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網(wang)上(shang)賣(mai)房(fang)光(guang)速(su)售(shou)罄(qing)！罗永浩遊(you)走(zou)於(yu)三(san)大(da)平台之(zhi)間(jian)。

作(zuo)者(zhe) | 張(zhang)凱(kai)旌(jing)

編(bian)輯(ji)丨(shu)武(wu)麗(li)娟(juan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

繼(ji)在(zai)淘(tao)寶(bao)卖衛(wei)星(xing)後(hou)，罗永浩又(you)在京东卖起(qi)了(le)房子(zi)。

5月(yue)31日(ri)晚(wan)8點(dian)，罗永浩走進(jin)京东直(zhi)播(bo)间，開(kai)啟(qi)了618期(qi)间的(de)第(di)壹(yi)次(ci)带货。而(er)此(ci)前(qian)宣(xuan)傳(chuan)中(zhong)的“6.18折(zhe)卖房”，也(ye)沒(mei)讓(rang)网友(you)們(men)等(deng)待(dai)太(tai)久(jiu)。开播15分(fen)鐘(zhong)后，直播间便(bian)上架(jia)了這(zhe)套(tao)位(wei)于杭(hang)州(zhou)濱(bin)江(jiang)區(qu)，原(yuan)價(jia)332.1萬(wan)元(yuan)，折后价205.23万元的房產(chan)，隨(sui)后僅(jin)用(yong)時(shi)數(shu)秒(miao)钟，該(gai)房产便已(yi)售罄。而这場(chang)直播最(zui)終(zhong)的銷(xiao)售額(e)則(ze)突(tu)破(po)了1.5億(yi)元。

来源：交(jiao)個(ge)朋(peng)友官(guan)博(bo)

類(lei)似(si)的场景(jing)，在罗永浩的身(shen)上已经多(duo)次發(fa)生(sheng)。2020年(nian)4月，罗永浩在抖(dou)音(yin)的直播首秀就(jiu)實(shi)現(xian)超(chao)1.1亿元交易(yi)總(zong)额，為(wei)剛(gang)起步(bu)的抖音電(dian)商(shang)打(da)響(xiang)了第一槍(qiang)；去(qu)年雙(shuang)十(shi)一，罗永浩又攜(xie)手(shou)交个朋友入(ru)駐(zhu)淘宝，6小(xiao)时带货2亿元，整(zheng)个購(gou)物(wu)節(jie)期间漲(zhang)粉(fen)超千(qian)万。

有(you)意(yi)思(si)的是(shi)，罗永浩与后續(xu)交个朋友入驻的淘宝和京东都(dou)有不(bu)淺(qian)的淵(yuan)源。此前双方(fang)之间的合(he)作並(bing)不那(na)麽(me)愉(yu)快(kuai)，但(dan)这没有影(ying)响到(dao)老(lao)罗现在的生意。罗永浩作为第一个橫(heng)跨(kua)抖音、淘宝、京东三大平台的頭(tou)部(bu)主(zhu)播，有其(qi)个人魅(mei)力(li)和獨(du)特(te)性(xing)，但同(tong)时我(wo)们或(huo)許(xu)也不该忽(hu)略(lve)故(gu)事(shi)的另(ling)一面。

直播卖房，失(shi)誤(wu)難(nan)掩(yan)人氣(qi)火(huo)爆(bao)

首次踏(ta)入京东电商直播间的罗永浩，来的时间比(bi)預(yu)計(ji)稍(shao)晚了一点，但这并没影响到其對(dui)交个朋友直播间人气的提(ti)升(sheng)。

野马财经註(zhu)意到，罗永浩直播前，直播间左(zuo)上角(jiao)顯(xian)示(shi)的觀(guan)看(kan)量(liang)約(yue)为210万；罗永浩进入直播间1小时后，该观看量已经翻倍(bei)；开播三小时，观看量增(zeng)至(zhi)755万左右(you)。整场直播下(xia)来，交个朋友京东賬(zhang)號(hao)的粉絲(si)数量由(you)开播前的9.4万上升至约32万。

来源：交个朋友直播间截(jie)圖(tu)

在通(tong)過(guo)五(wu)糧(liang)液(ye)、農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)等商品(pin)暖(nuan)场后，罗永浩很(hen)快进入正(zheng)題(ti)，开始(shi)了对这套被(bei)作为直播预告(gao)亮(liang)点的杭州房产的介(jie)紹(shao)。

