广告界的终极对决:撕逼大战

撕逼大战:广告界的殊死搏斗

自从有商业和产品,广告就是营销中不可或缺的一环。广告传播的方式多种多样,但唯一不变的是,广告的本质是为品牌带来更多的曝光、认知和销售。然而,随着时代的发展和消费者观念的变化,广告传播方式的竞争也变得激烈,甚至不择手段。本文将从四个方面来探讨广告界的终极对决:撕逼大战。

1. 从创意角度看撕逼大战

广告的创意是广告主向消费者传达商品信息和品牌形象的关键。创意的高下决定了广告的传播效果和品牌口碑,因此,在广告撕逼大战中,广告主们都在强调自己的创意多么的惊艳、独特、有创意。例如,某品牌汽车曾在电视上播放的广告,抢救流浪汉这一创意让广告一度成为热门话题,并引发消费者对这一品牌的好感度。此外,广告主们还会在社交媒体和各大网络平台上展开创意PK,通过创意互怼来抢占消费者心智。例如,某饮料品牌与某电商平台在全网打起了茶百道和茶百道不及物超所值撕逼战。

2. 从投放渠道看撕逼大战

除了创意,广告的投放渠道也是影响广告效果的重要因素。撕逼大战中,广告主不仅要争夺到热门媒体的广告资源,还要在各大平台上抢占流量入口。例如,某电商平台和某旅游平台曾在地铁站展开激烈的广告投放争夺战,抢占消费者视线和注意力。此外,广告主还会利用各种广告形式,如短视频、直播、微信小程序等,来争取消费者的关注和点击。例如,某奢侈品牌曾在微信公众号上发布了一篇题为我们不入流,因为流入我们的广告,引发消费者讨论和转发。

3. 从案例效应看撕逼大战

广告案例的效应不仅可以看出广告效果,还可以看出广告主在撕逼大战中的竞争实力。因此,广告主们在撕逼大战中不断发布案例,来证明自己的竞争力。例如,某品牌手机在某火车站定制了一列火车,将其变成实景夜景广告,这一创意得到了众多媒体的报道和消费者的讨论,提高了品牌的知名度和美誉度。此外,广告主们还会通过利用明星代言和社交红人的力量来创造出案例效应,进一步提高品牌话题度和认知度。

4. 从差异化竞争看撕逼大战

在广告撕逼大战中,广告主为了争夺消费者,往往会掀起一场差异化竞争。差异化竞争一般表现在品牌的独特性、个性化服务、产品特点等方面。例如,某快递品牌推出一小时达服务来攻占市场份额,某线上零售平台则推出无门槛包邮、售后无忧等特色服务。为了吸引消费者眼球,广告主们会利用各种营销手段,如促销活动、定制化服务、独特的产品设计等,来挑战市场的巨头,抢占市场份额。

总结

广告界的终极对决——撕逼大战,不择手段,殊死搏斗。在创意、投放渠道、案例效应和差异化竞争等方面,广告主们都在互相博弈,力争吸引消费者的注意力和购买决策。在这样的竞争中,只有创意好、渠道广、案例效应强、独特性突出的广告主才能在市场上脱颖而出。

广告界的终极对决:撕逼大战 特色

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在(zai)3月(yue)底(di)IPO中(zhong)止(zhi)後(hou),近(jin)日(ri),浙(zhe)江(jiang)德馨食品科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(下稱(cheng)“德馨食品”)重(zhong)新(xin)向(xiang)深(shen)交(jiao)所(suo)遞(di)交了(le)招(zhao)股書(shu),並(bing)更(geng)新了2022年的(de)經(jing)营數(shu)據(ju)。

2021年,憑(ping)借(jie)著(zhe)壹(yi)杯(bei)“生(sheng)椰(ye)拿(na)鐵(tie)”爆(bao)火(huo)的瑞幸咖(ka)啡(fei),也(ye)帶(dai)動(dong)了上(shang)遊(you)供应商德馨食品的業(ye)績(ji)飛(fei)速上漲(zhang),德馨食品向瑞幸出(chu)售(shou)生椰乳(ru)、厚(hou)椰椰漿(jiang)等(deng)植(zhi)物(wu)蛋(dan)白(bai)飲(yin)料(liao)濃(nong)浆產(chan)品。然(ran)而(er)到(dao)了2022年,因(yin)报价较高,德馨食品未能(neng)繼(ji)續(xu)成为瑞幸的主要(yao)供应商。

