纸巾特价广告创意文案范文

qinglvsupeilanyanappshejiaoruanjianyijianpeiduiyouyuanzhiren，jinxingCPzudui，miaogaobiedansheno;canjiagezhongwanhuibiaoyan，weisuoyoukehudazaozijidefuzhuangfengge。tuangouhuodongmeizhouershangxindetuangou，shoujiyenengshuatuangou！buguannizainali，tuangoujiuzainideAPPli！keyisiyizaiwangzhanshangshoukangaoqingdezhiboshipin，rangnimeirigenjushoujikanzhibolailejiegengduodeyouquderen;quweiyouxi：jingdianchengyin，kuanianlingduan，zhongwentongniandehuiyi。B站(zhan)怎(zen)麽(me)辦(ban)？B站未(wei)來(lai)往(wang)哪(na)裏(li)去(qu)？陳(chen)睿(rui)問(wen)，陈睿答(da)

文(wen)|雪(xue)豹(bao)財(cai)經(jing)社(she) 王(wang)文傑(jie)

作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)兼(jian)CEO，陈睿壹(yi)向(xiang)很(hen)少(shao)對(dui)外(wai)發(fa)聲(sheng)，但(dan)每(mei)年(nian)6月(yue)26日(ri)的(de)嗶(bi)哩(li)哔哩（B站）周(zhou)年慶(qing)上(shang)，他(ta)都(dou)會(hui)以(yi)一場(chang)演(yan)講(jiang)向被(bei)視(shi)为“精(jing)神(shen)股(gu)東(dong)”的B站用(yong)戶(hu)們(men)匯(hui)報(bao)過(guo)去一年的工(gong)作，並(bing)对外界(jie)關(guan)心(xin)的问題(ti)做(zuo)出(chu)回(hui)應(ying)。

在(zai)本(ben)周一舉(ju)行(xing)的B站14周年庆活(huo)動(dong)上，陈睿在演讲中(zhong)拋(pao)出的第(di)一個(ge)问题是(shi)：面(mian)对如(ru)今(jin)復(fu)雜(za)多(duo)變(bian)的世(shi)界，B站該(gai)怎么办？“我(wo)们一直(zhi)在專(zhuan)註(zhu)地(di)做三(san)件(jian)事：好(hao)的內(nei)容(rong)、用心的UP主(zhu)、同(tong)好的社區(qu)。我認(ren)为它(ta)能(neng)夠(gou)穿(chuan)越(yue)時(shi)間(jian)，甚(shen)至(zhi)穿越时代(dai)。”他亦(yi)坦(tan)承(cheng)，只(zhi)有(you)讓(rang)創(chuang)作優(you)質(zhi)内容的UP主獲(huo)得(de)持(chi)續(xu)收(shou)入(ru)，他们才(cai)能安(an)心创作。

究(jiu)竟(jing)如何(he)幫(bang)助(zhu)UP主賺(zhuan)錢(qian)？陈睿說(shuo)，B站已(yi)经在很多方(fang)面著(zhe)手(shou)努(nu)力(li)，包(bao)括(kuo)创作激(ji)勵(li)、商(shang)單(dan)、直播(bo)、充(chong)電(dian)計(ji)劃(hua)（升(sheng)級(ji)版(ban)）、哔哩哔哩工房(fang)（作品(pin)售(shou)賣(mai)）、哔哩哔哩課(ke)堂(tang)（课程(cheng)售卖）等(deng)。“雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)成(cheng)效(xiao)有限(xian)，但也(ye)算(suan)为UP主提(ti)供(gong)了(le)相(xiang)对多元(yuan)的商業(ye)化(hua)路(lu)徑(jing)。”