具(ju)體(ti)而言(yan)，这套房产位于杭州傲(ao)旋(xuan)城(cheng)12層(ceng)，由綠(lv)城集(ji)團(tuan)和卓(zhuo)越(yue)集团聯(lian)合开发，套內(nei)面積(ji)96.62平米(mi)。折后价为205.23万元，相(xiang)較(jiao)原价便宜(yi)了近(jin)127万元。房子是精(jing)裝(zhuang)修(xiu)，没有軟(ruan)装和家(jia)具，为此罗永浩团隊(dui)還(hai)“貼(tie)心(xin)”地(di)为网友展(zhan)示出(chu)了樣(yang)板(ban)间P掉(diao)家具后的样子。

不过，这是一套期房，预计2024年5月才(cai)能(neng)交付(fu)，且(qie)無(wu)法(fa)貸(dai)款(kuan)购買(mai)。如(ru)果(guo)有意向(xiang)购买，需(xu)要(yao)在直播间搶(qiang)付2万元的定(ding)金(jin)，并在7日内前去售樓(lou)處(chu)交付尾(wei)款，定金不能退(tui)。即(ji)便如此，这套房产依(yi)然(ran)在上架后数秒内就被抢空(kong)。

来源：交个朋友直播间截图

值(zhi)得(de)注意的是，罗永浩在京东的直播首秀也有一些(xie)小瑕(xia)疵(ci)。如在展示房产配(pei)套要件(jian)时，由于背(bei)景图片(pian)位置(zhi)过低(di)，罗永浩稱(cheng)要扣(kou)負(fu)責(ze)人雞(ji)腿(tui)；此外(wai)，罗永浩与团队在房产鏈(lian)接(jie)上架时间的溝(gou)通上也一度(du)产生分歧(qi)，引(yin)得罗永浩发飆(biao)：“今(jin)晚再(zai)有一次我跟(gen)妳(ni)们没完(wan)”。

根(gen)據(ju)交个朋友官方微博，这场直播的数据最终定格(ge)在销售额突破1.5亿元，當(dang)日累(lei)计訪(fang)問(wen)人次1700万。

縱(zong)观罗永浩的直播履(lv)歷(li)，这场首秀的成(cheng)績(ji)并不算(suan)驚(jing)艷(yan)。作为对比，去年初(chu)登(deng)淘宝直播间时，累计观看人数2600万，带货金额超2亿元；抖音首秀时，累计观看人数更(geng)是超4800万。但如果考(kao)慮(lv)到京东此前在直播带货領(ling)域(yu)的表(biao)现，这个成绩并不算差(cha)。

零(ling)售电商行(xing)業(ye)專(zhuan)家莊(zhuang)帥(shuai)認(ren)为，此次罗永浩更多是通过个人IP的影响力給(gei)京东带来用戶(hu)关注和媒(mei)体传播。

产业时評(ping)人张書(shu)樂(le)则表示，即便首秀效(xiao)果不錯(cuo)，京东直播与抖音、淘宝的差距(ju)仅靠(kao)罗永浩也还不足(zu)以(yi)彌(mi)補(bu)。京东若(ruo)想(xiang)追(zhui)趕(gan)，还需在618促(cu)销之外釋(shi)放(fang)更多的新(xin)招(zhao)、大招。

罗永浩与平台的双向奔(ben)赴(fu)

无論(lun)是入驻淘宝还是京东，对于当下的交个朋友而言都并不是太意外的選(xuan)擇(ze)。

头部主播和MCN機(ji)構(gou)（簽(qian)约网紅(hong)进行内容(rong)輸(shu)出和變(bian)现的公(gong)司(si)）素(su)来是电商平台的重(zhong)要资源，多家媒体報(bao)道(dao)称，2020年罗永浩入局(ju)直播电商时，抖音曾(zeng)奉(feng)上6000万元签约費(fei)和3亿流(liu)量扶(fu)持(chi)的條(tiao)件。但经历了多年的野蠻(man)生長(chang)后，电商平台早(zao)已过了“一人吃(chi)飽(bao)，全(quan)家不餓(e)”的时代(dai)。

李(li)佳(jia)琦(qi)与歐(ou)萊(lai)雅(ya)“互(hu)撕(si)”、薇(wei)婭(ya)、雪(xue)梨(li)被重罰(fa)的场面还历历在目(mu)。为了鉗(qian)制(zhi)头部主播，过去一年以淘宝、抖音为代表的直播电商平台都在推(tui)動(dong)流量“去中心化(hua)”，给中小主播更多机會(hui)。

在此背景下，交个朋友在抖音的增长已经接近觸(chu)頂(ding)。一个数据是，去年双11收(shou)官时交个朋友曾发布(bu)抖音平台粉丝突破2000万的喜(xi)报，而截至5月31日下午(wu)其粉丝数量则为2124.1万，半(ban)年多来仅增长100万出头。

