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“20多(duo)年(nian)前(qian)沒(mei)有(you)人(ren)知(zhi)道(dao)透(tou)明(ming)質(zhi)酸是(shi)什(shen)麽(me)樣(yang)的(de)物质，現(xian)在(zai)幾(ji)乎(hu)萬(wan)物皆(jie)可(ke)透明质酸。”

华熙生物董事长兼(jian)總(zong)經(jing)理(li)赵燕。 時(shi)代(dai)財(cai)经/攝(she)

透明质酸，又(you)稱(cheng)玻尿酸，作(zuo)為(wei)壹(yi)種(zhong)具(ju)有較(jiao)高(gao)臨(lin)床(chuang)價(jia)值(zhi)的生物活(huo)性物质，其(qi)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)于各(ge)類(lei)眼(yan)科(ke)手(shou)術(shu)，還(hai)可用于治(zhi)療(liao)關(guan)節(jie)炎(yan)和(he)加(jia)速(su)傷(shang)口(kou)愈(yu)合，將(jiang)其用于化(hua)妝(zhuang)品中(zhong)，則(ze)能起(qi)到(dao)獨(du)特(te)的保(bao)護(hu)皮(pi)膚(fu)和恢(hui)復(fu)皮肤生理功能的作用。

由(you)于华熙生物在透明质酸領(ling)域(yu)的成就(jiu)，华熙生物董事长兼总经理赵燕被称为“玻尿酸女(nv)王(wang)”。日(ri)前，在中國(guo)（濟(ji)南(nan)）透明质酸產(chan)業(ye)大(da)會(hui)上(shang)，她(ta)接(jie)受(shou)了(le)包(bao)括(kuo)时代财经在內(nei)的媒(mei)體(ti)采(cai)訪(fang)。

據(ju)华熙生物介(jie)紹(shao)，該(gai)公(gong)司(si)引(yin)领了“微(wei)生物发酵(jiao)法(fa)規(gui)模(mo)化生产透明质酸”和“酶(mei)切(qie)法大规模生产寡(gua)聚(ju)透明质酸”兩(liang)次(ci)产业革(ge)命(ming)，讓(rang)透明质酸實(shi)现大规模量(liang)产並(bing)全(quan)面(mian)打(da)入(ru)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)。

目(mu)前，华熙生物是全球(qiu)最(zui)大的透明质酸生产及(ji)銷(xiao)售(shou)企(qi)业，其2021年的透明质酸销量占(zhan)全球销量的44%。

发力功能性食品

透明质酸的应用天(tian)花(hua)板(ban)在不斷(duan)被打破(po)。

赵燕透露(lu)，上世(shi)紀(ji)80年代，透明质酸獲(huo)取(qu)成本(ben)非(fei)常(chang)高昂(ang)，只(zhi)能应用在骨(gu)科、眼科等(deng)醫(yi)疗领域，“以(yi)前進(jin)口的医藥(yao)級(ji)透明质酸，成本高達(da)几十(shi)万美(mei)元(yuan)/千(qian)克(ke)。”

90年代微生物发酵法的誕(dan)生與(yu)规模生产，大幅(fu)度(du)降(jiang)本增(zeng)效(xiao)，让透明质酸应用领域进一步(bu)拓(tuo)展(zhan)到护肤品与医美上；到2012年，华熙生物在全球首(shou)次实现以酶切法大规模生产寡聚透明质酸，令(ling)透明质酸应用领域进一步拓展至(zhi)隱(yin)形(xing)眼鏡(jing)、美瞳(tong)、护理液(ye)、婦(fu)科、消(xiao)毒(du)用品等。

中国工(gong)程(cheng)院(yuan)院士(shi)、江(jiang)南大學(xue)教(jiao)授(shou)陳(chen)堅(jian)對(dui)时代财经說(shuo)，“产品的广泛应用与科技(ji)創(chuang)新(xin)緊(jin)密(mi)相(xiang)聯(lian)。成本下(xia)降的同(tong)时，应用面就鋪(pu)開(kai)了，這(zhe)种规律(lv)是非常明確(que)的。”

根(gen)据万联證(zheng)券(quan)研(yan)究(jiu)所(suo)數(shu)据，2018年度，海(hai)外(wai)医药级透明质酸原(yuan)料(liao)价格(ge)降至7000-50000美元/千克，中国企业医药级透明质酸原料出(chu)口均(jun)价则为2700-25000美元/千克。而(er)华熙生物註(zhu)射(she)级原料产品为11.38万元/千克；化妆品级原料产品则僅(jin)为約(yue)2441元/千克。

华熙生物以潤(run)百(bai)顏(yan)、誇(kua)迪(di)、米(mi)蓓(bei)爾(er)、BM肌(ji)活为主(zhu)要(yao)品牌(pai)的功能性护肤品矩(ju)陣(zhen)近(jin)四(si)年來(lai)營(ying)收(shou)高速增长，眾(zhong)多口碑(bei)产品中主要活性成分(fen)就是透明质酸。2019年-2022年，华熙生物营收從(cong)18.85億(yi)元增至63.59亿元；而在2022年，功能性护肤品营收就占其全年营收的72.45%。

