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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>10億(yi)國(guo)資(zi)的(de)背(bei)後(hou)，江(jiang)小(xiao)白(bai)已(yi)不(bu)再(zai)“年(nian)輕(qing)”？

釋(shi)放(fang)出(chu)些(xie)許(xu)轉(zhuan)機(ji)的信(xin)號(hao)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 杜(du)康(kang)

最(zui)近(jin)，沈(chen)寂(ji)已久(jiu)的江小白官(guan)宣(xuan)了(le)兩(liang)件(jian)大(da)事(shi)：壹(yi)是(shi)旗(qi)下(xia)江記(ji)酒(jiu)莊(zhuang)獲(huo)重(zhong)慶(qing)市(shi)江津(jin)區(qu)華(hua)信集(ji)團(tuan)10亿元(yuan)戰(zhan)略(lve)投(tou)资；二(er)是宣布(bu)毛(mao)不易(yi)擔(dan)任(ren)其(qi)首(shou)位(wei)品(pin)牌(pai)代(dai)言(yan)人(ren)。

10亿国资的投资，無(wu)疑(yi)讓(rang)江小白的新(xin)十(shi)年擁(yong)有(you)了更(geng)穩(wen)健(jian)的底(di)盤(pan)，將(jiang)對(dui)江小白的升(sheng)級(ji)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)资本(ben)加(jia)持(chi)和(he)政(zheng)府(fu)背書(shu)。而(er)毛不易的加入(ru)則(ze)能(neng)夠(gou)让江小白繼(ji)續(xu)其一貫(guan)的情(qing)懷(huai)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，為(wei)品牌知(zhi)名(ming)度(du)的提(ti)升再賦(fu)能。

創(chuang)立(li)於(yu)2012年的江小白，一直(zhi)都(dou)是一個(ge)特(te)別(bie)的存(cun)在(zai)。曾(zeng)憑(ping)一己(ji)之(zhi)力(li)開(kai)辟(pi)年轻人白酒市場(chang)、借(jie)“青(qing)春(chun)傷(shang)感(gan)”文案(an)火(huo)爆(bao)全(quan)網(wang)、营销模式一度成(cheng)为眾(zhong)多(duo)消(xiao)費(fei)品牌拜(bai)讀(du)的“聖(sheng)典(dian)”。

但(dan)在十年關(guan)卡(ka)上(shang)，卻(que)接(jie)連(lian)遭(zao)遇(yu)了销量(liang)暴(bao)跌(die)、虧(kui)損(sun)、裁(cai)員(yuan)、差(cha)評(ping)、被(bei)蠶(can)食(shi)等(deng)各(ge)種(zhong)風(feng)波(bo)，以(yi)至(zhi)于行(xing)業(ye)內(nei)外(wai)唱(chang)衰(shuai)之聲(sheng)不絕(jue)于耳(er)。如(ru)果(guo)不是最近接连两件“大事”的曝(pu)光(guang)，很(hen)難(nan)不让人覺(jiao)得(de)江小白會(hui)继续“沉寂”下去(qu)。

從(cong)“高(gao)光”到(dao)跌落(luo)“神(shen)壇(tan)”

2012年，在知名酒企(qi)金(jin)六(liu)福(fu)工(gong)作(zuo)多年的陶(tao)石(shi)泉(quan)，聯(lian)合(he)其他(ta)创始(shi)人推(tui)出了一款(kuan)針(zhen)对年轻人的青春型(xing)白酒——江小白。其包(bao)裝(zhuang)簡(jian)單(dan)、口(kou)感清(qing)淡(dan)、完(wan)全適(shi)合于年轻人的休(xiu)閑(xian)小酌(zhuo)，酒瓶(ping)上還(hai)出現(xian)一个圍(wei)著(zhu)(zhe)围脖(bo)、戴(dai)着眼(yan)鏡(jing)、氣(qi)質(zhi)文藝(yi)的卡通(tong)人物(wu)，而他的名字(zi)就(jiu)叫(jiao)江小白。

“我(wo)是江小白，生(sheng)活(huo)很简单。”用(yong)IP形(xing)象(xiang)詮(quan)释品牌，江小白在年轻人印(yin)象裏(li)一下子(zi)變(bian)得具(ju)體(ti)且(qie)形象。

