震惊！电台公益广告震撼上线！

suoyoudongxidounengbaitanshangjiapaimaixing，rangpingminwanjiayenengwandeqi，haozhuangbeiyiyangnengqingsonghuodewanchengrenwudenanduyidianyebuda，erqiehaiyouyinlejiezoudapeirangniwanbuyiyangdecijixingdehailiangwuqizhuangbeideshijicaozuo，weinindazaochuxindejingmeiweimeiyijingdeyouxifengge，gengweiduoyanghuadejingcaifencheng;◆jingdianzhanyi，zhensanguoshishifubenweiwanjiatigongdegongjukeyisuibianshiyong，qingqingyidianjiunengcaozuo。太(tai)子(zi)奶(nai)創(chuang)始(shi)人(ren)李(li)途(tu)純(chun)：聯(lian)手(shou)兒(er)子再(zai)戰(zhan)乳(ru)業(ye)江(jiang)湖(hu)，直(zhi)播(bo)、代(dai)工(gong)，走(zou)輕(qing)資(zi)產(chan)模(mo)式(shi)

距(ju)株(zhu)洲(zhou)西(xi)站(zhan)正(zheng)北(bei)方(fang)向(xiang)約(yue)4公(gong)裏(li)，是(shi)株洲天(tian)元(yuan)區(qu)株洲大(da)道(dao)999號(hao)的(de)栗(li)雨(yu)工业園(yuan)区，這(zhe)里曾(zeng)是知(zhi)名(ming)乳酸(suan)菌(jun)品(pin)牌(pai)太子奶的總(zong)部(bu)所(suo)在(zai)地(di)。园区大門(men)入(ru)口(kou)處(chu)的太子奶標(biao)識(shi)，紅(hong)底(di)金(jin)字(zi)，依(yi)然(ran)醒(xing)目(mu)。巔(dian)峰(feng)時(shi)期(qi)，太子奶总部园区的占(zhan)地面(mian)積(ji)就(jiu)達(da)到(dao)50萬(wan)平(ping)方米(mi)，相(xiang)當(dang)於(yu)70個(ge)足(zu)球(qiu)場(chang)大小(xiao)。

这些(xie)印(yin)證(zheng)著(zhe)太子奶曾經(jing)的輝(hui)煌(huang)。时過(guo)境(jing)遷(qian)，创始人李途纯耗(hao)资數(shu)億(yi)元打(da)造(zao)的总部园区已(yi)成(cheng)“大雜(za)燴(hui)”，散(san)落(luo)着米粉(fen)店(dian)、賓(bin)館(guan)、家(jia)具(ju)批(pi)發(fa)商(shang)场、二(er)手車(che)交(jiao)易(yi)市(shi)场等(deng)。

株洲是鐵(tie)路(lu)樞(shu)紐(niu)，被(bei)稱(cheng)為(wei)“火(huo)车拉(la)來(lai)的城(cheng)市”。太子奶曾是这座(zuo)城市的金字招(zhao)牌。“太子奶已经是过去(qu)式了(le)。”园区內(nei)壹(yi)家小賣(mai)店的店主(zhu)向时代周(zhou)報(bao)記(ji)者(zhe)披(pi)露(lu)，“园区還(hai)保(bao)留(liu)的最(zui)後(hou)一條(tiao)产線(xian)也(ye)在去年(nian)下(xia)半(ban)年拆(chai)除(chu)，現(xian)在只(zhi)剩(sheng)下了一推(tui)廢(fei)銅(tong)爛(lan)铁。”

原(yuan)太子奶总部所在地（时代周报记者攝(she)）

太子奶的故(gu)事(shi)並(bing)不(bu)復(fu)杂。1993年，在深(shen)圳(zhen)賺(zhuan)得(de)第(di)一桶(tong)金的李途纯回(hui)到株洲，发现乳酸菌飲(yin)品市场前(qian)景(jing)廣(guang)闊(kuo)。隨(sui)即(ji)，他(ta)全(quan)力(li)投(tou)入，帶(dai)領(ling)太子奶一路壯(zhuang)大。最为濃(nong)墨(mo)重(zhong)彩(cai)的一筆(bi)是——1997年，太子奶耗资8888万元拿(na)下央(yang)視(shi)广告(gao)“标王(wang)”，一炮(pao)打響(xiang)。

