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geirenyizhongshifenshushideshijiaotiyan，youxicaiyonglekatongdehuafengyijijianjiedeyouxijiemian。jintiexin“biaozhun”，lianxiguoneishijijiaocaihejiaoxueqingkuang，shejikechengdagangheneirong；keyixiangshoudaobutongdezhutibizhixinxizaizheli，suishixiangshoudaoshishizaixianshezhidegaoxiao。hailiangsanguolishimingjiangdengnilaishouruhuixia，fengfudeyangchengmoshizhunidazaochaogaozhandoushilidewujiang。11guyue：liankaofudaonvshen，yuanchuangdancicigencizhuidafa，shenanyueduzhidao，duocimingzhongliankaoyuanti直(zhi)播(bo)+社(she)交(jiao)+元(yuan)宇(yu)宙(zhou)，花(hua)房(fang)集(ji)團(tuan)在(zai)下(xia)壹(yi)盤(pan)什(shen)麽(me)大(da)棋(qi)？

周(zhou)鴻(hong)祎(yi)何(he)必(bi)羨(xian)慕(mu)俞(yu)敏(min)洪(hong)？

作(zuo)者(zhe) | 吳(wu)勇(yong)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

娛(yu)樂(le)直播+社交有(you)多(duo)受(shou)追(zhui)捧(peng)？上(shang)月(yue)末(mo)剛(gang)刚啟(qi)動(dong)招(zhao)股(gu)的(de)花房集团（3611.HK）給(gei)股民(min)帶(dai)来了(le)一個(ge)小(xiao)驚(jing)喜(xi)。

12月9日(ri)，花房集团公(gong)布(bu)配(pei)售(shou)結(jie)果(guo)，全(quan)球(qiu)發(fa)售4600萬(wan)股，发售價(jia)為(wei)每(mei)股2.8港(gang)元。公開(kai)发售階(jie)段(duan)獲(huo)33.44倍(bei)認(ren)購(gou)，觸(chu)发30%的回(hui)撥(bo)。

另(ling)外(wai)，花房集团暗(an)盘段現(xian)報(bao)3.25港元，較(jiao)发行(xing)价2.8港元亦(yi)大漲(zhang)16%，據(ju)此(ci)計(ji)算(suan)的總(zong)市(shi)值(zhi)達(da)32.5億(yi)港元。据公开消(xiao)息(xi)，該(gai)股份(fen)將(jiang)於(yu)12月12日（周一）上午(wu)九(jiu)時(shi)开始(shi)在香(xiang)港交易(yi)所(suo)主(zhu)板(ban)上市及(ji)買(mai)賣(mai)。

一片(pian)熱(re)鬧(nao)之(zhi)中(zhong)，也(ye)有人(ren)开始探(tan)究(jiu)，花房集团为何受到(dao)市場(chang)捧？

花房旗(qi)下最(zui)为知(zhi)名(ming)的平(ping)臺(tai)，當(dang)屬(shu)花椒(jiao)直播與(yu)六(liu)間(jian)房。但(dan)发展(zhan)至(zhi)今(jin)，公司(si)的業(ye)務(wu)已(yi)经不(bu)局(ju)限(xian)于娱乐視(shi)頻(pin)直播領(ling)域(yu)，通(tong)過(guo)拓(tuo)展新(xin)业务以(yi)及並(bing)购的方(fang)式(shi)，已经将业务的触角(jiao)延(yan)伸(shen)至語(yu)音(yin)直播和(he)社交领域，并将业务範(fan)圍(wei)從(cong)國(guo)內(nei)覆(fu)蓋(gai)到北(bei)美(mei)、歐(ou)洲(zhou)、東(dong)南(nan)亞(ya)、中东、北非(fei)等(deng)国際(ji)市场。同(tong)时，積(ji)極(ji)布局元宇宙，逐(zhu)步(bu)構(gou)建(jian)面(mian)向(xiang)未(wei)来的在線(xian)社交娱乐生(sheng)態(tai)。

兩(liang)岸(an)猿(yuan)聲(sheng)啼(ti)不住(zhu)，輕(qing)舟(zhou)已过万重(zhong)山(shan)。踩(cai)對(dui)了風(feng)口(kou)，選(xuan)对了戰(zhan)略(lve)方向，也許(xu)就(jiu)是(shi)這(zhe)么一種(zhong)體(ti)驗(yan)。