不(bu)过，创作分(fen)成的下(xia)降(jiang)和(he)廣(guang)告(gao)主整(zheng)體(ti)投(tou)放(fang)的減(jian)少是不爭(zheng)的事實(shi)，這(zhe)也使(shi)得中小(xiao)UP主商业化難(nan)的问题愈(yu)发凸(tu)顯(xian)。虽然今年4月份(fen)鬧(nao)上熱(re)搜(sou)的“UP主停(ting)更(geng)潮(chao)”被B站斥(chi)为“媒(mei)体誤(wu)導(dao)”，但多少折(zhe)射(she)出中小UP主群(qun)体所(suo)面臨(lin)的商业化困(kun)境(jing)。

陈睿在演讲中重(zhong)點(dian)回答的第二(er)个问题，是如何避(bi)免(mian)内容的低(di)质化。B站公布(bu)的新(xin)举措(cuo)是，將(jiang)以播放分鐘(zhong)數(shu)替(ti)代目前外显的播放次(ci)数。“我相信(xin)这对用户是一个更有用的參(can)考(kao)。”

2021年1月，B站上線(xian)豎(shu)屏(ping)信息(xi)流(liu)產(chan)品Story Mode，时长多在三分钟以内，被视为B站進(jin)軍(jun)短(duan)视頻(pin)的標(biao)誌(zhi)。短视频不僅(jin)大(da)大降低了内容制(zhi)作的門(men)檻(kan)，也增(zeng)加(jia)了更多广告位(wei)，有助於(yu)提升创作者(zhe)規(gui)模(mo)和公司收入。但它也帶(dai)来了低质内容泛(fan)濫(lan)、社区氛(fen)圍(wei)稀(xi)釋(shi)以及(ji)对中长视频沖(chong)擊(ji)的擔(dan)憂(you)（抖(dou)快(kuai)化）。不过目前，专业用户制作的中长视频占(zhan)整个B站播放量(liang)的70%，仍(reng)是小破(po)站的壓(ya)艙(cang)石(shi)，短视频的占比(bi)則(ze)約(yue)为20%。

雪豹财经社觀(guan)察(cha)到(dao)，不同于往年，陈睿在14周年庆的演讲中沒(mei)有提及B站的用户规模和增长速(su)度(du)，也只字(zi)未提创站老(lao)用户的留(liu)存(cun)率(lv)以及B站在ACG領(ling)域(yu)的布局(ju)。

年初(chu)至今，B站美(mei)股股價(jia)已下跌(die)逾(yu)30%。最(zui)近(jin)兩(liang)个财季(ji)披(pi)露(lu)的MAU（月均(jun)活躍(yue)用户）連(lian)续環(huan)比下滑(hua)至3.15億(yi)，而(er)B站原(yuan)计划于今年完(wan)成4亿MAU的目标。在資(zi)本市(shi)场，陈睿多次強(qiang)調(tiao)，增收减虧(kui)和DAU（日活跃用户数）健(jian)康(kang)增长是B站在2023年最重要(yao)的两件事，目标是2024年实現(xian)盈(ying)亏平(ping)衡(heng)。

2009年成立(li)至今，B站已经從(cong)一个小眾(zhong)ACG社区发展(zhan)为一个大型(xing)綜(zong)合(he)性(xing)视频社区，但亏損(sun)也在擴(kuo)大（2022年凈(jing)亏损75亿元）。如何在維(wei)護(hu)良(liang)好社区氛围的同时，持续提升商业化的表(biao)现，B站還(hai)在小心翼(yi)翼地摸(mo)索(suo)。

自(zi)问自答基(ji)本上貫(guan)穿了陈睿演讲的始(shi)終(zhong)，以下是他提及的一些(xie)主要问题和回答，在不改(gai)变原意(yi)的情(qing)況(kuang)下，雪豹财经社做了部(bu)分精簡(jian)：

好内容从哪兒(er)来？

Q：面对如今复杂多变的世界，B站怎么办？

虽然看(kan)视频的方式(shi)变了，做视频的方式也变了，但对B站来说，我们一直在专注地做三件事：好的内容、用心的UP主、同好的社区。这三点也是用户選(xuan)擇(ze)B站的理(li)由(you)。我认为它能够穿越时间，甚至穿越时代。

