抖音招募广告语:打破平凡,让创意流淌!

打破平凡,让创意流淌!——抖音招募广告语的启示

抖音在短时间内成为了全球最受欢迎的社交应用之一,拥有数亿用户。为了继续提高用户黏性并推动平台的商业化发展,抖音需要让品牌广告在用户中获得更高的认可度和投入度。因此,抖音发布了招募广告语:打破平凡,让创意流淌!,以吸引更多创意人才加入抖音的广告团队。本文将从4个方面详细阐述这个广告语的启示,并总结全文。

1. 创意是广告成功的关键

广告的成功与否取决于是否能吸引用户的注意力、提升用户的情感共鸣和激发用户的购买欲望。其中,创意是决定广告是否能吸引用户的关键因素。抖音的广告团队提出让创意流淌的口号,强调了广告中创意的重要性。越来越多的品牌开始重视广告的创意,希望通过创新的思维和独特的创意来吸引更多用户的关注和让消费者记住他们的品牌。因此,抖音的广告团队需要不断发掘创新思维,让一切的平庸和陈规都被打破,让创意无限流淌。在创意上下功夫,提高广告的吸引力和用户的投入度,成为了广告团队的首要任务。

2. 平凡是广告灾难的源头

与创意相对的是平凡,而平凡是广告失败的常见来源。广告团队如果仅仅是固守着一般的思路,不能创造出新的创意和思路,那么他们在抖音上的广告就很难获得成功。在广告创作中,很多人往往循着惯性思路走,在制作过程中没有太大的改进和创新,导致广告的效果较为平庸。这时候,就需要一些具备创造力和创新思维的人员进入广告团队,打破广告的平凡和陈规,寻找创新的点子和营销策略,才能更好的吸引用户的注意力。

3. 让创意流淌需要多样性和包容性

不同的人具有不同的创意和思维方式,而创意流淌的实现必须建立在多样和包容的基础之上。抖音的广告团队通过招募广告语的方式,吸引了大量创造力强、广告思维独特的人才。他们具备各自独特的思维方式和创意来源,通过相互包容、分享和沟通,产生出各种有创意的营销案例。多样性和包容性的文化氛围是让创意流淌的重要保障,广告团队应该注重培养这种氛围,并在此基础上激发团队的创新力。

4. 创意不是唯一的重要因素

虽然创意是广告成功的关键,但并非唯一的重要因素。对于广告主来说,最终目的是提高销售收入,而不仅仅是获得用户的关注。因此,广告创意必须与产品销售过程相匹配。一个好的广告需要在营销策略和目标定位上做到恰当,切实代表公司和品牌形象。这需要广告团队既能独立思考又能与客户保持紧密合作。在创意之外,广告团队还需要掌握数据分析、投放策略和广告效果分析等技能,让广告投放在市场上更加准确和科学。

总结

抖音的招募广告语:打破平凡,让创意流淌!为我们提供了思考广告创意重要性和品牌广告成功的多重要素的机会。广告主和广告团队必须独立思考,寻找出独特的创意和最佳的营销策略,实现产品销售和品牌认可的双重目标。同时,广告团队也需要注重求异和包容性的文化氛围。在创意之外,广告团队还需要掌握数据分析、投放策略和广告效果分析等技能,让广告投放在市场上更加准确和科学。

抖音招募广告语:打破平凡,让创意流淌!特色

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柚香谷總(zong)經(jing)理(li)韓(han)秀(xiu)峰(feng)

近(jin)年來(lai),由(you)於(yu)人(ren)們(men)對(dui)于健(jian)康(kang)飲(yin)品(pin)的需(xu)求(qiu),使(shi)得(de)柚香谷的雙(shuang)柚汁(zhi)壹(yi)炮(pao)而(er)紅(hong)。从0做到4個(ge)亿的銷(xiao)售(shou)額(e),只(zhi)用(yong)了(le)一年多(duo)的时间。“我(wo)们已(yi)经進(jin)入(ru)IPO輔(fu)導(dao)期(qi)了,預(yu)計(ji)會(hui)在(zai)明(ming)年年底(di)遞(di)交(jiao)A股(gu)上(shang)市(shi)申(shen)請(qing),目(mu)前(qian)證(zheng)券(quan)公(gong)司(si)以(yi)及(ji)審(shen)计公司都(dou)已入駐(zhu)。”柚香谷总经理韩秀峰在6月(yue)14日(ri)-16日舉(ju)辦(ban)的FBIF2023食(shi)品饮料(liao)創(chuang)新(xin)論(lun)壇(tan)上对鈦(tai)媒(mei)體(ti)APP表(biao)示(shi),今(jin)年的整(zheng)体销量(liang)目標(biao)設(she)定(ding)在了10亿元(yuan)。

