提高品牌知名度，广告设计店面

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>馬(ma)雲(yun)背(bei)後(hou)的(de)男(nan)人(ren)終(zhong)於(yu)上(shang)位(wei)了(le)

文(wen)丨(shu)華(hua)商(shang)韜(tao)略(lve) 畢(bi)亞(ya)軍(jun)

還(hai)在(zai)劇(ju)變(bian)中(zhong)的數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)平(ping)臺(tai)，以(yi)及(ji)数字经济平台領(ling)頭(tou)羊(yang)阿(e)裏(li)巴(ba)巴，今(jin)天(tian)再(zai)迎(ying)大(da)变陣(zhen)，重(zhong)點(dian)中的壹(yi)個(ge)重点是(shi)：

張(zhang)勇(yong)將(jiang)于今年(nian)9月(yue)10日(ri)卸(xie)任(ren)集(ji)團(tuan)主(zhu)席(xi)兼(jian)CEO職(zhi)務(wu)，專(zhuan)任阿里云智(zhi)能(neng)集团董(dong)事(shi)長(chang)兼CEO，专註(zhu)阿里云的發(fa)展(zhan)，蔡(cai)崇(chong)信(xin)将出(chu)任阿里巴巴控(kong)股(gu)集团董事會(hui)主席。

马云曾(zeng)說(shuo)，他(ta)能取(qu)得(de)今天的成(cheng)就(jiu)，要(yao)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)四(si)个人——孫(sun)正(zheng)義(yi)、楊(yang)致(zhi)遠(yuan)、金(jin)庸(yong)和(he)蔡崇信。其(qi)中，他最(zui)感谢的就是蔡崇信，因(yin)為(wei)阿里是蔡崇信和他從(cong)零(ling)做(zuo)起(qi)來(lai)的。

蔡崇信與(yu)马云的相(xiang)遇(yu)相知(zhi)和走(zou)到(dao)一起搞(gao)成很(hen)多(duo)大事情(qing)，可(ke)稱(cheng)得上是傳(chuan)奇(qi)。同(tong)齡(ling)的他們(men)，背景(jing)差(cha)異(yi)巨(ju)大，但(dan)只(zhi)是一次(ci)偶(ou)然(ran)相遇，就讓(rang)蔡崇信對(dui)马云一見(jian)鐘(zhong)情，非(fei)要与他共(gong)同創(chuang)業(ye)。

蔡崇信是中國(guo)台灣(wan)人，出身(shen)法(fa)律(lv)世(shi)家(jia)，13歲(sui)就赴(fu)美(mei)国讀(du)書(shu)，在耶(ye)魯(lu)大學(xue)獲(huo)得经济学学士(shi)和法学博(bo)士学位。毕业后，他先(xian)在紐(niu)約(yue)做了三(san)年稅(shui)务法律師(shi)，后跳(tiao)槽(cao)到瑞(rui)典(dian)Investor AB風(feng)投(tou)部(bu)門(men)，做亚洲(zhou)區(qu)總(zong)裁(cai)，年薪(xin)70萬(wan)美元(yuan)。

1996年蔡崇信成了家，妻(qi)子(zi)是台南(nan)幫(bang)大老(lao)、南紡(fang)创辦(ban)人吳(wu)三連(lian)的孙女(nv)吴明(ming)华。3年后，就在他即(ji)将當(dang)爹(die)之(zhi)際(ji)，一位做IT的朋(peng)友(you)介(jie)紹(shao)他，認(ren)識(shi)了剛(gang)結(jie)束(shu)北(bei)漂(piao)回(hui)到杭(hang)州(zhou)，籌(chou)備(bei)著(zhe)第(di)四次创业即创办阿里巴巴的马云。

蔡崇信第一次见到外(wai)星(xing)人一樣(yang)的马云就被(bei)迷(mi)住(zhu)了，並(bing)且(qie)很快(kuai)再次约见马云，參(can)觀(guan)了马云在湖(hu)畔(pan)花(hua)園(yuan)的“公(gong)司(si)”。之所(suo)以打(da)引(yin)號(hao)，是因为当時(shi)马云还沒(mei)有(you)注冊(ce)公司，只有一个20多人的团隊(dui)，以及一个在建(jian)的Alibaba.com，整(zheng)个場(chang)面(mian)就像(xiang)一个“黑(hei)網(wang)吧(ba)”。

