广告人必知：不同受众，不同营销策略

引言

广告是现代市场营销中不可或缺的一部分。随着人们对信息的获取途径的不断拓宽和消费者的多元化，广告人必须对不同的受众制定不同的营销策略，以创造更大的收益和更好的效果。本文将从不同的受众角度出发，介绍如何制定不同的营销策略。

针对不同受众的营销策略

1. 年龄差异化营销

不同年龄段的消费者对广告的接受能力和心理需求不同。因此，针对不同年龄段的消费者制定相应的广告营销策略是非常必要的。对于年轻人，他们通常更注重时尚、潮流和个性化等方面，因此可以通过创意性广告和虚拟社交媒体进行广告推广。充分利用网络和社交媒体的优势，有利于年轻人更好地接受广告信息，并提高广告的曝光率。而对于中年人，他们更注重实用性和功能性，在消费时更加理性。因此，可以通过讲解产品的功效和特点，以及针对其实际需求进行广告宣传，更吸引中年消费者的注意。老年群体则更注重安全、健康和舒适等方面。因此，在广告中更多地强调产品的安全性、健康理念和舒适性，更容易吸引和打动老年人，提高广告效果。

2. 地域差异化营销

不同地域的消费者对同一产品的需求和认知有很大的差异。因此，地域差异化营销也是非常必要的。例如，在一些发达的一线城市，消费者更注重奢侈品和高端品牌，因此可以在这些城市开设高端品牌专卖店，并加强对该城市的广告营销宣传。而在欠发达的三四线城市，消费者更注重价值与实惠，因此在这些城市进行价格优惠等方面的宣传，可以更好地吸引这些城市的消费者。此外，在不同地域还可以根据当地的文化和风俗制定相应的广告策略。例如，在广东地区，人们更注重商业活动，因此可以在这里进行商业活动等方面的广告推广。

3. 性别差异化营销

男女对产品的需求和认知也有很大的差异。因此，在营销策略上也要根据性别差异进行差异化推广。男性通常更注重实用性和功能性，喜欢简约、干练的风格；而女性则更注重外观和品质，喜欢有温度、有情感的产品。因此，在广告宣传中，可以针对男女不同需求和心理进行个性化推广。

4. 兴趣差异化营销

对于消费者的兴趣爱好的差异也是广告人可以利用的一个方面。例如，对于爱好运动的消费者，可以在相关的运动杂志、体育频道等刊登广告；对于喜欢音乐的消费者，可以在音乐类杂志、音乐节目等方面进行广告宣传。

总结

针对不同受众制定相应的广告营销策略是非常必要的。本文从年龄、地域、性别和兴趣等方面出发，详细介绍了不同营销策略的制定原则和宣传方式。在制定营销策略时，广告人应该根据不同受众的需求和心理进行定位，制定相应的广告策略，以实现更好地广告效果。

问答话题

1. 为什么需要针对不同受众制定不同的广告营销策略？答：不同受众的心理需求和消费习惯不同，因此，制定不同的营销策略可以更好地针对不同受众的需求进行宣传，提高广告效果。2. 在制定营销策略时，如何根据不同受众进行定位？答：可以通过调研、市场分析等方式，获取不同受众的需求和心理状况，进行定位和策略制定。3. 在营销策略中，如何更好地针对不同受众进行宣传？答：可以通过网络、社交媒体、杂志、电视等不同的渠道和媒介进行宣传，以不同的方式和语言进行推广。同时，根据不同受众的心理需求和消费习惯进行个性化推广，以提高广告效果。

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法国當(dang)地(di)时間(jian)7月(yue)5日(ri)，以(yi)“中国品牌·全(quan)球(qiu)想象力”為(wei)主(zhu)題(ti)的(de)第(di)八(ba)屆(jie)中法品牌高峰论坛在埃菲尔铁塔举行。法国前(qian)總(zong)理(li)、現(xian)法国总統(tong)中国特(te)使(shi)、法国展(zhan)望(wang)與(yu)創(chuang)新(xin)基(ji)金(jin)會(hui)主席(xi)讓(rang)-皮(pi)埃尔·拉(la)法蘭(lan)，中国駐(zhu)法国特命(ming)全權(quan)大使兼(jian)驻摩(mo)納(na)哥(ge)公(gong)国特命全权大使盧(lu)沙(sha)野(ye)，埃菲尔铁塔運(yun)營(ying)公司(si)总經(jing)理Patrick BRANCO RUIVO，中法品牌美(mei)學(xue)中心(xin)创始(shi)人(ren)、中法品牌高峰论坛組(zu)委(wei)会主席楊(yang)晶(jing)出(chu)席论坛並(bing)致(zhi)辭(ci)。法国精(jing)品行業(ye)联合(he)会总裁(cai)兼首(shou)席執(zhi)行官(guan)Bénédicte épinay，卡(ka)地亞(ya)国際(ji)创始人Corentin Quideau，阿(e)裏(li)巴(ba)巴集(ji)團(tuan)副(fu)总裁杨光(guang)，清(qing)華(hua)美院(yuan)院長(chang)馬(ma)賽(sai)，泡(pao)泡瑪(ma)特创始人王(wang)寧(ning)等(deng)中法企(qi)业和(he)設(she)計(ji)師(shi)代表(biao)共(gong)计120余(yu)人參(can)加(jia)活(huo)動(dong)。