這(zhe)是一个从衢(qu)州(zhou)常(chang)山(shan)縣(xian)走(zou)出(chu)来的新銳(rui)品牌(pai),从杭(hang)州到浙(zhe)江(jiang),直(zhi)至(zhi)进入上海(hai)、江蘇(su)等(deng)市場(chang),柚香谷的核(he)心(xin)單(dan)品双柚汁已经成(cheng)為(wei)了饮料界(jie)一款(kuan)現(xian)象(xiang)級(ji)的產(chan)品。。而今年的前兩(liang)个月,就(jiu)已经销售210萬(wan)箱(xiang),是去(qu)年同(tong)期的四(si)倍(bei)。

从不(bu)名(ming)一文(wen),到一炮而红,这个專(zhuan)註(zhu)于柚子(zi)饮品的品牌做对了什(shen)麽(me)?

3+1=種(zhong)植(zhi)、工(gong)業(ye)、文旅(lv)+零(ling)售

柚香谷的双柚汁的核心原(yuan)料是“YUZU香柚(又(you)名:日本(ben)香柚 )和(he)“常山胡(hu)柚”制(zhi)作(zuo)而成的。

其(qi)中(zhong)的“YUZU香柚”雖(sui)然(ran)被(bei)稱(cheng)为日本香柚,但(dan)實(shi)際(ji)上是在1300年前的唐(tang)宋(song)年间从中國(guo)傳(chuan)到日本的。为了將(jiang)这枚(mei)氣(qi)味(wei)清(qing)香的柚子品种引(yin)回(hui)中国,柚香谷创始(shi)人宋偉(wei)自(zi)2014年起(qi)就深(shen)入日本香柚的核心产地(di),四国島(dao)的高(gao)知(zhi)县的馬(ma)路(lu)村(cun),进行(xing)多次(ci)实地考(kao)察(cha),終(zhong)于在2015年,将YUZU香柚的樹(shu)苗(miao)接(jie)回中国,並(bing)于2017年成功(gong)培(pei)育(yu)出60万株(zhu)香柚幼(you)苗。在2020年完(wan)成10000畝(mu)的定植後(hou),2021年6月,柚香谷推(tui)出了 “柚香谷双柚汁”。

从2015年至今的8年时间裏(li),柚香谷共(gong)种植了1.3万亩的YUZU香柚,整个項(xiang)目投(tou)資(zi)金(jin)额超(chao)過(guo)2.5亿元。

目前,饮料是柚香谷的主(zhu)打(da)产品、占(zhan)到整体營(ying)业额的95%左(zuo)右(you)。但,柚香谷的产业鏈(lian)是集(ji)种植、加(jia)工、文旅以及新零售为一体的“三(san)+1””:第(di)一个产业是YUZU香柚的种植;第二(er)个产业是饮料加工业;第三个产业是服(fu)務(wu)行业,即(ji)康養(yang)文旅等旅遊(you)产品项目;“三+1”中的1,指(zhi)的則(ze)是零售业务。目前,基(ji)于YUZU香柚这一全(quan)球(qiu)稀(xi)缺(que)性(xing)的核心原料,可(ke)以開(kai)發(fa)出100多个SKU,不少(shao)于6个产品類(lei)目。因(yin)此(ci),韩秀峰強(qiang)調(tiao),柚香谷的目标不只是做一款饮料而已,而是要(yao)打造(zao)一个以YUZU香柚为核心、價(jia)值(zhi)百(bai)亿的产业链经濟(ji)模(mo)型(xing)。

70%的销量由餐(can)饮渠(qu)道(dao)帶(dai)動(dong)

在产品初(chu)入市场时,柚香谷也(ye)踩(cai)过不少坑(keng)。在双柚汁产品剛(gang)刚面(mian)世(shi)时,他(ta)们曾(zeng)想(xiang)将产品投入传統(tong)流(liu)通(tong)渠道,但对還(hai)沒(mei)有(you)知名度(du)的新品牌,即便(bian)通过關(guan)系(xi)进入商(shang)超,也很(hen)難(nan)有销量。另(ling)外(wai),流通经销商的销售体量虽然大(da),一般(ban)不願(yuan)意(yi)與(yu)品牌从0开始培育市场。但餐饮渠道经销商则更(geng)意愿与品牌一起进行前置(zhi)投入。“因此,當(dang)然把(ba)第一桶(tong)金、最(zui)大的红利(li)給(gei)到他们”,韩秀峰表示。