之后，凭借層(ceng)出不窮(qiong)的伤感文案，江小白成功(gong)擊(ji)中(zhong)年轻人的情緒(xu)痛(tong)點(dian)，打(da)开青春小酒這(zhe)一細(xi)分(fen)市场，成为白酒行业内年轻的黑(hei)馬(ma)。一時(shi)間(jian)，不管(guan)喝(he)不喝酒，无數(shu)年轻人都被其致(zhi)敬(jing)青春的文案所(suo)吸(xi)引(yin)，而江小白也(ye)借着这波声浪(lang)，一下子从山(shan)城(cheng)重庆逐(zhu)漸(jian)走(zou)向(xiang)了全国。

客(ke)觀(guan)地(di)說(shuo)，在過(guo)去的10年里，白酒行业中无論(lun)是老(lao)品牌还是新品牌真(zhen)正(zheng)實(shi)现了品牌全国化(hua)的那(na)只(zhi)能是江小白。

销量上，江小白上市第(di)一年营业收(shou)入就達(da)到了5000萬(wan)元；2014年，江小白销售(shou)額(e)突(tu)破(po)1亿元；2017年，江小白业績(ji)直接飆(biao)升至10亿元；2018年销售额突破20亿元；2019年更是达到了30亿元。

與(yu)此(ci)同(tong)时，伴(ban)隨(sui)着销量的節(jie)节攀(pan)升，江小白也成为了资本“新寵(chong)”。2015年，获得了IDG资本、天(tian)圖(tu)资本、高瓴(ling)资本等頂(ding)尖(jian)投资机構(gou)的青睞(lai)，完成A輪(lun)融(rong)资；2017年，又(you)获得黑蟻(yi)资本領(ling)投的B轮融资；2020年，江小白完成C轮融资。

但是，体量增(zeng)長(chang)的也意(yi)味(wei)着“危(wei)險(xian)”增加，尤(you)其对于江小白这种初(chu)出茅(mao)廬(lu)的小白酒企更是如此。

不知何(he)时，市面(mian)上关于“江小白不好(hao)喝”的质疑声接踵(zhong)而至，甚(shen)至还傳(chuan)出江小白兌(dui)工业酒精(jing)、不是純(chun)糧(liang)食酒等輿(yu)论。而且，產(chan)品鋪(pu)天蓋(gai)地的廣(guang)告(gao)，也让很多人质疑其营销成本与产品研(yan)发成本之间的平(ping)衡(heng)問(wen)題(ti)。

再有，就是传統(tong)酒企的踴(yong)躍(yue)入局(ju)。如五(wu)粮液(ye)的歪(wai)嘴(zui)酒、洋(yang)河(he)的洋小二、瀘(lu)州(zhou)老窖(jiao)的泸小二、汾(fen)酒集团的老坛小酒、郎(lang)酒集团的小郎酒等，让本處(chu)于“质疑”中的江小白在混(hun)战中被围攻(gong)，逐渐失(shi)去優(you)勢(shi)，品牌熱(re)度也不斷(duan)下降(jiang)。

2020年之后，江小白的热度驟(zhou)降，市场占(zhan)有率(lv)快(kuai)速(su)下滑(hua)。也是从这一年起(qi)，江小白未(wei)再披(pi)露(lu)销售额等相(xiang)关业绩数據(ju)。有数据顯(xian)示(shi)，江小白在年轻人市场的份(fen)额从2019年巔(dian)峰(feng)时期(qi)的20%瘋(feng)狂(kuang)跌至2020年的0.5%，上市計(ji)劃(hua)亦(yi)不得已擱(ge)淺(qian)。

同时，江小白亏损、裁员、内鬥(dou)的风波四(si)起。2021年底，江小白官方(fang)微(wei)博(bo)连发100條(tiao)“自(zi)嘲(chao)”式声明(ming)，登(deng)上了热搜(sou)，自嘲的背后，无疑体现着遇到困(kun)境(jing)的现狀(zhuang)。另(ling)外加上疫(yi)情的影(ying)響(xiang)，聚(ju)餐(can)等消费场景(jing)对酒的需(xu)求(qiu)銳(rui)減(jian)，導(dao)致了江小白“頹(tui)势”彌(mi)漫(man)。

