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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>完(wan)成(cheng)新(xin)融(rong)資(zi)後(hou)，凱(kai)迪(di)仕(shi)開(kai)啟(qi)全(quan)球(qiu)化(hua)“大(da)航(hang)海(hai)”

文(wen) | 羅(luo)斯(si)粉(fen)

2004年(nian)11月(yue)26日(ri)，杭(hang)州(zhou)市(shi)民(min)余(yu)瀟(xiao)第(di)壹(yi)次(ci)在(zai)杭州世(shi)貿(mao)中(zhong)心(xin)的(de)一個(ge)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)看(kan)到(dao)了(le)一把(ba)指(zhi)紋(wen)鎖(suo)，“這(zhe)很(hen)有(you)趣(qu)，不(bu)用(yong)擔(dan)心丟(diu)鑰(yao)匙(chi)了”。

從(cong)这一年的全國(guo)首(shou)个指纹锁工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)落(luo)戶(hu)杭州开始(shi)，到2015年前(qian)后智(zhi)能(neng)門(men)锁賽(sai)道(dao)上的“千(qian)锁大戰(zhan)”，再(zai)到2021年3月中国智能门锁品(pin)牌(pai)凯迪仕完成了一筆(bi)近(jin)1億(yi)美(mei)金(jin)的行(xing)業(ye)單(dan)輪(lun)最(zui)高(gao)融资，產(chan)品和(he)行业的“進(jin)化”不斷(duan)發(fa)生(sheng)。

智能门锁逐(zhu)漸(jian)进入(ru)大眾(zhong)視(shi)野(ye)的同(tong)時(shi)，也(ye)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越智能，它(ta)解(jie)決(jue)的不僅(jin)是(shi)钥匙“恐(kong)懼(ju)”，也成了萬(wan)物(wu)互(hu)聯(lian)时代(dai)入口(kou)的有力(li)爭(zheng)奪(duo)者(zhe)之(zhi)一。

智能门锁行业也进入了一个新的階(jie)段(duan)。十(shi)八(ba)年时間(jian)對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)行业很短(duan)暫(zan)，但(dan)对于很多(duo)新興(xing)行业已(yi)顯(xian)得“漫(man)長(chang)”。

相(xiang)關(guan)數(shu)據(ju)显示(shi)，仅在過(guo)去(qu)的一年裏(li)，就(jiu)有1695万中国家(jia)庭(ting)購(gou)買(mai)了智能门锁。但这一数字(zi)对于这條(tiao)赛道上雄(xiong)心勃(bo)勃的玩(wan)家們(men)而(er)言(yan)，显然(ran)遠(yuan)远不夠(gou)。

以(yi)凯迪仕為(wei)例(li)，幾(ji)天(tian)前它完成了新一轮6亿元(yuan)的融资，並(bing)全面(mian)启動(dong)全球化品牌战略(lve)。这一动作(zuo)的背(bei)后，不仅是资本(ben)对这家頭(tou)部(bu)品牌的繼(ji)續(xu)看好(hao)，也意(yi)味(wei)著(zhu)(zhe)一个中国智能门锁行业加(jia)速(su)进入“大航海”时代。

一方(fang)面是中国的家庭数量(liang)已經(jing)超(chao)过4.9亿，智能门锁在国內(nei)市場(chang)有着巨(ju)大的空(kong)间；另(ling)一方面，則(ze)是在中国質(zhi)造(zao)紛(fen)纷出(chu)海的大背景(jing)下(xia)，中国的智能门锁也从品牌的全球化进程中清(qing)晰(xi)地(di)看到了新的增(zeng)量。

“从2020年以来，智能门锁行业的融资就不太(tai)多了，投资機(ji)構(gou)有點(dian)担心这个行业的‘脆(cui)弱(ruo)’和‘不確(que)定(ding)性(xing)’。”一位(wei)投资机构人(ren)士(shi)告(gao)訴(su)財(cai)经無(wu)忌(ji)。