在2022年的4亿销售额中,有70%是餐饮终端(duan)带动的。

在韩秀峰看(kan)来,餐饮是培育市场認(ren)知最好(hao)的消(xiao)費(fei)场景(jing)。因为,消费者(zhe)在进入餐廳(ting)后,只能(neng)在指定的酒(jiu)水(shui)单內(nei)選(xuan)擇(ze)饮品,如果(guo)碰(peng)上店(dian)内有促(cu)销活(huo)动,选择試(shi)喝(he)新品的概(gai)率(lv)会更大。

有了餐饮渠道的基礎(chu),柚香谷双柚汁也“順(shun)其自然”的进入到更多的消费场景,从走親(qin)訪(fang)友(you)的伴(ban)手(shou)禮(li)、到露(lu)营郊(jiao)游的饮品。因此,在部(bu)分(fen)成熟(shu)區(qu)域(yu),柚香谷的流通和餐饮渠道的销售占比(bi)可以達(da)到五(wu)五开,甚(shen)至个別(bie)地区的流通渠道已经超过餐饮渠道的销量。

为了进一步(bu)提(ti)升(sheng)柚香谷的知名度同时拉(la)动销售,柚香谷也在積(ji)極(ji)布(bu)局(ju)抖(dou)音(yin)等線(xian)上渠道。不同于其他品牌专注于賣(mai)自家(jia)产品,柚香谷则是利用抖音平(ping)臺(tai)为大量的龍(long)蝦(xia)店、燒(shao)烤(kao)店等推廣(guang)“抖音套(tao)餐”……通过推动消费者进餐厅消费,促进餐厅的客(ke)流,从而带动产品的售卖,提升消费者对柚香谷产品和品牌的认知。

應(ying)对产能挑(tiao)戰(zhan)

终端销售起来以后,这对于重(zhong)度依(yi)賴(lai)YUZU香柚原料的柚香谷来說(shuo),产能是影(ying)響(xiang)柚香谷发展(zhan)的关鍵(jian)因素(su)。

YUZU香柚从育苗到結(jie)果至少要6年时间, 根(gen)據(ju)2022年底YUZU香柚的产量,柚香谷在2023年最多可生(sheng)产出近2000万箱的双柚汁,其中僅(jin)浙江地区就需要1500万箱左右,那(na)么周(zhou)圍(wei)其他市场只能分到500万箱。柚香谷内部有个标準(zhun)线,即每(mei)万人月消化(hua)150箱,就说明柚香谷在該(gai)区域的销售表现是合(he)格(ge)的。可見(jian),按(an)照(zhao)目前香柚的产能,想要应对更大的市场,有著(zhe)不小(xiao)的挑战。

为解(jie)決(jue)香柚原料短(duan)缺的問(wen)題(ti),柚香谷在已有14000亩的基础上,计劃(hua)每年擴(kuo)种1万亩。为此,柚香谷不仅加速(su)在衢州本地的布局,也计划走出浙江到其他省(sheng)份(fen)进行扩产。也正(zheng)因为原料的限(xian)制,柚香谷现在不得不对经销商采(cai)取(qu)配(pei)额制。

与此同时,柚香谷也在不斷(duan)豐(feng)富(fu)产品结構(gou),提高原料的利用率,现已根据YUZU柚子的獨(du)特(te)香型和香柚籽(zi)的抗(kang)氧(yang)化能力(li),开发了香氛(fen)、个護(hu)类系列(lie)产品。

一棵(ke)柚子背(bei)后,是一个价值百亿营收(shou)的綜(zong)合产业链。

从農(nong)产品到消费品,这中间橫(heng)亙(gen)着無(wu)數(shu)的难题,既(ji)是困(kun)难更是壁(bi)壘(lei)。一旦(dan)跨(kua)越(yue)了这道鴻(hong)溝(gou),也就意味着撬(qiao)动了整个产业链及其孕(yun)育的巨(ju)大能量的产业价值。

日本的成熟模式(shi)已经提供(gong)了一个成功樣(yang)本,而在更加復(fu)雜(za)多遠(yuan)的中国市场里,也許(xu)有着更加多元且(qie)极具(ju)想象力的模式有待(dai)挖(wa)掘(jue)。(本文首(shou)发于钛媒体APP, 作者|謝(xie)璇(xuan) 編(bian)輯(ji)| 房(fang)煜(yu))返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:福建泉州安溪县