女性自强：让女性更强大！

hougongzhen嬛chuanhuaweibanshouyouxiazaichuangxindedongmankehuanfenggehuamian，Dshijiaojiduyoudairuganmeigejinengdouyoujingxinshejidejinengtexiao，tebieshiquntijineng，bujinnengzaochengjudashashanggengnengchanshenghualixuankuwubidetexiao；zhichipingmuluzhishitongbuluzhi！kuaisudezhuandongnidedanao，yongzuikuaideshijianlai，wanchengzhexiangbukenengdetiaozhan；本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)第(di)二(er)梯(ti)隊(dui)參(can)戰(zhan)，誰(shui)能(neng)虎(hu)口(kou)奪(duo)食(shi)？

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | Tech星(xing)球(qiu)，作(zuo)者(zhe) | 習(xi)睿(rui)

當(dang)互(hu)聯(lian)網(wang)大(da)廠(chang)們(men)幾(ji)乎(hu)摘(zhai)完(wan)了(le)“低(di)垂(chui)的(de)果(guo)實(shi)”，他(ta)们殺(sha)向(xiang)更(geng)艱(jian)難(nan)的本地生活領(ling)域(yu)。

今(jin)年(nian)年初(chu)，拼(pin)多(duo)多旗(qi)下(xia)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)小(xiao)程(cheng)序(xu)“快(kuai)团团”開(kai)始(shi)測(ce)試(shi)本地生活產(chan)品(pin)功(gong)能。三(san)個(ge)月(yue)時(shi)間(jian)，快团团已(yi)經(jing)开始在(zai)多地招(zhao)商(shang)；4月，小紅(hong)書(shu)瞄(miao)準(zhun)餐(can)飲(yin)领域，上(shang)線(xian)团购；壹(yi)个月後(hou)，视頻(pin)號(hao)也(ye)加(jia)入(ru)本地生活战局(ju)。

不(bu)僅(jin)是(shi)新(xin)玩(wan)家(jia)，阿(e)裏(li)和(he)快手(shou)等(deng)老(lao)玩家也還(hai)沒(mei)有(you)放(fang)棄(qi)本地生活。3月，高(gao)德(de)和口碑(bei)正(zheng)式(shi)合(he)並(bing)，高德成(cheng)為(wei)阿里在本地生活的新入口。探(tan)索(suo)了几年后，快手还在繼(ji)續(xu)测试。

在這(zhe)之(zhi)前(qian)，抖(dou)音(yin)花(hua)兩(liang)年时间，將(jiang)本地生活做(zuo)到(dao)百(bai)億(yi)規(gui)模(mo)，讓(rang)美(mei)团也有所(suo)警(jing)觉。現(xian)在正是美团和抖音正面(mian)較(jiao)量(liang)的时刻(ke)。小红书、快团团、视频号等一眾(zhong)玩家的实力(li)还遠(yuan)不夠(gou)挑(tiao)战美团，但(dan)他们形(xing)成了本地生活战場(chang)的第二梯队。

和12年前，千(qian)团大战时的熱(re)鬧(nao)不同(tong)。这一众玩家都(dou)把(ba)持(chi)著(zhe)海(hai)量的用(yong)戶(hu)，有各(ge)自(zi)的獨(du)特(te)優(you)勢(shi)。为了有更多變(bian)现的可(ke)能，他们紛(fen)纷杀入本地生活賽(sai)道(dao)。

当然(ran)，一个多年格(ge)局未(wei)变的赛道要(yao)想(xiang)掀(xian)起(qi)新的風(feng)暴(bao)，不是一件(jian)容(rong)易(yi)的事(shi)。这些(xie)新入局者不像(xiang)12年的玩家那(na)樣(yang)躊(chou)躇(chu)滿(man)誌(zhi)，更多的是謹(jin)慎(shen)和低調(tiao)。

谁也不能確(que)定(ding)市(shi)场格局會(hui)如(ru)何(he)改(gai)寫(xie)。唯(wei)一可以(yi)确定的是，本地生活赛道重(zhong)新又(you)热闹了起来。

意(yi)料(liao)之外(wai)的新玩家

抖音用不到两年时间，在本地生活赛道跑(pao)通(tong)了從(cong)內(nei)容到交(jiao)易这條(tiao)路(lu)徑(jing)。同样以内容出(chu)發(fa)的小红书，也成为今年新玩家里最(zui)被(bei)外界(jie)關(guan)註(zhu)的一位(wei)。

