幼儿园营销必知!广告如何轻松出击

幼儿园营销必知!广告如何轻松出击

一、定位目标群体与制定营销策略

作为幼儿园的运营者,必须清楚自己的目标群体是谁,只有准确定位才能制定出切合实际的营销策略。幼儿园的目标群体主要是家长,因此,我们必须了解家长们的需求和关注点。可以通过调研、问卷、社交媒体等方式来获取信息。根据调研结果,选择正确的媒介、渠道和内容进行宣传。比如,对于注重学术能力的家长,可以强调幼儿园的教学质量和师资力量;对于注重环境卫生的家长,可以强调幼儿园的卫生标准和设备设施等。

另外,制定营销策略时还要考虑幼儿园的特色和优势。比如,如果幼儿园拥有先进的教学设备或独特的课程体系,就可以将这些作为卖点,突出宣传。同时,也要注意与竞争对手的差异化,以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、创意营销——网红营销

网红营销是目前比较流行的一种营销方式。幼儿园可以邀请知名的幼教专家或者教育博主来幼儿园进行授课、讲座等活动,吸引更多的家长关注。在宣传过程中可以借助社交媒体平台,例如微博、微信等进行推广,通过口碑传播效应来提高品牌知名度。此外,互动性比较强的短视频也是网红营销的一个重要手段。幼儿园可以在视频中展示其特色和优势,吸引更多的家长前来咨询。

网红营销需要注意的是,一定要选择有影响力的人士,而且他们的宣传内容必须与幼儿园的实际情况相符。否则会给家长留下不良印象,产生反效果。

三、地推营销——线下宣传

地推营销是指通过实地走访、发放传单、举办活动等方式进行宣传。这种宣传方式虽然比较老套,但仍然是一种比较有效的手段。通过地推,可以直接接触到潜在客户,加强与家长的沟通和联系,建立信任感。比如,可以组织亲子活动、开放日等,让家长和孩子亲自体验幼儿园的环境和教学内容,以此来吸引更多的家长。

地推营销需要注意的是,要提前制定好营销计划和预算,合理安排宣传活动时间和地点。同时,要重视反馈,及时跟进客户的问题和意见,及时做出回应和解决方案。

四、内容营销——提高品牌影响力

内容营销是指通过发布有价值的内容来吸引目标客户,提高品牌的影响力。幼儿园可以通过微信公众号、博客、学习社区等渠道发布相关的教育资源和幼教知识,提供咨询服务和交流平台。通过内容的分享和传播,可以吸引更多的家长关注和了解幼儿园,提高品牌的知名度和美誉度。

内容营销需要注意的是,要确保内容的质量和专业性,提供有价值的幼教资源和知识,增加用户粘性,树立品牌的专业形象。同时,还要注意互动交流,及时回答家长的问题和建议,建立良好的客户关系。

以上是幼儿园营销的几种常见方式,当然还有其他更多的营销方法,需要根据幼儿园的实际情况来进行选择和搭配。无论采用何种方式,在幼儿园营销中要坚持合法、诚信、规范的原则,遵守相关的法律法规。

结论

幼儿园营销是一项长期而复杂的工作,需要不断地实践和探索,才能找到最适合自己的营销方式。在营销过程中,要深入了解客户需求,针对性制定营销策略;要创意营销,突出幼儿园的特色和优势;要地推营销,加强与家长的沟通和联系;要内容营销,提供有价值的资源和知识。通过多种方式的搭配和整合,才能最大程度地提高品牌知名度和美誉度,赢得客户的信任和支持。

# 问答话题

问题一:如何制定营销策略来吸引目标客户?

答:首先要明确目标客户群体是谁,然后了解其需求和关注点,确定宣传媒介、渠道和内容。同时,要考虑幼儿园的特色和优势,与竞争对手进行差异化。定期进行调研和问卷调查,获取家长的反馈意见,及时调整营销策略。

问题二:网红营销如何避免营销风险?

答:选择有影响力的人士,确定好合作内容和宣传方案。要对宣传内容进行审核和把控,确保与实际情况相符。避免一味追求热点话题和争议话题,以免引起负面效应。在运营过程中要注意维护品牌形象,确保与网红的合作能够真正带来实际效益。

问题三:如何做好内容营销?