直播基(ji)本(ben)盘穩(wen)固(gu)，3年(nian)累(lei)计營(ying)收(shou)超(chao)百(bai)亿

“我(wo)最近(jin)拜(bai)訪(fang)了一次(ci)俞敏洪，他(ta)很(hen)得(de)意(yi)地(di)講(jiang)直播带貨(huo)有多賺(zhuan)錢(qian)，聽(ting)得我都(dou)眼(yan)紅(hong)了。”当周鸿祎向外界(jie)表(biao)达对于俞敏洪东方甄(zhen)选的“羡慕”时，其(qi)作为第(di)一大股东（持(chi)股38.21%）的花房集团，已经在沖(chong)刺(ci)IPO。直播界“元老(lao)”級(ji)平台之二(er)的花椒直播、六间房，便(bian)隸(li)属于花房集团旗下。

2015年6月，花椒直播上线，次年便遇(yu)到了直播平台歷(li)史(shi)上的“千(qian)播大战”。數(shu)以千计直播平台湧(yong)入(ru)賽(sai)道(dao)，在資(zi)本的助(zhu)力(li)下，历经将近2年时间的激(ji)烈(lie)拼(pin)殺(sha)後(hou)，終(zhong)于決(jue)出(chu)一批(pi)勝(sheng)者。花椒直播也由(you)此奠(dian)定(ding)了其在娱乐直播赛道第一梯(ti)隊(dui)的领先(xian)地位(wei)。2018年6月，花椒直播与国内最早(zao)的三(san)大直播平台之一的六间房合(he)并。二者強(qiang)强聯(lian)合后，整(zheng)体競(jing)爭(zheng)力大增(zeng)。

这一段时间，也恰(qia)逢(feng)中国在线音视频社交娱乐市场的蓬(peng)勃(bo)发展。按(an)收益(yi)计，行业市场規(gui)模(mo)由2017年的618亿元增長(chang)至2021年的4994亿元，復(fu)合年增长率(lv)高达68.6%。有機(ji)构預(yu)计，该市场规模仍(reng)将以17.7%的复合年增长率，2021年到2027年，增长至1.33万亿元。

风口上的两大平台，作为花房集团的基石(shi)，带动整个集团的业績(ji)持續(xu)稳健(jian)增长。《招股書(shu)》披(pi)露(lu)，2019年至2021年，花房集团分(fen)別(bie)實(shi)现营收28.31亿元、36.84亿元、46亿元，三年累计营收超百亿元。2022年前(qian)5个月，公司营收由18.02亿元上升(sheng)至20.87亿元。总营收中，花椒和六间房两大平台貢(gong)獻(xian)了九成(cheng)以上。

花椒与六间房，前者主打(da)移(yi)动端(duan)，后者主打PC端，成为花房集团的两大旗艦(jian)產(chan)品(pin)。2019年至2021年及2022年前5个月，花椒平均(jun)月活(huo)躍(yue)用(yong)戶(hu)分别为2360万、2740万、2990万以及3060万；六间房的平均月活跃用户分别为2190万、2270万、2460万以及2330万。同期(qi)，两大平台的平均月付(fu)費(fei)用户数也呈(cheng)现出快(kuai)速(su)增长，花椒从80.2万增长至百万，涨幅(fu)近四(si)分之一；六间房从12.1万增长至18.2万，涨幅达50%以上。

视频直播雖(sui)然(ran)廣(guang)受用户歡(huan)迎(ying)，但也有一些(xie)主播对于“露臉(lian)”直播存(cun)在不小壓(ya)力。隨(sui)著(zhe)“耳(er)朵(duo)经濟(ji)”的興(xing)起(qi)，2018年开始，花椒上推(tui)出语音直播、播客(ke)、音乐及脫(tuo)口秀(xiu)等多項(xiang)音频内容(rong)。此后于2019年5月，在花椒原(yuan)有团队和技(ji)術(shu)的基礎(chu)上，花房集团進(jin)一步推出语音直播产品奶(nai)糖(tang)。借(jie)此，音视频相(xiang)互(hu)補(bu)充(chong)，语音直播的整体用户群(qun)进一步擴(kuo)大。

《招股书》顯(xian)示(shi)，过去(qu)3年时间裏(li)，奶糖为公司所贡献的营收呈现大幅增长态勢(shi)，2019年至2021年，实现了从0至年入4780万元的跨(kua)越(yue)。2022年前5个月，其实现营收1.14亿元，已经超过上一年全年的两倍。其于花椒所产生收入中的占(zhan)比(bi)（奶糖由花椒团队管(guan)理(li)，业绩计入花椒），从0上升至2022年前5个月的7.6%。

