信息流广告表单获客成本大揭秘!

网络资源与信息流广告表单获客成本大揭秘

随着消费市场的竞争与信息时代的到来,越来越多的企业开始注重网络营销。网络资源与信息流广告表单也成为了一种重要的营销方式。但这种方式的成效如何?成本又有多高呢?本文将从以下四个方面进行详细阐述。

一、 信息流广告获客成本的含义与计算方法

信息流广告表单获客成本指企业在推广过程中实际花费的推广费用除以所获得的新增客户数量。计算方法为:信息流广告获客成本=广告费用/新增客户数量。一般而言,获客成本低于产品或服务的单价时,才能保证企业的获利。随着信息流广告平台的发展,各种广告形式的获客成本也不尽相同。其中,自媒体信息流广告的获客成本相对较低,一般在几十元到百元之间。而知名媒体上的信息流广告获客成本则相对较高,一般在几百元到千元之间。

自媒体信息流广告的获客成本

自媒体信息流广告的获客成本相对较低的原因在于,自媒体平台的广告投放价格相对较低,同时自媒体平台的粉丝数量也往往更加精准,能够更好地定向推广。此外,自媒体平台与用户的交互性更强,用户更容易被吸引,也更容易完成购买转化。

知名媒体信息流广告的获客成本

知名媒体上的信息流广告获客成本相对较高的原因在于,该类媒体平台更加知名,受众更广,但同时也更加竞争激烈。大量的企业涌入该平台,导致广告投放价格不断攀升。此外,该平台的用户对广告的麻痹程度也相对较高,对广告的干扰抵制力强,容易形成广告视觉疲劳。

二、 影响信息流广告获客成本的因素

信息流广告获客成本主要取决于企业的推广策略、平台选择、投放时间和投放范围等多个因素。

推广策略

推广策略是信息流广告获客成本的主要决定因素。企业应根据产品定位、服务特性和受众需求,制定出相应的推广方案。例如,对于新产品或服务,可以采取较为激进的推广策略,以达到快速推广的效果。

平台选择

信息流广告投放平台的选择也会影响获客成本。企业应根据自身产品特性和推广目标,选择符合目标受众的投放平台。例如,对于B2B企业,可以选择在行业门户网站或专业社交平台上投放广告。

投放时间

信息流广告的投放时间也会影响获客成本。对于一些特定行业,例如装修、旅游等,节假日或假期期间投放广告,可以获得更好的效果,但同时广告投放的成本也会相应提高。

投放范围

信息流广告投放范围的选择也是影响获客成本的一个因素。如果企业的服务范围只在某一个特定地区,可以针对该地区的特定平台投放广告,以减少成本,提高转化率。

三、 提高信息流广告获客成本的方法

提高信息流广告获客成本主要包括优化广告文案、选择合适的落地页、测试优化广告效果等。

优化广告文案

广告文案直接关系到广告效果,针对不同的投放平台和受众需求,必须有精准的广告文案。企业可以根据不同的受众需求,制定出相应的文案内容,提高广告的转化率,降低获客成本。

选择合适的落地页

落地页的质量和页面加载速度,直接决定了广告的转化率。选择合适的落地页可以提高广告的转化率,降低获客成本。

测试优化广告效果

企业可以通过A/B测试、多变量测试等方式,测试广告效果,并对广告进行优化,提高广告的转化率,降低获客成本。

四、 信息流广告获客成本的优劣势

相对于传统广告形式,信息流广告具有以下优势:

