写好房地产广告文案,轻松吸引客户!

写好房地产广告文案,轻松吸引客户!这是不少房地产经纪人、房产公司、开发商在日常工作中一直在努力的目标。随着互联网的普及和信息传播的快速发展,传统的宣传方式已无法满足市场需求。本文将从四个方面,探讨如何写出好的房地产广告文案。

一、定位受众

定位受众是广告文案的第一步,也是关键的一步。在写广告文案之前,需要对受众人群的特征进行全面的了解,在文案中针对受众的需求和特点进行切入,才能吸引到他们的注意力。

比如,对于一个年轻的刚刚结婚的夫妻,可能更关注房子的面积、配套设施、地理位置等方面;而对于一个成熟的家庭,可能更关注周边环境、学区、交通等方面。因此,我们需要针对不同的受众群体,进行不同的广告文案设计。

二、传达亮点

在房地产广告文案中,传达亮点是吸引受众的关键。亮点是指房屋唯一的、有吸引力的卖点。通过传达亮点,可以让受众更好地了解房屋的特点,进而产生购买兴趣。

比如,某个楼盘的设计很有特色,可以称之为艺术品;某个楼盘的景观十分优美,拥有天然氧吧的称号;还有一些楼盘的位置优越,被称为城市的心脏等等。这些亮点可以从多个角度来表现,比如可视化展示、数据分析、文字说明等。

但需要注意的是,传达亮点并不是一味夸大,而是真实客观地呈现楼盘的优势。只有在真实的基础上,才能让受众信任广告,进而产生购买兴趣。

三、呈现情感

在房地产广告中,情感卖点是很重要的。人们在购买房屋的时候,除了考虑其实用价值外,还会对其情感价值产生认知。因此,在广告文案中,需要通过一定的手法来呈现情感卖点,让受众对广告产生共鸣。

比如,可以通过文字描述、图片展示等方式,呈现家庭、亲情、友情等情感元素,让受众对广告有更深层次的了解,从而产生情感共鸣。同时,在呈现情感的过程中,也需要注意文案的水平和风格,避免过于低俗或夸张,影响广告的效果。

四、语言亲和

广告文案要想吸引受众,语言的亲和力是非常重要的。本着简洁明了、清晰易懂的原则,尽量避免使用生僻或难懂的词汇,同时也要注意避免使用一些敏感、带有争议的话语。

在语言的选择上,可以考虑使用一些口语化、幽默化的表达方式,增加广告文案的趣味性和可读性。同时,还要注意适度控制文案字数,避免过多的文字让受众感到疲劳和无聊。

优秀的房地产广告文案,往往能够通过简单明了、情感共鸣、传递亮点等手段,吸引受众的注意力,产生购买欲望。在实际操作中,我们也需要注意广告法律法规的规范,严格遵守广告宣传行业的规范,用良心、用真诚去做好广告创意和执行。

我们还可以做些什么?

除了上述四个方面,我们还可以考虑通过一些其他手段,提升广告文案的效果。比如:

1、创新表现形式

除了传统的平面广告、文字广告,还可以考虑通过短视频、H5等方式,进行文案的传播,增加互动性和趣味性。

2、多渠道推广

在文案写作完成后,还需要寻找合适的渠道进行推广,比如抖音、微信公众号、知乎等社交平台,以及各大房产门户网站等。

3、人性化服务

在推广的过程中,还需要为用户提供人性化、贴心的服务,让用户产生良好的购买体验,进而转化为忠实用户。

总结

写好房地产广告文案,轻松吸引客户!需要我们从定位受众、传达亮点、呈现情感、语言亲和四个方面入手,通过创新表现形式、多渠道推广、人性化服务等手段提升广告效果。最终,我们要遵循广告法律法规,用真诚、用良心去做好广告创意和执行。

问答话题

问:如何确定一个楼盘的亮点?

答:确定亮点需要全面了解楼盘的特点和周边环境,可以从户型设计、景观、地段等方面入手,找出唯一的、有吸引力的卖点。在确定亮点的过程中,需要考虑受众的需求和特点,实现精准匹配。

问:如何避免广告中的夸大和虚假宣传?