但凯迪仕似(si)乎(hu)是为数不多的例外(wai)。

2021年3月，凯迪仕完成了由(you)蘭(lan)馨(xin)亞(ya)洲(zhou)投资集(ji)團(tuan)領(ling)投、同創(chuang)偉(wei)业與(yu)前海互兴跟(gen)投的B轮融资，高達(da)近一亿美金的融资金額(e)，创下了智能门锁行业单轮最高融资金额紀(ji)錄(lu)。

仅仅一年时间，凯迪仕再次獲(huo)得资本青(qing)睞(lai)。6亿元的C轮融资，由亚投基(ji)金领投，基石(shi)资本、同创伟业、易(yi)簡(jian)投资、摩(mo)根(gen)士丹(dan)利(li)中国基金跟投。此(ci)外，Kaadas凯迪仕再获招(zhao)商(shang)銀(yin)行、建(jian)設(she)银行、工商银行、浦(pu)发银行，渣(zha)打(da)银行、上海银行六(liu)大银行10亿元的綜(zong)合(he)授(shou)信(xin)。

在當(dang)下的大環(huan)境(jing)下，这并不是一笔“容(rong)易”的錢(qian)。

互联網(wang)的投资市场正(zheng)在进入新常态，前兩(liang)年是全民天使(shi)、全民PE，资本市场非(fei)常活(huo)躍(yue)。如(ru)今(jin)，市场的情(qing)緒(xu)已经从積(ji)極(ji)轉(zhuan)为理(li)性，很多風(feng)投机构越来越謹(jin)慎(shen)，他(ta)们更(geng)願(yuan)意將(jiang)钱投給(gei)那(na)些(xie)能看到價(jia)值(zhi)的企(qi)业。

相关数据显示，2020年国内一級(ji)市场共(gong)完成3124笔融资，同比(bi)減(jian)少(shao)了24%；已披(pi)露(lu)的融资總(zong)金额达7577亿元，同比下降(jiang)9.9%。其(qi)中智能家居(ju)设備(bei)行业的投融资事(shi)件(jian)与金额，仅为40起(qi)和51.37亿元。

在智能门锁行业更是如此。经歷(li)前些年的熱(re)潮(chao)后，目前的智能锁行业进入一个比較(jiao)穩(wen)定的阶段，融资变難(nan)了。前些年里，智能锁的融资有数十起，2018年是一个高峰(feng)期(qi)，但2020年以来，公(gong)布(bu)融资情況(kuang)的公司(si)就仅有少数几家。

因(yin)此，这笔钱又(you)显得“信心十足(zu)”，至(zhi)少对凯迪仕而言如此。

此前凯迪仕的B轮融资中，兰馨亚洲是第一批(pi)进入中国的国際(ji)私(si)募(mu)股(gu)權(quan)基金，曾(zeng)幫(bang)助(zhu)攜(xie)程、汽(qi)車(che)之家等(deng)50多家企业成功(gong)上市；跟投方前海互兴则成功投资了包(bao)括(kuo)百(bai)果(guo)園(yuan)、Q房(fang)网、優(you)剪(jian)生活、睿(rui)创微(wei)納(na)以及(ji)TT語(yu)音(yin)等知(zhi)名(ming)企业。

而C轮的投资方同樣(yang)来头不小(xiao)。领投的亚洲投资有限(xian)合夥(huo)基金由亚投资本担任(ren)基金普(pu)通(tong)合伙人，曾投资国内知名一站(zhan)式(shi)汽车后市场服(fu)務(wu)平(ping)臺(tai)新康(kang)众；而跟投方中，摩根士丹利是世界(jie)知名的国际金融服务公司，同创伟业则是中国第一批專(zhuan)业私募股权投资公司，聚(ju)焦(jiao)于新兴产业，专註(zhu)于大健(jian)康、大科(ke)技(ji)、大信息(xi)、大消(xiao)費(fei)等細(xi)分(fen)领域(yu)，此前也參(can)与了凯迪仕的B轮融资。

