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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>想(xiang)成(cheng)為(wei)新(xin)名(ming)酒(jiu)，國(guo)臺(tai)酒還(hai)需(xu)彌(mi)補(bu)這(zhe)三(san)塊(kuai)短(duan)板(ban)

国台酒去(qu)年(nian)115億(yi)的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)是(shi)否(fou)實(shi)現(xian)暫(zan)未(wei)可(ke)知(zhi)，但(dan)是想要(yao)成为貨(huo)真(zhen)價(jia)实的名酒或(huo)真的需要十(shi)年、二(er)十年甚(shen)至(zhi)不(bu)止(zhi)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 杜(du)康(kang)

何(he)为“名酒”？壹(yi)般(ban)而(er)言(yan)，業(ye)內(nei)现在(zai)所(suo)說(shuo)的“名酒”，是指(zhi)在1952年至1989年舉(ju)辦(ban)的五(wu)屆(jie)全(quan)国評(ping)酒會(hui)中(zhong)，經(jing)過(guo)專(zhuan)业團(tuan)隊(dui)、专家(jia)基(ji)於(yu)各(ge)項(xiang)指标评審(shen)出(chu)來(lai)的四(si)大(da)名酒、八(ba)大名酒、十七(qi)大名酒等(deng)。

不过，自(zi)1989年最(zui)後(hou)一届评酒会后，至今(jin)已(yi)有(you)30余(yu)年沒(mei)有再(zai)進(jin)行(xing)评選(xuan)，因(yin)而这五届评酒会评选出来的白(bai)酒也(ye)成为了(le)行业和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中永(yong)遠(yuan)的中国名酒。但是在这30多(duo)年裏(li)，中国白酒的產(chan)量(liang)和品(pin)質(zhi)都(dou)有了很(hen)大提(ti)升(sheng)，越(yue)来越多的白酒企(qi)业崛(jue)起(qi)，为中国白酒行业帶(dai)来了諸(zhu)多有利(li)改(gai)變(bian)。同(tong)時(shi)，隨(sui)著(zhe)白酒行业的發(fa)展(zhan)，白酒新时代(dai)也確(que)实需要新名酒的出现。

正(zheng)是基于这種(zhong)发展趨(qu)勢(shi)，2022年国台酒規(gui)劃(hua)了其(qi)未来30年的“兩(liang)步(bu)走(zou)戰(zhan)略(lve)”，即(ji)：從(cong)2022年開(kai)始(shi)，用(yong)十年时間(jian)，建(jian)立(li)中国新名酒的内涵(han)體(ti)系(xi)，把(ba)国台酒打(da)造(zao)成为中国新名酒；再经过二十年的接(jie)續(xu)奮(fen)鬥(dou)，到(dao)国台五十年时，使(shi)国台酒成为叫(jiao)得(de)響(xiang)的中国名酒。

作(zuo)为中国酒业的一支(zhi)新軍(jun)，近(jin)幾(ji)年的国台酒在白酒行业的发展可以(yi)说是有目共(gong)睹(du)，甚至成为了酒行业的一匹(pi)黑(hei)馬(ma)。不过，在《每日财报》看(kan)来，国台酒近几年发展雖(sui)然(ran)很好(hao)，但想要成为一家名副(fu)其实的“名酒”企业，还需要弥补以下(xia)三块短板。

品牌(pai)短板:底(di)蘊(yun)淺(qian)

目前(qian)来看，品牌底蕴浅或許(xu)是国台酒成为名酒的最大短板，因为縱(zong)觀(guan)當(dang)前白酒市(shi)場(chang)上(shang)的一線(xian)酒企，没有一家是建廠(chang)只(zhi)有20余年的，甚至为了增(zeng)加(jia)品牌的歷(li)史(shi)底蕴和文化(hua)厚(hou)重(zhong)感(gan)，许多酒企都將(jiang)其发源(yuan)追(zhui)溯(su)至中国历史上的各朝(chao)各代，如(ru)瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)说它(ta)的釀(niang)酒历史可追溯到秦(qin)朝；茅(mao)台说它始于漢(han)武(wu)帝(di)时；五糧(liang)液(ye)说它最早(zao)可追溯至唐(tang)代。但提起国台酒，人(ren)們(men)對(dui)它在怎(zen)麽(me)溯源，也只能(neng)到1999年。

1999年，中国的白酒行业发生(sheng)了许多大事(shi)。这一年，茅台和西(xi)鳳(feng)进行改制(zhi)，成立了自己(ji)的股(gu)份(fen)公(gong)司(si)；泸州老窖首(shou)次(ci)推(tui)出国窖1573，拉(la)开了中国白酒由(you)名酒轉(zhuan)向(xiang)高(gao)端(duan)酒的序(xu)幕(mu)；水(shui)井(jing)街(jie)酒坊(fang)遺(yi)址(zhi)被(bei)发现，轟(hong)動(dong)酒行业；伊(yi)力(li)特(te)成功(gong)上市，成为白酒行业最早上市的一批(pi)企业之(zhi)一。