洋河股份黨(dang)委書(shu)記(ji)、董(dong)事(shi)长张联东應(ying)邀(yao)出席论坛，并發(fa)表题为《创造(zao)新消(xiao)費(fei)，演(yan)繹(yi)新潮(chao)流(liu)，中国品牌让世(shi)界(jie)更(geng)美好(hao)》的主题演講(jiang)。

科(ke)技(ji)和文(wen)化(hua)，共同(tong)演绎中国品牌时代之(zhi)變(bian)

法国品牌天(tian)马行空(kong)的创意(yi)持(chi)續(xu)为全球消费者(zhe)创造著(zhe)蒼(cang)穹(qiong)之下(xia)的震(zhen)撼(han)，壹(yi)個(ge)世紀(ji)來(lai)，歷(li)史(shi)、藝(yi)術(shu)、音(yin)樂(le)、旅(lv)行，全球创造力为品牌提(ti)供(gong)無(wu)窮(qiong)盡(jin)的靈(ling)感(gan)，讲述(shu)着振(zhen)奮(fen)人心的故(gu)事，也(ye)將(jiang)巴黎(li)塑(su)造成(cheng)了(le)全球最(zui)浪(lang)漫(man)的城(cheng)市(shi)。而(er)今(jin)天的中国品牌也正在通(tong)過(guo)为消费者提升(sheng)想象力空间而持续创新，拓(tuo)寬(kuan)邊(bian)界，借(jie)助(zhu)互(hu)联網(wang)的力量(liang)，将品牌主张生(sheng)动地附(fu)着於(yu)新品上(shang)，和年(nian)輕(qing)消费者创造高頻(pin)互动的對(dui)話(hua)。

拉法兰指(zhi)出，设计是(shi)文化与经濟(ji)、生產(chan)、品牌的相(xiang)会。正是如(ru)此(ci)，中法品牌高峰论坛在加強(qiang)兩(liang)国合作(zuo)和增(zeng)進(jin)创新交(jiao)流上的重(zhong)要(yao)地位(wei)不(bu)言(yan)而喻(yu)。

卢沙野表示(shi)，商(shang)业设计是連(lian)接(jie)艺术和商品的橋(qiao)梁(liang)，賦(fu)予(yu)艺术更多(duo)價(jia)值(zhi)，也使商品更有(you)內(nei)涵(han)、更具(ju)品位。希(xi)望在座(zuo)设计师和企业家(jia)朋(peng)友(you)借着中国高質(zhi)量发展的快(kuai)車(che)和中法合作升溫(wen)的勢(shi)頭(tou)，不斷(duan)開(kai)辟(pi)新的合作形(xing)式(shi)和空间，让“中国品牌+法国设计”成为全球合作典(dian)範(fan)，为世界各(ge)地的消费者提供更優(you)選(xuan)擇(ze)。

张联东表示，“中国品牌正处在想象力的大时代”，這(zhe)源(yuan)于中国社(she)会倡(chang)導(dao)“美好生活”理念(nian)，并以“科技创新”和“文化復(fu)興(xing)”的雙(shuang)手(shou)，合力打(da)开了“新消费”的閘(zha)門(men)，为品牌實(shi)现飛(fei)躍(yue)和超(chao)越(yue)创造了機(ji)遇(yu)。

從(cong)頂(ding)層(ceng)设计看(kan)，“美好生活”不断激(ji)发新消费的想象力，也赋予中国品牌新的定(ding)位和使命——成为美好生活的创造者、貢(gong)獻(xian)者。从实现路(lu)徑(jing)看，“科技创新”特別(bie)是數(shu)字(zi)化、智(zhi)慧(hui)化深(shen)入(ru)发展，推(tui)动了“中国制(zhi)造”向(xiang)“中国智造”轉(zhuan)变，让中国品牌加速(su)脫(tuo)胎(tai)換(huan)骨(gu)；而“文化复兴”特别是中国美学思(si)想的复兴和实踐(jian)，提升了品牌创意能(neng)力、前沿(yan)设计能力、文化创新能力以及(ji)国际时尚(shang)文化的融(rong)合能力，“可(ke)以說(shuo)，科技和文化火(huo)借風(feng)势，风助火威(wei)，共同演绎了中国品牌充(chong)滿(man)想象力的时代之变。”

以中国白(bai)酒(jiu)为例(li)，雖(sui)然(ran)看上去(qu)是一个古(gu)老(lao)又(you)傳(chuan)统的行业，但(dan)从今天的洋河身(shen)上，大家看到(dao)了一个现代酒业所(suo)传遞(di)出的“新五(wu)感”，就(jiu)是充满着“科技感”、“品质感”、“时尚感”、“文化感”和“国际感”，实现了“五感融合”赋能美好生活。

