餐饮好的广告语有哪些

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>中(zhong)國(guo)美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)組(zu)團(tuan)出(chu)海(hai)，占(zhan)據(ju)日(ri)本(ben)藥(yao)妆店(dian)，力(li)邀(yao)越(yue)南(nan)歌(ge)手(shou)推(tui)廣(guang)產(chan)品

文(wen) | 山(shan)核(he)桃(tao)

陶(tao)瓷(ci)肌(ji)、大(da)紅(hong)唇(chun)、自(zi)然(ran)眉(mei)與(yu)微(wei)微上(shang)挑(tiao)的(de)眼(yan)線(xian)，這(zhe)是(shi)近(jin)年(nian)來(lai)在(zai)日本風(feng)靡(mi)壹(yi)時(shi)的“中国妆”。

如(ru)果(guo)妳(ni)打(da)開(kai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)，以(yi)“中国妆”為(wei)關(guan)鍵(jian)詞(ci)搜(sou)索(suo)，映(ying)入(ru)眼簾(lian)的，幾(ji)乎(hu)是部(bu)部10w+的視(shi)頻(pin)作(zuo)品。线上的火(huo)熱(re)繼(ji)續(xu)蔓(man)延(yan)至(zhi)线下(xia)。日本各(ge)大美妆店內(nei)，中国品牌的貨(huo)架(jia)前(qian)吸(xi)引(yin)了(le)諸(zhu)多(duo)年輕(qing)日本消(xiao)費(fei)者(zhe)的駐(zhu)足(zu)。据日本新(xin)聞(wen)網(wang)報(bao)道(dao)，現(xian)在的日本年轻人(ren)甚(shen)至認(ren)为“韓(han)国化(hua)妆品的时代(dai)已(yi)結(jie)束(shu)，屬(shu)於(yu)中国的时代已到(dao)来。”

如果时針(zhen)撥(bo)回(hui)十(shi)年前，这樣(yang)的景(jing)象(xiang)似(si)乎很(hen)難(nan)想(xiang)象。在歐(ou)美妆与日韩妆席(xi)卷(juan)全(quan)球(qiu)之(zhi)时，如国妆大師(shi)毛(mao)戈(ge)平(ping)所(suo)強(qiang)調(tiao)的具(ju)備(bei)“形(xing)色(se)韻(yun)”的中国妆尚(shang)未(wei)標(biao)簽(qian)化。与中国文化“只(zhi)可(ke)意(yi)會(hui)不(bu)可言(yan)傳(chuan)”的特(te)點(dian)相(xiang)似，尚無(wu)法(fa)進(jin)入尋(xun)常(chang)百(bai)姓(xing)家(jia)。

十年之後(hou)變(bian)化翻(fan)天(tian)覆(fu)地(di)，中国美妆品牌“组团出海”。据《2021美妆行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)洞(dong)察(cha)报告(gao)》顯(xian)示(shi)：2020年美妆行业整(zheng)体增(zeng)速(su)23%，国货美妆出海增長(chang)超(chao)10倍(bei)。

從(cong)线上走(zou)红到线下逐(zhu)鹿(lu)，再(zai)到如今(jin)的集(ji)体揚(yang)帆(fan)出海，国货美妆已邁(mai)入3.0階(jie)段(duan)。“我(wo)觀(guan)察的26個(ge)品牌，25个在出海。”有(you)业内人士(shi)这样評(ping)價(jia)。

那(na)麽(me)，属于国货美妆品牌出海的“黃(huang)金(jin)年代”真(zhen)的到来了嗎(ma)？本文試(shi)圖(tu)回答(da)以下三(san)个問(wen)題(ti)：

1、国货美妆品牌为什(shen)么要(yao)選(xuan)擇(ze)出海？

2、在出海策(ce)略(lve)的选择上，“中国軍(jun)团”有何(he)異(yi)同(tong)？

3、国货美妆海外(wai)本土(tu)化的新出路(lu)究(jiu)竟(jing)在哪(na)裏(li)？

海外市(shi)場(chang)成(cheng)“狩(shou)獵(lie)之地”