再次见马云，蔡崇信是帶(dai)妻子来的。从湖畔花园出来后，他们与马云一起西(xi)湖泛(fan)舟(zhou)，其間(jian)，他突(tu)然对马云说，“妳(ni)要成立(li)公司，要融(rong)資(zi)，我(wo)懂(dong)財(cai)务及法律，可以加(jia)入(ru)公司帮你做。”

马云聽(ting)后嚇(xia)了一大跳，差点把(ba)船(chuan)弄(nong)翻(fan)了，他趕(gan)緊(jin)回復(fu)蔡崇信，“你再想(xiang)一想，我付(fu)不(bu)起你那(na)麽(me)高(gao)的薪水(shui)，我這(zhe)里一个月只開(kai)500塊(kuai)。”

蔡崇信則(ze)嚴(yan)肅(su)地(di)说，“我已(yi)经想好(hao)了，我就是想加入创业型(xing)的公司，跟(gen)一批(pi)人一起共事。”

他的妻子也(ye)对马云说，“如(ru)果(guo)我不同意(yi)他加入阿里巴巴，他一輩(bei)子都(dou)不会原(yuan)諒(liang)我的。”

马云內(nei)心(xin)当然是狂(kuang)喜(xi)的。蔡崇信也不是隨(sui)便(bian)说说，没過(guo)多久(jiu)，他便離(li)开了Investor AB，放(fang)棄(qi)70万美元的年薪，加入阿里巴巴，擔(dan)任了每(mei)个月只拿(na)500块薪水的CFO（首(shou)席财务官(guan)），也成了阿里的“十(shi)八(ba)羅(luo)漢(han)”之一。

从此(ci)他和马云的命(ming)運(yun)都改(gai)变了。

这个改变之下(xia)，怎(zen)么看(kan)，怎么想，都会覺(jiao)得蔡崇信是有特异功(gong)能的人，一个耶鲁经济学学士与法学博士，如果不是发自(zi)内心看好当时一窮(qiong)二(er)白(bai)的马云能成大事，斷(duan)然是不会做70万美金年薪換(huan)500月薪的生(sheng)意。

而(er)当时的马云，别说是被初(chu)次见面的人看好，就连经常(chang)和他往(wang)来的不少(shao)人，也都觉得是他“瘋(feng)子”，甚(shen)至(zhi)多年后，还有商界(jie)名(ming)人觉得他是“騙(pian)子”。说：

马云这样的人要能成事，太(tai)陽(yang)都要从西邊(bian)出来了。

加入阿里后，蔡崇信首先帮马云幹(gan)了兩(liang)件(jian)大事，一出手(shou)就賦(fu)予(yu)了阿里現(xian)代(dai)大公司的DNA：

一是帮阿里確(que)立了一套(tao)与国际接(jie)軌(gui)的现代企(qi)业架(jia)構(gou)。

蔡崇信加入以前(qian)，阿里尚(shang)未(wei)進(jin)行(xing)工(gong)商注册，員(yuan)工则都是马云的朋友和学生，大家基(ji)于对马云的幻(huan)想和信任共事。蔡崇信踏(ta)入公司的第一天，就开始(shi)琢(zhuo)磨(mo)如何(he)终结这種(zhong)狀(zhuang)態(tai)。

他参考(kao)当时互(hu)聯(lian)网三巨头新(xin)浪(lang)、搜(sou)狐(hu)和网易(yi)的企业架构，建立了VIE架构（在开曼(man)群(qun)島(dao)注册母(mu)公司，控制(zhi)在杭州和中国香(xiang)港(gang)注册的子公司即公司實(shi)體(ti)）。股份(fen)分(fen)配(pei)方(fang)面，蔡崇信则按(an)照(zhao)马云的意願(yuan)，将包(bao)括(kuo)他和马云在内的“十八罗汉”都列(lie)为创始股東(dong)，配以相應(ying)股份。