精准定向

信息流广告的精准定向可以帮助企业更好地找到目标客户,降低推广成本,提高转化率。

广告效果容易评估

信息流广告的投放平台提供了广告效果的数据评估,企业可以通过数据分析,更好地了解广告效果。

竞争激烈

信息流广告目前虽然优势明显,但也面临着竞争激烈的局面。在大量企业涌入该平台进行广告投放时,企业需要制定出更为精准的推广策略,以获得更好的广告效果。总之,信息流广告获客成本是企业在推广过程中需要关注的一个重要指标。企业需要根据自身的情况,选择合适的广告投放平台和推广策略,同时需要通过不断地测试和优化,提高广告效果,降低获客成本。问答话题:1、信息流广告和搜索引擎广告相比,哪个获客成本更低?答:一般而言,信息流广告的获客成本相对较低,自媒体信息流广告的获客成本一般在几十元到百元之间,而知名媒体上的信息流广告获客成本一般在几百元到千元之间。相比之下,搜索引擎广告获客成本相对较高,但搜索引擎广告的目标定位更为精准,适合某些特定行业的推广,如B2B企业。2、提高信息流广告获客成本的方法有哪些?答:提高信息流广告获客成本主要包括优化广告文案、选择合适的落地页、测试优化广告效果等。企业可以根据不同的受众需求,制定出相应的文案内容;选择合适的落地页可以提高广告的转化率;通过测试优化广告效果,提高转化率,降低获客成本。

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出(chu)品(pin) | 虎(hu)嗅(xiu)科(ke)技(ji)組(zu)

作(zuo)者(zhe) | 齊(qi)健(jian)

編(bian)輯(ji) | 陳(chen)伊(yi)凡(fan)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan):由(you)無(wu)界(jie) AI工(gong)具(ju)生(sheng)成(cheng)

層(ceng)出不(bu)窮(qiong)的(de)AI大(da)模(mo)型(xing),是(shi)國(guo)內(nei)AI行(xing)業(ye)熱(re)火(huo)朝(chao)天(tian)的投(tou)射(she)。

傳(chuan)統(tong)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)、AI公司,各(ge)色(se)AI創(chuang)业者,或(huo)打(da)著(zhe)大模型的旗(qi)號(hao),或唱(chang)着AGI的高(gao)調(tiao),都(dou)想(xiang)在(zai)其(qi)中(zhong)摻(chan)壹(yi)腳(jiao),提(ti)早(zao)在未(wei)来的AI市(shi)场中搶(qiang)占(zhan)一席(xi)之地(di)。

在百(bai)模、千(qian)模大戰(zhan)之中,大廠(chang)自(zi)然(ran)高调,而(er)多(duo)數(shu)创业公司則(ze)受(shou)到(dao)資(zi)源的限(xian)制(zhi),聲(sheng)量(liang)較(jiao)小(xiao)。不過(guo),在一眾(zhong)“低(di)调”的大模型创业公司中,也(ye)有(you)一些(xie)大佬(lao)帶(dai)隊(dui)的項(xiang)目(mu),廣(guang)受關(guan)註(zhu),甚(shen)至(zhi)還(hai)在概(gai)念(nian)階(jie)段(duan)的時(shi)候(hou),就(jiu)收到众多頭(tou)部(bu)资本(ben)的橄(gan)欖(lan)枝(zhi),例(li)如(ru)光年之外、百川(chuan)智(zhi)能(neng)。

四(si)個(ge)月(yue)前(qian),隨(sui)着互联网大佬王慧文高调宣(xuan)布(bu)入(ru)局(ju)AI,並(bing)成立(li)了(le)對(dui)標(biao)OpenAI的AGI公司“光年之外”。互联网、创投、AI,“三(san)界”震(zhen)動(dong)。6月25日(ri),多家(jia)媒(mei)體(ti)爆(bao)出王慧文病倒,再(zai)次(ci)引(yin)發(fa)了人(ren)們(men)的唏(xi)噓(xu)。

作為(wei)创业公司的核(he)心(xin),也是光年之外與(yu)各界资本、技術(shu)大咖(ka)们的重(zhong)要(yao)紐(niu)带,王慧文的暫(zan)时離(li)崗(gang)勢(shi)必(bi)会对光年之外整(zheng)体運(yun)營(ying)產(chan)生一定(ding)影(ying)響(xiang)。甚至有人認(ren)为,王慧文的暂时退(tui)出,可(ke)能会導(dao)致(zhi)光年之外的AGI故(gu)事(shi)提前結(jie)束(shu)。

那(na)麽(me)這(zhe)家由一个大模型“外行”建(jian)立的AGI公司,到底(di)会走(zou)向(xiang)何(he)方(fang)?