對(dui)于国货美妆崛(jue)起(qi)的感(gan)知(zhi)，在日本已經(jing)留(liu)學(xue)6年的嘉(jia)欣(xin)(化名(ming))最(zui)先(xian)是在刷(shua)Twitter时意識(shi)到的。“日本女(nv)孩(hai)好(hao)像(xiang)都(dou)很喜(xi)歡(huan)国货的包(bao)裝(zhuang)，有些(xie)博(bo)主(zhu)也(ye)会使(shi)用(yong)花(hua)西(xi)子(zi)这些品牌来化妆。”嘉欣偶(ou)然在逛(guang)药妆店时，也会看(kan)到货架上陳(chen)列(lie)著(zhe)的国货品牌。“(国货)与日韩和(he)欧美这些牌子放(fang)在一起，沒(mei)什么突(tu)兀(wu)感，也有人隨(sui)时在试妆。”嘉欣告訴(su)財(cai)经无忌(ji)。

国货美妆在印(yin)尼(ni)上也有着相同的際(ji)遇(yu)。打入下沈(chen)市场的Premie?re Beaute? (簡(jian)稱(cheng)：PB)正(zheng)在开疆(jiang)拓(tuo)土，这一新興(xing)品牌僅(jin)用兩(liang)年就(jiu)已覆蓋(gai)印尼本土的數(shu)百家門(men)店。創(chuang)始(shi)人有着更(geng)宏(hong)大的夢(meng)想——想做(zuo)東(dong)南亞(ya)等(deng)新兴市场的中国“欧萊(lai)雅(ya)”。

一个共(gong)识是，这股(gu)崛起的“出海热”正从星(xing)星之火轉(zhuan)变成燎(liao)原(yuan)之態(tai)。数据佐(zuo)證(zheng)了这一变化。据海关總(zong)署(shu)数据：仅2020年前三季(ji)度(du)中国化妆品出海总量(liang)趕(gan)超2018年、2019年全年化妆品出口(kou)額(e)。《2021美妆行业趋势洞察报告》同样提(ti)及(ji)，目(mu)前已有25个美妆品牌开始布(bu)局(ju)海外。

“墻(qiang)内开花墙外香(xiang)”正成为现實(shi)。但(dan)出海热背(bei)后其(qi)实是美妆市场的“一半(ban)海水(shui)一半火焰(yan)”。对于国货美妆品牌来說(shuo)，某(mou)種(zhong)程(cheng)度上，“出海”更像是一种无奈(nai)与希(xi)望(wang)的情(qing)緒(xu)雜(za)糅(rou)。

一方(fang)面(mian)，国内美妆存(cun)量市场日益(yi)焦(jiao)灼(zhuo)，供(gong)大于求(qiu)的飽(bao)和市场助(zhu)推了流(liu)量池(chi)内持(chi)续升(sheng)溫(wen)的營(ying)銷(xiao)成本。仅2020年，企(qi)业名称或(huo)经营範(fan)圍(wei)包括(kuo)“化妆品、彩(cai)妆、美妆”等关键词的新註(zhu)冊(ce)企业達(da)到近275萬(wan)家，化妆品市场的活(huo)躍(yue)品牌数上升为14274个。

一大批(pi)依(yi)賴(lai)线上营销起家的新国货美妆品牌以高(gao)额的营销投(tou)入拉(la)高了入局门檻(kan)，KOL帶(dai)货与频繁(fan)的品牌代言人官(guan)宣(xuan)此(ci)消彼(bi)长。但随着流量红利(li)的衰(shuai)減(jian)，增量上限(xian)鎖(suo)死(si)，持续燒(shao)錢(qian)的隱(yin)憂(you)漸(jian)渐凸(tu)显，国货美妆品牌突然意识到，保(bao)住(zhu)市场份(fen)额的关键在于寻找(zhao)增量。

因(yin)此，海外的广闊(kuo)市场成了国货美妆們(men)的“狩猎之地”。与国内相比(bi)，以东南亚为代表(biao)的美妆市场獲(huo)客(ke)成本較(jiao)低(di)。与此同时，依托(tuo)于亚馬(ma)遜(xun)、Shopee、Lazada以及速賣(mai)通(tong)等跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平臺(tai)，成熟(shu)的电商为品牌出海提供了便(bian)利。

更值(zhi)得(de)一提的是，在信(xin)息(xi)的互(hu)通互聯(lian)下，曾(zeng)经因地域(yu)區(qu)隔(ge)而(er)造(zao)成的全球消费鴻(hong)溝(gou)正在被(bei)逐渐填(tian)平，美妆消费正变得越来越相似。比如，经濟(ji)下行趋势下，“口红效(xiao)應(ying)”带来的性(xing)价比红利；又(you)或者是，“她(ta)经济”视角(jiao)下，女性消费走出男(nan)性凝(ning)视，專(zhuan)注獨(du)立(li)、个性与自我。