从那时开始，蔡崇信就把现代企业、股份制、资本(ben)市(shi)场等(deng)理(li)念(nian)根(gen)植(zhi)于阿里。

炎(yan)炎夏(xia)夜(ye)，他向(xiang)十幾(ji)位“创始股东”解(jie)釋(shi)“股份”、“股东權(quan)益(yi)”等概(gai)念，教(jiao)大家看根據(ju)国际慣(guan)例(li)擬(ni)定(ding)的英(ying)文合(he)同。经过这番(fan)教育(yu)，阿里内部从一开始就在激(ji)勵(li)、进入、退(tui)出等問(wen)題(ti)上達(da)成共识，进而也打掃(sao)好房(fang)间，有了迎接客(ke)人（投资者(zhe)）的基礎(chu)。

紧随其后，蔡崇信开始了第二件大事：对外融资。

在蔡崇信加入之前，马云曾进行过37次融资嘗(chang)試(shi)，但無(wu)一例外地都失(shi)敗(bai)了，外界不相信他的夢(meng)想，甚至可以说不相信他本人。到蔡崇信加入之时，马云早(zao)期(qi)筹集的50万元已几乎(hu)耗(hao)盡(jin)，就连500元的最低(di)工资都要开不出来了，可以说是公司还没开始就有可能被结束。

1999年8月，蔡崇信給(gei)了马云一个好消(xiao)息(xi)。他的一位好友是高盛(sheng)中国香港投资经理，正計(ji)劃(hua)对中国互联网行业进行一次尝试性(xing)投资，蔡崇信计划说服(fu)这位好友投资阿里巴巴，并且表(biao)示(shi)会有比(bi)較(jiao)大的把握(wo)。两个月后，好消息变成好事情：

高盛领銜(xian)一眾(zhong)機(ji)构向阿里投资500万美元，这其中就包括蔡崇信的老东家Investor AB。

这次融资意义重大，它(ta)既(ji)让阿里有了救(jiu)命錢(qian)，也让阿里有了高盛的背书。

也正是有世界頂(ding)級(ji)机构高盛作(zuo)墊(dian)底(di)，日本軟(ruan)銀(yin)的孙正义开始關(guan)注阿里巴巴，并约见了马云，決(jue)定对阿里进行戰(zhan)略投资：以3000万美元换取公司40%的股份。

得到欣(xin)賞(shang)的马云，几乎当场就愉(yu)快的同意了。

但此前为钱操(cao)勞(lao)的蔡崇信卻(que)明确反(fan)对这个安(an)排(pai)，理由(you)是：阿里已经不缺(que)钱，如此低價(jia)引入新的投资会稀(xi)释第一輪(lun)投资者的股份，引发高盛等股东的不滿(man)。

不过，当时还没见过大钱的马云，还是堅(jian)持(chi)要引入这筆(bi)巨资。

确定“老板(ban)”已经想清(qing)楚(chu)必(bi)須(xu)要之后，蔡崇信不再就要不要做文章(zhang)，而是很快“折(zhe)中”出新方案(an)——接受(shou)软银的投资，但限(xian)制其投资金額(e)、持股比例和对董事会的控制权。

马云对这个方案有点“心虛(xu)”，但蔡崇信底氣(qi)十足(zu)，并且与马云一起与孙正义的談(tan)判(pan)。他一入场就对此前的方案作了否(fou)定，此后報(bao)价環(huan)節(jie)，又(you)连續(xu)对孙正义说了两次“NO”。

最终，大家在各(ge)有妥(tuo)協(xie)中达成了一致：软银以2000万美元，获得阿里30%的股份，但董事会由阿里合夥(huo)人主導(dao)。

事后来看，这次融资救了阿里。

马云坚持要，是要对了。此后不久，互联网泡(pao)沫(mo)破(po)滅(mie)，納(na)斯(si)达克(ke)指(zhi)数断崖(ya)式(shi)暴(bao)跌(die)，大量(liang)互联网企业倒(dao)下，阿里则在这笔融资的支(zhi)持下渡(du)过了最困(kun)難(nan)的时期，并开发出盈(ying)利(li)項(xiang)目(mu)——“中国供(gong)应商”和“誠(cheng)信通(tong)”，依(yi)靠(kao)自我造(zao)血(xue)成长起来。