答:广告应当真实客观,不得虚假宣传或夸大其词。在广告文案的撰写过程中,需要避免使用一些过于夸张或伪造的宣传语,避免误导消费者。同时,需要对广告进行事实核实,确保广告中的描述、数据等内容真实可靠。

问:如何增加广告文案的趣味性和可读性?

答:在广告文案中可以适度运用一些幽默化、口语化的表达方式,增加趣味性和可读性,让受众更加容易产生共鸣。同时,需要注意适度控制文案字数,避免过多的文字让受众感到疲劳和无聊。

写好房地产广告文案,轻松吸引客户!随机日志

打开文件格式打开文件格式每个项目都位于硬盘上打开的数据结构中。内容由文本文件管理。这允许使用外部程序(如文本编辑器,Subversion或GIT)轻松管理。

1、全生命周期服务,生老病养全方面覆盖。

2、新推出出题模块,快来试试吧优化若干内容

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近(jin)日(ri),百度公益平(ping)臺(tai)悄然下线引(yin)發(fa)各(ge)界(jie)關(guan)註(zhu)。民(min)政(zheng)部(bu)“慈(ci)善(shan)中(zhong)國(guo)”頁(ye)面(mian)顯(xian)示(shi),原(yuan)有(you)的(de)30家(jia)慈善組(zu)織(zhi)互(hu)聯(lian)網(wang)募(mu)捐(juan)信(xin)息(xi)平台,已(yi)經(jing)變(bian)成(cheng)29家。

2016年(nian),包(bao)括(kuo)百度公益在(zai)內(nei)的13家互联网募捐平台首(shou)批(pi)上(shang)线,成為(wei)互联网公益生(sheng)態(tai)中的“探(tan)路(lu)人(ren)”,如(ru)今(jin)卻(que)退(tui)出(chu)互联网募捐平台,期(qi)間(jian)到(dao)底(di)经歷(li)了(le)什(shen)麽(me)?這(zhe)又(you)會(hui)對(dui)互联网公益未(wei)來(lai)走(zou)向(xiang)產(chan)生哪(na)些(xie)影(ying)響(xiang)?

为何(he)下线

“互联网公益注重(zhong)互動(dong)、鏈(lian)接(jie)和(he)公眾(zhong)廣(guang)泛(fan)參(can)與(yu),这不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的優(you)勢(shi)賽(sai)道(dao)。”百度企(qi)業(ye)社(she)会責(ze)任(ren)辦(ban)公室(shi)主(zhu)任盧(lu)健(jian)在接受(shou)《中国新(xin)聞(wen)周(zhou)刊(kan)》采(cai)訪(fang)時(shi)回(hui)應(ying),“百度不像(xiang)其(qi)他(ta)社交(jiao)或(huo)電(dian)商(shang)屬(shu)性(xing)強(qiang)的平台,大(da)家已经習(xi)慣(guan)了在这類(lei)平台社交或者(zhe)交易(yi),百度其實(shi)是個(ge)技(ji)術(shu)及(ji)信息分(fen)发平台,用(yong)戶(hu)更(geng)多(duo)還(hai)是到这兒(er)来獲(huo)取(qu)信息。”

卢健說(shuo),目(mu)前(qian)考(kao)核(he)機(ji)制(zhi)下,百度公益難(nan)以(yi)发揮(hui)自(zi)身(shen)优势。

根(gen)據(ju)民政部《慈善组织互联网公開(kai)募捐信息平台基(ji)本(ben)管(guan)理(li)規(gui)範(fan)》(下稱(cheng)《管理规范》),平台若(ruo)因(yin)戰(zhan)略(lve)調(tiao)整(zheng)或业務(wu)变更、擬(ni)終(zhong)止(zhi)公开募捐信息发布(bu)服(fu)务的,应提(ti)前30个工(gong)作(zuo)日向全(quan)国慈善工作主管部門(men)提出退出申(shen)請(qing)。2022年第(di)三(san)季(ji)度,百度公益正(zheng)式(shi)向民政部提出退出申请。此(ci)时,距(ju)其正式获批僅(jin)過(guo)去(qu)6年。