截(jie)至2022年前5个月，花房集团註(zhu)冊(ce)用户数量(liang)达到4.15亿名。艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)报告(gao)显示，按2021年所有渠(qu)道的月活跃用户及月付费用户以及移动端及PC端的月使(shi)用时间计，花房集团在中国在线娱乐直播平台中排(pai)名前二；按2021年来自(zi)所有渠道的收益计，其在中国的所有在线娱乐直播平台中排名第三，約(yue)占中国娱乐直播平台收益总額(e)的13.1%。

留(liu)住主播，留住用户 護(hu)城(cheng)河(he)持续夯(hang)实

对于一家(jia)直播业务作为主要(yao)收入来源的平台来說(shuo)，主播与用户至關(guan)重要。付费用户带来收入，而(er)要吸(xi)引(yin)来足(zu)夠(gou)的用户，并将后者轉(zhuan)化(hua)为付费用户，需(xu)要主播持续輸(shu)出優(you)質(zhi)内容。

“我們(men)變(bian)现模式的效(xiao)力取(qu)决于我们扩大用户群规模及提(ti)升用户參(can)与度(du)的能(neng)力。”花房集团自己(ji)也表示，“如(ru)果我们未能吸引、培(pei)養(yang)及留住主播或(huo)未能与主播经紀(ji)公司維(wei)系(xi)关系，主播或不再(zai)制(zhi)作内容，則(ze)访問(wen)我们平台的用户数量及用户参与度或會(hui)下降(jiang)。”

据了解(jie)，花房集团有一个132人組(zu)成的内容制作及運(yun)营团队，專(zhuan)注于与頂(ding)级主播合作制作专业設(she)计的内容。

从絕(jue)对数量上来看(kan)，截至2022年5月末，花房集团累计注册主播数量达1100万名。以千万数量级的主播为支(zhi)撐(cheng)，包(bao)括(kuo)音乐、舞(wu)蹈(dao)、脱口秀、户外活动及遊(you)戲(xi)等主要類(lei)别在内，花房集团的内容庫(ku)涵(han)盖了14个主要内容类以及超过40个直播節(jie)目(mu)子(zi)类别。每种产品每名活跃主播的日均直播时长超过240分鐘(zhong)。

源源不斷(duan)的新人主播，想(xiang)要转化成为獨(du)立(li)主播乃(nai)至顶级主播，需要投(tou)入大量的资源进行孵(fu)化和培訓(xun)。花房集团会为新人主播及新合作的主播经纪公司提供(gong)入職(zhi)培训支持，以促(cu)进优质内容的制作，使其等能够与花房集团一起在专业领域取得进步。

例(li)如，花房集团与中国好(hao)声音、世(shi)界小姐(jie)等各(ge)类流(liu)行节目主辦(ban)方合作，舉(ju)办在线竞赛，并推薦(jian)合適(shi)主播参与知名電(dian)视劇(ju)及电影(ying)的选角。花椒直播举办过“最美”系列(lie)及“巔(dian)峰(feng)”系列比赛，六间房举办过卡(ka)拉(la)OK大赛，一系列的线上线下活动，在增强主播影響(xiang)力的同时，也极大提升了用户的参与度。

能够培养出并留住高质量的主播，才(cai)能够留住高质量的用户。2019年至2021年，花房集团的平均月活跃用户从4550万名增至5940万名。公司的平均月付费用户，也从92.3万名140万名，到2022年前5个月进一步增长至155.5万名。这也意味(wei)着，花房集团的用户黏(nian)性(xing)较高。

这对平台来讲至关重要。易觀(guan)分析(xi)此前发布的《数字(zi)经济全景(jing)白(bai)皮(pi)书》显示，去年第一季(ji)度，中国移动互联網(wang)活跃用户规模環(huan)比增长为負(fu)，而在移动互联网人均單(dan)日使用时长这一数据上，2021年上半(ban)年也出现了同比大幅下滑(hua)，其当时分析认为，中国移动互联网已行至周期末端，进入存量博(bo)弈(yi)时代(dai)。此后，关于平台如何提升用户质量和黏性，从存量资源中挖(wa)掘(jue)增长潛(qian)力的討(tao)論(lun)，便越发多了起来。

“历经幾(ji)年快速发展，用户量提升到较高水(shui)平之后，用户质量和粘(zhan)性的问題(ti)就变得越来越重要。”行业人士(shi)分析指(zhi)出，互联网过去野蠻(man)生长的时代已经告一段落(luo)，整个行业都在发生巨(ju)大的变化，用户质量和粘性对于平台的价值正(zheng)在凸(tu)显。高质量、高粘性的用户，将为平台带来更(geng)有质量的增长。