在科技方(fang)面(mian)，洋河建(jian)成白酒行业第一家智能工(gong)廠(chang)，运用(yong)大数據(ju)、人工智能、物(wu)联网等新技术，打造“零(ling)碳(tan)供应鏈(lian)條(tiao)”，实现智慧釀(niang)造和綠(lv)色(se)酿造；還(hai)通过数字化产品、一物一碼(ma)、数字化用戶(hu)运营等数字技术链接消费者。在文化方面，洋河始終(zhong)堅(jian)持用中国味(wei)道(dao)传递中国文化，并以前瞻(zhan)眼(yan)光和国际視(shi)野，用现代设计呈(cheng)现东方審(shen)美，让非(fei)遺(yi)文化綻(zhan)放(fang)时尚氣(qi)息(xi)。在6月27日举辦(ban)的中国天津(jin)夏(xia)季(ji)達(da)沃(wo)斯(si)论坛上，洋河夢(meng)之藍(lan)被(bei)选为达沃斯“文化之夜(ye)”品鑒(jian)用酒，繼(ji)上合峰会、一帶(dai)一路峰会後(hou)，又一次(ci)亮(liang)相世界級(ji)盛(sheng)会，向世界展示了中国品牌的獨(du)特魅(mei)力。

關(guan)註(zhu)“三(san)个关鍵(jian)”，迎(ying)接世界品牌新格(ge)局(ju)

中国品牌走(zou)向世界不但有利(li)于自(zi)身的发展，也可以造福(fu)于世界人民(min)，为世界带来更多想象力。张联东表示，从世界范圍(wei)看，未(wei)来品牌的巨(ju)大机遇，潛(qian)伏(fu)在下一波(bo)“智造”浪潮、“年轻”浪潮和“文化”浪潮之中，他(ta)認(ren)为，中国品牌需(xu)要持续关注“三个关键”，迎接世界品牌新格局。

第一是弘(hong)揚(yang)“智造之美”，创新世界生活新方式。“中国智造”背(bei)后蘊(yun)藏(zang)着中国人对于美好生活的向往(wang)和熱(re)愛(ai)，更有意願(yuan)为全球消费者带来更高品质、更有创新性(xing)的产品體(ti)驗(yan)，更智慧、更舒(shu)適(shi)、更有想象力的生活方式。就像(xiang)中国网絡(luo)上流行的一句(ju)话说：妳(ni)永(yong)遠(yuan)可以相信(xin)中国智造。中国品牌将成为中国优质供給(gei)和全球美好需求(qiu)之间的紐(niu)带，将中国智造的魅力带到世界各地。

第二(er)是擁(yong)抱(bao)“年轻之心”，引(yin)領(ling)世界消费新潮流。在中国兴起(qi)的新消费中，大量的新鮮(xian)事物首先(xian)在年轻人中出现、由(you)年轻人传播(bo)；許(xu)多新产品首先是为年轻人设计，再(zai)向老一輩(bei)传递。品牌让年轻人喜(xi)爱離(li)不开“四(si)个创”，一是“科创”，要体现前沿科技感；二是“文创”，要富(fu)有文化创意；三是“艺创”，要符(fu)合时尚审美；四是“融创”，要敢(gan)于破(po)圈(quan)跨(kua)界。年轻人的潮流，就是世界的潮流；拥抱年轻人，就是拥抱未来。

第三是助推“文化之融”，建構(gou)世界交融新磁(ci)場(chang)。品牌国际化是从文化融合开始。世界文化豐(feng)富多樣(yang)，但中国文化美人之美、美美与共的格局，聚(ju)同化異(yi)、和合共生的胸(xiong)懷(huai)，让中国品牌融入世界更有親(qin)和力、感染(ran)力和吸(xi)引力。同时，中国品牌与世界的深度(du)融合，也将走出一条从“文化带貨(huo)”到“带火文化”的发展之路，一条为世界文化積(ji)極(ji)探(tan)索(suo)融合、共享(xiang)的梦想新路。

“中国品牌正像世界舞(wu)臺(tai)上的一束(shu)光，这束光五彩(cai)斑(ban)斕(lan)，匯(hui)聚着科技之光、创新之光、时尚之光，文化之光，梦想之光。”张联东表示，法国是世界级品牌雲(yun)集之地，更是世界潮流的策(ce)源地，非常(chang)期(qi)待(dai)和法国品牌、法国企业家、法国朋友們(men)一起为这束光增添(tian)新的色彩，让世界变得(de)更加新奇(qi)、更加美好。

当天晚(wan)上，“无界探索—中法创意之夜暨(ji)国际创意文化交流盛典”举办。梦之蓝化身中外(wai)交流的“梦想使者”，联通海(hai)外文化，促(cu)进交流融合，外国友人也于觥(gong)籌(chou)交錯(cuo)、推杯(bei)换盞(zhan)之中“零距(ju)离”感受(shou)了中国酒文化的博(bo)大精深。嘉(jia)賓(bin)们对梦之蓝的綿(mian)柔(rou)口(kou)感贊(zan)不絕(jue)口，他们数次共同举杯，表达对中法品牌的美好祝(zhu)愿。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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