这些一方面證(zheng)實(shi)了凯迪仕的头部地位和品牌效(xiao)應(ying)，另一方面也是投资者青睐于凯迪仕在IoT大环境下，智能锁这一入口级产品未(wei)来的想(xiang)象(xiang)空间。

正如亚投基金项目投资負(fu)責(ze)人所(suo)表(biao)示的，“当前国内滲(shen)透(tou)率(lv)相较国外成熟(shu)市场仍(reng)有较大提(ti)升(sheng)空间，Kaadas凯迪仕作为智能锁行业的领導(dao)者，发展前景廣(guang)闊(kuo)。”

通常来說(shuo)，一家公司被(bei)资本看好无外乎两点：第一是赛道，第二(er)是公司本身(shen)的成长性。

对于智能门锁，一个最常被問(wen)到的问題(ti)是，“它是剛(gang)需(xu)嗎(ma)？”

在世界範(fan)圍(wei)内，发达国家和地區(qu)的智能门锁普及率相当高，歐(ou)美智能门锁渗透率超过35%，日韓(han)市场的渗透率更是高达70%以上，而国内市场，智能门锁渗透率還(hai)远不到10%。

中国消费者对智能门锁的接(jie)受(shou)程度(du)究(jiu)竟(jing)如何(he)？回(hui)答(da)这个问题之前，先(xian)来看一組(zu)数据。

洛(luo)圖(tu)科技数据显示，2021年中国智能门锁市场規(gui)模(mo)达1695万台，同比增长5.9%，不及2020年14%的增速，考(kao)慮(lv)到疫(yi)情对家居市场的影(ying)響(xiang)，消费者的更新需求(qiu)和购买心理存(cun)在负面影响是完全可(ke)以理解的。

图源(yuan)：洛图科技

但另一个線(xian)上銷(xiao)量的数据更能说明(ming)问题，2021年中国智能门锁线上市场销量为373.6万台，同比增长29.7%，销售(shou)额为55.2亿元，同比增长30.1%。而且(qie)，12个月全部实現(xian)同比增长。

显然，进入2021年，消费者对智能门锁的認(ren)知进一步(bu)擴(kuo)大，而且更多的消费者選(xuan)擇(ze)自(zi)行在线上进行购买。

入户型(xing)智能门锁的體(ti)驗(yan)对传统门锁的替(ti)代是顛(dian)覆(fu)式的，其作为智能家居消费升级的主(zhu)要(yao)领域，国内市场渗透率相较国外成熟市场仍有较大提升空间。智能门锁会成为一个“未来的刚需”，意味着一个成长中的千亿级市场。

那么凯迪仕的成长性如何？

熟悉(xi)智能门锁行业的人，都(dou)还对几年前的那场“千锁大战”記(ji)憶(yi)猶(you)新。

以2015年的一众小廠(chang)商入局(ju)为序(xu)章(zhang)，以2017年家電(dian)企业、互联网公司、创业公司、安(an)防(fang)企业以及传统门锁企业众多玩家的入场为爆(bao)发，一场大浪(lang)淘(tao)沙(sha)后，近四(si)分之一智能门锁企业于近两年退(tui)出市场或(huo)被其他企业整(zheng)合，但凯迪仕不仅在这场大战中勝(sheng)出，而且成为了中国智能门锁行业的领軍(jun)者。在B端(duan)，凯迪仕以18%的品牌首选率位居行业榜(bang)首，在C端市场，凯迪仕在近3000个品牌中，遙(yao)遥领先行业占(zhan)比，并逐年上升。