答:要提供有价值的幼教资源和知识,提高用户粘性和参与度。注意互动交流,及时回答家长的问题和建议,建立良好的客户关系。可以通过微信公众号、博客、学习社区等渠道发布内容,提高品牌的知名度和美誉度。

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中(zhong)華(hua)優(you)秀(xiu)傳(chuan)統(tong)文化是(shi)推(tui)進(jin)中国式(shi)現(xian)代化建设的(de)根(gen)基(ji)之(zhi)壹(yi)。

6月(yue)7日(ri)-6月8日,主(zhu)題(ti)為(wei)“推进文化自(zi)信(xin)自强 促(cu)进文明(ming)交(jiao)流(liu)互(hu)鑒(jian)”的首(shou)屆(jie)文化强国建设高(gao)峰(feng)論(lun)壇(tan)及(ji)系(xi)列(lie)分(fen)论坛在(zai)深(shen)圳(zhen)舉(ju)辦(ban),这是目(mu)前(qian)国內(nei)最(zui)高水(shui)準(zhun)、最高規(gui)格(ge)、最高層(ceng)次(ci)的文化论坛,多(duo)位(wei)文化領(ling)域(yu)大咖雲(yun)集(ji)於(yu)此(ci),为我(wo)国推動(dong)文化繁(fan)榮(rong)、建设文化强国建言(yan)獻(xian)策(ce)。

分论坛共(gong)设置(zhi)新(xin)媒(mei)體(ti)時(shi)代的国際(ji)传播(bo)創(chuang)新、數(shu)字(zi)出(chu)版(ban)前沿(yan)技(ji)术發(fa)展(zhan)與(yu)應(ying)用(yong)、建设人(ren)文灣(wan)區(qu)、繁荣文藝(yi)创作(zuo)、文化遺(yi)產(chan)保(bao)護(hu)、促进文化貿(mao)易(yi)、電(dian)影(ying)业高質(zhi)量(liang)发展、共建互聯(lian)網(wang)版權(quan)新生(sheng)態(tai)等(deng)八(ba)大主题,为我国文化产业发展进行(xing)全(quan)面(mian)探(tan)討(tao)和指(zhi)引(yin)。其(qi)中擁(yong)抱(bao)数字化成(cheng)为文化产业變(bian)革(ge)的重(zhong)要(yao)方(fang)向(xiang)。

會(hui)上(shang),清(qing)华大学文科(ke)資(zi)深教(jiao)授(shou)、国学研(yan)究(jiu)院(yuan)院長(chang)陳(chen)來(lai)提(ti)出,中华优秀传统文化是中国式现代化进程(cheng)中的文化根基。中国文化對(dui)中国式现代化的重要性(xing),不(bu)僅(jin)在生活(huo)價(jia)值(zhi)觀(guan)方面,還(hai)在于黨(dang)的价值观,前者(zhe)所(suo)影響(xiang)的是經(jing)濟(ji)活动,後(hou)者所影响的是中国式现代化的全面建设。

“從(cong)经驗(yan)上看(kan),那(na)些(xie)符(fu)合(he)本(ben)国文明、文化和国情(qing)的现代化往(wang)往是成功(gong)的,而(er)那些照(zhao)抄(chao)照搬(ban)其他(ta)国家(jia)现代化模(mo)式的现代化往往是失(shi)敗(bai)的现代化。”香(xiang)港(gang)中文大学(深圳)教授、前海(hai)国际事(shi)務(wu)研究院院长鄭(zheng)永(yong)年(nian)在会上表示(shi),希(xi)望(wang)所有(you)国家都(dou)能(neng)找(zhao)到(dao)符合其文明、文化和国情的现代化模式。

圖(tu)源(yuan):图蟲(chong)创意(yi)

共話(hua)文明交流互鉴

文化和旅(lv)遊(you)部(bu)党組(zu)成員(yuan)、故(gu)宮(gong)博(bo)物(wu)院院长王(wang)旭(xu)東(dong)以(yi)《文化遗产保护与文化强国建设》为题作主题发言,“文化是一個(ge)民(min)族(zu)的根与魂(hun)。保护文化遗产就(jiu)是保存(cun)中华民族精(jing)神(shen)生生不息(xi)的根脈(mai),就是在加(jia)快(kuai)推进社(she)会主義(yi)文化强国建设。”

王旭东表示,必(bi)須(xu)以高度(du)的歷(li)史(shi)自覺(jiao)和文化自觉,全面認(ren)識(shi)文化遗产保护对文化强国建设的重大意义,全面推进文化遗产的系统性保护。文物古(gu)跡(ji)、历史街(jie)区、传统村(cun)落(luo)和四(si)書(shu)五(wu)经、諸(zhu)子(zi)百(bai)家、唐(tang)詩(shi)宋(song)詞(ci)一樣(yang),都是中华民族悠(you)久(jiu)历史、燦(can)爛(lan)文化的传承(cheng),無(wu)比(bi)珍(zhen)貴(gui)。