圖(tu)片(pian)来源(yuan)：銀(yin)河(he)证券研報(bao)截(jie)图

艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)《透明质酸应用场景(jing)白(bai)皮書(shu)》顯(xian)示(shi)，除(chu)傳(chuan)統(tong)的医美和美容(rong)個(ge)护领域，玻尿酸应用正(zheng)在食品、保健(jian)品、成人用品、寵(chong)物护理、彩(cai)妆等在内的8大C端场景延(yan)伸(shen)。

2021年以来，华熙生物向(xiang)C端消費(fei)者(zhe)推(tui)出更(geng)多透明质酸产品，涉(she)及食品、計(ji)生用品、紡(fang)織(zhi)服(fu)飾(shi)等领域。陸(lu)續(xu)推出玻尿酸食品品牌“黑(hei)零(ling)”，玻尿酸飲(yin)用水(shui)“水肌泉(quan)”，饮品品牌“休(xiu)想(xiang)角(jiao)落(luo)”，与傑(jie)士邦(bang)联合推出的玻尿酸避(bi)孕(yun)套(tao)，与光(guang)明乳(ru)业推出含(han)玻尿酸的牛(niu)乳产品，为内衣(yi)品牌愛(ai)慕(mu)提(ti)供(gong)玻尿酸植(zhi)物整(zheng)理劑(ji)等。

雖(sui)然(ran)透明质酸具有保濕(shi)、鎖(suo)水、增加彈(dan)性和润滑(hua)等特點(dian)，但(dan)赵燕在采访中強(qiang)調(tiao)“万物皆可透明质酸”只是形容其应用前景广闊(kuo)，“并不是说石(shi)頭(tou)裏(li)面也(ye)要加上透明质酸。”

赵燕还指(zhi)出，透明质酸只是一个学名(ming)，它(ta)在不同的应用领域需(xu)要有不同的技术去(qu)支(zhi)撐(cheng)。“如(ru)果(guo)把(ba)透明质酸加到消毒成分里，就要把它从陰(yin)性改(gai)为陽(yang)性，用到口紅(hong)里就要把它从水溶(rong)性變(bian)为油(you)溶性。”

除了医美和化妆品领域，该原料在众多消费领域的应用尚(shang)難(nan)言(yan)成熟(shu)。

以透明质酸在服裝(zhuang)领域的应用为例(li)，赵燕透露，“透明质酸是水溶的，我们现在也在和纺织研究院开展合作研究，不能说洗(xi)一次就没了，这样大家(jia)也消费不起，起碼(ma)它能洗20次还能保留(liu)80%。”

一位(wei)纺织工程師(shi)亦(yi)对时代财经透露，透明质酸加入纺织面料，确实能夠(gou)让织物更柔(rou)軟(ruan)，亦能实现保湿效果，“但是目前更多是增添(tian)噱(xue)头，不如直(zhi)接塗(tu)在身(shen)上。同时，以當(dang)前的技术，纺织物在添加透明质酸的過(guo)程中，需要引入額(e)外的化学物质粘(zhan)合剂，这或(huo)会增加安(an)全性風(feng)險(xian)。”

与此(ci)同时，全球透明质酸的增速正在放(fang)緩(huan)。根据弗(fu)若(ruo)斯(si)特沙(sha)利(li)文(wen)，2017-2021年全球透明质酸原料市场复合增长率(lv)为14.4%。預(yu)计在未(wei)来，全球透明质酸原料市场增速将为12.3%。但该公司预计，2021-2023年，食品级透明质酸原料的需求(qiu)复合增速更高，从381.5噸(dun)增至532.8吨。

与之(zhi)对应的是，华熙生物过往(wang)高速增长的护肤业務(wu)增速也在放缓。2022年该板塊(kuai)实现营收同比(bi)增长38.8%，2021年的增速则为146.57%。

在透明质酸在大会开幕(mu)式(shi)上，赵燕亦毫(hao)不諱(hui)言，“用了四年时間(jian)，销售收入去年超(chao)过50亿元，现在我们在发力做(zuo)功能性食品。”华熙生物将更多增长機(ji)会押(ya)在功能性食品賽(sai)道上。

2021年，华熙生物业务模式正式升(sheng)级为生物活性物原料、医疗终端、功能性护肤品及功能性食品的“四輪(lun)驅(qu)動(dong)”模式。2022年，华熙生物功能性食品收入同比增长了358.19%。

“从0到100”