“很(hen)多品牌(pai)本身(shen)就(jiu)在小红书上做品牌宣(xuan)傳(chuan)，他们都對(dui)小红书感(gan)興(xing)趣(qu)”，享(xiang)庫(ku)存(cun)联合創(chuang)始人(ren)龍(long)鵬(peng)告(gao)訴(su)Tech星球，这至(zhi)少(shao)让他们去(qu)談(tan)客(ke)户的时候(hou)能降(jiang)低溝(gou)通門(men)檻(kan)。

享库存是小红书本地生活合作的第一个服(fu)務(wu)商。在小红书之前，享库存也是抖音、快手以及(ji)高德合作的第一批(pi)本地生活服务商。

“从曝(pu)光(guang)到轉(zhuan)化(hua)的效(xiao)率(lv)还可以，但曝光的流(liu)量需(xu)要更加精(jing)准”，龙鹏解(jie)釋(shi)道，“小红书本身的筆(bi)記(ji)更多是電(dian)商屬(shu)性(xing)，城(cheng)市概(gai)念(nian)较弱(ruo)。本地生活是城市属性，甚(shen)至是门店(dian)周(zhou)圍(wei)5公(gong)里，在流量曝光上要更加聚(ju)焦(jiao)。”

此(ci)外，小红书基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)搭(da)建(jian)得(de)緩(huan)慢(man)，更多是因(yin)为对於(yu)本地生活業(ye)务極(ji)其(qi)谨慎的態(tai)度(du)。

目(mu)前，小红书仅在上海、廣(guang)州(zhou)上线本地生活业务，并且(qie)仅在餐饮赛道试點(dian)。并且还未全(quan)面放开平(ping)臺(tai)内的達(da)人權(quan)限(xian)，仅有部(bu)分(fen)达人有内测資(zi)格可以在笔记里插(cha)入团购鏈(lian)接(jie)。

4月21日(ri)，享库存在小红书上线了第一个团购套(tao)餐。龙鹏向Tech星球透(tou)露(lu)，目前他们有些定價(jia)在300元(yuan)左(zuo)右(you)的团购品，每(mei)天(tian)能賣(mai)出5-15單(dan)左右，銷(xiao)售(shou)額(e)在千元左右，一个月能达到數(shu)萬(wan)元。

这在小红书算(suan)是表(biao)现不錯(cuo)的团购套餐成績(ji)。一个对比(bi)是，有服务商告诉Tech星球，抖音在2021年前期(qi)起步(bu)階(jie)段(duan)，单个团购品一个月的销售额能达到上百万。

同样，视频号在本地生活领域也是谨慎探索，小步叠(die)代(dai)。目前仅有部分頭(tou)部連(lian)鎖(suo)品牌商家入駐(zhu)，可以在视频号内实现兌(dui)換(huan)券(quan)交易，到店自主(zhu)点餐，外送(song)到家。而(er)在短(duan)视频这个场景(jing)里，视频号对本地生活的开放度甚至还不如小红书。

目前，视频号还没有开放短视频的POI定位权限，视频内容無(wu)法(fa)直(zhi)接链接商家地址(zhi)、团购链接，只(zhi)能通過(guo)評(ping)論(lun)跳(tiao)转至相(xiang)关服务商平台内再(zai)领券购買(mai)。

有达人发布(bu)相关视频后，只能通过私(si)信(xin)粉(fen)絲(si)的方(fang)式一一回(hui)復(fu)相关团购信息(xi)。为了提(ti)高转化效率，甚至有达人直接在簡(jian)介(jie)里引(yin)流至抖音，让用户通过抖音点擊(ji)链接购买。

无论对于达人还是服务商而言(yan)，视频号目前更多是同步视频内容的渠(qu)道。在没有开放POI定位前，没人会重视起视频号。

“我(wo)们一直等着视频号开放权限，如果他们能更开放，我觉得他们能跑出来”，有服务商告诉Tech星球。

在新玩家里，拼多多的“快团团”在速(su)度上要快很多，已经落(luo)地餐饮美食、遊(you)玩住(zhu)宿(xiu)、休(xiu)閑(xian)娛(yu)樂(le)、麗(li)人美发和生活服务五(wu)大品類(lei)。上海同样成为快团团的首(shou)个重点拓(tuo)展(zhan)城市。“快团团能幫(bang)商家省(sheng)去广告的費(fei)用，这点能吸(xi)引很多商家”，有服务商告诉Tech星球。