智能门锁行业是一个典(dian)型的符(fu)合“二八定律(lv)”的行业，头部品牌占据较大市场份(fen)额。但在财经无忌看来，无論(lun)是千锁大战，还是当前競(jing)争更加激(ji)烈(lie)的智能门锁赛道，凯迪仕的成长性并非仅仅来自于“二八定律”的慣(guan)性，更是一種(zhong)反(fan)脆弱的能力帶(dai)来的具(ju)有高度韌(ren)性的成长能力。

華(hua)爾(er)街(jie)最具传奇(qi)色(se)彩(cai)的对沖(chong)基金经理，同时也是美国紐(niu)約(yue)大學(xue)庫(ku)朗(lang)数学研(yan)究所研究員(yuan)的纳西(xi)姆(mu)·尼(ni)古(gu)拉(la)斯·塔(ta)勒(le)布，在2014年曾出版(ban)过一本叫(jiao)做(zuo)《反脆弱：从不确定性中获益(yi)》的暢(chang)销書(shu)，在他看来，在“不确定时代”中，一个具备反脆弱性的企业更能应对未知的风險(xian)。

凯迪仕的反脆弱性，是結(jie)合了消费电子(zi)制(zhi)造业的核(he)心能力，同时具备了互联网公司做AI的核心，通过研发、制造、渠(qu)道、品牌、服务、资本六个層(ceng)面絕(jue)对竞争优勢(shi)的建立(li)，成为了中国唯(wei)一一家具备从产品定義(yi)、自主研发、制造、全渠道销售和品牌運(yun)作产业鏈(lian)一体化的智能门锁企业。

研发层面，凯迪仕有三(san)大研发中心和数百人研发隊(dui)伍(wu)，现有专利300余件，是全球为数不多的一家智能锁全产业链公司，所有产品均(jun)自主研发生产；行业制造层面，凯迪仕擁(yong)有几十年锁具生产及制造经验沈(chen)澱(dian)，借(jie)鑒(jian)富(fu)士康工业互联4.0，并在全国拥有東(dong)莞(guan)、浙(zhe)江(jiang)、珠(zhu)海三大生产制造基地；渠道层面，凯迪仕有线上电商、线下零(ling)售、海外、工程、OEM/ODM等多元化的渠道，在全国各(ge)地拥有品牌形(xing)象专櫃(gui)及专賣(mai)店(dian)3000家，10000家終(zhong)端服务网点；品牌层面，凯迪仕通过线上及线下多維(wei)度的品牌传播(bo)，已在市场及消费者心目中已初(chu)步确立起“智能锁=凯迪仕”的关联心智；服务层面，凯迪仕拥有完善(shan)的售后安裝(zhuang)保(bao)障(zhang)，是行业内首家提出“三年质保”服务的品牌；资本层面，多轮头部投资机构的看好带来发展加持(chi)。

这是一条有着整体性和足够深(shen)度的護(hu)城(cheng)河(he)，足以讓(rang)凯迪仕面对时代的迷(mi)霧(wu)不脆弱。

2021年，凯迪仕全渠道卖出了超200万套(tao)智能门锁，并且連(lian)续八年蟬(chan)联雙(shuang)11行业全渠道第一。这是凯迪仕在过去几年中走(zou)到的一个高度。但凯迪仕的誌(zhi)向(xiang)并不仅于此。

一场新的反脆弱之旅(lv)，正在启航。伴(ban)隨(sui)最新轮的融资，凯迪仕的品牌全球化战略正式开启。

“中国制造卖全球”，这一趨(qu)势是在2001年中国“入世”后逐渐显现并加速发展的。一个人们熟知的故(gu)事是，2004年聖(sheng)誕(dan)節(jie)美国消费者薩(sa)拉发现，39件圣诞禮(li)物中“Made in China”的有25件。她(ta)突(tu)发奇想，从2005年1月1日起带领全家开始嘗(chang)試(shi)一年不买中国产品的日子。这段经历后来被她出版成了《離(li)开中国制造的一年：一个美国家庭的生活历险》这本书，其结论是：“中国制造的产品已经无處(chu)不在，不管(guan)妳(ni)多么努(nu)力，你都不可能躲(duo)开它们，因为这是完全不可能的。”