同樣(yang)，也是在这一年，一家叫“天(tian)士(shi)力”的藥(yao)企，在一片(pian)质疑(yi)聲(sheng)中，到茅台鎮(zhen)收(shou)購(gou)了一家不知名的小(xiao)酒厂，开啟(qi)了它的跨(kua)行业发展之路(lu)。收购后的酒厂被改名为“金(jin)士力酒业”，在宣(xuan)傳(chuan)上則(ze)喊(han)出了要打造最健(jian)康白酒的口(kou)號(hao)。

此(ci)后的几年，虽然在母(mu)公司“天士力”的賦(fu)能下，“金士力酒业”也贏(ying)得了社(she)会層(ceng)面(mian)上的榮(rong)譽(yu)與(yu)褒(bao)獎(jiang)，但始終(zhong)没有打造出金士力酒的品牌，因为僅(jin)从名字(zi)来看，金士力的品牌名实在無(wu)法(fa)讓(rang)消费者聯(lian)想到它是一款(kuan)酒。

2011年，经过再三斟(zhen)酌(zhuo)后，金士力酒业果(guo)斷(duan)放(fang)棄(qi)曾(zeng)斥(chi)巨(ju)資(zi)打造的金士力品牌，改回(hui)了原(yuan)来的名字——“国台”。“国台”因聽(ting)起来很像(xiang)是“国酒茅台”的簡(jian)稱(cheng)，因此也曾引(yin)发了与茅台的糾(jiu)紛(fen)。但不管(guan)怎样，最终还是成功改回了原名。

也就(jiu)是说国台酒从“消失(shi)”到再次走进消费者的視(shi)野(ye)，也就12年左(zuo)右(you)，这与当下市面上的那(na)些(xie)名酒相(xiang)比(bi)，在品牌影(ying)响力上明(ming)顯(xian)有不小差(cha)距(ju)。虽然一個(ge)品牌的影响力与其产生时间的早晚(wan)没有必(bi)然的联系，但一个有着历史底蕴和文化厚重感的品牌，显然要比那些年輕(qing)的品牌更(geng)具(ju)競(jing)爭(zheng)力，尤(you)其是在酒行业，更是如此。

所以，在未来国台酒想要变成一家名酒企业，首先(xian)要在品牌文化上下功夫(fu)，这點(dian)不妨(fang)可以學(xue)学江(jiang)小白，虽然这款酒很年轻，但在品牌塑(su)造力方(fang)面卻(que)是可圈(quan)可点。

产品短板：數(shu)量少(shao)

需要说明的是这里所说的“数量少”並(bing)不是指国台酒在产品种類(lei)数量上少，而是其全线产品中的爆(bao)款單(dan)品数量少。《每日财报》了解(jie)到，国台酒目前最为核(he)心的产品有四款，即国台醬(jiang)酒、国台国标、国台15年、国台龍(long)酒，其中賣(mai)的最好的是国台国标酒，其他(ta)三款则明显一般。

数據(ju)显示(shi)，自2017年上市以来，699元(yuan)/瓶(ping)的定(ding)价的国台国标酒，只用了5年就将營(ying)销业績(ji)幹(gan)到了40亿，成为了国内白酒行业业的又(you)一超(chao)級(ji)大单品。

对于，国台国标酒的爆火(huo)，许多业内人士認(ren)为，这是国台酒勇(yong)于創(chuang)新、自律(lv)自礪(li)的結(jie)果。事实上，这背(bei)后除(chu)了国台国标品质确实不錯(cuo)外(wai)，还有酱酒熱(re)、消费升级等因素(su)所带来助(zhu)力。甚至，在某(mou)种意(yi)義(yi)上，正因为是酱酒热，才(cai)成就了今天的国台酒。

回顧(gu)国台酒20余年的发展，如果没有酱酒热这股風(feng)潮(chao)，国台酒估(gu)計(ji)依(yi)舊(jiu)是茅台镇的一个小酒厂。公开资料(liao)显示，2018年之前国台酒的全年营收也不过剛(gang)过11亿元左右，而在2018年前的20年左右的时间里，其最高时候(hou)的营收也不过10亿元。而酱酒热也只是近五六(liu)年的事，可見(jian)国台酒的发展軌(gui)跡(ji)，与整(zheng)个酱酒市场的发展有着密(mi)切(qie)的相關(guan)性(xing)。

此外，数据显示，2020年国台酒全年营收超40亿元，2021年已经超过了100亿元。不过，如此迅(xun)猛(meng)的增速(su)，也是受(shou)到了行业内外的一致(zhi)质疑。对于2022年的全年营收业绩，至今，国台酒都没有公布(bu)，据《每日财报》了解，在去年的经销商(shang)大会上国台酒将2022年的销售目标鎖(suo)定在了115亿，至于完(wan)成与否目前并不可知。