蔡崇信坚持不让软银有那么多股份，尤(you)其是不能主导阿里，也是坚持对了。否则，阿里或(huo)許(xu)也就不会是后来的阿里。

2004年，蔡崇信又为阿里完(wan)成了一笔金额高达8200万美元的关鍵(jian)融资，用(yong)于支持于前一年成立的淘(tao)寶(bao)的发展。

当时中国C2C電(dian)子商务市场漸(jian)趨(qu)成熟(shu)，淘宝和美国同行eBay正在进行市场爭(zheng)奪(duo)战，憑(ping)借(jie)这笔投资，以及本土(tu)化(hua)競(jing)争策(ce)略，淘宝打败了eBay，而这为阿里后来的发展奠(dian)定了基础。

关键的三笔融资之后，阿里成了金字招(zhao)牌(pai)，各大风投竞相追(zhui)逐(zhu)，当然每次融资的操盤(pan)人仍(reng)是蔡崇信，他的集团CFO一职，也一直(zhi)担任到2013年。其中的大事包括：

2005年雅(ya)虎(hu)大舉(ju)入股阿里（10億(yi)美元），蔡崇信坚持以当年对待(dai)孙正义一样，限制了对方的股份及控制权，2007年，他又主导了阿里巴巴B2B项目在中国香港联交(jiao)所的上市。

2013年5月10日，蔡崇信任阿里巴巴集团董事局(ju)執(zhi)行副(fu)主席，負(fu)責(ze)集团战略投资，但即便不再是CFO了，他依然在阿里巴巴2014年于美国纽交所上市中扮(ban)演(yan)了最关键角(jiao)色(se)。

美国上市后，阿里巴巴成为一家全(quan)球(qiu)矚(zhu)目的互联网巨头，马云榮(rong)登(deng)“中国首富(fu)”宝座(zuo)，蔡崇信则被媒(mei)体譽(yu)为“马云背后的男人”，当年500元的月薪，也变成了身价数百(bai)亿的大富豪(hao)。

2013年之前，阿里集团CFO，是外界对蔡崇信最熟悉(xi)的身份。

但从加入阿里的那一刻(ke)起，他就不只是CFO。

蔡崇信最本質(zhi)的身份不是阿里的CFO，他是阿里的联合创始人，他和马云都是阿里的主人和老板，而且是最重要的主人与老板。

据阿里2014年上市文件顯(xian)示，当时的马云持股阿里8.9%，蔡崇信则持股3.6%，他倆(liang)是最大的两个自然人股东。同时，他俩也是阿里僅(jin)有的两位“永(yong)久合伙人”。

对于马云而言(yan)，蔡崇信是创业战友而非高级下屬(shu)。让他们关系(xi)如此的则是阿里的合伙人制度(du)，这是马云的原创，也被蔡崇信精(jing)雕(diao)細(xi)琢成了精品(pin)。

蔡崇信第一次感受合伙人制度是在注册公司时，他原以为创始人只会是马云一人，而马云却给了他一个名單(dan)，上面寫(xie)着包括他和马云在内的18个人。

那一刻他被震(zhen)撼(han)了，也更(geng)加对马云死(si)心塌(ta)地。

“一般(ban)创始人没有这样的胸(xiong)懷(huai)，这件事让我感觉到，他是一个不一样的人。”

这之后，蔡崇信更加以创始人角色在CFO的崗(gang)位上开展工作，为公司深(shen)謀(mou)远慮(lv)，全情奮(fen)鬥(dou)与担当，包括繼(ji)续“折中”，平衡(heng)，保(bao)護(hu)马云，也保护阿里。

互联网泡沫破灭后，阿里进行了一次大規(gui)模(mo)裁员，把海(hai)外分支都砍(kan)了，在国内则把总部从上海遷(qian)回杭州，蔡崇信和马云等高管(guan)主動(dong)把自己(ji)的薪水消減(jian)一半(ban)，勒(le)紧褲(ku)腰(yao)带过日子。