李途纯介(jie)紹(shao)称，最辉煌时，太子奶銷(xiao)售(shou)規(gui)模已突(tu)破(po)30亿元。2007年，太子奶引(yin)入知名投行(xing)，并獲(huo)國(guo)際(ji)銀(yin)團(tuan)貸(dai)款(kuan)。太子奶本(ben)應(ying)繼(ji)續(xu)高(gao)歌(ge)猛(meng)進(jin)，卻(que)因(yin)行业大環(huan)境突變(bian)、现金流(liu)緊(jin)繃(beng)等諸(zhu)多(duo)原因，陷(xian)入低(di)谷(gu)。

如(ru)今(jin)，已过花(hua)甲(jia)之(zhi)年的李途纯和(he)儿子李帥(shuai)定(ding)居(ju)長(chang)沙(sha)，全力輔(fu)助(zhu)李帅。父(fu)子二人现在的工作(zuo)重心(xin)是新(xin)创的乳酸菌饮品子承(cheng)奶，公司(si)的辦(ban)公地設(she)在了长沙世(shi)貿(mao)环球金融(rong)中(zhong)心第25層(ceng)。

在接(jie)受(shou)时代周报记者采(cai)訪(fang)时，李途纯一身(shen)西裝(zhuang)革(ge)履(lv)，烏(wu)黑(hei)浓密(mi)的頭(tou)发梳(shu)得一絲(si)不茍(gou)。“我(wo)準(zhun)備(bei)9月(yue)開(kai)始直播培(pei)訓(xun)。现在每(mei)天早(zao)上(shang)九(jiu)點(dian)忙(mang)到第二天淩(ling)晨(chen)一二点，加(jia)班(ban)加点，出(chu)策(ce)劃(hua)文(wen)案(an)、约見(jian)合(he)作商，事情(qing)多得数不过来。”李途纯停(ting)頓(dun)了一會(hui)儿，接着說(shuo)，“我会在日(ri)后的直播带貨(huo)中主推子承奶。”

大起(qi)大落太子奶

太子奶和李途纯，息(xi)息相關(guan)。时至(zhi)今日，他談(tan)及(ji)太子奶往(wang)事，依然滔(tao)滔不絕(jue)。

时間(jian)回溯(su)至1981年，时年21歲(sui)的李途纯大學(xue)畢(bi)业，分(fen)配(pei)到株洲二商业局(ju)，“從(cong)那(na)个时候(hou)就开始和衣(yi)食(shi)住(zhu)行打交道。”按(an)部就班的办公室(shi)工作，終(zhong)究(jiu)平淡(dan)。1985年，李途纯被調(tiao)至株洲当地最大的湘(xiang)江飯(fan)店工作，后又(you)任(ren)命(ming)杉(shan)木(mu)塘(tang)饮食店总经理(li)。那时，国企(qi)改(gai)革全面鋪(pu)开，李途纯成为最早一批探(tan)索(suo)国企改革的先(xian)行者。他当时實(shi)施(shi)固(gu)定員(yuan)工下崗(gang)后返(fan)聘(pin)、計(ji)件(jian)工作制(zhi)、提(ti)成工作制以(yi)及醫(yi)藥(yao)費(fei)年包(bao)幹(gan)制等，扭(niu)轉(zhuan)了企业虧(kui)損(sun)局面。

“1988年，我带着300元南(nan)下闖(chuang)蕩(dang)深圳。”剛(gang)到深圳，李途纯做(zuo)了最壞(huai)的打算(suan)，“可(ke)能(neng)要(yao)从搬(ban)運(yun)工、掃(sao)馬(ma)路等體(ti)力活(huo)干起。”现实比(bi)他想(xiang)象(xiang)的樂(le)觀(guan)。李途纯有(you)大学学歷(li)，在宾馆做过負(fu)責(ze)人，懂(dong)经營(ying)管(guan)理，“用(yong)人單(dan)位(wei)搶(qiang)着要。”

李途纯在深圳开了个好(hao)头，后续进展(zhan)却不算順(shun)暢(chang)，“我在深圳嘗(chang)試(shi)了很(hen)多工作，換(huan)了二十(shi)多个工種(zhong)。”在一家糧(liang)油(you)贸易公司的工作经历刺(ci)激(ji)了李途纯。他幫(bang)着老(lao)板(ban)打理公司，营收(shou)、利(li)潤(run)大幅(fu)擴(kuo)增(zeng)，“但(dan)作为打工人，最后到手的錢(qian)很少(shao)，甚(shen)至有时为了跑(pao)业務(wu)还得搭(da)钱。”

1992年，李途纯選(xuan)擇(ze)单干，在深圳卖过粮油、开过書(shu)店，这些都(dou)難(nan)言(yan)成功(gong)。1992年，他借(jie)10万元卖起了掛(gua)历，印了300万套(tao)。“成本價(jia)是8元，市场批发价是10.8元。最后算下来，我那一年赚了500多万元。”李途纯终于掘(jue)得人生(sheng)第一桶金。