光年之外似(si)乎(hu)是目前最(zui)好(hao)的标的

为何这么一家沒(mei)有大模型行家領(ling)銜(xian)创立的公司能得(de)到资本青(qing)睞(lai)?

“現(xian)在国内AI市场上(shang)的好标的太(tai)少(shao)了。”

一位(wei)投资人这樣(yang)告(gao)訴(su)虎嗅。

企(qi)查(zha)查数據(ju)顯(xian)示(shi),截(jie)至发稿(gao),2023年上半(ban)年国内人工智能行业的公開(kai)投融(rong)资事件(jian)共(gong)有456起(qi)。而这项统計(ji)在2018年-2022年的5年間(jian)分(fen)別(bie)是731、526、353、631和(he)648。只(zhi)有疫(yi)情(qing)最嚴(yan)重的2020年上半年,低於(yu)今(jin)年。

上半年国内人工智能行业公开投融资事件

这似乎与我(wo)们從(cong)媒体上看(kan)到的“AI狂(kuang)歡(huan)”景(jing)象(xiang)大相(xiang)徑(jing)庭(ting)。然而对于很(hen)多投资人来說(shuo),这種(zhong)现象其實(shi)很正(zheng)常(chang)。

一位关注AI行业的投资人对虎嗅表(biao)示,现在的AI创投市场上,好项目太貴(gui),便(bian)宜(yi)的又(you)多数不太可投。雖(sui)然AI賽(sai)道(dao)如日中天,但(dan)今年大環(huan)境(jing)不好,大家看项目会更(geng)謹(jin)慎(shen)。

不只是AI赛道,整个投融资市场上,2023年上半年的成交(jiao)量,也都低于过去(qu)五(wu)年的平(ping)均(jun)水(shui)平。

上半年国内人工智能行业公开投融资事件

“没有好项目就去找(zhao)‘好人’,尤(you)其是在路(lu)径不清(qing)晰(xi)的行业。”一位头部機(ji)構(gou)投资人告诉虎嗅,越(yue)是早期(qi)投资風(feng)險(xian)越低,但现在靠(kao)譜(pu)的AI大模型创业项目,已(yi)經(jing)鮮(xian)有早期。所(suo)以(yi)在众多创业项目中,挑(tiao)選(xuan)靠谱的创业者,成功(gong)的概率(lv)会更大。

作为美(mei)團(tuan)的联合(he)创始(shi)人,王慧文无疑(yi)是一个靠谱的创业者,更何況(kuang)他(ta)还高调带资5000萬(wan)美元(yuan)“开团”,在啟(qi)动资金(jin)方面(mian)真(zhen)正实现了高舉(ju)高打。

“有錢(qian)的話(hua),在现阶段看会有更強(qiang)的人才(cai)效(xiao)應(ying),资源效应,政(zheng)策(ce)效应。这样贏(ying)面也就更大。”国内AI创业公司OpenCSG创始人兼(jian)CEO陈冉(ran)认为,国内的资本也是看得很清楚(chu)的,那些资源导向的公司,即(ji)便从0开始,成功率也不低。

除(chu)此(ci)之外,王慧文在对标OpenAI,以及(ji)AGI这个创业方向上,似乎也更有“故事”。

自光年之外成立以来,王慧文就反(fan)復(fu)强调“AGI,普(pu)惠(hui)人類(lei)”的理(li)念。在近(jin)期的采(cai)訪(fang)中他曾(zeng)提出“通(tong)用(yong)大模型是必幹(gan)的”,以及“我们的願(yuan)景是通过AI普惠人类”等(deng)觀(guan)點(dian),相比(bi)于目前比较普遍(bian)的“AI大模型产业先(xian)行”態(tai)度(du),王慧文似乎更加(jia)專(zhuan)注于基(ji)礎(chu)大模型和C端(duan)业務(wu)。

