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zhanlingyueduodedipanninenggouhuodeziyuandetujingyejiuyueduo，fazhanyejiuyuexunsu。naqiwuqiduikang0gexindedirenleixing，yingjieshishibandeBosszhan！chailang，judadezhizhuhekepademuguangjun。【hailiangshuku】yuanchuangnvshengyuanchuangnanshengxiandaiyanqingrenyixuanze。zhichiyonghuduizijidexiangguanxinxijinxingguanli，kekaiqizijidexinxi。wuyejiaofeiqitafeiyongmingxizhichizhankai；付(fu)費(fei)會(hui)員(yuan)店(dian)激(ji)戰(zhan)長(chang)三(san)角(jiao)！Costco浙(zhe)江(jiang)首(shou)店賣(mai)十(shi)幾(ji)萬(wan)元(yuan)勞(lao)力(li)士(shi)，山(shan)姆(mu)打(da)起(qi)價(jia)格(ge)战

圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意(yi)

付费会员店的(de)競(jing)爭(zheng)在(zai)长三角走(zou)向(xiang)白(bai)熱(re)化(hua)。

繼(ji)今(jin)年(nian)3月(yue)落(luo)地(di)上(shang)海(hai)第(di)二(er)家(jia)門(men)店後(hou)，美(mei)國(guo)最(zui)大(da)的連(lian)鎖(suo)会员制(zhi)倉(cang)儲(chu)量(liang)販(fan)店Costco開(kai)市(shi)客(ke)在寧(ning)波(bo)开出(chu)浙江首店。

6月20日(ri)，籌(chou)備(bei)了(le)壹(yi)年半(ban)的Costco宁波店正(zheng)式(shi)亮(liang)相(xiang)，這(zhe)是(shi)它(ta)在內(nei)地第四(si)家门店，也(ye)是全(quan)球(qiu)第850家门店。和(he)此(ci)前(qian)门店开業(ye)時(shi)一樣(yang)，Costco宁波店也因(yin)為(wei)人(ren)流(liu)量大而(er)實(shi)施(shi)限(xian)流。

當(dang)天(tian)上午(wu)10點(dian)时，门店已(yi)經(jing)排(pai)隊(dui)限流很(hen)久(jiu)，有(you)会员告(gao)訴(su)时代(dai)財(cai)经，自(zi)己(ji)9点开車(che)到(dao)達(da)开市客，停(ting)车花(hua)了20分(fen)鐘(zhong)，之(zhi)后就(jiu)一直(zhi)在排队，“停车場(chang)滿(man)了，车只(zhi)能(neng)停在外(wai)面(mian)空(kong)地上，沒(mei)有安(an)保(bao)指(zhi)揮(hui)，感(gan)覺(jiao)離(li)开的时候(hou)很難(nan)开出去(qu)”。

Costco宁波店客服(fu)告诉时代财经，为了控(kong)制人流，給(gei)会员提(ti)供(gong)良(liang)好(hao)體(ti)驗(yan)，該(gai)店开业前5日均(jun)实行(xing)預(yu)約(yue)制，每(mei)天限流2万人。

Costco今年將(jiang)在中(zhong)国迎(ying)來(lai)一波开业潮(chao)，今年8月，其(qi)杭(hang)州(zhou)店将开业，深(shen)圳(zhen)店的开业也提前到今年四季(ji)度(du)。另(ling)外，它還(hai)計(ji)劃(hua)在明(ming)年進(jin)入(ru)南(nan)京(jing)市场。

種(zhong)种跡(ji)象(xiang)表(biao)明，目(mu)前在国内僅(jin)有四家门店的Costco正在緊(jin)跟(gen)老(lao)對(dui)手(shou)山姆的步(bu)伐(fa)，加(jia)紧在華(hua)布(bu)局(ju)，而其側(ce)重(zhong)长三角的门店布局，也令(ling)这一區(qu)域(yu)的付费会员店竞争更(geng)加激烈(lie)。

與(yu)山姆正面剛(gang)，Costco开卖平(ping)价劳力士

2021年10月，Costco以(yi)约1.4億(yi)元价格在宁波鄞(yin)州拿(na)地，而一個(ge)月前它还耗(hao)資(zi)超(chao)2亿元在杭州蕭(xiao)山拿地，原(yuan)计划作(zuo)为浙江二店的宁波店卻(que)先(xian)於(yu)杭州门店竣(jun)工(gong)开业。

選(xuan)址(zhi)宁波与当地经濟(ji)發(fa)展(zhan)水(shui)平相關(guan)。在2022年华東(dong)地区GDP10強(qiang)城(cheng)市排行榜(bang)中，宁波仅次(ci)于上海、蘇(su)州、杭州和南京，排名(ming)第五(wu)，达到1.57万亿。從(cong)GDP增(zeng)量上而言(yan)，宁波排名第一，增量超過(guo)千(qian)亿，这裏(li)也成(cheng)为会员店必(bi)争之地。