百度公益平台下线,查(zha)詢(xun)無(wu)果(guo)。圖(tu)/百度公益官(guan)网

2016年是《中華(hua)人民共(gong)和国慈善法(fa)》实施(shi)的元(yuan)年,其中规定(ding),“慈善组织通(tong)过互联网开展(zhan)公开募捐的,应在民政部統(tong)壹(yi)或者指(zhi)定的慈善信息平台发布募捐信息,並(bing)可(ke)以同(tong)时在其网站(zhan)发布募捐信息。”

同年,騰(teng)訊(xun)公益、淘(tao)寶(bao)公益、螞(ma)蟻(yi)金(jin)服公益、百度公益等(deng)13家平台成为首批進(jin)入(ru)公益赛道的“選(xuan)手(shou)”,社会公益事(shi)业借(jie)助(zhu)互联网大潮(chao)开始(shi)狂(kuang)飆(biao)突(tu)进。數(shu)据显示,2017年到2021年,中国互联网年捐贈(zeng)額(e)由(you)25.9億(yi)元增(zeng)至(zhi)100亿元左(zuo)右(you),平均(jun)增速(su)遠(yuan)快(kuai)於(yu)中国社会捐赠额增速,帶(dai)动超(chao)510亿人次(ci)参与。

与其他平台相(xiang)比(bi),百度公益從(cong)入局(ju)时就(jiu)依(yi)托(tuo)百度公司(si)搜(sou)索(suo)、整合(he)、傳(chuan)播(bo)、查询等技术和資(zi)源(yuan)优势,但(dan)同时也(ye)受到當(dang)时競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)机制爭(zheng)議(yi)的影响,略显“準(zhun)備(bei)不足(zu)”。

据公开報(bao)道,百度公益基金会曾(zeng)在2019年出资220萬(wan),为258家机構(gou)的305个項(xiang)目提供(gong)信息化(hua)推(tui)广服务。然而(er),《管理规范》明(ming)確(que)规定,按(an)照(zhao)公益性和行(xing)业责任要(yao)求(qiu),“平台应履(lv)行互联网信息平台的社会责任,强化社会品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi),不应为非(fei)指定平台涉(she)足互联网募捐信息服务提供宣(xuan)传、推广、搜索、在线支(zhi)付(fu)等方(fang)面的服务合作或技术支持(chi)”。

事实上,百度公益在民政部的幾(ji)次“大考”中表(biao)現(xian)不佳(jia)。2017年,百度公益被(bei)民政部約(yue)談(tan),要求“加(jia)快平台改(gai)造(zao)与完(wan)善,开放(fang)自身优势资源,創(chuang)造与公众預(yu)期相称的工作业績(ji)”。但該(gai)年度結(jie)束(shu)时,百度公益的募捐额度仍(reng)排名靠(kao)后。

2018年和2019年,民政部又相繼(ji)兩(liang)次要求百度公益“进一步(bu)找(zhao)准定位(wei)、提高(gao)效(xiao)能(neng)、主动服务,发挥与公众预期相称的平台作用”,百度公益似(si)乎(hu)仍未找到方向,实现突圍(wei)。

之(zhi)后,伴(ban)隨(sui)著(zhe)第二(er)批、第三批互联网募捐平台的上线,百度公益在上线项目、捐赠人次、合作社会组织数量(liang)等方面都(dou)明显落(luo)后,直(zhi)到悄然下线。

在国务院(yuan)参事、友(you)成基金会副(fu)理事長(chang)湯(tang)敏(min)看(kan)来,“在公益籌(chou)款(kuan)領(ling)域(yu),百度的搜索功(gong)能优势并不大。”事实上,各大平台已经不再(zai)追(zhui)求“唯(wei)募款额論(lun)”,而是结合平台擅(shan)长的领域,通过资源与技术賦(fu)能,在更多的細(xi)分领域互拼(pin)产品。