与王慧文同(tong)期宣布AGI创业的另(ling)一位大佬——搜(sou)狗(gou)创始人王小川,在成立“百川智能”不久(jiu)後(hou)就发布了70億(yi)參(can)数大模型baichuan-7b。

不过,自ChatGPT問(wen)世(shi)以来,GPT-3的1700亿参数就被(bei)人反复提及,关于“模型越大,能力(li)越强”的科普也鋪(pu)天蓋(gai)地,相比GPT-3来说,70亿参数对于AGI来说小了不少。當(dang)然AGI的路,也需(xu)要一步(bu)一步地走,但是某(mou)接(jie)觸(chu)过王小川的业内人士(shi)向虎嗅透(tou)露(lu),百川智能在AI大模型方面的方向比较明(ming)晰,会先从可落(luo)地的行业大模型开始,再逐(zhu)步向后推(tui)進(jin)。

在这方面,什(shen)么都没发布的王慧文,反倒像(xiang)是“更有堅(jian)持(chi)”。

现阶段国内市场上专注基础大模型的创业公司并不多,很多都会聚(ju)焦(jiao)参数量较小,较容(rong)易(yi)落地的行业大模型。目前国内真正发布了通用大模型的,主(zhu)要是百度、阿(e)裏(li)这样的大厂,或是在AI市场投入多年的技术公司。一方面是因(yin)为通用大模型預(yu)訓(xun)練(lian)成本过高,导致其成为了大资本的专屬(shu)遊(you)戲(xi)。

另一方面,通用大模型的變(bian)现能力实在不太明晰,使(shi)创业公司的商(shang)业邏(luo)辑很難(nan)“閉(bi)环”。目前市场上,只有OpenAI敢(gan)说正在通过基础大模型和C端用戶(hu)变现,而这样的变现能力似乎也正在下(xia)降(jiang)。根(gen)据网站(zhan)数据分析(xi)工具SimilarWeb统计的最新(xin)数据,C端市场对ChatGPT的热度也在放(fang)緩(huan)。

ChatGPT访问量环比增(zeng)長(chang)率

事实上,即便是百度、阿里,在发布通用大模型之后,也都在大力推动大模型与行业结合,在产业落地。

由此,光年之外这样在现阶段的国内市场中,一家“保(bao)持低调”,坚持“普惠人类”愿景的AI创业公司,无疑更“像”OpenAI,也更像一个好标的。

对于源碼(ma)、五源这样的资本,以及王興(xing)、宿(xiu)華(hua)这样的互联网公司创始人来说,这样的“好标的”,能在如此早起的阶段殺(sha)入,大概率是个值(zhi)得一搏(bo)的賭(du)注。

要多有钱才能创AGI的业?

王慧文剛(gang)刚宣布5000万美元创业计劃(hua)的时候,很多人都不看好他。认为他是“外行”“暴(bao)发户”“瞎(xia)咋(za)呼(hu)”。畢(bi)竟(jing),OpenAI是拿(na)着微(wei)軟(ruan)投资的10亿美元,以及大量“打骨(gu)折(zhe)”的Azure算(suan)力资源才做(zuo)出的ChatGPT,區(qu)区5000万美元,能做的事兒(er)太少了。

在刚开始AGI创业的时候,就传出王慧文試(shi)图通过收購(gou)已有大模型公司的方式(shi),快(kuai)速(su)组建团队。多位被光年之外接触过的AI大模型公司都曾向虎嗅表示过,王慧文提出的“合作價(jia)码”与他们现有的技术、团队,以及估(gu)值不太匹(pi)配(pei)。