旗(qi)下品牌在消费端的活躍(yue)，让市场更樂(le)于以消费品公司或医美公司的邏(luo)輯(ji)来看(kan)待(dai)华熙生物，但赵燕卻(que)不認(ren)可。早(zao)在2021年，她就在公司业績(ji)发布会上直言，“我们已(yi)经不仅是玻尿酸公司了，玻尿酸只是我们的基(ji)本盤(pan)。”

大会上，赵燕就反(fan)复提及，“我们是一家合成生物科技驱动的全产业鏈(lian)平(ping)臺(tai)型(xing)的生物科技公司。主要聚焦(jiao)于多肽(tai)、氨(an)基酸、核(he)苷(gan)酸、天然活性化合物、功能糖(tang)、蛋(dan)白质六(liu)大类物质。”透明质酸只是功能糖的一种。

近年，华熙生物在合成生物领域頻(pin)繁(fan)的动作也成为市场关注的焦点。

据了解(jie)，合成生物是一种底(di)層(ceng)技术，可广泛应用在医疗医药、農(nong)业食品、環(huan)保等多个领域。赵燕认为，通(tong)过合成生物技术实现从細(xi)胞(bao)工廠(chang)中获取物质，这能有效降低(di)原料成本、提升质量和产量。

2022年，合成生物上升至华熙生物的戰(zhan)略(lve)高度。这亦被市场視(shi)为华熙生物除透明质酸以外的增长引擎(qing)，增长空(kong)间则来源于现有原料的产率与应用範(fan)圍(wei)提升，以及新原料的推出。

中信(xin)证券研报显示，以透明质酸产率来说，利用微生物发酵生产透明质酸产率为16.5g/L，而在合成生物实驗(yan)室(shi)透明质酸产率可高达74g/L。行(xing)业平均产率为6.5g/L。

华熙生物董事、副(fu)总经理、董事会秘(mi)书李(li)亦爭(zheng)指出，在新興(xing)原料及生产商(shang)不断湧(yong)现的背(bei)景下，华熙生物利用合成生物技术，已推出或者将要向市场推出大量的新原料，包括Gaba氨基丁(ding)酸、依(yi)克多因(yin)、重(zhong)組(zu)膠(jiao)原蛋白、NMN等。

但是，新原料的出现并不意(yi)味(wei)著(zhe)立(li)刻(ke)收获增长，哪(na)种原料能够成为华熙生物的下一个“玻尿酸”仍(reng)未可知。

采访中，赵燕指出了当下生物技术成果的轉(zhuan)化困(kun)境(jing)，“科学家的目的就是这个物质能做出来，所以他(ta)们在研发的过程中，不考(kao)慮(lv)成本、毒性等因素(su)。但是通过企业的加入，会告(gao)訴(su)他们，哪些(xie)東(dong)西(xi)的添加在产业化过程中是不被允(yun)許(xu)的，成果就不能变成产品。”

为了让合成生物等底层技术更快(kuai)实现产业化，华熙生物不仅選(xuan)擇(ze)从“0到1”的階(jie)段(duan)加入研究，还大量補(bu)充(chong)研发投(tou)入。2022年，华熙生物研发投入同比增长36.52％至3.88亿元。研发人員(yuan)同比增加256人达到827人；与各类高校(xiao)合作开展或自(zi)研的在研項(xiang)目数量高达337项。

赵燕认为，在这一过程中，企业是关鍵(jian)橋(qiao)梁(liang)，“它要把创新成果变成产品让消费者受益(yi)。要把成果放大从1到10，10到100。转換(huan)成生产力，技术才(cai)有价值。”

值得(de)一提的是，入局合成生物学领域玩(wan)家众多，在美妆领域产业不仅中上遊(you)企业争相入局，下游端珀(po)萊(lai)雅(ya)、貝(bei)泰(tai)妮(ni)、丸(wan)美股(gu)份(fen)、巨(ju)子(zi)生物在合成生物也有动作。

就在6月(yue)1日，国際(ji)美妆巨头歐(ou)莱雅集(ji)團(tuan)宣(xuan)布其通过企业旗下的风险投資(zi)基金(jin)BOLD，投资了一家合成生物学公司Debut。此外，涉足(zu)合成生物领域的还有全球香(xiang)料巨头奇(qi)华頓(dun)、德(de)之馨(xin)等。

赵燕亦在采访中透露，华熙生物建(jian)設(she)了国内最大中試(shi)转化平台，这也是其在合成生物领域布局的優(you)勢(shi)，“华熙生物只要小(xiao)试成功，我们在三(san)个月之内就能转移(yi)到大生产。”中试是产品正式投产前的试验，是产品在大规模量产前的较小规模试验。目前，华熙生物中试转化平台已有32條(tiao)转化生产線(xian)，产线数量在未来或将增加一倍(bei)。

显然，从透明质酸到合成生物，华熙生物正努(nu)力尋(xun)求更多增长曲(qu)线，“玻尿酸女王”也将不再(zai)赵燕在商业战场中的唯(wei)一標(biao)簽(qian)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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