“有人入場(chang),有人出局,说明我国公益领域‘有生有死(si)’‘能进能出’,互联网公益平台的流(liu)动性本身是一件(jian)好(hao)事。”汤敏表示,百度公益经營(ying)成效不好,退出业务板(ban)塊(kuai),应该尊(zun)重企业的決(jue)策(ce)。

退出后怎(zen)么做(zuo)

北(bei)京(jing)大學(xue)法学院非营利(li)组织法研(yan)究(jiu)中心(xin)主任金錦(jin)萍(ping)認(ren)为,盡(jin)管平台有退出自由,但不可否(fou)认的是,从初(chu)審(shen)、答(da)辯(bian)到公示的嚴(yan)格(ge)遴(lin)选,本身就占(zhan)用了一定的公共资源,退出后还产生了一些遺(yi)留(liu)問(wen)題(ti),比如,沒(mei)有结束募捐的项目去哪了?资金去哪儿了?项目数据去哪儿了?

卢健告(gao)訴(su)《中国新闻周刊》,“針(zhen)对不同的情(qing)況(kuang),處(chu)理方式不一樣(yang),百度公益没做完的项目会通过民政部移(yi)交給(gei)其他平台,由于所(suo)有的项目都是经民政部备案(an)上线,平台下线后项目数据会再交还民政部,由此形(xing)成数据安(an)全管理的閉(bi)環(huan)。”

至于资金管理,《管理规范》中明确规定,平台宜(yi)开通在线募捐支付功能并提供技术保(bao)障(zhang),捐赠资金应直接进入慈善组织的銀(yin)行賬(zhang)户或安全的第三方支付账户,不应截(jie)留或代(dai)为接受捐赠资金。曾与百度公益有过合作的“愛(ai)的分貝(bei)”基金会相关工作人員(yuan)提到,平台下线前公募机构可以在平台提现募捐善款到账。

互联网公益平台下线的遗留问题远不止“收(shou)尾(wei)”,也要开拓(tuo)新的发展空(kong)间。在汤敏看来,平台退出公益筹款领域之后,应该关注还有哪些事情可做,比如在鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)领域,不仅仅是捐錢(qian)的问题,而是涉及人才(cai)、产业、生态等方方面面的问题,是一个需(xu)要长期投(tou)入、綜(zong)合建(jian)設(she)的系(xi)统工程(cheng)。

事实上,互联网公益进入高質(zhi)量发展的全新階(jie)段(duan),平台不仅仅是一个更规范、更高效、更便(bian)捷(jie)、更普(pu)及的数字(zi)化工具(ju),还將(jiang)更全面地(di)融(rong)入中国现代化进程中,在人口(kou)老(lao)齡(ling)化、“雙(shuang)碳(tan)”目標(biao)、共同富(fu)裕(yu)等重大议题中大展拳(quan)腳(jiao)。

互联网公益如何可持續(xu)

百度公益被关注背后,是近年来互联网公益蓬(peng)勃(bo)发展的现实,如何实现互联网公益可持续发展也引发了业界新的思(si)考。

公众参与互联网公益往(wang)往密(mi)切(qie)关注两个问题,一是平台是否打(da)着“公益慈善”的旗(qi)號(hao)营利,二是善款是否得(de)到了合理的使(shi)用。

据了解(jie),大多数互联网公益平台不收取管理費(fei)或服务费,但平台中的“慈善募捐”项目在项目预算(suan)表中大多存(cun)在“管理费”一项,由发起(qi)项目的慈善组织收取,用于项目運(yun)营行政费用。也就是说,互联网公益平台只(zhi)是一个免(mian)费展示的窗(chuang)口,不仅没有收入,还会产生大量支出。