Costco宁波店坐(zuo)落于首南东路(lu)与鄞州大道(dao)交(jiao)叉(cha)處(chu)，距(ju)离地鐵(tie)4號(hao)線(xian)金(jin)达南路站(zhan)步行约1.2公(gong)里。该店購(gou)物(wu)面積(ji)超过1.4万平方(fang)米(mi)，首層(ceng)为卖场，2-4樓(lou)为停车场，提供超1000个停车位(wei)。

为了吸(xi)引(yin)客流，开业首日Costco通(tong)常(chang)会限量供應(ying)特(te)殊(shu)商(shang)品(pin)，例(li)如(ru)上海二店开业时的平价寶(bao)馬(ma)i3、宝马新(xin)能源车和飛(fei)天茅(mao)臺(tai)，以及(ji)上海一店、苏州店开业时的愛(ai)马仕(shi)包(bao)等(deng)。此次宁波店开业也延(yan)續(xu)这一傳(chuan)統(tong)，除(chu)了平价劳力士、歐(ou)米茄(qie)等腕(wan)表，沃(wo)爾(er)沃xc60混(hun)動(dong)车和c40純(chun)電(dian)车开业期(qi)間(jian)将在官(guan)方指導(dao)价上有一定(ding)折(zhe)扣(kou)。

开市客官方信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)开业前5日，其会员註(zhu)冊(ce)人數(shu)突(tu)破(po)6.2万，预计年底(di)突破10万人。时代财经以开业前199元的優(you)惠(hui)年费（正常年费为299元）代入计算(suan)，开业之前，Costco已经獲(huo)得(de)会籍(ji)费收(shou)入超过1200万元。

目前，宁波共(gong)有2家山姆和3家麥(mai)德(de)龍(long)，其已经培(pei)育(yu)起較(jiao)好的付费制消(xiao)费氛(fen)圍(wei)。而隨(sui)著(zhe)Costco开业，三者(zhe)在会员拉(la)新、续费等方面或(huo)面臨(lin)竞争。

就会员费而言，开市客会员分为金星(xing)（个人）会员与企(qi)业会员，会员年费均为299元；山姆則(ze)分为普(pu)通会员与卓(zhuo)越(yue)会员，年费为260元与680元。

憑(ping)借(jie)在海外市场多(duo)年积累(lei)，截至2020年8月，Costco全球会员数量就已经突破1亿。不(bu)过，其海外续卡(ka)率(lv)高(gao)达90%，内地续卡率仅为60%，这与其进入内地市场时间不长、内地会员制不成熟(shu)等因素(su)有关。

另外，在线上服務(wu)发达的内地市场，线上配(pei)送(song)服务一直是Costco短(duan)板(ban)。

盡(jin)管(guan)Costco官方表示，宁波地区将提供线上配送服务，每天15点前下(xia)單(dan)，2日内送达；15点后下单，3日内送达。但(dan)相对于山姆的“一小(xiao)时極(ji)速(su)达”，Costco的时效(xiao)性(xing)並(bing)不高。并且(qie)，除了2家门店外，山姆在宁波还开設(she)8个雲(yun)仓。

此外，Costco线上配送价格并不低(di)。Costco宁波店客服告诉时代财经，其线上配送服务目前已经开通，在“挑(tiao)挑购物”小程(cheng)序(xu)下单即(ji)可(ke)。但由(you)于是与第三方合(he)作，会员在线上需(xu)要(yao)額(e)外支(zhi)付商品總(zong)额6%的打包费，优惠活(huo)动线上线下也是分开的。

在资深零(ling)售(shou)專(zhuan)家王(wang)国平看(kan)来，目前而言，Costco在宁波市场面临的竞争不会太(tai)大，“麦德龙基(ji)本(ben)只有一个会员店的噱(xue)頭(tou)，山姆开店需满足(zu)人均可支配收入4万元起，Costco则是需要在6万元起，兩(liang)者在定位上还是有一些(xie)区別(bie)。后期，Costco人均可支配收入值(zhi)会下移(yi)，往(wang)更低一层級(ji)試(shi)水。”

他(ta)同(tong)时表示，供应商一般(ban)会看重会员店的单店運(yun)作能力而非(fei)数量，Costco在这方面擁(yong)有较大的話(hua)語(yu)權(quan)，很多境(jing)外品牌(pai)会选擇(ze)通过它进行銷(xiao)售。