1993年，他回到株洲，开農(nong)贸市场、酒(jiu)店、火鍋(guo)店、书店，还代理花花公子的服(fu)装。機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合之下，李途纯和深圳乳酸菌发酵(jiao)奶專(zhuan)家盛(sheng)延(yan)齡(ling)相识。盛延龄曾是活力寶(bao)技(ji)術(shu)副(fu)总裁(cai)。活力宝在八(ba)十年代推出的乳酸菌饮品，一度(du)風(feng)行中国香(xiang)港(gang)和東(dong)南亞(ya)市场。

李途纯也註(zhu)意(yi)到，乳酸菌饮品已在日本、歐(ou)美(mei)等发达国家和地区畅销，而(er)国内乳酸菌饮品市场仍(reng)是一片(pian)空(kong)白(bai)。他1993年在株洲投入幾(ji)百(bai)万元，推出太子奶玻(bo)璃(li)瓶(ping)版(ban)，早期只在株洲和长沙销售。“外(wai)界(jie)以为太子奶是1996年创办，其(qi)实早几年就有了。”

1997年11月8日，太子奶拿下央视饮料(liao)板塊(kuai)广告标王，知名度大增。李途纯趁(chen)勢(shi)向二、三(san)线市场挺(ting)进，广建(jian)经销商網(wang)絡(luo)。在很长一段(duan)时间，太子奶几乎(hu)成为乳酸菌饮品的代名詞(ci)。李途纯2002年开始着力扩大产能建设，先后在株洲、北京(jing)、黃(huang)岡(gang)、成都、昆(kun)山(shan)等地建立(li)五(wu)大生产基(ji)地，总投资超(chao)20亿元，生产能力可达300亿。

2007年，成为太子奶由(you)盛转衰(shuai)的关鍵(jian)之年。当年1月，高盛、摩(mo)根(gen)士(shi)丹(dan)利、英(ying)联等全球三大投行联手向太子奶注资7300万美元。9月，以花旗(qi)银行为首(shou)的国际银团向太子奶提供(gong)5亿元無(wu)擔(dan)保无抵(di)押(ya)的低息贷款。

李途纯對(dui)时代周报记者回憶(yi)道，当时，金融危(wei)机全球蔓(man)延，花旗银行要求(qiu)太子奶提前还款。“我多次(ci)妥(tuo)協(xie)。花旗银行要加息，我同(tong)意了；提前还贷，我同意了；要我个人担保，我依然同意了。”回看(kan)舊(jiu)事，李途纯也在反(fan)思(si)——当年不应該(gai)讓(rang)国外资本进入。

“太子奶内部股(gu)东也出现了問(wen)題(ti)，银行和公司内部股东联合，就是要把(ba)太子奶以50亿元卖掉(diao)。” 李途纯终究沒(mei)有力挽(wan)狂(kuang)瀾(lan)，反遭(zao)牢(lao)獄(yu)之災(zai)。

“我的教(jiao)训就是大家的经驗(yan)”

遠(yuan)離(li)公眾(zhong)视野(ye)的李途纯，没有閑(xian)着。

2020年，他曾尝试和“80后”合作夥(huo)伴(ban)联手创立中式快(kuai)餐(can)品牌“品全仟(qian)味(wei)”。李途纯重回聚(ju)光(guang)燈(deng)下，再次为項(xiang)目站臺(tai)背(bei)书，接受媒(mei)体采访。在规划中，品全仟味主营八大菜(cai)系(xi)的经典(dian)菜，客(ke)戶(hu)可根據(ju)需(xu)求，线上定制生日宴(yan)、月子餐等各(ge)類(lei)主题套餐。

“不出门，在家就能吃(chi)到山珍(zhen)海(hai)味，还可以把廚(chu)師(shi)請(qing)上门，私(si)人訂(ding)制精(jing)致(zhi)宴席(xi)。”项目推广之初(chu)，李途纯对这一餐饮模式也寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)，要把它(ta)做成“中国的肯(ken)德(de)基、麥(mai)当勞(lao)”。

三年过后，李途纯再次谈起品全仟味，解(jie)釋(shi)说：“这是我一个朋(peng)友(you)要做食品連(lian)鎖(suo)，一定要借我个人品牌来做。”因疫(yi)情影(ying)响，品全仟味项目已经暫(zan)停。不过，他依然表(biao)示(shi)，“將(jiang)来还是要把这方面做起来。我一生都在做食品行业，这是我的強(qiang)项。”