以腾讯公益为例(li),2022年,腾讯公益慈善基金在99公益日的10天(tian)内,在募集(ji)到3亿元的配(pei)捐后,设立(li)1亿元特(te)別(bie)激(ji)勵(li)基金。从2015年到2022年,腾讯已经为99公益日提供了将近26亿的捐款,持续了多年的“零(ling)收益”投资。

对此,北京師(shi)范大学中国公益研究院理事长、民政部原社会福(fu)利和慈善事业促(cu)进司司长王(wang)振耀(yao)认为,没有哪个国家会像中国的互联网公益平台一样,如此广泛地連(lian)接捐赠人、公益机构和受助人。对比歐(ou)美(mei)国家,中国互联网公益慈善涓(juan)滴(di)效应更强,因为中国互联网企业打通了公益平台和支付系统,縮(suo)短(duan)了参与捐赠的操(cao)作链路,提高了公众参与公益的便捷性。

因此,支撐(cheng)互联网公益平台正常(chang)运营所需的技术、资源不可小(xiao)覷(qu)。说白(bai)了,平台背后的企业“底子(zi)要厚(hou)”。当这種(zhong)“免费櫥(chu)窗”的模(mo)式难以为继时,退出也在所难免。

“从權(quan)利義(yi)务对等角(jiao)度考慮(lv),互联网公益募捐平台发展的可持续机制需要提上日程。”金锦萍坦(tan)言(yan),“互联网行业的免费午(wu)餐(can)即(ji)将告一段落,我们仍堅(jian)持提供免费服务,还是允(yun)許(xu)平台自由选擇(ze)免费与否?”

民政部指定的慈善组织互联网募捐信息平台。图/慈善中国官网

在“可持续性”对面,橫(heng)亙(gen)在天平另(ling)一端(duan)的问题是“壟(long)斷(duan)性”。当网絡(luo)慈善资源主要集中在“被指定”的平台,向有技术和数据优势的大型(xing)互联网公司傾(qing)斜(xie)时,更多元的公益體(ti)驗(yan)落地实施,也引发是否存在垄断问题的隱(yin)憂(you)。

王振耀认为,民政部对于互联网公益平台的遴选、評(ping)估(gu)机制較(jiao)严格。未来,整个互联网公益生态是朝(chao)着專(zhuan)业化、大中小平台综合化方向发展的,公益不应谈垄断,更多是共建,应体现更多的服务性与公共性。

“对互联网公司而言,根据用户的需求提升(sheng)自己(ji)的公益产品设計(ji)能力(li),不断优化用户体验,也是履行企业社会责任的重要一环。用科(ke)技向善为公益做加法,是龍(long)頭(tou)企业承(cheng)擔(dan)社会责任的必(bi)选项。”王振耀说。

金锦萍提出,互联网已经从單(dan)純(chun)的线上支付功能轉(zhuan)为对于公益事业的全过程参与。公益组织要擁(yong)抱(bao)互联网,善用互联网来完成公益活(huo)动,并在此过程中鍛(duan)造更为良(liang)善的慈善组织,包括及时发现和回应社会问题,聆(ling)聽(ting)各方意見(jian),注重協(xie)调利益相关方的诉求,形成共识,整合资源并善于动员和运用资源,确保各方知(zhi)情权和監(jian)督(du)权等。

当互联网企业的公益平台过于倚(yi)重自身技术特征(zheng),甚(shen)至难以擺(bai)脫(tuo)商业模式的影子,公益也往往容(rong)易“走形”。

另外(wai),汤敏表示,目前公益机构的现狀(zhuang)是,单打獨(du)鬥(dou)较多,合作较少(shao)。政府(fu)、企业、公益机构联合起来才能做大事。

当下,从参与人数、交互方式、公益杠(gang)桿(gan)作用来看,中国互联网公益慈善事业正在形成自己的“特色(se)”,技术、资源、创新、模式是社会公益可持续发展的必要條(tiao)件,缺(que)一不可。

作者:李(li)权雲(yun) 吳(wu)利婷(ting)返(fan)回搜狐(hu),查看更多

责任編(bian)輯(ji):

发布于:湖北黄冈蕲春县