2013年5月，阿里美国上市筹备期间，蔡崇信的父(fu)親(qin)蔡中曾过世，他又回中国台湾奔(ben)喪(sang)，但很快就重新上班(ban)，为上市事宜(yi)奔走。然后，有了美国股市歷(li)史(shi)上最大的IPO。

到此时，蔡崇信已和马云风风雨(yu)雨走过14年，貢(gong)獻(xian)了自己所有的专业能力(li)和外部资源(yuan)。因而也有了马云说的，他最感谢的就是蔡崇信。

而蔡崇信最感谢的人，也应該(gai)是马云。

如果没有马云，蔡崇信可能一直是某(mou)家跨(kua)国公司的高管，只是CFO或者CEO的CFO或者CEO。如果没有蔡崇信，马云可能会经历更多的挫(cuo)折，阿里的融资会被大大推(tui)遲(chi)，甚至在互联网泡沫破灭的过程(cheng)中倒下。

而马云与蔡崇信最该感谢的人也都应该是自己，感谢自己相信梦想，相信造梦的人。相信就是他们的特异功能。

蔡崇信曾回憶(yi)，他之所以被马云打动，并不是因为看好马云当时的想法，更不是因为看好当时的那个网站(zhan)。而是——

他看好当时阿里的团队，那是一群着了魔(mo)的人，他们坚定地追随着马云，眼(yan)中閃(shan)爍(shuo)着光(guang)芒(mang)，雖(sui)然只领500元月薪，却干勁(jin)十足。

他看好，能夠(gou)用500元月薪，一个破网站，让这样一群人着魔的人。

蔡崇信是做风險(xian)投资的，他见过太多创业团队，但没见过这样的。他感慨(kai)，“哇(wa)，这个家伙真(zhen)能把人擰(ning)成一股繩(sheng)。他是了不起的领袖(xiu)。他一定能干出一番事业。”

除(chu)了相信，蔡崇信与马云也还有一个特异功能：敢(gan)去(qu)追梦，而且不怕(pa)失败，不怕輸(shu)。

蔡崇信后来曾说，他当初跟马云干，其实也没那么篤(du)定。但，他希(xi)望(wang)用创业来燃(ran)燒(shao)自己，而且不怕失败。“我学法律出身，不成功就再回去做律师。”

如果说蔡崇信加入阿里是因为马云具(ju)有人格(ge)魅(mei)力与超(chao)能力的話(hua)，那么他跟马云合作至今则是因为他自己具有人格魅力与超能力，尤其是——他能与马云和其他高管融洽(qia)合作。

更尤其是，作为耶鲁博士，20多年前就拿70万美金的他，能够与阿里的其他土罗汉“尿(niao)到一个壺(hu)里。”

阿里踏入正轨之后的絕(jue)大多数时间，蔡崇信与马云都不在一起办公，他常駐(zhu)中国香港，马云则常驻杭州，两人每天都会通电话，彼(bi)此称呼(hu)对方的英文名。

据说，在阿里，蔡崇信是唯(wei)一称呼马云“Jack”的人。

分工方面，蔡崇信全面负责阿里的财务和投资，用他的话講(jiang)就是“管钱”和“花钱”，只喜歡(huan)看方向，不喜欢看数据的马云，完全尊(zun)重他的权限，不干涉(she)财务工作，有投融资想法时，也是先把想法告(gao)訴(su)蔡崇信，然后让蔡崇信去跟投资人或者投资对象(xiang)溝(gou)通。

对马云以及马云负责的阿里其他事务，尤其对外事务，蔡崇信则绝对尊重其权威(wei)，他極(ji)少对外发聲(sheng)或者接受采(cai)訪(fang)，阿里总部的员工也对他没有什(shen)么了解，甚至很少见到他，称他是——

“最熟悉的陌(mo)生人”。

蔡崇信说自己和马云长久合作的关键是“能够彼此分享(xiang)的坦(tan)承(cheng)态度”。

“我可以批評(ping)他，他可以批评我，当然我们不会傷(shang)害(hai)彼此的感情。这点至关重要。我有时会与他在电话中据理力争，激烈(lie)争吵(chao)甚至掛(gua)他电话。他对我也是一样。但是我们都知道(dao)这么做是出于保护公司的利益。”