布局全球，加(jia)碼(ma)元宇宙 构建在线社交娱乐生态

音视频的全球化浪(lang)潮(chao)下，出海(hai)成为在线娱乐直播平台企(qi)业的必由之路(lu)。2020年10月，花房集团完(wan)成对HOLLA集团的收购，进一步扩展海外业务。由此，花房集团手(shou)握(wo)面向北美和欧洲地區(qu)的社交产品HOLLA、Monkey和Camsea，以及面向东南亚、中东和北非市场的Omega，社交产品矩(ju)陣(zhen)迅(xun)速完善(shan)。

2020年下半年，Monkey在App Store劃(hua)分的美国自由社交网絡(luo)應(ying)用程(cheng)序(xu)排行榜(bang)中位居(ju)前五(wu)。截至2022年5月末，花房集团的海外社交网络产品注册用户已达到约1.13亿名。社交业务作为花房集团的第二增长曲(qu)线，目前已经初(chu)具(ju)规模，数据也显示出持续增长的态势，盈(ying)利(li)在望(wang)。

随着海外社交产品布局完善，从花椒直播、六间房到奶糖，再到HOLLA、Omega、Camsea 、Monkey，花房集团专注于在线社交娱乐领域，已经构建起从直播到一系列多元化的音视频社交网络产品及服(fu)务的业务组合。

值得注意的是，在此基础之上，一个新的风口也在悄(qiao)然孕(yun)育(yu)而生。2021年，“元宇宙”成为热詞(ci)，各行业紛(fen)纷开启加码元宇宙的步伐(fa)，其中娱乐、社交、游戏公司的步伐尤(you)为迅速。花房集团所處(chu)的娱乐直播+社交领域，与元宇宙的应用场景存在天(tian)然的契(qi)合。过去多年积累的技术、用户资源，在元宇宙时代来臨(lin)之时，显露出竞争优势。

花房集团对于元宇宙的探索(suo)始于数字藏(zang)品。有行业分析人士认为，“元宇宙”的爆(bao)火(huo)，将使得“数字藝(yi)术”成为艺术品未来的发展趨(qu)势。乘(cheng)着“元宇宙”爆发的东风，花房集团2021年推出花椒数字艺术展示平台——“花椒粒(li)”，用以收藏、展示各类数字艺术藏品的平台。今年6月，推出虛(xu)擬(ni)人主播——上古(gu)玄(xuan)兒(er)。采(cai)取区别于其他虚拟人標(biao)準(zhun)化运营的打法(fa)，依(yi)托(tuo)其成熟(shu)的主播运营和内容創(chuang)作经验运营，为虚拟人注入了靈(ling)魂(hun)。

上古玄儿遠(yuan)不是终點(dian)。在行业人士看来，花房集团的野心(xin)，最终是要构建出面向未来的社交娱乐生态。为此，花房集团已经有长时间的技术儲(chu)備(bei)。在元宇宙的各类应用场景中，AI、AR、VR等新技术成为标配。这些技术，花椒直播早在创立之初就开始探索应用，率先使用美顏(yan)、萌(meng)脸貼(tie)紙(zhi)等功(gong)能。到2019年，在行业内率先推出 “avater”，不管是主播還(hai)是用户，都能够通过该功能捏(nie)造(zao)属于自己的专属虚拟形(xing)象(xiang)，并以虚拟形象在平台内进行互动、社交。

二十(shi)大报告提出，“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深(shen)度融(rong)合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”作为数字经济新赛道，元宇宙已经在吸引着越来越多的城市布局。据公开信(xin)息显示，国内至今已有超30地市公布元宇宙相关的政(zheng)策(ce)文(wen)件(jian)，北上广深等超一线城市积极推进，武(wu)漢(han)、成都等一线城市緊(jin)追而上，目前国内在建和建成的元宇宙产业園(yuan)、基地、聚(ju)集区、先行区已超过18家。

这是一个增长迅速的广闊(kuo)市场。彭(peng)博行业研(yan)究显示，预计到2024年元宇宙的市场规模将达到8000亿美元；普(pu)華(hua)永(yong)道则预測(ce)，到2030年，元宇宙经济有望达到1.5万亿美元的规模。

“元宇宙重新定義(yi)了用户的交互对象与交互方式。”行业分析人士指出，花房集团对于元宇宙的提前布局，已经使其具备了一定先发优势。而在关于未来社交娱乐生态的暢(chang)想中，花房集团CIO陶(tao)沙(sha)曾(zeng)表示，用户对每一个产品的切(qie)換(huan)就像(xiang)在不同的场景里穿(chuan)梭(suo)，在每一个场景中的创造和消费都可(ke)以实现互联互通，滿(man)足用户更加沈(chen)浸(jin)、开放(fang)、多元的社交需求(qiu)。

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