目前国内AI大模型相关的创业公司,也確(que)实都是资本市场上的香(xiang)餑(bo)饽。

循(xun)环智能联创楊(yang)植(zhi)麟(lin)新创的AGI公司“月之暗(an)面”在天使輪(lun)就吸(xi)引了紅(hong)杉(shan)中国和真格(ge)基金,6月12日首(shou)次宣布融资消(xiao)息(xi)后,估值就達(da)3亿美元。另一家清华系(xi)AI大模型公司深(shen)言(yan)科技,2022年成立至今一年多的时间里完(wan)成了3轮融资,目前估值也有1亿美元。

有技术的AI创业公司,也都很有钱。这对于一个外行扯(che)大旗,从零(ling)开始AGI创业公司来说,无疑是增大了生存(cun)难度。

不过,光年之外最新传出的融资数字(zi)已经达到了2.3亿美元,且(qie)背(bei)后还有美团创始人王兴的支(zhi)持。虽然这一融资消息当天就被王慧文否(fou)认了,但后續(xu)的传言中也有人明确提出,融资数字只多不少。

5000万美元的资金基础,要想買(mai)一个成熟(shu)的大模型团队,显然有些不夠(gou)。但对于一家研(yan)发团队还不太成熟的技术公司来说,主要的燒(shao)钱目标是人才。所以,组建这样一家公司,未必需要有特(te)别多的钱,只要比市场上的其他公司有钱就行了。

目前,国内NLP领域(yu)第(di)一梯(ti)队的AI实驗(yan)室(shi),招(zhao)聘(pin)博(bo)士后研究(jiu)員(yuan)的待(dai)遇(yu)大約(yue)是年薪(xin)30~40万+各种福(fu)利(li)。而光年之外对这类人才提出的薪酬(chou)幾(ji)乎都会翻(fan)倍(bei),甚至翻几倍。

一位接近国内头部AI研究机构智源研究院(yuan)的人士告诉虎嗅,过去半年里,智源的团队几乎被外界接触了个遍,其中最積(ji)極(ji)的就是光年之外。該(gai)人士笑(xiao)稱(cheng),“薪酬double,在智源的很多员工看来根本就没有競(jing)爭(zheng)力。因为现在都是拿着五倍甚至十(shi)倍工资来挖(wa)人。即使妳(ni)再有理想,对未来再有規(gui)划,也很难頂(ding)住(zhu)过百万年薪的誘(you)惑(huo)。”

事实上,王慧文刚刚宣布AGI创业,时任(ren)智源研究院副(fu)院长的劉(liu)江(jiang)就表示將(jiang)会加盟(meng)。创立光年之外后,刘江可能就成了光年之外在智源研究院中留(liu)下了一个“線(xian)头儿”。

虽然光年之外一直(zhi)在高调招人,传出的挖人薪资也很高,不过到目前为止(zhi)的几个月中,除了通过換(huan)股(gu)收购一流(liu)科技引入的清华博士袁(yuan)进輝(hui)之外,还没有看到有AI领域的技术大牛(niu)宣布加盟光年之外。

除了人才,另一个花(hua)钱的地方就是算力。算法(fa)比的是人才,数据比的是资源和积累(lei),而算力比的就是钱。

“目前国内雲(yun)算力需求(qiu)旺(wang)盛(sheng),云服(fu)务都在排(pai)队狀(zhuang)态,虽然云厂商可能会優(you)先大客(ke)户,但大客户之间也需要排队。”某国内云供(gong)应商技术負(fu)責(ze)人向虎嗅透露,AI大模型火了以后,国内GPU算力需求增长了几十倍,中小客户在这方面会遇到很大的困(kun)难。这位负责人透露,光年之外在云算力方面的投入很大,在AI公司当中可以算是第一梯队了。

事实上,一些算力需求大的公司会选擇(ze)自己(ji)采购服务器(qi),做算力托(tuo)管(guan)。尤其是在这种算力緊(jin)俏(qiao)的时期,私(si)有化(hua)部署(shu)用起来会方便很多。不过,虎嗅从一些GPU代(dai)理商處(chu)了解(jie)到,国内采购單(dan)片英(ying)偉(wei)达A100的最新价格最高可达15万元。目前单个A800服务器的市场价格大概是102万元每(mei)臺(tai),貨(huo)期4~5周(zhou)。如果(guo)多花10~20万元的话,货期可以提前兩(liang)周多。

光年之外的目标是被收购?

