,整体成长性仍不容(rong)樂(le)觀(guan)。

另一方面,借(jie)鑒(jian)成功复牌房企“前車(che)之鉴”,顺利复牌后,房企的估(gu)值修(xiu)复也很(hen)漫(man)长。融创中国于今年4月13日在港交所恢复买卖,当日跌(die)幅便高达55%,此后股价一路下跌,目前持续1元附近徘(pai)徊(huai)。资本市场对于房地产企业的信心修复,也还需要很长一段时间。

刘水同樣(yang)告诉记者,房企能够复牌,表明已经达到港交所要求,化(hua)解风险取得了階(jie)段性进展。但是还不能说已经脱离风险,后续的经营及债务重组情况还存(cun)在不確(que)定性,当前市场形(xing)勢(shi)下,风险还很大。后续应該(gai)加快銷(xiao)售(shou)促(cu)回(hui)款,促进企业持续发展。加速推进较好项目的销售去化,快速回籠(long)资金,保障(zhang)现金流入,增强偿债能力。

北京商报记者 王(wang)寅(yin)浩(hao)返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:江苏苏州昆山市