瑞幸生椰拿铁系(xi)列(lie),圖(tu)源(yuan):瑞幸咖啡官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)

德馨食品在经歷(li)了2021年的高速增長(chang)期(qi)之(zhi)后,去年营收增速大幅放(fang)緩(huan),在凈(jing)利(li)潤(run)層(ceng)面(mian)則(ze)出現(xian)了負(fu)增长。

去年营收增速大幅放缓,净利润下跌(die)

德馨食品的前(qian)身(shen)是(shi)2012年10月創(chuang)立(li)的浙江德馨饮料有限公司,其(qi)主营业務(wu)为现制(zhi)饮品配(pei)料的研(yan)發(fa)、生产和(he)銷(xiao)售,主要产品包(bao)括(kuo)饮料浓浆、風(feng)味(wei)糖(tang)浆以(yi)及(ji)饮品小(xiao)料等。

其上游端(duan)为果(guo)蔬(shu)汁(zhi)類(lei)、糖类、茶(cha)类、包裝(zhuang)物,下游则是餐(can)饮連(lian)鎖(suo)企(qi)业和食品加(jia)工(gong)企业,其合(he)作(zuo)的知(zhi)名(ming)茶饮咖啡及其他(ta)餐饮品牌(pai)眾(zhong)多(duo),包括星(xing)巴(ba)克(ke)、瑞幸咖啡、7分(fen)甜(tian)、蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)、奈(nai)雪的茶、书亦(yi)燒(shao)仙(xian)草(cao)、CoCo 都(dou)可(ke)、滬(hu)上阿(e)姨(yi)、樂(le)乐茶、呷(xia)哺(bu)呷哺、華(hua)萊(lai)士(shi)、百(bai)勝(sheng)中國(guo)、麥(mai)當(dang)勞(lao)、阿华田(tian)、海(hai)底撈(lao)、永(yong)和大王(wang)、三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)、宜(yi)家(jia)等。

德馨食品主要产品之一

在经历了业绩低(di)迷(mi)的2020年后,2021年,德馨食品营收實(shi)现兩(liang)位(wei)数增长,但(dan)是到了2022年,其营收增速大幅放缓,净利润则出现负增长。

2019年-2022年,德馨食品分別(bie)实现营业收入(ru)3.93億(yi)元(yuan)、3.57亿元、5.29亿元、5.35亿元,净利润分别为8198.54萬(wan)元、6748.86万元、9580.51万元及7527.86万元。2020年-2022年,其营收增速分别为-9.16%、48.18%、1.13%,同(tong)期,其净利润增速分别为-17.68%、41.96%、21.43%。

具(ju)體(ti)到各(ge)個(ge)业务上,包含(han)果蔬汁饮品浓浆、植物蛋白饮料浓浆、NFC茶湯(tang)等饮料浓浆是德馨食品最(zui)主要的收入來(lai)源,不(bu)過(guo)該(gai)部(bu)分的收入占(zhan)比(bi)正(zheng)在逐(zhu)年下降(jiang)。2022年,其饮品浓浆业务收入为3.14亿元,同比下跌1.42%,占整(zheng)体营收的比例(li)为58.77%,占比下跌了1.54%。

其包含咖啡調(tiao)味糖浆、黑(hei)糖糖浆、竹(zhu)蔗(zhe)冰糖浆、零(ling)卡(ka)糖浆等的风味糖浆收入同樣(yang)出现下跌,去年该板(ban)塊(kuai)收入为1.45亿元,同比下跌0.23%;包含餅(bing)幹(gan)碎(sui)、寒(han)天(tian)晶(jing)球(qiu)、果凍(dong)等的饮品小料是德馨食品唯(wei)一錄(lu)得(de)正向增长的板块,去年同比增长17.01%至(zhi)7586.14万元。

产品一再(zai)降价,瑞幸貢(gong)獻(xian)的收入卻(que)大幅下跌

德馨食品主要通(tong)过直(zhi)销的方式(shi)對(dui)外(wai)销售产品,2021年,瑞幸超(chao)越(yue)星巴克,成为德馨食品的第(di)一大客(ke)戶(hu),一年采(cai)購(gou)金(jin)額(e)为1.26亿元,为其贡献了23.93%收入。