Q：优质的中长视频，会不会淹(yan)没在琳(lin)瑯(lang)滿(man)目的选择中？

视频短了，播放量肯(ken)定(ding)会变多，但其(qi)实我们非(fei)常(chang)关心PUGC中长视频的数據(ju)。今年第一季度，PUGC中长视频占整个B站播放量的70%，而且(qie)同比增速保(bao)持在26%以上，短视频的占比在20%左(zuo)右(you)，另(ling)外还有约5%是动畫(hua)片(pian)、紀(ji)錄(lu)片、影(ying)视劇(ju)等機(ji)構(gou)制作的视频。目前B站的基本盤(pan)仍然是PUGC中长视频。

我认为内容没有高(gao)下之(zhi)分，用户喜(xi)歡(huan)的就(jiu)是优质内容。但从另一个角(jiao)度看，畢(bi)竟花(hua)了半(ban)个月时间制作的视频和花了半个小时制作的视频，投入是不一樣(yang)的。如果(guo)这两个视频的播放量差(cha)不多，用户难免会为这些做中长视频的UP主感(gan)覺(jiao)有些不值(zhi)。

Q：如何通(tong)过产品或(huo)技(ji)術(shu)的方案(an)，让用户更容易(yi)选择制作精良的视频？

从产品和技术的方案想(xiang)办法(fa)，就应该思(si)考一下，用户选择一个视频时主要看什(shen)么数据？

播放量往往是重要的参考指(zhi)数，但它反(fan)映(ying)的是用户点进去看视频的次数，不能代表用户真(zhen)实消(xiao)費(fei)这个视频的情况。有的用户点进去，也許(xu)10秒(miao)钟就退(tui)出了；有的用户点进去，会看40分钟。但10秒钟跟(gen)40分钟，在播放次数的統(tong)计上是一样的。

相比起(qi)播放次数，用户实際(ji)观看视频所花费的时间，是一个更具(ju)参考价值的数据。我们可(ke)以把(ba)它叫(jiao)作播放分钟数。我们看到一些精品的热门内容，内容质量和播放次数都很高，这類(lei)内容的播放分钟数往往也是一个很大的数字。B站上还有很多垂(chui)直品类的优质内容，它们的播放次数并不是特(te)別(bie)高，但质量是很高的，用户也很愛(ai)看。

相反，B站有少数视频是通过誇(kua)張(zhang)的标题和誘(you)导性的封(feng)面吸(xi)引(yin)用户点击的。这些视频因(yin)为内容质量不过硬(ying)，用户往往很快就退出了，所以它们的播放分钟数会是一个小很多的数字。

Q：既(ji)然播放分钟数比播放次数更能体现视频的质量，过去为什么一直用的是播放次数？

因为统计播放分钟数比统计次数在技术上难得多，成本也高得多。用户看视频过程中，会有中斷(duan)、调进度條(tiao)、重复播放、切(qie)換(huan)設(she)備(bei)等各(ge)種(zhong)各样的行为，把这些因素(su)全(quan)部统计进去，才能得出相对準(zhun)確(que)的播放分钟数，它在技术复杂度上要难得多。

幸(xing)運(yun)的是，隨(sui)着技术成熟(shu)，今天(tian)的B站已经有足(zu)够的能力来统计这个数字。我们计划在未来幾(ji)周，用更真实的播放分钟数替代播放次数，作为B站视频主要的外显数据；把代表播放次数的箭(jian)頭(tou)圖(tu)标改为一个时钟图标。我相信这能給(gei)用户提供更有用的参考。

帮UP主获得收入，是最实在的服(fu)務(wu)

Q：B站如何帮UP主持续创作优质内容？

我在11周年的演讲中说过，B站要做的事，是永(yong)遠(yuan)让优质内容获得更多流量。还有一項(xiang)平臺(tai)必(bi)須(xu)做好的工作，那(na)就是UP主的收入。只有让创作优质内容的UP主获得持续的收入，他才能够安心地去创作。