于是，“不把(ba)鸡蛋(dan)放在同一个籃(lan)子裏(li)”就成为了主播们的共(gong)識(shi)，罗永浩、俞(yu)敏(min)洪(hong)如是，辛(xin)巴(ba)、小楊(yang)哥(ge)亦(yi)如是。恰(qia)逢(feng)交个朋友与抖音的独家協(xie)議(yi)到期，出走其他(ta)平台也就成了順(shun)勢(shi)而为。

“交个朋友作为一个独立(li)的机构化公司，我们相信(xin)擁(yong)抱(bao)多直播平台发展或是未(wei)来的趨(qu)势。”交个朋友創(chuang)始人黃(huang)賀(he)在去年12月參(can)加(jia)活(huo)动时表示。

此外，5月交个朋友刚刚通过世(shi)紀(ji)睿(rui)科(ke)（1450.HK）实现“曲(qu)線(xian)上市(shi)”，作为一家成熟(shu)的上市公司，无论是尋(xun)找(zhao)业绩增量，还是規(gui)避(bi)依賴(lai)單(dan)一平台所(suo)带来的風(feng)險(xian)，都是资本(ben)市场乐于看到的。

来源：世纪睿科公告

而对于平台来說(shuo)，选择和罗永浩交个朋友也有自(zi)身的考量。

自“双超多強(qiang)”的格局被打破后，淘宝直播就一直在寻覓(mi)关注度高(gao)的主播。2022年其推出的“超級(ji)新咖(ka)”计劃(hua)，直指(zhi)抖音、快手上的头部和中腰(yao)部達(da)人。这些嘗(chang)試(shi)多平台发展的头部主播们，既(ji)能为平台和机构商家引流，又不会长期在场抢占(zhan)中腰部主播和店(dian)播的流量，是淘宝解(jie)決(jue)流量困(kun)局的重要手段(duan)。

不同于淘宝、抖音的是，京东一直以来在直播电商领域都未掀(xian)起太大水(shui)花(hua)，这与平台堅(jian)持自營(ying)、以3C消(xiao)费品为产品主力的屬(shu)性有关。

自营意味(wei)著(zhu)(zhe)对KOL及(ji)其店鋪(pu)关注较少(shao)，而3C电器(qi)行业则是个客(ke)单价高、復(fu)购率(lv)低、用户决策(ce)周(zhou)期长的领域。同时京东的品牌(pai)商家和自营物流的成本壓(ya)力，也让平台很难压价。这些特点都决定了京东并不適(shi)合直播带货“短(duan)平快”的消费模(mo)式(shi)。

不过，最近一段时间的京东明(ming)显有了变化，这不仅体现在打通京东自营和POP商家（第三方商家）上，还体现在公司多次在各(ge)大公开场合对“低价”戰(zhan)略的强調(tiao)上。

有观点认为，这兩(liang)步棋(qi)雖(sui)然并不直接指向直播电商，但從(cong)結(jie)果上看確(que)实加强了京东与这種(zhong)业態(tai)的贴合度，畢(bi)竟(jing)直播间最吸(xi)引人的部分仍(reng)然是其“性价比”。再加之京东一直以来的3C属性，又与罗永浩的科技(ji)创业者属性十分匹(pi)配，选择罗永浩便在情(qing)理(li)之中。

庄帅认为，直播带货需要内容、商品、主播和第三方服(fu)務(wu)商共同以生态的方式推动，根据直播带货特性肯(ken)定可(ke)以给京东的低价助(zhu)力，至于会到什(shen)么程(cheng)度，取(qu)决于京东在直播电商生态建(jian)設(she)的投入。

庄帅表示，目前从平台的用户规模、用户粘(zhan)性、电商基(ji)建等方面看，快手是另一个很成熟的直播电商平台，不排(pai)除(chu)接下来交个朋友会去继续拓(tuo)展。

张书乐亦表示，未来如果有合适的平台，罗永浩依然会去做(zuo)进一步的内容分发和拓荒(huang)，这是内容创作者的一貫(guan)打法。

罗永浩B面

从新东方教(jiao)師(shi)到科技创业者，从“抖音一哥”、“真(zhen)还传”主角到退网创业再到横跨三大电商平台，罗永浩的人生充(chong)滿(man)了戲(xi)劇(ju)性。历盡(jin)千帆(fan)后，如今罗永浩已是各大电商平台爭(zheng)相邀(yao)請(qing)的座(zuo)上賓(bin)，游走于各平台间好(hao)不快活，但故事的另一面，是他和平台以及投资人间微妙的关系。

以阿(e)里为例(li)，多年以前罗永浩就与阿里擦(ca)出火花。阿里承(cheng)諾(nuo)投资錘(chui)子科技，罗永浩把股(gu)權(quan)都質(zhi)押(ya)给了阿里，但由于锤子手机难以盈(ying)利(li)，已经窮(qiong)到发不出工(gong)资的时候(hou)，阿里卻(que)遲(chi)迟不肯兌(dui)现诺言，最终也没有伸(shen)出援(yuan)手。