“不是已经出海，就是在出海的路上。”回顧(gu)歷(li)史(shi)，曾被视为中国美妆品牌出海旗(qi)手的佰(bai)草(cao)集似乎已成为历史，新的历史書(shu)寫(xie)者除(chu)了以完(wan)美日記(ji)、花西子为代表的新势力，更有以代工(gong)廠(chang)身(shen)份转型(xing)自有品牌建(jian)設(she)的卡(ka)婷(ting)等舊(jiu)势力。两方势力在国内競(jing)爭(zheng)尚未分(fen)出勝(sheng)負(fu)，新的戰(zhan)争已经打響(xiang)。

可是，“向(xiang)海外去(qu)”真的是一个最佳(jia)选择吗？

抄(chao)自己(ji)的作业难掩(yan)焦慮(lv)

回答这一问题的关键在于，国货美妆的出海策略是否(fou)真正能(neng)夠(gou)跑(pao)通。每(mei)一个消费型品牌在进入新市场时，均(jun)面臨(lin)着一條(tiao)增速逐渐放緩(huan)的曲(qu)线，其背后对应的是日益復(fu)杂的消费動(dong)機(ji)。在哈(ha)利·D·凱(kai)森(sen)的《消费心(xin)理(li)十四(si)講(jiang)》中，曾对消费者心理有一个十分貼(tie)切(qie)的比喻(yu)：“消费者的心理過(guo)程宛(wan)如一条潺(chan)潺流动的消息。这条流淌(tang)在每个人心中的小(xiao)溪(xi)都是由(you)认知、知覺(jiao)、感觉和行动组成。”

通过梳(shu)理这些“出海”的国货美妆品牌，财经无忌發(fa)现，不同的消费者心理与各地不同的经济文化差(cha)异影(ying)响了“中国军团”的出海路徑(jing)，但差异之中也存在共性。

共性主要体现在渠(qu)道、产品定(ding)价以及营销模(mo)式(shi)上。渠道上，主要依赖跨境电商平台。如上文所提到的亚马逊、Shopee、Lazada以及速卖通等，都是国货品牌的紮(zha)堆(dui)聚(ju)集地。在产品价格(ge)上，主打性价比，价格浮(fu)动于10-200元(yuan)(花西子除外)，以中低端(duan)为主。在营销模式上，国货美妆品牌对“KOL+社交媒体”的打法本就駕(jia)轻就熟，加(jia)之东南亚等地区“低获客成本”的天然優(you)势，因此对国内美妆品牌而言，只需(xu)“抄自己的作业”。

以在国内掀(xian)起“美妆营销热”的完美日记为例(li)。截(jie)止(zhi)到2020 年底(di)，完美日记已与海内外15000名KOL达成合(he)作，其中有800多位(wei)KOL是擁(yong)有一百万以上粉(fen)絲(si)的“大V”。完美日记正是利用kOL优势觸(chu)达更多消费者，完成出海的第(di)一輪(lun)品牌与产品的集中式宣传。

渠道、产品定价以及营销上的共性打法在出海的国货美妆品牌中已十分常見(jian)，但當(dang)消费者的兴趣(qu)逐步(bu)衰减，广阔的海外增量市场上的问题依旧重(zhong)重。

一方面，由于长期(qi)依赖跨境电商平台的公(gong)域流量，在渠道的“遊(you)戲(xi)規(gui)則(ze)”下难以沉澱(dian)私(si)域流量。同时，平台間(jian)的区隔導(dao)致(zhi)了流量的分散(san)性，品牌將(jiang)无法直(zhi)接(jie)触达消费者。

另(ling)一方面，錨(mao)定高性价比的低端市场后，盡(jin)管(guan)能在前期收(shou)割(ge)一部分对价格極(ji)为敏(min)感的海外用戶(hu)，但长期以往(wang)或阻(zu)礙(ai)中国美妆品牌向高端发展(zhan)的道路。

更令(ling)人擔(dan)忧的是，随着越来越多的国货美妆品牌向海外而去，同一市场上，定位相似的品牌们很有可能面临着“自相殘(can)殺(sha)”的危(wei)机。也就是说，在国内嘗(chang)过的“价格战”酸(suan)楚(chu)或許(xu)在国外還(hai)要经历一遍(bian)。

並(bing)非(fei)没有国货美妆品牌嗅(xiu)到渐行渐至的危机。这其中，旧势力卡婷与新品牌花西子分別(bie)在渠道与定位上打开了中国美妆品牌的想象空(kong)间。