相比小红书和视频号，快团团对服务商以及商家也更开放。在商品運(yun)營(ying)上，商家及服务商能有更高的自由(you)度。但基于快团团采(cai)取(qu)的是私域模式，目前部分商家及服务商测试結(jie)果并不理(li)想。

支(zhi)付(fu)优選(xuan)创始人雷(lei)景升(sheng)从去年11月份(fen)开始从供(gong)應(ying)链入手，布局快团团。到目前为止(zhi)，已跟(gen)国内众多TOP級(ji)別(bie)团長(chang)达成合作。

从去年底(di)开始，雷景升在快团团试水(shui)本地生活团购，但他现在決(jue)定不再投(tou)入更多精力。

在他看(kan)来，在快团团的分销模式下，只有有多家连锁门店的品牌能在快团团上起量。在试水本地生活团购的几个月时间里，单量最高的新茶(cha)饮品牌七(qi)分甜(tian)，最終(zhong)卖出300份左右。而还未形成连锁的单店或(huo)几家店的商家，出单效果并不好(hao)，一个月只有十(shi)几单。

雷景升也告诉Tech星球，曾(zeng)有本地生活头部的服务商在快团团官(guan)方邀(yao)請(qing)下入驻快团团，但該(gai)服务商上线的几十个套餐中，销售最好的团购套餐，總(zong)訂(ding)单量也只有100多单。到目前为止，该服务商賬(zhang)号處(chu)在停(ting)更狀(zhuang)态。

原(yuan)地踏(ta)步的阿里和快手

阿里和快手算是本地生活的老玩家。

與(yu)大众点评成立(li)相差(cha)仅一年的口碑在阿里内部已经邊(bian)緣(yuan)化。今年3月，高德与阿里本地生活旗下的到店业务口碑正式合并。高德成为口碑的又一“寄(ji)主”。而快手則(ze)在2020年嘗(chang)试本地生活业务，与抖音同时期开始探索。

作为快手的第一批本地生活服务商，享库存在2021年同时间服务抖音和快手。在享库存联合创始人龙鹏看来，快手前期探索阶段，跑偏(pian)过几次(ci)。“快手一开始通过运营的邏(luo)輯(ji)去做本地生活，而抖音是專(zhuan)注在解决产品和流量分发問(wen)題(ti)。”

作为日活超(chao)亿的超级APP，外界对高德和快手進(jin)入本地生活有所期待(dai)。但流量只是基础，阿里和快手在本地生活业务上探索多年也还在原地踏步，依(yi)然在起步阶段，甚至都还没完成基础设施的搭建。

到店版(ban)塊(kuai)被高德放在了第二窗(chuang)口“附(fu)近(jin)”里。而打(da)开“附近”，从模块布局到呈(cheng)现模式都与美团如出一轍(zhe)。快手则是把本地生活放在“同城”下。相比美团，高德和快手上无论商家数量还是团购优惠(hui)都不在一个数量级上。

以上海为例(li)，快手和高德都在本地生活领域开拓美食、周边景区、休闲娱乐以及酒(jiu)店民(min)宿。Tech星球搜(sou)索同一定位下“附近一公里”的餐饮店，高德上只有14家门店有上线团购优惠套餐，而美团上有85家。在高德上，大多是品牌连锁店会上线团购套餐，如漢(han)堡(bao)王(wang)。而中小商家只选擇(ze)入驻，并不会上线团购。

快手上开通团购套餐的商家明(ming)顯(xian)多于高德。但快手上还有大部分商家订单承(cheng)接方是美团，用户在购买之后，会跳转至美团小程序，用户评价等信息数據(ju)都会留(liu)存在美团里。快手更像是一个流量提供方。

进入今年，高德和快手在本地生活上的動(dong)作也并不算太(tai)積(ji)极。

除(chu)了在合并之際(ji)，高德与星巴(ba)克(ke)合作推(tui)出“沿(yan)街(jie)取”之外，高德还没在本地生活上有更多的动作，并且和星巴克推出的“沿街取”也还未推广至全国。

有和高德合作的服务商告诉Tech星球，合作过程中，能感受(shou)到高德在本地生活上的投入并不高，目前只剩(sheng)下上海等几个城市还有高德本地生活的直营团队，并且规模也不大。