“中国改(gai)革開(kai)放(fang)偉(wei)大成就的取(qu)得(de),与中华优秀传统文化息息相(xiang)關(guan)。”清华大学文科资深教授、国学研究院院长陈来在发表以《中国式现代化与中国文化》为主题的演(yan)講(jiang)时强調(tiao)。

陈来认为,中华优秀传统文化是中国式现代化进程中的文化根基。“中国文化对中国式现代化的重要性,不仅在生活价值观方面,还在于党的价值观,前者所影响的是经济活动,后者所影响的是中国式现代化的全面建设。”

“百年来,中国已(yi)经逐(zhu)步(bu)走(zou)出了(le)中国式现代化的道(dao)路(lu),我們(men)正(zheng)在创造(zao)这一现代文明的新形(xing)态,讓(rang)我们共同(tong)努(nu)力,弘(hong)揚(yang)中华文化,實(shi)现中华民族的伟大復(fu)興(xing)。”陈来说。

香港中文大学(深圳)教授、前海国际事务研究院院长郑永年以《中华文明的世(shi)界(jie)意义与全球(qiu)价值》为主题发言。他表示,中国式现代化强调的是现代化的多元(yuan)性,不同文明不仅对现代化的含(han)义理(li)解(jie)不同、内容(rong)不同,追(zhui)求(qiu)方式也(ye)不同。“在追求现代化過(guo)程中,我们提倡(chang)文明对话,文明互学互鉴,共同推进世界的现代化”。

“从经验上看,那些符合本国文明、文化和国情的现代化往往是成功的,而那些照抄照搬其他国家现代化模式的现代化往往是失败的现代化。我们希望所有国家都能找到符合其文明、文化和国情的现代化模式。”郑永年表示。

科技浪(lang)潮(chao)创造全新機(ji)遇(yu)

6月8日,首届文化强国建设高峰论坛数字出版前沿技术发展与应用分论坛在深圳国际会展中心(xin)举行,来自业界和学界的多位嘉(jia)賓(bin)圍(wei)繞(rao)数字出版的前沿技术进行探讨。

“新一輪(lun)科技浪潮將(jiang)为数字出版产业帶(dai)来全新的机遇”,成为业内共识。

“每(mei)一次科技的飛(fei)躍(yue),内容产业都迎(ying)来一次全新的革命(ming)。MWA(Metaverse+Web3.0+AI)科技浪潮下(xia),将创造数字出版产业的新机遇。”中文在線(xian)集團(tuan)董(dong)事长童(tong)之磊(lei)在发表《MWA驅(qu)动数字出版新发展》主题演讲时表示,过去(qu)三(san)年,MWA已極(ji)大地(di)改变未(wei)来,同样也会給(gei)数字出版业带来极大的变革,包(bao)括(kuo)提升(sheng)数字出版生产效(xiao)率(lv)、变革数字出版生产方式、打(da)造新型(xing)数字出版产品(pin)。

騰(teng)訊(xun)集团副(fu)總(zong)裁(cai)、腾讯研究院院长司(si)曉(xiao)发表以《文化科技融(rong)合背(bei)景(jing)下的出版行业发展新趨(qu)勢(shi)》为主题的演讲。他强调,得益(yi)于其叠(die)代进化速(su)度,AI已经能夠(gou)与人類(lei)形成共创的关系,“我们在一个狂(kuang)奔(ben)的大模型时代。”

“大模型为数字人、元宇(yu)宙(zhou)、机器(qi)人等交叉(cha)领域带来新空(kong)間(jian)。”司晓认为,类似(si)ChatGPT这样的生成型AI模型,将为出版行业提供(gong)自动化内容创作、个性化定(ding)制(zhi)内容、編(bian)輯(ji)和校(xiao)对、翻(fan)譯(yi)和本地化、市(shi)場(chang)分析(xi)和預(yu)測(ce)、交互式和自適(shi)应的敘(xu)事等机遇。

图源:主办方

出版传媒企业南(nan)方传媒正在将AI落地到許(xu)多应用场景中。

南方出版传媒股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司首席(xi)信息官(guan)孫(sun)波(bo)在发表《用技术和想(xiang)象(xiang)力做(zuo)乘(cheng)法(fa) 勇(yong)敢(gan)拥抱新变革》的主题演讲中介(jie)紹(shao)了南方传媒的数字化建设经验。