背靠(kao)成熟供应鏈(lian)体系(xi)的卡婷是代工厂转型自有品牌建设的典(dian)型案(an)例。其母(mu)公司(si)广州(zhou)卡洛(luo)莱在眾(zhong)多新兴美妆尚未崛起时，就已经开始为国际品牌做代工。2007年，自有品牌卡婷橫(heng)空出世(shi)，借(jie)助代工積(ji)累(lei)下的国际資(zi)源(yuan)，卡婷产品很快(kuai)销往加拿(na)大、墨(mo)西哥(ge)、东南亚、日本、俄(e)羅(luo)斯(si)、中东、欧洲(zhou)等多地。

除了海外市场的覆盖面较广，相较于其他(ta)国货美妆品牌对跨境平台极强的依附(fu)性，卡婷选择另一条路——自建独立站(zhan)。这意味(wei)着，卡婷需要投入更多精(jing)力在团隊(dui)建设、广告营销、物(wu)流体系、支(zhi)付(fu)手段，甚至是网站UI设計(ji)上。

細(xi)微之處(chu)见真章(zhang)。在卡婷的海外官网上，除了語(yu)言的选择外，消费者可以选择多种支付方式，并且(qie)能够从官网上直接联系到卡婷客服(fu)。这一看似習(xi)以为常的模式，在如今的国货美妆自建站上是很少(shao)有品牌能够做到的。

而花西子则为国货美妆的中高端转型做出了表率(lv)。主打“国风”的花西子在进入日本市场初(chu)期便与日本流行的“中国妆”时尚牢(lao)牢捆(kun)綁(bang)在一起。2021年3月(yue)初，花西子“同心锁口红”等产品在日本亚马逊上线伊(yi)始便销售(shou)一空，售价达6129日元（約(yue)合人民(min)幣(bi)371元），价格直逼(bi)香奈兒(er)等品牌在同平台上的售价。

尽管已占据一定的市场，成功(gong)者如卡婷与花西子也难掩焦虑，因为无論(lun)是成熟的渠道建设抑(yi)或是差异化的品牌定位，不过是本土化策略的一環(huan)而已，它(ta)们仅仅只是为国货美妆出海开了一个好頭(tou)。

留下的一定是长期主義(yi)者

热潮(chao)之下，国货美妆的海外复兴还遠(yuan)远没有到来。国妆大师毛戈平对美妆曾有一个独到的见解(jie)：“化妆不是畫(hua)表皮(pi)，而是应該(gai)结合骨(gu)相。”这一道理同样適(shi)用于正在出海的国货美妆品牌们。

真正的出海并不是简單(dan)地聚焦“画皮”，仅专注持续攀(pan)升的销量数字(zi)，而是结合“骨相”，实现真正的本土化。

而本土化战略不单指(zhi)价格制(zhi)定的彈(dan)性，还有结合当地市场，围繞(rao)产品、营销以及渠道的綜(zong)合性布局，即(ji)经典“4P理论”的全新实踐(jian)。

首(shou)先，在产品与产品定价(produce&price)上，出海的国货美妆们可开发适合本地消费者的产品，采(cai)取(qu)不同的定价策略占据更多的细分市场。“小而美”的生(sheng)意并没有想象中那么好做，对国货美妆品牌而言，需要投入大量的研(yan)发成本。

在营销(Promotion)上，借助与本土KOL合作，拉近与当地消费者的心理距(ju)離(li)。这一点上，完美日记与花西子的做法均值得借鑒(jian)。比如，完美日记通过邀约越南流行歌手AMEE等推广产品，快速占据消费者心智(zhi)。

最后，在渠道布局(place)上，可在保证消费者便利性的同时，最大化提升资源利用率。在这一点上，国货美妆品牌们需要做到“区别对待(dai)”。在日本，药妆店与美妆集成店是化妆品品牌最易(yi)触达消费者的场景；而在东南亚地区，高滲(shen)透(tou)率的社交媒体则是最好的售卖渠道。比如，在印尼，年轻人都在用社交媒体获取美妆信息。

当潮水退(tui)去，最終(zhong)留下的一定是那些兼(jian)具产品力与品牌力的长期主义者。对于国产美妆品牌而言，国内消费市场上讲述(shu)的那一套(tao)旧故(gu)事(shi)固(gu)然在海外仍(reng)有不斷(duan)湧(yong)来的新聽(ting)众，但消费市场从来就不缺(que)故事，缺的是老(lao)老实实讲故事的人。

畢(bi)竟，画皮容(rong)易，画骨难。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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