马云之外，蔡崇信还能妥善(shan)處(chu)理与其他高管的关系，并且善于把自己放低在他人之后，做那个有事要担可以找(zhao)他，有功可以不必考虑他的人。

蔡崇信始终秉(bing)持謙(qian)和、低調(tiao)的姿(zi)态，以致让外界感觉不到他的存(cun)在，而这是他期待的效(xiao)果。包括仅有的几次媒体采访中，他也反复提(ti)請(qing)媒体，“不要太強(qiang)调我个人。”

阿里美国成功上市，尤其马云从阿里退休(xiu)之后，蔡崇信进一步(bu)降(jiang)低了自己在阿里的存在感，也把更多时间放到了自己的興(xing)趣(qu)愛(ai)好上，以及社(she)会公益事业之上。比如：

在美国買(mai)下NBA知名球队布(bu)鲁克林(lin)籃(lan)网队，成为NBA的首位华裔(yi)老板。

在浙(zhe)江(jiang)创立了蔡崇信公益基金会，支持教育、体育以及公益慈(ci)善事业发展。包括，支持中国篮球协会发起“菁(jing)英计划”，捐(juan)贈(zeng)1亿啟(qi)动中国女足支持计划，新冠(guan)疫(yi)情之初，就捐赠了2500万人民(min)幣(bi)支援(yuan)抗(kang)疫，河(he)南水災(zai)捐赠2000万元支持学校(xiao)重建与恢(hui)复等等。

一个体现蔡崇信善于“妥帖(tie)”人事的例子是，2020年马云公益基金会的第三屆(jie)二次理事会上，强调要将每一分钱用好的马云，曾笑(xiao)着对会场的电子大屏(ping)提出质疑(yi)：

“这是不是没有控制成本啊(a)，如果就为这次理事会的话，这个成本是怎么个預(yu)算(suan)法。”

被大老板如此质疑，虽是玩(wan)笑，现场工作人员也是相当尷(gan)尬(ga)，包括参与会議(yi)的其他嘉(jia)賓(bin)也都跟着有点尴尬。眼见此情此景的蔡崇信，迅(xun)速(su)按下话筒(tong)开关，微(wei)笑着站出来了。

他笑着说，自己当了阿里CFO十多年，最常问的一句(ju)话不是你省(sheng)了多少钱，而是这个钱够不够花，该不该花。然后回答(da)了马云的问题：

“我认为这个屏幕(mu)应该去投资，花钱的，因为今天是一个公开场面，来参加的嘉宾可能也有抱(bao)着一些(xie)学習(xi)的心态，如果这个屏幕太小(xiao)大家看不清楚PPT，大家就学不到东西了。”

现场同事、嘉宾听了这个解释，很高兴，拍(pai)手叫(jiao)好，马云也很高兴，拍案并哈(ha)哈大笑：

“同意，批準(zhun)。”

阿里今天在公告中表示，蔡崇信在阿里巴巴誕(dan)生、发展历程中始终发揮(hui)着重要作用。他的全球化经驗(yan)和对宏(hong)观环境(jing)的洞(dong)察(cha)，对于阿里巴巴进一步推进国际化是有力的支撐(cheng)；他对阿里巴巴发展历程的充(chong)分了解，对战略方向的把握以及对文化的传承，将会在未来帮助(zhu)阿里集团持续发展。

并且强调，阿里从3月开始的史上最大自我变革(ge)，正在让整个組(zu)織(zhi)更敏(min)捷(jie)、决策鏈(lian)路(lu)更短(duan)、響(xiang)应更快，倒逼(bi)企业家精神(shen)迸(beng)发，实现从一个阿里巴巴到一群阿里巴巴，从良(liang)将如云到企业家如云。

既能坚持自己的意见，又能让马云同意，批准，还能让满屋(wu)充满欢笑的蔡崇信，显然是有助于“良将如云到企业家如云”的。返(fan)回搜狐，查(zha)看更多

责任編(bian)輯(ji)：