李途纯不甘(gan)寂(ji)寞(mo)，在多家内容(rong)平台开设公号，时常(chang)发文，对全球经濟(ji)、企业经营等熱(re)点話(hua)题发表个人观点。他在百家号的賬(zhang)号名称是“李途纯有话说”，自(zi)我簡(jian)介是“太子奶创始人、獨(du)立经济学者”。

2022年10月，他还入駐(zhu)了抖(dou)音(yin)、今日头条，畅谈民(min)营企业发展、个人创业感(gan)悟(wu)。不到一个月，李途纯在抖音发布(bu)了23条视頻(pin)，积累(lei)了14.7万粉丝。

“现在做视频、直播培训，是因为商业市场叵(po)測(ce)，我希(xi)望创业者們(men)少走彎(wan)路。”李途纯常在公开场合畅谈个人创业经历，舉(ju)办创业分享(xiang)会，还将40年创业经历、经验與(yu)教训，匯(hui)編(bian)成16本实战案例(li)教程(cheng)。

此(ci)外，他还以“北京李途纯信(xin)息咨(zi)詢(xun)服务中心”的名義(yi)发起“助力中小微(wei)企业发展计划”。 “全国登(deng)记在冊(ce)的小微企业和个体工商户早就超过1.3亿户，体量(liang)很大，还在不斷(duan)增长。我现在兩(liang)耳(er)不聞(wen)窗(chuang)外事，精准帮扶(fu)这些小微企业。”李途纯说道。

抖音是李途纯对外发聲(sheng)、直播培训的重要平台。不过，他的抖音账号2022年11月至今再无更(geng)新。“现在正在做直播培训的前期准备，寫(xie)文章(zhang)、写案例。”李途纯解释说，“今年9月，视频拍(pai)摄、直播全面上马，之后就不能再停了”。

李途纯向时代周报记者提供了部分直播教材(cai)。他已经籌(chou)备了《100个成功企业家案例秘(mi)決(jue)分析(xi)》《100个行业失(shi)敗(bai)的案例失誤(wu)教训总結(jie)》等企业经营培训案例，“我明(ming)白创业不易，我的教训就是大家的经验。”

子承奶不走重资产模式

太子奶是李途纯的心结，李氏(shi)父子希望能在乳酸菌饮品市场重获成功。

2021年6月，李帅在长沙注册成立了湖南子承生物(wu)科(ke)技有限(xian)公司。次年7月，他还成立了湖南子承贸易有限公司。这两家公司成为子承奶的经营主体，核(he)心团隊(dui)和渠(qu)道也大多来自原来的太子奶。李途纯不持(chi)有公司股權(quan)，担任顧(gu)问和子承奶的形(xing)象代言人。

和太子奶一家独大的时代不同，乳酸菌饮品市场已步(bu)入红海階(jie)段，各大企业爭(zheng)食市场，競(jing)争日趨(qu)白热化(hua)。面对新市场，李途纯并不想复制太子奶模式，而是要创新商业模式，与时俱(ju)进。

这次，他和儿子攜(xie)手进入乳酸菌饮品市场，商业模式已有规划。“不会做大规模投入，不自建工廠(chang)，改与代工厂合作。”李途纯还明確(que)表示，“不定过高的销售目标，要把控(kong)每一个生产环節(jie)，保证質(zhi)量。”

子承奶现在主要在长沙销售。“我们没有大範(fan)圍(wei)往外推，是因为近(jin)一年子承奶都在紧鑼(luo)密鼓(gu)地做产品研(yan)发、包装、设计和注册。现在基本都准备好了。”李途纯说。

直播不是新事物。企业家走进直播间，上陣(zhen)带货也屢(lv)见不鮮(xian)。在李途纯的计划中，他的直播后期将日漸(jian)多元：以视频、直播培训引流，转化企业会员逐(zhu)渐多起来，可以提升(sheng)子承奶的知名度和销售量，也有希望盤(pan)活之前暂停的餐饮项目。

“可以在培训会员当中招加盟(meng)商，餐饮项目也走轻资产方式。”李途纯说出自己(ji)的设想。

谈起和儿子的合作，他说：“我们很有默(mo)契(qi)，都想着帮对方”。在李途纯看来，儿子敢(gan)想敢干，两人方向一致。其实，李帅也并不缺(que)乏(fa)商业经历。他也曾代理过太子奶产品，见证了太子奶的成长与衰落。2021年，李帅抓(zhua)住年轻消(xiao)费群(qun)体的懷(huai)旧心態(tai)，推出了“老长沙汽(qi)水(shui)”，打开了长沙市场，销量火爆(bao)。

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