随着王慧文病倒,光年之外后续的故事也变得撲(pu)朔(shuo)迷(mi)离。

对于光年之外的未来,更积极正面的猜(cai)測(ce),应该是与美团的深度綁(bang)定,甚至融合。虽然王慧文此次暂离的不僅(jin)是光年之外的业务,还辭(ci)任了美团的董(dong)事職(zhi)务。但光年之外的创始团队,多多少少都与美团有点关系,其中就包(bao)括(kuo)了美团的顧(gu)问馬(ma)占凱(kai)和美团技术學(xue)院的刘江。6月25日晚(wan)间,还有流言蜚(fei)語(yu)称美团即将入股成为光年之外的实控(kong)人。

虽然发布该消息的媒体很快就刪(shan)除了这條(tiao)推文,但宣布以个人身(shen)份(fen)参股的王兴,确实很难不讓(rang)人猜测美团对光年之外的态度。难说王兴会不会在AI业务方面向光年之外傾(qing)斜(xie),毕竟光年之外所訂(ding)立的AGI目标,与美团的具体业务非(fei)常合拍(pai)。

美团目前的业务中,本地商业包括外賣(mai)、到店(dian)、酒(jiu)旅(lv),还有美团閃(shan)购、民(min)宿及交通票(piao)务等;新业务包括美团优选、美团买菜(cai)、餐(can)飲(yin)供应鏈(lian)(快驢(lv))、网约車(che)、共享(xiang)单车、充(chong)電(dian)寶(bao)、餐廳(ting)管理系统等。終(zhong)端用户均是普通消費(fei)者,对于美团来说,AI落地的最佳(jia)路径,就是“普惠”C端用户。

虽然阿里、騰(teng)訊(xun)、百度、京(jing)東(dong)等互联网企业,都是依(yi)靠C端业务站穩(wen)脚跟(gen)的,但是这些年快速崛(jue)起的美团,在业务上相比其他几家更加2C,也更加貼(tie)近基础大模型和AGI。

在百度和阿里宣布了自己的通用大模型产品之后,腾讯虽然没有公布具体的大模型产品,但是腾讯云公布了一些行业大模型的举措(cuo),且其手(shou)中也早有混(hun)元大模型基础。老(lao)一代互联网领軍(jun)企业BAT在大模型方面均有投入,新一代的ATMJ中,顶掉(diao)了百度的M和J中,京东已经在多个场合明确表示了将发布行业大模型言犀(xi),只有美团目前还停(ting)留在“秘(mi)密(mi)”研发等阶段。

然而对于美团的秘密研发,外界多数还是持懷(huai)疑态度。

过去一年多,美团的业务增长受到疫情和竞争对手的雙(shuang)重壓(ya)力。在本地生活(huo)方面,有抖(dou)音(yin),在社(she)区团购和即时零售(shou)领域,则要面对拼(pin)多多和京东。自2020年起,美团在新业务方面連(lian)续两年虧(kui)損(sun)超(chao)过百亿元,在C端业务里持续烧钱竞争在美团的战略(lve)中已经开始剎(sha)车,那么再投入大量资金去研发通用大模型,就显得更加不靠谱了。

因此,在集(ji)团外部培(pei)養(yang)一支“私人武(wu)裝(zhuang)”,参与AI大模型市场,抢占AGI高地,似乎更加符(fu)合美团现阶段的利益(yi)和发展(zhan)需要。如果这家公司在未来真能成功,或許(xu)会是美团在AI大模型竞争中的一張(zhang)好牌(pai)。

按(an)理说,对于才启动4个月的光年之外来说,不管是王兴,还是王慧文,大概率不会就这么輕(qing)言放棄(qi),草草收场。返(fan)回(hui)搜狐(hu),查看更多

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发布于:北京市怀柔区