去年开始，快手組(zu)建了独立的本地生活事业部，并从今年开始在上海、青(qing)島(dao)、哈(ha)爾(er)濱(bin)等城市试水，还未布局全国。

今年4月，快手才(cai)推出官方本地生活小程序，把交易留在平台内。这一步的搭建对于快手而言已经太晚(wan)。

目前快手正在吸引餐饮、茶饮等连锁品牌能入驻快手小程序，并且开始補(bu)貼(tie)用户，用低价吸引C端(duan)。

有服务商告诉Tech星球，商家对新平台的入驻兴趣不会太高。同样在短视频达人推薦(jian)上，商家和抖音的关系(xi)已经很緊(jin)密(mi)。除品牌会通过代理商，一鍵(jian)分发同步到多平台外，很少会有商家願(yuan)意自行(xing)运营众多平台。

“品牌连锁很多找(zhao)的是服务商代理，会将团购一键分发到多个平台”，有商家告诉Tech星球，而中小商家自行经营，在考(kao)慮(lv)成本的情(qing)況(kuang)下，只会选择效果更好的平台上架(jia)团购。“可以免(mian)费入驻，但没必(bi)要在上面投入。”

本地生活格局生变？

自从2010年的“千团大战”后，本地生活赛道很久(jiu)没有掀起大的波(bo)瀾(lan)。第二梯队的玩家们让市场有了久違(wei)的热闹。

千团大战时，更多是创业公司(si)挖(wa)掘(jue)新市场，而现在这些新玩家们都是手握(wo)上亿用户的超级巨(ju)头。在流量的盛(sheng)宴(yan)结束(shu)后，他们不得不集(ji)體(ti)加入本地生活这樁(zhuang)苦(ku)生意，尋(xun)求(qiu)更多的变现可能。

在两三年前，小红书对于开啟(qi)本地生活业务还是排(pai)斥(chi)的。“小红书并不想社区里充(chong)斥着类似(si)抖音上'满满一桌(zhuo)，99元'的团购视频，这和平台调性不一致(zhi)”，服务商告诉Tech星球。

作为还未上市的互联网公司，商业化成为小红书今年的头号目標(biao)。小红书在各领域的变现动作都在加快，因此小红书也在这时才决定站(zhan)上本地生活的牌桌。

连虧(kui)六(liu)年的快手，直到去年才在国内业务实现盈(ying)利(li)。作为短视频上市第一股(gu)，快手同样需要更多变现渠道。

2015年千团大战时，行业正兴起。而现在新玩家们面对是一个已经深(shen)紮(zha)行业十多年的老将——美团依然穩(wen)坐(zuo)头把交椅(yi)。

根(gen)据美团財(cai)報(bao)，2022年美团核(he)心(xin)本地商业分部经营利潤(run)达到295亿元。美团CEO王兴在2022年财报电話(hua)会中直言，其他競(jing)爭(zheng)对手，既(ji)有平台，包(bao)括(kuo)新入场的短视频平台，都不具(ju)備(bei)挑战美团的实力。

本地生活是需要重投入的行业，流量只是进入本地生活的入场券。第二梯队的玩家们，目前都还处于基础设施搭建的阶段，现在更多是靠(kao)服务商在支撐(cheng)，離(li)不开外部的助(zhu)力。

更关键的，本地生活不是光靠补贴，打价格战就能真(zhen)的搶(qiang)夺用户和商家。美团满足(zu)了“人找店”的场景，抖音靠短视频和精准的流量分发满足的是“店找人”的场景。而剩下的新玩家们需要思(si)考的是，市场上还存在哪(na)些未解决的痛(tong)点和需求。

“商家的精力是有限的，能专心运营的平台最多不超过三个”，有服务商告诉Tech星球，需要满足B端客户的需求，“只有給(gei)商家帶(dai)来足够多的增(zeng)量，商家才会转移(yi)重心。”

这些新玩家们知(zhi)道，要在美团嘴(zui)里抢蛋(dan)糕(gao)，并不容易。他们不像“千团大战”时激(ji)烈(lie)抗(kang)衡(heng)，也不像两年前的抖音一样进攻(gong)，他们都在小心试探。

但新玩家们的加入，还是会让市场有新的变化。不过，短期内，改变现有格局的概率并不大。市场更不可能会像多年前一样激烈鏖(ao)战，这注定会是一场持久战。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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