锤子科技早期投资人、紫(zi)輝(hui)创投创始合夥(huo)人鄭(zheng)刚曾在朋友圈(quan)为罗永浩鳴(ming)不平：“（锤子）差点被阿里巴巴害(hai)死(si)！！明知(zhi)道创业公司拖(tuo)不起，前前后后弄(nong)了半年，最后说不！要是不是紫辉的坚持，你怎(zen)么在陌(mo)陌上賺(zhuan)了10亿美(mei)元！！”

不仅如此，郑刚还为创业者总结了找阿里投资的6点经驗(yan)，包(bao)括(kuo)“没有錢(qian)、缺(que)钱的情況(kuang)下千万不要找他们”“不到企(qi)业发展的成熟期，千万不要让他们投”“他们永遠(yuan)关心的是自己(ji)的利益(yi)，不是创业的你”等，以十分强硬(ying)的姿(zi)态站(zhan)到了阿里的对立面。而阿里巴巴市场公关委(wei)員(yuan)会主席(xi)王(wang)帅则以“投资不是公益，更不是慈(ci)善(shan)和借(jie)款”隔(ge)空回(hui)應(ying)。

有意思的是，郑刚的炮(pao)轟(hong)并没影响罗永浩和交个朋友“入淘”，甚(shen)至罗永浩最新的XR创业公司細(xi)红线科技的天(tian)使(shi)投资人吳(wu)泳(yong)銘(ming)，则是阿里十八(ba)罗漢(han)之一。

与阿里相安(an)无事的同时，罗永浩却与郑刚起了摩(mo)擦。今年1月，郑刚在朋友圈聲(sheng)討(tao)罗永浩“里面一套，外面一套”。其中的核(he)心矛(mao)盾(dun)是，郑刚认为罗永浩应履行此前投资锤子科技时签訂(ding)的《回购条款》，但罗永浩却想用目前价值约3500万元的细红线科技股权，抵(di)消此前锤子科技接受(shou)的15亿元投资款。

“投资人和创业者本来惺(xing)惺相惜(xi)，你失敗(bai)我看好你那咱(zan)们重头再来。那你再成功(gong)之后，也得对前面人有所交代，在他眼(yan)里是不用交代的。”郑刚表示。

郑刚还称，现在正在針(zhen)对《回购条款》走法律(lv)程序(xu)，这件事并非(fei)只(zhi)为自己而战，挽(wan)回多少钱已经无所謂(wei)，但事情要跟天下講(jiang)清(qing)楚(chu)，已经做好了官司持续5、6年的準(zhun)備(bei)。

无独有偶(ou)，罗永浩与京东之间也发生过不愉快。当年阿里拒(ju)絕(jue)投资时，京东曾成为“雪中送(song)炭(tan)”的一方。锤子不仅从京东方面拿(na)到数亿预付款，双方还签署(shu)了为期三年的战略合作协议，约定未来三年锤子手机新品將(jiang)在京东首发，大促期间锤子还将推出京东独家定制版(ban)产品。

然而在那场著名(ming)的锤子515鳥(niao)巢(chao)发布会上，罗永浩却没按(an)常(chang)理出牌，在京东承诺包销且销售一端(duan)特意做了2-3頁(ye)PPT给到设计团队的情况下，对坚果Pro2京东特別(bie)版产品只字(zi)未提。

那是閆(yan)小兵(bing)接替(ti)胡(hu)勝(sheng)利负责京东电子文(wen)娛(yu)事业群(qun)后，第一次参加手机廠(chang)商的发布会。会后京东很快取消了特别版合作，同时锤子科技由于销售不佳，还欠(qian)了京东大筆(bi)債(zhai)务。而这段往(wang)事，在如今的“京东首秀”面前，同样成了注腳(jiao)，見(jian)證(zheng)了双方冰(bing)释前嫌(xian)。

“罗永浩变了。”两年前入局抖音直播带货时，罗永浩就曾獲(huo)得如此评价。其是一个理想主義(yi)者，身上寫(xie)满了彪(biao)悍(han)和情懷(huai)，但在创业失败，背了一屁(pi)股债的背景下，外界(jie)有声音认为，罗永浩最终还是为现实所妥(tuo)协。

罗永浩真的变了嗎(ma)？从另一个角度看，或许复雜(za)本就是其性格中的重要一環(huan)，只是不同时期展现出了不同的一面。

你有在罗永浩的直播间下过单吗？如何(he)看待罗永浩与平台、投资人间的微妙关系？评论区聊(liao)聊吧(ba)！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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