但如果仅从国台酒一款酒就卖到40亿来看，估计很危(wei)險(xian)。因为从国台国标酒699元/瓶的定价看，其屬(shu)于白酒中的中端产品，这个价位(wei)的酒企有很多，而且(qie)名酒也不少，如泸州老窖、五粮液、汾(fen)酒、洋(yang)河(he)等都有在这个价格(ge)带的产品，可以说竞争是非(fei)常(chang)地(di)激(ji)烈(lie)。当然，这也就增加了国台国标酒在竞争中的不穩(wen)定性。所以，想要靠(kao)一款酒就博(bo)得名酒頭(tou)銜(xian)，这对国台酒来说，困(kun)難(nan)属实不小。

资本(ben)短板：上市慢(man)

自2016年3月(yue)金徽(hui)酒成功上市后，白酒板块已7年未迎(ying)来“新成員(yuan)”。西凤酒四次折(zhe)戟(ji)IPO，習(xi)酒、郎(lang)酒等也站(zhan)在IPO的十字路口不知何去何从。2月8日，有消息(xi)称国台酒业考(kao)慮(lv)去香(xiang)港(gang)进行IPO，融(rong)资规模(mo)为5亿美(mei)元。对此，公司相关負(fu)責(ze)人回應(ying)称，以正式(shi)公告(gao)信(xin)息为準(zhun)，目前无法正面回应。

事实上，对于上市国台酒并不是近几年才开始籌(chou)備(bei)的。《每日财报》了解到，早在2011年，国台销售額(e)超过10亿元时，就已经宣布了上市计划。2018年启动IPO股改，2019年6月披(pi)露(lu)輔(fu)導(dao)备案(an)材(cai)料。2020年5月，国台酒业遞(di)交(jiao)《招(zhao)股書(shu)》，擬(ni)登(deng)陸(lu)上交所主(zhu)板。

然而，同年11月，證(zheng)監(jian)会要求(qiu)国台就收购懷(huai)酒酒业有关事项、实控(kong)人关联企业同业竞争等47项問(wen)題(ti)进行说明。一年后的6月，国台酒业主动撤(che)回了上交所IPO申(shen)請(qing)。針(zhen)对此事，国台董(dong)事長(chang)閆(yan)希(xi)军当时回应媒(mei)体称，“计划調(tiao)整完最晚十月底再报（IPO材料）”。只是，国台此后IPO并无进展。

此前，关于白酒企业上市，網(wang)上还流(liu)传一份“IPO紅(hong)綠(lv)燈(deng)行业审核标准細(xi)则”。其中提到，从事白酒产业的企业属于“禁(jin)止上市”的业務(wu)。这條(tiao)信息随即引发了市场对白酒企业上市前景(jing)的擔(dan)憂(you)，白酒板块一度(du)重创。

有业内人士认为，资本市场不缺(que)乏(fa)酒类股票(piao)甚至白酒股票，而且白酒行业存(cun)在二级市场泡(pao)沫(mo)等问题，这也就意味(wei)着监管部(bu)門(men)不得不以更嚴(yan)苛(ke)的标准审查(zha)白酒企业，所以白酒企业登陆资本市场的难度变大，部分(fen)酒企赴(fu)港或赴美上市成为最優(you)解。

但就国台酒目前的发展和IPO计划来看，其港股上市的前景似(si)乎(hu)也并不明朗(lang)。事实上，这么多年，许多酱酒企业，如习酒、郎酒等都有着酱酒第(di)二股的夢(meng)，但總(zong)是不能如願(yuan)。如果此时国台酒成功闖(chuang)入(ru)资本市场，那么对国台酒的整体发展而言无疑将是一个全新的階(jie)段(duan)，離(li)它的“名酒”目标也算(suan)前进了一大步。

另(ling)外，值(zhi)得註(zhu)意的是，截(jie)至目前，国台酒既(ji)没有公布2022年的销售情(qing)況(kuang)和也没有公布2023年的销售目标。而且，不同于2022年的激情豪(hao)邁(mai)，2023年经销商大会国台酒董事长闫希军也没有出席(xi)，只是由集(ji)团总经理(li)張(zhang)春(chun)新代为转達(da)了对全体经销商夥(huo)伴(ban)的新春问候。

国台酒成立之初(chu)，便(bian)制定“学习茅台，做(zuo)好国台”的战略，官(guan)网宣传其为“茅台镇第二大酿酒企业”，而发展到今天，国台酒显然与国酒茅台相差不是半(ban)点。“2022年销售目标锁定115亿”，国台酒115亿的销售目标是否实现暂未可知，但是想要成为货真价实的名酒或真的需要十年、二十年甚至不止。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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