Q：创作激励起了什么作用？

B站的创作激励计划自2018年上线以来，一共(gong)发放了22.43亿元的激励金(jin)，累(lei)计覆(fu)蓋(gai)110萬(wan)名(ming)UP主。创作激励计划更像(xiang)是獎(jiang)學(xue)金，它的初衷(zhong)是激励那些粉(fen)絲(si)不够多的新人(ren)，就像让一个大学生(sheng)不要因为没有生活费而放棄(qi)学业。但大学總(zong)是要毕业的，毕业後(hou)就要通过工作的方式来获取(qu)收入，这时奖学金可能就不会起主要作用了。

Q：成熟的UP主还可以通过哪些渠(qu)道(dao)赚钱？

當(dang)一个UP主成长到10万粉、20万粉、30万粉时，就已经具备了一定的流量和粉丝基礎(chu)，可以用商业的方式来为自己(ji)获取收入。

今年第一季度，在B站上有超(chao)过75万名UP主通过直播获取了收入，同比增长了49%。还有一种商业化的手段(duan)是商单，它是指UP主在视频中加入贊(zan)助商的创意广告，是粉丝数量比較(jiao)多的UP主的主要營(ying)收方式。

我们为了支(zhi)持UP主做商单，专门開(kai)发了一个撮(cuo)合UP主和赞助商的系(xi)统，叫花火(huo)平台。在B站10万粉以上的UP主中，有67%通过花火平台获得了商单。今年二季度，在花火平台获得收入的UP主同比增长了56%。

Q：UP主商业化后会不会影響(xiang)用户观看视频的体驗(yan)？

通过我们过去3年的观察，絕(jue)大部分商单对用户观看视频的体验没有影响，有的甚至能够增加一点点樂(le)趣(qu)。确实也有極(ji)少数商单，可能因为策(ce)划方法不当，用户对它有意見(jian)。

作为平台，我们会密(mi)切关注商单的用户体验。用户也不能因为担心影响体验，就不支持UP主接(jie)商单，只有让UP主获得穩(wen)定的收入，他才能够真正(zheng)用心地创作。

UP主创作优质内容和UP主掙(zheng)钱，从长期(qi)来看一定是统一的，甚至本身(shen)就是一件事。作为平台，我们会持续优化商单机制，让UP主挣钱和用户体验之间能够形(xing)成健康的平衡，互(hu)相促(cu)进。

Q：一些优质的UP主不擅(shan)长做广告，或不好意思做广告，怎么办呢(ne)？

我们其实也考慮(lv)到了这一点，提供了一些其他的收入方式，比如正在内測(ce)的充电计划升级版。

充电这个功(gong)能2016年就有了，相当于用户用自願(yuan)打(da)賞(shang)的方式支持他喜欢的UP主。今年我们计划对它做一系列(lie)升级，比如包月充电，它能够让用户更方便(bian)地长期支持UP主。同时，包月充电的粉丝也可以享(xiang)有一些特權(quan)，比如获得UP主专屬(shu)表情包、观看视频花絮(xu)等。

此(ci)外，我们也提供了其他的产品和功能。比如，針(zhen)对画師(shi)和手工作者，我们推(tui)出了哔哩哔哩工房，让UP主售卖自己的作品。自去年6月上线至今，共有超过3万名画师在工房卖出了自己的作品，月銷(xiao)售額(e)已经超过了1600万元。

还有一款(kuan)产品叫哔哩哔哩课堂，主要面向有能力制作系统化课程的UP主。截(jie)至目前，这一产品已经为UP主创造(zao)了2.4亿元收入，单门课程销售额最高達(da)到了1746万元。

Q：B站帮助UP主获取收入的进展如何？

2022年，UP主在B站的总体收入相比上一年增长了28%。今年第一季度，有150万名UP主在B站获得收入，同比增长50%。

帮助UP主在B站获得收入，就是对UP主最实在的服务。我一直希(xi)望(wang)把UP主打造成一种職(zhi)业，如果能实现，我相信会有更多人投入到内容创作中来。B站UP主的数量级会从现在的几百(bai)万扩大到几千(qian)万。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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