這(zhe)一年,德馨食品的饮料浓浆业务收入同比增长了45.89%至3.19亿元,作为瑞幸爆款(kuan)饮品“生椰拿铁”原(yuan)材(cai)料之一的植物蛋白饮料浓浆是其增长的主要动力(li)。2021年,德馨食品新研发出的植物蛋白饮料浓浆销售数量(liang)为8263.87噸(dun), 销售收入为1.08亿元。

然而,瑞幸和德馨食品的緊(jin)密(mi)合作并未能持(chi)续太(tai)久(jiu)。2022年,瑞幸向德馨食品采购产品的金额直接(jie)腰(yao)斬(zhan),同比下跌了53.83%至5845.22万元,瑞幸變(bian)更为德馨食品的第二(er)大客户。針(zhen)对合作減(jian)少(shao)原因,德馨食品在招股书中指(zhi)出,其在參(can)與(yu)瑞幸咖啡2022年植物蛋白饮料浓浆招標(biao)議(yi)标時(shi),产品报价處(chu)於(yu)相(xiang)对劣(lie)勢(shi),導(dao)致(zhi)其未能成为瑞幸咖啡植物蛋白饮料浓浆主要供应商。

蜜雪冰城取(qu)而代(dai)之成为德馨食品的第一大客户,去年德馨食品的前五(wu)大客户依(yi)次(ci)为蜜雪冰城、瑞幸咖啡、星巴克、7分甜、乐源,不过其前五大客户的采购金额较上一年度(du)縮(suo)减了15.32%,作为第一大客户的蜜雪冰城贡献了9021.51万元,低于此(ci)前的瑞幸。

盡(jin)管(guan)“报价”未能讓(rang)瑞幸滿(man)意(yi),不过事(shi)实上,德馨食品旗(qi)下主力产品价格(ge)已(yi)经连续两年下调。2021年,其饮品浓浆的單(dan)价为12.80元/千(qian)克,同比下跌7.12%,2022年,其单价進(jin)一步(bu)下跌8.89%至11.66元/千克。这也导致了过去两年其毛(mao)利率(lv)连续下跌,2020年-2022年,其饮品浓浆的毛利率分别为45.22%、40.84%、34.86%。

针对主要产品单价下降,德馨食品在招股书中指出,一方面,部分单价较低的产品销售占比上升(sheng),拉(la)低了产品的平(ping)均(jun)单价;另(ling)一方面,面对单位成本(ben)有所下降等经营環(huan)境(jing),为促(cu)进销售、鞏(gong)固(gu)市(shi)場(chang)占有率,在保(bao)證(zheng)合理(li)毛利率的情(qing)況(kuang)下,其適(shi)当降低了部分产品单价。

这種(zhong)产品降价情况在其他茶饮供应商身上同样出现。同样正在沖(chong)刺(ci)A股的蘇(su)州(zhou)鮮(xian)活(huo)饮品股份有限公司,其过去的主打(da)产品口(kou)感(gan)顆(ke)粒(li)类产品去年售价幾(ji)乎(hu)腰斩,同比下跌了43.23%,僅(jin)为7.55元/千克。

此前,菁(jing)財(cai)資(zi)本创始(shi)人(ren)葛(ge)賢(xian)通在接受(shou)南(nan)都灣(wan)财社(she)記(ji)者(zhe)采訪(fang)时就(jiu)指出,这些(xie)供应商們(men)过于依賴(lai)茶饮咖啡等品牌,可能會(hui)导致在客户面前失(shi)去“价格博弈(yi)”能力,而且(qie),蜜雪冰城这样的巨(ju)頭(tou)大概(gai)率也会持续往(wang)产业鏈(lian)上游发展(zhan),这样一来,对于供应商们的打擊(ji)也会比较大。

德馨食品在招股书中指出,如(ru)果其产品研发更新速度放缓、技術(shu)優(you)势减弱(ruo),产品競(jing)爭(zheng)力降低,將(jiang)引(yin)致其主要产品平均价格下降;同时,若(ruo)市场竞争加劇(ju)、下游行(xing)业需(xu)求(qiu)发生不利变化(hua),亦会引致其主要产品平均价格进一步下降。

采寫(xie):南都·湾财社记者 詹(zhan)丹(dan)晴(qing)返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更多

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发布于:四川阿坝松潘县