2018年以来,南方传媒專(zhuan)註(zhu)教育(yu)数字出版领域,自主研发数字教材(cai)产品粵(yue)教翔(xiang)云数字教材应用平(ping)臺(tai),落地廣(guang)东四年多来,覆(fu)蓋(gai)全省(sheng)义务教育階(jie)段(duan)共計(ji)1400多萬(wan)師(shi)生,为促进广东教育资源均(jun)衡(heng)化发展、消(xiao)除(chu)资源水平差(cha)距(ju)起(qi)到了巨(ju)大的支(zhi)撐(cheng)。在媒体板(ban)塊(kuai),南方传媒与腾讯AI实验室(shi)共同搭(da)建了AI財(cai)经快讯的生产解決(jue)方案(an)。

“资本市场、投(tou)资者对出版传媒企业在业績(ji)成果(guo)、数字化应用等方面表现出了极大认同和信心。”孙波表示。

培(pei)育文化“出海”新优势

近(jin)年来,国际文化贸易越(yue)来越成为我国实施(shi)文化强国戰(zhan)略(lve)的重要支撑。

據(ju)報(bao)道,2022年我国对外(wai)文化贸易額(e)超(chao)过2200億(yi)美(mei)元,同比增(zeng)长約(yue)11%,我国文化产品进出口(kou)规模多年位居(ju)世界第(di)一。

其中2022年,广州(zhou)市天(tian)河(he)区规模以上文化單(dan)位突(tu)破(po)900家,營(ying)业收(shou)入(ru)超2000亿元,連(lian)續(xu)10年领跑(pao)全国。

但(dan)与此同时,我国文化“出海”在产品质量上还有較(jiao)大提升空间。商(shang)务部服(fu)贸司司长王东堂(tang)指出,當(dang)前我国文化贸易存在高质量供给不足(zu)、国际競(jing)爭(zheng)力不强等不足,商务部服贸司正从机制和載(zai)体兩(liang)方面推进相关工(gong)作。

中国东方演艺集团党委(wei)书記(ji)、董事长景小(xiao)勇在本次分论坛上提出,拥抱数字化也是文化艺术对外传播的重要途(tu)徑(jing)。

2021年,由(you)中国东方演艺集团出品的《只(zhi)此青(qing)綠(lv)》一经面世受(shou)到广泛(fan)歡(huan)迎,不仅在线下演出300多场、观眾(zhong)近50万,还通(tong)过线上平台達(da)到百亿級(ji)传播量。

景小勇还指出,文艺作品的传播与创作有著(zhe)同等重要的地位,文艺作品在创作过程中要守(shou)正创新,同时積(ji)极“出海”,向世界展示中华文化。

快手(shou)科技副总裁劉(liu)震(zhen)以《数智(zhi)賦(fu)能培育文化出海新优势》为主题进行发言。

刘震表示,中国的短(duan)視(shi)頻(pin)企业在算(suan)法推薦(jian)、内容推荐、内容運(yun)营等方面處(chu)于领先(xian)地位,中国市场的经验可(ke)以复制到海外市场,出海有獨(du)特(te)优势。

在开展国际合作、促进国际文化传播与交流方面,短视频也有自身(shen)优势。刘震介绍:“短视频可以消除語(yu)言和地域的隔(ge)閡(he),能快速实现跨(kua)国传播,覆盖面广,传播速度快。此外,平民化视角(jiao)、普(pu)通人视角能引发不同人的共鳴(ming)。”

以快手为例(li),快手正在积极拓(tuo)展海外市场,海外产品已经覆盖30多个国家和地区,全球下载量超30亿。“雖(sui)然(ran)大部分内容本地化,但体现中国传统的优秀内容在海外也十(shi)分有市场”。

眼(yan)下,数字赋能文化贸易,已经成为大势所趋。

当代中国与世界研究院院长于运全也表示,当前文化“出海”成功案例大多拥抱了新技术,运用现代世界前沿科技在文化业态中找到結(jie)合點(dian),形成自己(ji)独特的生态和产品体系並(bing)服务于受众,在这一过程中完(wan)成了创新,也解决了新动能問(wen)题。

而关于效益方面,于运全表示,文化贸易一体两面,既(ji)有文化的屬(shu)性,又(you)有贸易的属性。在文化“出海”的过程中,凡(fan)是別(bie)人以商品形式花(hua)錢(qian)購(gou)買(mai)的,肯(ken)定是最有效的,因(yin)为有人願(yuan)意为这一文化形态付(fu)費(fei)。因此,如今(jin)进入数智化产品形态,还需(xu)加强贸易创新。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看更(geng)多

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发布于:北京市宣武区