值得一提的是，在近(jin)日中国连锁经營(ying)協(xie)会发布的《2022年中国连锁百(bai)强榜单》中，Costco中国首次入选，位居(ju)第98位。榜单数據(ju)显示，截至2022年底，Costco凭借内地仅有的2家门店，销售额总计30亿元，即单店年均销售额约15亿元，日均销售额约410.96万元。可以对比(bi)的是，同在榜上的沃尔瑪(ma)、永(yong)輝(hui)单店日均销售额约82.05万元和25.69万元。

会员店激战长三角，山姆也打“价格战”

随着Costco宁波和杭州两店相继开业，长三角地区的会员店竞争将会更加激烈。

目前，长三角匯(hui)集(ji)了山姆、Costco、盒(he)马、大潤(run)发、麦德龙等多个会员店玩(wan)家。王国平指出，长三角人均可支配收入较高，当地的经济发展到一定程度后，消费者对于时间的追(zhui)求(qiu)高过于对价格等因素的追求，会员店模(mo)式可以篩(shai)选出高性价比商品，为消费者節(jie)省(sheng)很大一部(bu)分时间，与长三角市场適(shi)配度较高。

今年5月，山姆上海真(zhen)如店开业，这是其在上海的第5家门店，也是距离中心(xin)城区最近的一家门店，该门店距离盒马X会员店仅500米；4月底，大润发M会员店首店落地揚(yang)州，据網(wang)友(you)爆(bao)料(liao)，其南京店也在筹建(jian)中，门店外立(li)面基本成形(xing)。

激烈的竞争正在各(ge)个会员店间彌(mi)漫(man)。在大润发M会员店落地扬州后不久，山姆APP发布通知(zhi)稱(cheng)，开放(fang)扬州生(sheng)鮮(xian)直送，涵(han)蓋(gai)海鲜、鲜肉(rou)、面包等多个品類(lei)，该配送服务由距离扬州一个半小时车程的常州山姆门店提供，意在与M会员店争奪(duo)客流。

时代财经也注意到，尽管Costco杭州店目前并未(wei)开业，但其已经开通线上配送服务。

各路玩家廝(si)殺(sha)之下，山姆甚(shen)至率先打起了“价格战”，其在半年内两度下調(tiao)部分商品价格，当中不乏(fa)瑞(rui)士卷(juan)、麻(ma)薯(shu)等网紅(hong)產(chan)品。2022年11月，山姆会员商店宣(xuan)布讓(rang)利(li)五亿元用(yong)于回(hui)饋(kui)会员，对10款(kuan)復(fu)购率和滲(shen)透(tou)率最高的商品做(zuo)出长期价格下调，包括(kuo)小青(qing)檸(ning)汁(zhi)、麻薯、瑞士卷、酸(suan)奶(nai)、每日堅(jian)果(guo)、蛋(dan)黃(huang)酥(su)等。

今年5月，真如店开业之際(ji)，山姆中国首席(xi)采(cai)购官張(zhang)青表示，通过追溯(su)原料供应商等方式，山姆将再(zai)增十款商品进行价格调整(zheng)，如蒲(pu)燒(shao)鰻(man)魚(yu)销售价格从88元降(jiang)至64.9元，芥(jie)末(mo)味(wei)夏(xia)威(wei)夷(yi)果仁(ren)从139元降至99元。

此外，或因上海齊(qi)聚(ju)各会员店玩家，山姆在此地的价格优惠也更多。不久前，其因同款蛋糕(gao)在上海销售95元，而在其他城市销售165元登(deng)上微(wei)博(bo)热搜(sou)榜。时代财经亦(yi)注意到，山姆店的某(mou)品牌幹(gan)酪(lao)在廣(guang)州销售55.9元，上海为49.9元。

彼(bi)时，山姆方面对时代财经回应称，在商品实际的销售过程中，不同城市由于受(shou)到成本、当地市场情(qing)況(kuang)、以及优惠活动等多种因素影(ying)響(xiang)，价格策(ce)略(lve)会有所(suo)调整，会存(cun)在些許(xu)的差(cha)異(yi)。

王国平表示，尽管玩家眾(zhong)多，长三角对于会员店而言仍(reng)然(ran)是一个增量非常大的市场，以前会员店基数是零，一大部分消费者从大卖场轉(zhuan)向会员店后，会员店会迅(xun)速爆发。

不过，尽管付费制賽(sai)道仍处于增长红利期，但也已经出現(xian)了优勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的情况。今年4月，家樂(le)福(fu)接(jie)连关閉(bi)上海成山路店和中山公園(yuan)店2家会员店，其中，中山公园店于去年9月刚刚开业。另外，其南翔(xiang)路会员店也被(bei)爆出现多个空置(zhi)貨(huo)架(jia)。

未来，随着赛道日漸(jian)拥擠(ji)，会员店們(men)或将一个接一个站上PK台，为了不被市场淘(tao)汰，玩家们应该及早(zao)探(tan)索(suo)出自己的特色(se)之路。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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