如果现在萨拉来寫(xie)这本书，很可能要从回家开门的那一刻(ke)开始写起了——凯迪仕的智能锁，已经卖到了美国。

近年来，凯迪仕已陸(lu)续开拓(tuo)了北(bei)美、东南(nan)亚、中东等海外市场，与10余家国际性企业达成战略合作，在2C端是亚馬(ma)遜(xun)、eBay、本土(tu)电商 ，在B2C则是地区代理和国家代理。

全球化，是中国智能门锁企业一直(zhi)在深思(si)的一个问题。智能锁的消费頻(pin)次相对较低(di)，比较好的智能门锁，相当于是一种家电产品，安装之后，较长时间不会更換(huan)，至少目前的中国，还沒(mei)有到更换的高峰期。

显然，对于凯迪仕而言，出海是智能门锁企业向渠道的广度与深度要产能，开启第二曲(qu)线以获得更大成长的必(bi)经之路(lu)。

国内市场大众消费者端的消费还在培(pei)育(yu)，房地产市场也日渐式微，但在国外，需求还在增长。亚马逊雲(yun)科技的調(tiao)研显示，全球范围内，智能家居安防行业市场收(shou)入持续走高，年復(fu)合增长率达 19.6%，預(yu)計(ji) 2024 年整体市场规模将达到 356 亿美元。美国和欧洲为当前智能家居安防产品的主要市场，且增长态势显著。

这也是凯迪仕杠(gang)鈴(ling)策(ce)略的体现——像(xiang)杠铃一样，在其两端同时投入时间或成本时，最终哪(na)怕(pa)有一端产生損(sun)失(shi)，依(yi)然能够从另一端获得收益 。

但必須(xu)看到的一点是，凯迪仕也不仅仅是卖貨(huo)，对于凯迪仕而言，出海更像是一次从品质到品牌的试煉(lian)。

中国企业的出海之旅，有两个关鍵(jian)点无法(fa)繞(rao)过。一是2008年全球经濟(ji)危(wei)机之后，随着中国产品质量提升，技術(shu)发展以及资本市场成型，中国企业开始在国际市场占有一席(xi)之地，并扮(ban)演(yan)着重(zhong)要角(jiao)色。二是中国“一带一路”政(zheng)策提出后，中国出海企业开始全面出擊(ji)，逐渐走向成熟。经过多年经验积累(lei)，在资本、技术、商业模式輸(shu)出以及EPC工程项目等方面开始进行全方位大规模出海。

就当下布局来看，中国企业出海正在进入品牌全球化认知阶段。中国的智能门锁品牌，需要在世界上有一席之地。凯迪仕的新征程正与这个时代同频共振(zhen)，在一种中国质造走出去的樸(pu)素(su)自覺(jiao)和资本翅(chi)膀(pang)的加持下，新的传奇正在被书写。

多年出海的錘(chui)炼，中国企业在品质、技术、资本、商业模式、市场營(ying)销等方面日趋成熟，并开始在品牌方面尋(xun)求突破(po)，以及在全球范围内开始理智并购能促(cu)进自身品牌发展的优质標(biao)的，同时，也积极在出海当地市场建立工厂、研发中心、培訓(xun)人才(cai)等成熟的投资方式。

后出海时代正在到来，中国出海正在进入高品质阶段。

让世界消费者来挑(tiao)剔(ti)我(wo)们的产品，我们才能做出世界级的产品。出海，也是在更高的舞(wu)台上，用更高的品质需求来驅(qu)动自身技术和品质提升的路徑(jing)。正如恩(en)格(ge)斯曾说：“社(she)会上一旦(dan)有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推(tui)向前进。”

这或許(xu)才应該(gai)是凯迪仕全球化“大航海”的最终意义。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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