如果用一句(ju)話(hua)来總(zong)結(jie)江小白的前(qian)十年，还是其创始人陶石泉的话最为貼(tie)切(qie)：创业十年，小白依(yi)然(ran)很小白。

“第二征(zheng)程(cheng)”能否(fou)順(shun)利(li)？

2020年后，江小白雖(sui)然在市场上少(shao)了许多身(shen)影，但它(ta)並(bing)沒(mei)有沉淪(lun)，而是一直在找(zhao)尋(xun)“活下去”的路(lu)徑(jing)。

产品方面，多元化、雙(shuang)賽(sai)道(dao)趨(qu)势明显。2019年江小白推出梅(mei)見(jian)青梅酒系(xi)列(lie)，包含(han)12度青梅原(yuan)味、14度煙(yan)熏(xun)风味两款酒；2020年，江小白再推新品——果立方系列，一种15-23度之间的果味高粱(liang)酒，包含葡(pu)萄(tao)、蜜(mi)桃(tao)、混合水(shui)果等口味。

去年，江小白还推出了对標(biao)传统中端(duan)白酒的52度金盖酒。“金盖”是江小白的第三(san)代酒体，味道更为醇(chun)和、綿(mian)甜(tian)、協(xie)調(tiao)，被陶石泉稱(cheng)作“下一个10年”所倚(yi)重的产品。而此次(ci)毛不易代言的产品之一“江小白401”也是去年江小白推出的新品。

从江小白的产品布局不难看(kan)出，當(dang)下正逐步(bu)降低(di)对低度白酒的单品束(shu)縛(fu)，以高低度酒双赛道及(ji)产品多元化的模式来拥抱(bao)更高品质、更高價(jia)值(zhi)的新时代。

10月(yue)31日，江小白首次官宣的品牌代言人毛不易更是让江小白找到了“大流(liu)量”，也是其在营销方面的新舉(ju)措(cuo)。之后，随着“毛不易專(zhuan)屬(shu)瓶套(tao)版(ban)江小白”在全国市场的开售，想(xiang)必(bi)江小白系列产品也有望(wang)迎(ying)来一波新的高潮(chao)。

同时，私(si)域(yu)流量打造(zao)方面，江小白也在将其線(xian)下拓(tuo)店(dian)的能力转到线上，以微信小程序(xu)为載(zai)体，搭(da)建(jian)了“瓶子星(xing)球(qiu)”的私域平臺(tai)。平台包括(kuo)滿(man)减引流、酒话种草(cao)，邀(yao)請(qing)好友(you)免(mian)费领折(zhe)扣(kou)券(quan)等活動(dong)，在玩(wan)法(fa)上主(zhu)要(yao)以迎合年轻人的社(she)交(jiao)属性(xing)为主。

最后在产业鏈(lian)方面，近两年江小白重点進(jin)行其上下遊(you)的全面布局，自2018年公(gong)布全产业链战略以来，江小白在这方面持续加碼(ma)，目(mu)前来看已取(qu)得显著成效(xiao)。而这次10亿国资的註(zhu)入，更是推动了江小白在产业链层面的进一步完善(shan)。

对于这10亿，江小白表(biao)示，将全部(bu)用在“一个農(nong)场+两个酒廠(chang)”的产业集群(qun)，包括优质高粱的選(xuan)育(yu)与种植(zhi)再擴(kuo)建，实现优质原料(liao)的提升；两个酒厂的优质釀(niang)造以及老酒儲(chu)備(bei)再扩容(rong)，达成原酒质量再提升。

但看似(si)“来势洶(xiong)汹”的背后，也應(ying)留(liu)意到一些不確(que)定(ding)。

畢(bi)竟(jing)，目前我国低度果酒市场还处于初级发展階(jie)段(duan)，品牌分散(san)、受(shou)众認(ren)知不足(zu)等问题。而国资的介(jie)入，能否根(gen)本性助(zhu)力江小白尚(shang)有待(dai)驗(yan)證(zheng)。另外相对而言，外界(jie)不必担心(xin)其营销能力，却不得不关注未来能否擺(bai)脫(tuo)像(xiang)过去一樣(yang)对营销投入的依賴(lai)，这就考(kao)验江小白能否回(hui)歸(gui)酒本身以形成消费黏(nian)性的能力了。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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